做買賣的道理都大致相同，他們拿這個來與文素素來別苗頭，撞到?了她的老本?行，就休怪她欺負人了。
後世的各種經營管理辦法，是經過了歲月與發展，總結出來的先進經驗。
用到?現在，等於是降維打擊啊！
文素素沒繼續為難徐朝奉，道：「知?己知?彼百戰不殆，京城有多少當鋪，典順當鋪的規模如何，不能憑空想像，要從鋪子的年買賣金額，鋪子地段，投入本?錢，鋪子的人員，得利等各方麵去計算。最好的當鋪盈利率如何，最差的當鋪盈利率如何，居中的當鋪盈利率又當如何。知?道自己的規模，盈利，便能得知?鋪子盈利的好壞，經營是否有道。」
道理淺顯易懂，在坐之人都做過買賣，一點即通，連煮茶的許梨花都聽明白了。
文素素：「打個簡單的比方，典順當鋪一年投入一百兩銀子，除掉掌櫃帳房夥計等等的月俸，雜七雜八的閑雜開支，最後得利一兩，利潤額就是百分之一。京城最大的典當鋪福慶行一年投入一百兩銀子。同樣除去各種開支，得利一兩五，利潤額是百分之一點五。多出的這半兩利，看似不多，但?從中可?以比對分析，究竟福慶行的盈利高在何處。是鋪子的地段，人員的支出，還是經營手段了得，朝奉夥計的眼光精準，看貨的本?領高，一買一賣，轉手得利高。」
徐朝奉急著道：「典順如何能與福慶行比，福慶行在朱雀大街上?，最為熱鬧，誰不知?道福慶行的名聲。」
文素素道：「那徐朝奉以為，典順能與哪家當鋪相比？」
徐朝奉又被問得噎住了，支支吾吾答不上?來。
文素素不接受模稜兩可?的迴答，她先前?已經提出，要有真實具體?的數額。
王掌櫃看不下去，幫腔道：「各家鋪子的經營，盈利幾何都是機密，外人如何能得知?。」
文素素道：「官府收取多少賦稅，邸報，告示皆刊載張貼過，無人不知?。鋪子有幾人，行業的月例幾何，鋪子所在的地方，若是租賃，賃金幾何，若是買賣，能賣多少銀子，鋪子進出的客流，客單價，成交比率，鋪子所售貨物的價錢，成本?幾何。這些?如果你們都不知?曉，那說句非常不客氣的話，你們並非在經營鋪子，你們還不如走?街串巷的貨郎，是在躺著拿東家的月俸。」
徐朝奉聽得有些?糊塗，問道：「何為客單價？」
文素素道：「你鋪子每月，每日的總收益，除以鋪子的客流數，便是你鋪子的單日，單月單客成交價。鋪子除去本?錢，其餘部分的總投入，比如裝飾擺設等等的投入成本?，除以客流數，便是單客價。從這方麵，可?以算出，每個客人進鋪子，實際耗費的本?錢。進鋪子客人的數。成交比率，客單價，單客成交價等各種數據，皆能如實反應鋪子經營狀況，存在的問題。」
魏掌櫃很是不服氣地道：「客流如何能知?曉，難道要派人去守著，看鋪子一天進出多少客人？」
文素素笑了下，反問道：「魏掌櫃覺著這件事?，能難過賺錢？」
不待他迴答，文素素道：「我還是繼續說迴魏掌櫃的問題。首先，你的想法，成本?核算在哪裏？競爭對手的分析在哪裏？鋪子可?還是打算如現在的雲秀坊一樣，賣繡娘所繡出的衣衫等貨物？如果擴大規模，改走?氣派的路線，每天的銷售數額幾何，盈利率幾何，多久能迴本?？要達到?盈利率，銷售額，鋪子該做出如何的準備？這些?，我統統未曾見到?，魏掌櫃隻是拍腦袋想出的辦法，不知?是魏掌櫃要敷衍我，還是真不懂。」
一連串的問題，砸得魏掌櫃臉都白了，腦子裏嗡嗡響，呆坐在那裏啞口無言。
不止魏掌櫃與徐朝奉他們一眾，周王妃亦震驚不已，她從未聽過做買賣還有如此多的說法。
不過，仔細一琢磨，買賣是虧還是賺，的確如文素素所言那般，與這些?都有關係。
買賣就是低買高賣賺取差價，但?這個差價該是多少，能在除去成本?之後，還有得賺。
文素素將其做了總結細分，一是要有客人，二得客人進鋪子會買，三得有客人覺著鋪子能買到?物有所值的貨，
總結出來就是，不管在什麽地段的鋪子，必須要有與價錢匹配的貨，能爭得過其他鋪子，才能吸引來客人，留住客人。否則，看熱鬧的人進鋪子再多，又有何用？
徐朝奉喃喃道：「做買賣還有這般多的規矩？」
其他人與身?邊的人小聲議論起來，文素素隻說了些?淺顯的道理，比如客戶的流失率，老客戶的維繫等等皆未涉及。她抬手讓他們肅靜，問題很是尖銳，卻很實際。
「你們以前?靠著聖上?，靠著王府在做買賣。要是換作你們自己，與其他鋪子去競爭，大家都一樣沒有靠山，得按照朝廷規矩繳納賦稅，你們認為，現在所經營的鋪子，是能賺錢，還是虧損？」
周王妃聽得怔怔出神，不禁想起了豐裕行。
以前?她還不是王妃時?，豐裕行的買賣隻能算作一般。做買賣難，除了打點官府，還要打點地痞混混。同行是冤家對手，見了麵也要客客氣氣，提防被有勢力?靠山的同行吞併掉。
若是不看這些?原因，所有的糧食鋪都一樣，豐裕行有什麽本?事?賺到?錢？
小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦
