晚上，何曼姿和寧馨擠在一起，怔怔的望著天花板。
寧馨看她一副魂不守舍的樣子，不由得笑道：“丫頭，是不是挑花眼了？”
何曼姿不好意思的一笑，說道：“寧馨姐，我沒有想那個事，我想的是別的事，我還是有些擔心！”
“你擔心什麽？”
“我聽說很多女醫藥代表為了效益，都要付出身體的代價，而且我要接手臨床就免不了要和張天鵬打交道，我真的很害怕！”
寧馨歎了口氣說：“是有這樣的事，但是隻是個別現象。你看我不是挺好麽，這幾年我並沒有付出什麽特殊的代價，不一樣做的不錯？我早就和你說過了，所有的女銷售和男客戶打交道時都是一樣的，那就看你怎麽做，看你怎麽想了，是有所謂的‘潛規則’，但既然是潛規則，那就無法拿上台麵，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步講，就算實在完不成，你也可以放棄，最多也就是少賺點錢罷了！”
“恩！”何曼姿點了點頭。
“姐姐是相信你，才要把這一塊交給你，也算是臨走幫了你一個忙，因為你如果做的好的話，收入會是你做藥店的幾倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你覺得很為難的話，那我叫藍白換人！”
“不，寧馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！”何曼姿咬著牙說道。
“不過，”寧馨仔細打量著何曼姿起伏的身材，笑著說，“你長的也實在是夠人，也難怪男人會有想法，哈哈！“
“你還取笑我？”說著去嗬寧馨的癢，兩個人鬧作一團。
“好了好了，別鬧了！”寧馨喊道，“我給你看樣東西。”
“什麽東西啊？”何曼姿這才停了手。
寧馨從床頭拿出一個小本，遞給何曼姿道：“看看吧！”
何曼姿打開一看，裏麵密密麻麻的寫滿了秀氣的小字，應該是寧馨的手筆，上麵記錄著：xx醫院院長，弱點：貪財，關係網……
何曼姿迷茫的抬起頭，問道：“這是？”
“這是我這幾年憑著個人理解，做的一些記錄，上麵羅列著與咱們相關人物的弱點，這樣就可以對症下藥，不但有效，而且省的走彎路！”
何曼姿點了點頭道：“唉，寧馨姐，你真是太有才了，那這本書的價值可是太有用了！”
寧馨笑了笑說：“說實話，這些東西隻對咱們這些別有用心的人才有用，實際上記下這些有些卑鄙了！”
何曼姿無奈的點了點頭。
“這個你收著吧，將來對你有用，這些日子我會帶你拜訪一下一些醫院的相關人士，但我不可能每個人都給你帶到，隻好選一些重要的人物，其餘的隻能靠你自己了！”寧馨淡淡的說。
“恩，我知道！”
經過寧馨的講解，何曼姿終於明白，原來做臨床要比做藥店複雜的多，也困難的多，做臨床的話，要想真的把藥變成錢，至少要經過四到關卡，當然利潤也要大的多。第一關就是所謂的藥事委員會，現在基本每個醫院都會有個藥事委員會，都是院長牽頭，所以搞定院長基本也就算通過這一關了；第二關是藥劑科主任，藥如果想進藥房，必須有藥劑科長的同意；第三關就是各科的主任了，進入藥房的藥如果真的想用到患者身上，必須要開出處方，那就必須有科主任的認可；最後一關就是各科有處方權的醫生了，這一關相對簡單，隻要給些提成就好了。想想一種藥要想用到患者身上，要經過這麽多關卡，這也難怪醫藥代表的競爭激烈，醫院挑三揀四了。在市場機製中，當供大於求時，往往用降價來調節，可是在這個行業中，卻永遠不會降價，不能進入臨床的藥品隻能被淘汰，所以醫藥代表們往往會不擇手段，可以想見這一行競爭的無情和慘烈，這也難怪有些女醫藥代表不惜以身飼狼！
寧馨帶著何曼姿站在樓道裏，看著何曼姿胸口不停的起伏，寧馨不由得笑道：“你不用那麽緊張，也不要覺得低人一等，他們和我們一樣是人，而且如果從道德層麵來說，可能他們比我們還要惡劣！”
何曼姿點了點頭說：“好吧！”抬手按響了門鈴。
門開了，院長那幹瘦的腦袋伸了出來，他看見何曼姿明顯一愣，稍微一迴憶就想了起來，疑惑的問道：“你不是那個何……曼姿麽？你有事麽？”
何曼姿還沒有說話，寧馨笑著道：“院長，是我，寧馨，是我帶著他來拜訪您的！”
院長這才發現了後麵的寧馨，馬上笑道：“啊，是寧馨啊，快請進！”
不知道為什麽，原來在醫院的時候，何曼姿見到院長並不是很緊張，可是此刻她卻有些緊張，手心裏都是汗水。
院長泡了茶，坐在沙發上問道：“寧馨，你是無事不登三寶殿啊，說吧，什麽事？”
