然而，葉崇靜開口的第一句話就是：「我認為180億的報價，實際上是個相當合適的數字。」
葉崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下，上次談判就是因為報價沒談妥而破裂的，這次一個點都不往上加，是怕魯昊走得不夠快嗎？
葉崇靜動也不動，話語清晰地說道：「您一直在強調價格上的明顯倒掛，但我覺得，時間成本也要考慮上去，我們天順接手之後，保守估計，運作也要兩到三年，這上麵所花費的人力物力，也是不能夠抹去的一部分。」
葉崇仁一陣心煩，這點大家當然都知道！又是所有人都知道的套話拿出來講一遍，果然，魯昊聽完，通情達理地說：「這點我們當然清楚，可也不能忽視港灣16號它值得這樣長期運營啊，它旁邊是國金中心，還有玉樓壹號這樣的高端項目，等商業綜合體成形，那價值，又何止報價這一點點呢？」
「葉總，咱們這次談判，我是帶著談成的誠意來的。」魯昊似乎有些為難，「可您也得提出一個新的報價吧，如果這麽執著於上次過去時的東西，那我想……」
他留了一個尾巴，葉崇仁就按捺不住地想要咬餌，他實在太想獨立運作這個項目了：「魯總，我們當然也有想談成的誠意，我們這次，就——」
他話沒說完，葉崇靜屈起指節，啪地敲了一下桌子，讓他把後頭的報價給咽了迴去。
遲遲地談不成，是因為不僅他們知道，魯昊也清楚得很，天順還沒到極限，還能再釣，還能榨出更高的報價來。
「不好意思，」葉崇靜說，她嗓音柔和，話語悅耳，「魯總，我心中的誠意和您一樣，隻不過您的心理預期，讓我實在是心有餘而力不足，我想我們雙方一定不要為此傷了和氣。」
她清楚多說已經無益，在這張談判桌上，曾經的讓步，就已經讓他們完全喪失了主動權。
葉崇仁吃了一驚，就連楊治國等高管也忍不住向她投來視線，魯昊先是一愣，隨後笑道：「當然，怎麽會傷了和氣呢，在我看來，我們華城的資產包能有更高的價值……好，葉總，今天就先談到這裏，那我就先迴去了。」他站起身來，沒有絲毫猶豫，向外走去。
「你他……」葉崇仁把不合適的話咽了迴去，緊緊地瞪著她，「葉崇靜，這就完了？這就結束了，這就是你的談判技巧？」
旁邊一位高管趕緊打圓場：「大小姐，我們的報價……」
葉崇靜抬手，示意那位高管不用再說了，她起身，沒做任何停留，快步走出了門。
果不其然，魯昊在電梯門前站著，裝作等待的樣子，見到她，就胸有成竹地笑了，伸出一隻手來，玩笑道：「葉大小姐，又見麵了。」
隻不過他等來的不是那個彬彬有禮的葉崇靜，葉小姐雙手自然垂下，沒有任何要和他握手的意思，他隻能訕訕地把手收迴去了。
「魯總，你知道我會給你什麽建議嗎？」葉崇靜說，她個子高，自上而下地凝視著魯昊，標緻的臉孔上神情依舊平和，語氣卻變得十分強硬，「我會建議你見好就收，人心不足蛇吞象，你在等什麽，在等我像傻子一樣符合你的心理預期，給你報出200億嗎？」
爸爸親自帶她的那半年，她學到的最重要的一件事就是：商業談判，並沒有很多人想得那麽「高級」。很多時候，你隻需要做到兩點：發生衝突，然後，絕不低頭。
當然，還有一件事也很重要，有時候你能在談判桌上搞定，但有時候，有些話，等下了談判桌再說。
魯昊完全沒想到她換了一副麵孔，劈頭蓋臉地說出了這樣一番話來，一時之間，居然不知道要做何反應。
「我沒有興趣繼續和你拉扯，錢不是數字，港灣16也不是什麽金餑餑，我想要它，不代表你就可以坐地起價。
在你想200億，想和你家人孩子度假的時候，你最好再仔細想想，國內除了天順，誰能接下你這一包買一送十的垃圾。卓越嗎？侯雲華隻是想給我們添堵，不是想給你送錢，你和我談崩了，你還有下家嗎？哪怕這個項目引入戰投，牽頭的也隻有天順，再沒有別家！
我既然參與了這個談判，你就再也接觸不到我那個好哄的弟弟了。這是最後的價格，188億，你如果不接受的話，要麽，天順絕不再碰這堆東西，看看你能從別人那裏摳出多少報價，要麽，我們有一百種方法和你法庭上見。
魯總，把這當作我送你的好彩頭、退休禮物，收下吧。」
她語速很快，然而口齒清晰，條理分明，魯昊聽完，臉上紅光滿麵的笑容消失，知道自己跟葉崇仁你追我趕的遊戲已經結束了。
威逼，敲打，陳清利弊，最後許以好利，這位葉大小姐一個也沒有落下。
天順的太子爺一心想拿下這個項目，目光太盯著港灣16號的價值和獨自吃下豐厚的利潤迴報，完全忘了實際上他們是有主動權的，並且價格抬得越高，主動權就越大，因為國內，哪怕是巨頭雲集的房地產業，天順也坐滿了整整八年的百強第一。
有人要，華城這包東西才是有價值的，和天順談崩了，哪怕找得到下家，價錢絕對也抬不上去了，到時候就真成了一包砸手裏的垃圾。華城和他自己，也耽擱不起了。
會議室裏其他人也走了出來，葉崇靜微微一笑，又恢復了平時的溫和嗓音：「魯總，不著急，您再考慮考慮吧。」
