第25章 三年真題 明佳砍價
穿越後一心幫爹爹搞事業 作者：半躺主義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
掌櫃以為自己說完，兩個讀書人會十分感興趣。結果兩人都一臉興致缺缺的模樣，反倒是那位小姑娘一臉興趣。掌櫃也不知道哪裏出意外了。
肖青山內心：我這輩子都不考春闈了，其他進士的文章，也沒啥用。
謝博淵內心：我想要進士的文章，還需要買？不知道多少人給我送，我都不收！
明佳內心：曆年考試真題，她可以利用其他地方和京城的信息差賺錢了！！
這會書鋪沒啥人，肖青山與謝博淵在一處供人讀書的座位處聊天，叮囑明峻看好妹妹。
明佳帶著哥哥來到櫃台，踮起腳尖，費力把《農政全書》放在掌櫃案台上 “掌櫃這本書幫我留著，一會我爹爹選好其他書一起結賬。” 明佳脆生生的聲音。
掌櫃沒推銷出去題冊原本有些鬱悶的，此刻樂了。這書是從一個落魄公子手裏收來的，原本自然是收藏起來了，這是抄錄本，原本以為會好賣。
不想，這些世家公子不來他的書鋪，人家也有藏書。讀書人對農業不感興趣，普通百姓根本不進書鋪。這本書抄錄了3本，隻賣出去過一本。
“掌櫃伯伯，我可以看看你說的題冊嗎？” 明佳看掌櫃的露出笑臉，趁機發問。“就在左邊那個書架，第三層上”
掌櫃說完看了看明佳的身高又看了眼明峻，“我去給你拿吧！” 明佳無所謂，但是明峻好像受到了打擊。
王朝建立以來加上皇帝開恩科，一共3次春闈。
每次放榜，朝廷都會張貼出來前20名進士的文章，供所有學子瞻仰。不少商家嗅到了商機，就找人把這些文章抄錄下來裝訂成一冊。
明佳看著3本厚厚的冊子，她看到的都是錢啊！翻看發現，這個掌櫃很會做生意，除了前20名進士外，還有幾個其他名次進士的文章，估計是單獨去求得的。
“ 多少錢一冊？” 明佳問掌櫃。
掌櫃一聽趕緊答道：“ 2兩銀子一冊，若是3冊都要可以一共5兩銀子。”
明佳飛快地在心裏算著，5兩銀子，330斤精麵，現代一斤麵2塊5 ，3年真題這就830多塊錢啊！
讀書這麽浪費錢啊！明佳迴想起前世自己為了高考，刷的無數真題，真好。
“ 掌櫃伯伯，您找人去抄錄前20名的文章，還去收集了其他名次進士的文章，應該花了不少心思和銀錢吧！” 明佳看向掌櫃的。
掌櫃連連點頭，他家的題冊賣的比別人家的好，就是因為他家不止是前20名的文章，為此東家賞了他不少銀錢呢。
掌櫃心裏正美著呢，忽然聽小姑娘又說：“ 這樣的題冊京城中每家書鋪應該都有吧！” 掌櫃有些不滿小姑娘的直接，但還是笑著迴答。
“ 其他書鋪賣的確實比我們家價格低一些，但是我們這是最全的。” 掌故有些不想和小姑娘聊閑篇了，他覺得那個遊學的舉人不會買。
掌櫃也沒管三本題冊，徑直走迴了櫃台。明佳盯著題冊想了一會，還是舍不得放棄。轉頭看爹爹和那個叫原博的人，聊的投機，決定和掌櫃講講價。
“ 掌櫃伯伯 可否再便宜一些，這些文章還是前20名的有可讀性 ” 未盡之言，你家賣高價的其他文章不讀也罷。
掌櫃挑眉：“小姑娘，你不懂文章。懂得欣賞的自然會覺得物超所值。”
明佳也不惱繼續說：“ 來買這些題冊的都是進京趕考的舉子， 本地的舉子自己都有抄錄， 那掌櫃的生意最好的時候， 應該是冬季舉子進京的時候 ，或者是春闈剛放榜的時候吧 ！”
如今已經三月中，放榜結束，京城裏外地舉子也不多了。掌櫃的生意怕是慘淡了吧！掌櫃的痛處被說中了，要不是京中舉子少了很多，他都不需要出聲推銷，這題冊都供不應求。
明佳笑容不減繼續紮掌櫃的心 ：“ 掌櫃伯伯，其實這題冊的成本早就賣出來了，也給書鋪盈利不少吧。如今每賣出一冊都是賺的。
今年春闈剛過，若是不再開恩科，下次春闈就是3年後了吧！
這些題冊很是寶貴，可要要精心保存啊，不然3年後估計都發黃泛舊，估計很難賣上銀錢了。”
掌櫃看著眼前小姑娘笑盈盈的模樣，有些咬牙。小小年紀，竟然懂這些？“ 嗬！盤活產品，清庫存套現。這事，我熟啊！” 明佳內心小得瑟。
掌櫃也看明白了，這小姑娘是真的想買這題冊，這是要講價。也不氣了，直言：小姑娘，你想多少錢買。
“ 爹爹快過生辰了，我和哥哥想湊錢給爹爹買份禮物。我們隻有2兩銀子，若是不成，我們也沒銀子了” 明佳一看也不能繼續講了。
掌櫃剛下去的火氣又起來的，2兩銀子想買他3冊題冊。真敢想啊！
其實明佳也覺得有一點過，但早上出門的時候，董氏就給兄妹倆人的荷包裏，每個放了一兩銀子。