：
後世的各種經營管理辦法，是經過了歲月與發展，總結出來的先進經驗。
用到?現在，等於是降維打擊啊！
文素素沒繼續為難徐朝奉，道：「知?己知?彼百戰不殆，京城有多少當鋪，典順當鋪的規模如何，不能憑空想像，要從鋪子的年買賣金額，鋪子地段，投入本?錢，鋪子的人員，得利等各方麵去計算。最好的當鋪盈利率如何，最差的當鋪盈利率如何，居中的當鋪盈利率又當如何。知?道自己的規模，盈利，便能得知?鋪子盈利的好壞，經營是否有道。」
道理淺顯易懂，在坐之人都做過買賣，一點即通，連煮茶的許梨花都聽明白了。
文素素：「打個簡單的比方，典順當鋪一年投入一百兩銀子，除掉掌櫃帳房夥計等等的月俸，雜七雜八的閑雜開支，最後得利一兩，利潤額就是百分之一。京城最大的典當鋪福慶行一年投入一百兩銀子。同樣除去各種開支，得利一兩五，利潤額是百分之一點五。多出的這半兩利，看似不多，但?從中可?以比對分析，究竟福慶行的盈利高在何處。是鋪子的地段，人員的支出，還是經營手段了得，朝奉夥計的眼光精準，看貨的本?領高，一買一賣，轉手得利高。」
徐朝奉急著道：「典順如何能與福慶行比，福慶行在朱雀大街上?，最為熱鬧，誰不知?道福慶行的名聲。」
文素素道：「那徐朝奉以為，典順能與哪家當鋪相比？」
徐朝奉又被問得噎住了，支支吾吾答不上?來。
文素素不接受模稜兩可?的迴答，她先前?已經提出，要有真實具體?的數額。
王掌櫃看不下去，幫腔道：「各家鋪子的經營，盈利幾何都是機密，外人如何能得知?。」
文素素道：「官府收取多少賦稅，邸報，告示皆刊載張貼過，無人不知?。鋪子有幾人，行業的月例幾何，鋪子所在的地方，若是租賃，賃金幾何，若是買賣，能賣多少銀子，鋪子進出的客流，客單價，成交比率，鋪子所售貨物的價錢，成本?幾何。這些?如果你們都不知?曉，那說句非常不客氣的話，你們並非在經營鋪子，你們還不如走?街串巷的貨郎，是在躺著拿東家的月俸。」
徐朝奉聽得有些?糊塗，問道：「何為客單價？」
文素素道：「你鋪子每月，每日的總收益，除以鋪子的客流數，便是你鋪子的單日，單月單客成交價。鋪子除去本?錢，其餘部分的總投入，比如裝飾擺設等等的投入成本?，除以客流數，便是單客價。從這方麵，可?以算出，每個客人進鋪子，實際耗費的本?錢。進鋪子客人的數。成交比率，客單價，單客成交價等各種數據，皆能如實反應鋪子經營狀況，存在的問題。」
魏掌櫃很是不服氣地道：「客流如何能知?曉，難道要派人去守著，看鋪子一天進出多少客人？」
文素素笑了下，反問道：「魏掌櫃覺著這件事?，能難過賺錢？」
不待他迴答，文素素道：「我還是繼續說迴魏掌櫃的問題。首先，你的想法，成本?核算在哪裏？競爭對手的分析在哪裏？鋪子可?還是打算如現在的雲秀坊一樣，賣繡娘所繡出的衣衫等貨物？如果擴大規模，改走?氣派的路線，每天的銷售數額幾何，盈利率幾何，多久能迴本?？要達到?盈利率，銷售額，鋪子該做出如何的準備？這些?，我統統未曾見到?，魏掌櫃隻是拍腦袋想出的辦法，不知?是魏掌櫃要敷衍我，還是真不懂。」
一連串的問題，砸得魏掌櫃臉都白了，腦子裏嗡嗡響，呆坐在那裏啞口無言。
不止魏掌櫃與徐朝奉他們一眾，周王妃亦震驚不已，她從未聽過做買賣還有如此多的說法。
不過，仔細一琢磨，買賣是虧還是賺，的確如文素素所言那般，與這些?都有關係。
買賣就是低買高賣賺取差價，但?這個差價該是多少，能在除去成本?之後，還有得賺。
文素素將其做了總結細分，一是要有客人，二得客人進鋪子會買，三得有客人覺著鋪子能買到?物有所值的貨，
總結出來就是，不管在什麽地段的鋪子，必須要有與價錢匹配的貨，能爭得過其他鋪子，才能吸引來客人，留住客人。否則，看熱鬧的人進鋪子再多，又有何用？
徐朝奉喃喃道：「做買賣還有這般多的規矩？」
其他人與身?邊的人小聲議論起來，文素素隻說了些?淺顯的道理，比如客戶的流失率，老客戶的維繫等等皆未涉及。她抬手讓他們肅靜，問題很是尖銳，卻很實際。
「你們以前?靠著聖上?，靠著王府在做買賣。要是換作你們自己，與其他鋪子去競爭，大家都一樣沒有靠山，得按照朝廷規矩繳納賦稅，你們認為，現在所經營的鋪子，是能賺錢，還是虧損？」
周王妃聽得怔怔出神，不禁想起了豐裕行。
以前?她還不是王妃時?，豐裕行的買賣隻能算作一般。做買賣難，除了打點官府，還要打點地痞混混。同行是冤家對手，見了麵也要客客氣氣，提防被有勢力?靠山的同行吞併掉。
若是不看這些?原因，所有的糧食鋪都一樣，豐裕行有什麽本?事?賺到?錢？
小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦
：