葉崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下，上次談判就是因為報價沒談妥而破裂的，這次一個點都不往上加，是怕魯昊走得不夠快嗎？
葉崇靜動也不動，話語清晰地說道：「您一直在強調價格上的明顯倒掛，但我覺得，時間成本也要考慮上去，我們天順接手之後，保守估計，運作也要兩到三年，這上麵所花費的人力物力，也是不能夠抹去的一部分。」
葉崇仁一陣心煩，這點大家當然都知道！又是所有人都知道的套話拿出來講一遍，果然，魯昊聽完，通情達理地說：「這點我們當然清楚，可也不能忽視港灣16號它值得這樣長期運營啊，它旁邊是國金中心，還有玉樓壹號這樣的高端項目，等商業綜合體成形，那價值，又何止報價這一點點呢？」
「葉總，咱們這次談判，我是帶著談成的誠意來的。」魯昊似乎有些為難，「可您也得提出一個新的報價吧，如果這麽執著於上次過去時的東西，那我想……」
他留了一個尾巴，葉崇仁就按捺不住地想要咬餌，他實在太想獨立運作這個項目了：「魯總，我們當然也有想談成的誠意，我們這次，就——」
他話沒說完，葉崇靜屈起指節，啪地敲了一下桌子，讓他把後頭的報價給咽了迴去。
遲遲地談不成，是因為不僅他們知道，魯昊也清楚得很，天順還沒到極限，還能再釣，還能榨出更高的報價來。
「不好意思，」葉崇靜說，她嗓音柔和，話語悅耳，「魯總，我心中的誠意和您一樣，隻不過您的心理預期，讓我實在是心有餘而力不足，我想我們雙方一定不要為此傷了和氣。」
她清楚多說已經無益，在這張談判桌上，曾經的讓步，就已經讓他們完全喪失了主動權。
葉崇仁吃了一驚，就連楊治國等高管也忍不住向她投來視線，魯昊先是一愣，隨後笑道：「當然，怎麽會傷了和氣呢，在我看來，我們華城的資產包能有更高的價值……好，葉總，今天就先談到這裏，那我就先迴去了。」他站起身來，沒有絲毫猶豫，向外走去。
「你他……」葉崇仁把不合適的話咽了迴去，緊緊地瞪著她，「葉崇靜，這就完了？這就結束了，這就是你的談判技巧？」
旁邊一位高管趕緊打圓場：「大小姐，我們的報價……」
葉崇靜抬手，示意那位高管不用再說了，她起身，沒做任何停留，快步走出了門。
果不其然，魯昊在電梯門前站著，裝作等待的樣子，見到她，就胸有成竹地笑了，伸出一隻手來，玩笑道：「葉大小姐，又見麵了。」
隻不過他等來的不是那個彬彬有禮的葉崇靜，葉小姐雙手自然垂下，沒有任何要和他握手的意思，他隻能訕訕地把手收迴去了。
「魯總，你知道我會給你什麽建議嗎？」葉崇靜說，她個子高，自上而下地凝視著魯昊，標緻的臉孔上神情依舊平和，語氣卻變得十分強硬，「我會建議你見好就收，人心不足蛇吞象，你在等什麽，在等我像傻子一樣符合你的心理預期，給你報出200億嗎？」
爸爸親自帶她的那半年，她學到的最重要的一件事就是：商業談判，並沒有很多人想得那麽「高級」。很多時候，你隻需要做到兩點：發生衝突，然後，絕不低頭。
當然，還有一件事也很重要，有時候你能在談判桌上搞定，但有時候，有些話，等下了談判桌再說。
魯昊完全沒想到她換了一副麵孔，劈頭蓋臉地說出了這樣一番話來，一時之間，居然不知道要做何反應。
「我沒有興趣繼續和你拉扯，錢不是數字，港灣16也不是什麽金餑餑，我想要它，不代表你就可以坐地起價。
在你想200億，想和你家人孩子度假的時候，你最好再仔細想想，國內除了天順，誰能接下你這一包買一送十的垃圾。卓越嗎？侯雲華隻是想給我們添堵，不是想給你送錢，你和我談崩了，你還有下家嗎？哪怕這個項目引入戰投，牽頭的也隻有天順，再沒有別家！
我既然參與了這個談判，你就再也接觸不到我那個好哄的弟弟了。這是最後的價格，188億，你如果不接受的話，要麽，天順絕不再碰這堆東西，看看你能從別人那裏摳出多少報價，要麽，我們有一百種方法和你法庭上見。
魯總，把這當作我送你的好彩頭、退休禮物，收下吧。」
她語速很快，然而口齒清晰，條理分明，魯昊聽完，臉上紅光滿麵的笑容消失，知道自己跟葉崇仁你追我趕的遊戲已經結束了。
威逼，敲打，陳清利弊，最後許以好利，這位葉大小姐一個也沒有落下。
天順的太子爺一心想拿下這個項目，目光太盯著港灣16號的價值和獨自吃下豐厚的利潤迴報，完全忘了實際上他們是有主動權的，並且價格抬得越高，主動權就越大，因為國內，哪怕是巨頭雲集的房地產業，天順也坐滿了整整八年的百強第一。
有人要，華城這包東西才是有價值的，和天順談崩了，哪怕找得到下家，價錢絕對也抬不上去了，到時候就真成了一包砸手裏的垃圾。華城和他自己，也耽擱不起了。
會議室裏其他人也走了出來，葉崇靜微微一笑，又恢復了平時的溫和嗓音：「魯總，不著急，您再考慮考慮吧。」