寧馨笑了笑說：“哦，院長，是這樣的，因為這一塊我不打算做了，打算交給寧馨，所以帶她來拜訪您一下，希望您以後對她多多關照，畢竟她是您醫院出來的不是？”
院長點了點頭說：“是啊，小何走我很惋惜的，不過沒有辦法啊，不過現在也很好啊，自由人，不比上班自由多了，而且收入也不少！”院長說著自己先幹笑起來。
何曼姿隻好說道：“那件事過去了就別說了，而且也確實怪我，希望以後院長多多關照我！”
院長點了點頭說：“好的，正好，馬上又要開藥品招標會了，我到時會注意的！”
何曼姿沒想到事情會這麽的順利，不由得高興的道：“謝謝院長！”
寧馨想了想說：“院長，曼姿就相當於我的親姐妹，請一定關照，有什麽要求盡管提，我們一定會滿足的！”
院長笑了笑說：“放心吧，曼姿怎麽也曾經是我的職工，我會注意的！”
何曼姿一雙妙目看著寧馨，她不明白寧馨為什麽會那麽緊張，因為在她看來，院長已經答應了她們！
寧馨剛想在說話，一個年輕人從書房走了出來，看年紀應該是院長的兒子，嘟嘟囔囔的說：“爸爸，這個破電腦又死機了，讓你換你總不給換！”說完一頭紮進了衛生間。
院長無奈的笑了笑說：“這孩子，要求這麽高，能用就行了！”
“院長，電腦很舊了麽？”寧馨有興趣的問道。
“哦，好像好幾年了，一直沒給他換！”院長似乎漫不經心的說道。
寧馨微微一笑，說道：“這樣吧，院長，曼姿有個朋友是做品牌電腦的，改天我讓他送一台過來！”
何曼姿張嘴剛想說話，寧馨輕輕的碰了她一下，何曼姿疑惑的住了嘴。
“哦，那好啊，到時開個票，我給你錢！”
“沒幾個錢，隻要院長以後多多關照曼姿就好了！”
“那怎麽好意思？”嘴上雖這麽說，院長卻滿意的笑了，滿臉的皺紋堆在一起，像極了幹裂的核桃。
“那，院長，我們就不打擾了，改天再來拜訪！”
院長站了起來，笑道：“那好，放心，我們一定繼續用你們的藥！”
何曼姿這下終於聽出了話裏的差別，先前的意思模棱兩可，怎麽理解都行，現在卻給出了一個異常明確的答複，看來是寧馨的承諾起了作用，她不由得暗暗的歎了口氣，這次總算見識了什麽叫做麵不改色，老奸巨滑！和院長比起來，張天鵬那些無恥的表麵功夫真是落了下乘！
寧馨看她一副魂不守舍的樣子，不由得笑道：“丫頭，是不是挑花眼了？”
何曼姿不好意思的一笑，說道：“寧馨姐，我沒有想那個事，我想的是別的事，我還是有些擔心！”
“你擔心什麽？”
“我聽說很多女醫藥代表為了效益，都要付出身體的代價，而且我要接手臨床就免不了要和張天鵬打交道，我真的很害怕！”
寧馨歎了口氣說：“是有這樣的事，但是隻是個別現象。你看我不是挺好麽，這幾年我並沒有付出什麽特殊的代價，不一樣做的不錯？我早就和你說過了，所有的女銷售和男客戶打交道時都是一樣的，那就看你怎麽做，看你怎麽想了，是有所謂的‘潛規則’，但既然是潛規則，那就無法拿上台麵，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步講，就算實在完不成，你也可以放棄，最多也就是少賺點錢罷了！”
“恩！”何曼姿點了點頭。
“姐姐是相信你，才要把這一塊交給你，也算是臨走幫了你一個忙，因為你如果做的好的話，收入會是你做藥店的幾倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你覺得很為難的話，那我叫藍白換人！”
“不，寧馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！”何曼姿咬著牙說道。
“不過，”寧馨仔細打量著何曼姿起伏的身材，笑著說，“你長的也實在是夠人，也難怪男人會有想法，哈哈！“
“你還取笑我？”說著去嗬寧馨的癢，兩個人鬧作一團。
“好了好了，別鬧了！”寧馨喊道，“我給你看樣東西。”
“什麽東西啊？”何曼姿這才停了手。
寧馨從床頭拿出一個小本，遞給何曼姿道：“看看吧！”
何曼姿打開一看，裏麵密密麻麻的寫滿了秀氣的小字，應該是寧馨的手筆，上麵記錄著：xx醫院院長，弱點：貪財，關係網……
何曼姿迷茫的抬起頭，問道：“這是？”
“這是我這幾年憑著個人理解，做的一些記錄，上麵羅列著與咱們相關人物的弱點，這樣就可以對症下藥，不但有效，而且省的走彎路！”
何曼姿點了點頭道：“唉，寧馨姐，你真是太有才了，那這本書的價值可是太有用了！”
寧馨笑了笑說：“說實話，這些東西隻對咱們這些別有用心的人才有用，實際上記下這些有些卑鄙了！”
何曼姿無奈的點了點頭。
“這個你收著吧，將來對你有用，這些日子我會帶你拜訪一下一些醫院的相關人士，但我不可能每個人都給你帶到，隻好選一些重要的人物，其餘的隻能靠你自己了！”寧馨淡淡的說。
“恩，我知道！”
經過寧馨的講解，何曼姿終於明白，原來做臨床要比做藥店複雜的多，也困難的多，做臨床的話，要想真的把藥變成錢，至少要經過四到關卡，當然利潤也要大的多。第一關就是所謂的藥事委員會，現在基本每個醫院都會有個藥事委員會，都是院長牽頭，所以搞定院長基本也就算通過這一關了；第二關是藥劑科主任，藥如果想進藥房，必須有藥劑科長的同意；第三關就是各科的主任了，進入藥房的藥如果真的想用到患者身上，必須要開出處方，那就必須有科主任的認可；最後一關就是各科有處方權的醫生了，這一關相對簡單，隻要給些提成就好了。想想一種藥要想用到患者身上，要經過這麽多關卡，這也難怪醫藥代表的競爭激烈，醫院挑三揀四了。在市場機製中，當供大於求時，往往用降價來調節，可是在這個行業中，卻永遠不會降價，不能進入臨床的藥品隻能被淘汰，所以醫藥代表們往往會不擇手段，可以想見這一行競爭的無情和慘烈，這也難怪有些女醫藥代表不惜以身飼狼！
寧馨帶著何曼姿站在樓道裏，看著何曼姿胸口不停的起伏，寧馨不由得笑道：“你不用那麽緊張，也不要覺得低人一等，他們和我們一樣是人，而且如果從道德層麵來說，可能他們比我們還要惡劣！”
何曼姿點了點頭說：“好吧！”抬手按響了門鈴。
門開了，院長那幹瘦的腦袋伸了出來，他看見何曼姿明顯一愣，稍微一迴憶就想了起來，疑惑的問道：“你不是那個何……曼姿麽？你有事麽？”
何曼姿還沒有說話，寧馨笑著道：“院長，是我，寧馨，是我帶著他來拜訪您的！”
院長這才發現了後麵的寧馨，馬上笑道：“啊，是寧馨啊，快請進！”
不知道為什麽，原來在醫院的時候，何曼姿見到院長並不是很緊張，可是此刻她卻有些緊張，手心裏都是汗水。
院長泡了茶，坐在沙發上問道：“寧馨，你是無事不登三寶殿啊，說吧，什麽事？”
寧馨笑了笑說：“哦，院長，是這樣的，因為這一塊我不打算做了，打算交給寧馨，所以帶她來拜訪您一下，希望您以後對她多多關照，畢竟她是您醫院出來的不是？”
院長點了點頭說：“是啊，小何走我很惋惜的，不過沒有辦法啊，不過現在也很好啊，自由人，不比上班自由多了，而且收入也不少！”院長說著自己先幹笑起來。
何曼姿隻好說道：“那件事過去了就別說了，而且也確實怪我，希望以後院長多多關照我！”
院長點了點頭說：“好的，正好，馬上又要開藥品招標會了，我到時會注意的！”
何曼姿沒想到事情會這麽的順利，不由得高興的道：“謝謝院長！”
寧馨想了想說：“院長，曼姿就相當於我的親姐妹，請一定關照，有什麽要求盡管提，我們一定會滿足的！”
院長笑了笑說：“放心吧，曼姿怎麽也曾經是我的職工，我會注意的！”
何曼姿一雙妙目看著寧馨，她不明白寧馨為什麽會那麽緊張，因為在她看來，院長已經答應了她們！
寧馨剛想在說話，一個年輕人從書房走了出來，看年紀應該是院長的兒子，嘟嘟囔囔的說：“爸爸，這個破電腦又死機了，讓你換你總不給換！”說完一頭紮進了衛生間。
院長無奈的笑了笑說：“這孩子，要求這麽高，能用就行了！”
“院長，電腦很舊了麽？”寧馨有興趣的問道。
“哦，好像好幾年了，一直沒給他換！”院長似乎漫不經心的說道。
寧馨微微一笑，說道：“這樣吧，院長，曼姿有個朋友是做品牌電腦的，改天我讓他送一台過來！”
何曼姿張嘴剛想說話，寧馨輕輕的碰了她一下，何曼姿疑惑的住了嘴。
“哦，那好啊，到時開個票，我給你錢！”
“沒幾個錢，隻要院長以後多多關照曼姿就好了！”
“那怎麽好意思？”嘴上雖這麽說，院長卻滿意的笑了，滿臉的皺紋堆在一起，像極了幹裂的核桃。
“那，院長，我們就不打擾了，改天再來拜訪！”
院長站了起來，笑道：“那好，放心，我們一定繼續用你們的藥！”
何曼姿這下終於聽出了話裏的差別，先前的意思模棱兩可，怎麽理解都行，現在卻給出了一個異常明確的答複，看來是寧馨的承諾起了作用，她不由得暗暗的歎了口氣，這次總算見識了什麽叫做麵不改色，老奸巨滑！和院長比起來，張天鵬那些無恥的表麵功夫真是落了下乘！