不過，估計哥哥荷包裏還能多幾個銅板，但是此刻要是說出來，感覺掌櫃的會更加生氣。
明峻原本還樂嗬嗬的聽著妹妹講價，忽然聽到2兩銀子，就有種不好的預感，尤其是看到妹妹飄向他荷包的眼神。
沒辦法，明佳隻好走近掌櫃，小聲說 “ 掌櫃伯伯幫幫忙，我有一個辦法可以幫您多賣更多的題冊。” 說完，還調皮的眨眨眼。
若是其他小孩來說這個，掌櫃肯定是不信的，可是剛才這小姑娘說的話，很有條理。而且確定不是大人教她的。也許她真的有好辦法。
“ 好，隻要你的辦法有效，我就2兩銀錢把3冊題冊賣給你 ” 掌櫃要先聽辦法。明佳也無所謂，她相信可以拿到題冊。
做生意嘛，人 、貨 、場缺一不可，京城目前沒市場，其他州城有啊！讓貨去找目標客戶群，行話叫開發下沉市場，擴展二級市場容量。
“ 我們跟著爹爹遊學，隻在京城的書鋪看到這樣的題冊，其他州有好多不來京城的舉子吧 ” 掌櫃豁然開朗，對啊！
每年來京城考會試的舉子還是少部分的。大部分都會再讀幾年書，更多的舉子都是在各個州城的府學讀書啊！一想到這個掌櫃整個人一下子沸騰了。
最終，明佳如願2兩銀子買下3冊題冊。目睹全程的明峻和程四都有些懵，太會講價了吧！
明峻都忘記心疼自己的銀錢了。
肖青山內心：我這輩子都不考春闈了，其他進士的文章，也沒啥用。
謝博淵內心：我想要進士的文章，還需要買？不知道多少人給我送，我都不收！
明佳內心：曆年考試真題，她可以利用其他地方和京城的信息差賺錢了！！
這會書鋪沒啥人，肖青山與謝博淵在一處供人讀書的座位處聊天，叮囑明峻看好妹妹。
明佳帶著哥哥來到櫃台，踮起腳尖，費力把《農政全書》放在掌櫃案台上 “掌櫃這本書幫我留著，一會我爹爹選好其他書一起結賬。” 明佳脆生生的聲音。
掌櫃沒推銷出去題冊原本有些鬱悶的，此刻樂了。這書是從一個落魄公子手裏收來的，原本自然是收藏起來了，這是抄錄本，原本以為會好賣。
不想，這些世家公子不來他的書鋪，人家也有藏書。讀書人對農業不感興趣，普通百姓根本不進書鋪。這本書抄錄了3本，隻賣出去過一本。
“掌櫃伯伯，我可以看看你說的題冊嗎？” 明佳看掌櫃的露出笑臉，趁機發問。“就在左邊那個書架，第三層上”
掌櫃說完看了看明佳的身高又看了眼明峻，“我去給你拿吧！” 明佳無所謂，但是明峻好像受到了打擊。
王朝建立以來加上皇帝開恩科，一共3次春闈。
每次放榜，朝廷都會張貼出來前20名進士的文章，供所有學子瞻仰。不少商家嗅到了商機，就找人把這些文章抄錄下來裝訂成一冊。
明佳看著3本厚厚的冊子，她看到的都是錢啊！翻看發現，這個掌櫃很會做生意，除了前20名進士外，還有幾個其他名次進士的文章，估計是單獨去求得的。
“ 多少錢一冊？” 明佳問掌櫃。
掌櫃一聽趕緊答道：“ 2兩銀子一冊，若是3冊都要可以一共5兩銀子。”
明佳飛快地在心裏算著，5兩銀子，330斤精麵，現代一斤麵2塊5 ，3年真題這就830多塊錢啊！
讀書這麽浪費錢啊！明佳迴想起前世自己為了高考，刷的無數真題，真好。
“ 掌櫃伯伯，您找人去抄錄前20名的文章，還去收集了其他名次進士的文章，應該花了不少心思和銀錢吧！” 明佳看向掌櫃的。
掌櫃連連點頭，他家的題冊賣的比別人家的好，就是因為他家不止是前20名的文章，為此東家賞了他不少銀錢呢。
掌櫃心裏正美著呢，忽然聽小姑娘又說：“ 這樣的題冊京城中每家書鋪應該都有吧！” 掌櫃有些不滿小姑娘的直接，但還是笑著迴答。
“ 其他書鋪賣的確實比我們家價格低一些，但是我們這是最全的。” 掌故有些不想和小姑娘聊閑篇了，他覺得那個遊學的舉人不會買。
掌櫃也沒管三本題冊，徑直走迴了櫃台。明佳盯著題冊想了一會，還是舍不得放棄。轉頭看爹爹和那個叫原博的人，聊的投機，決定和掌櫃講講價。
“ 掌櫃伯伯 可否再便宜一些，這些文章還是前20名的有可讀性 ” 未盡之言，你家賣高價的其他文章不讀也罷。
掌櫃挑眉：“小姑娘，你不懂文章。懂得欣賞的自然會覺得物超所值。”
明佳也不惱繼續說：“ 來買這些題冊的都是進京趕考的舉子， 本地的舉子自己都有抄錄， 那掌櫃的生意最好的時候， 應該是冬季舉子進京的時候 ，或者是春闈剛放榜的時候吧 ！”
如今已經三月中，放榜結束，京城裏外地舉子也不多了。掌櫃的生意怕是慘淡了吧！掌櫃的痛處被說中了，要不是京中舉子少了很多，他都不需要出聲推銷，這題冊都供不應求。
明佳笑容不減繼續紮掌櫃的心 ：“ 掌櫃伯伯，其實這題冊的成本早就賣出來了，也給書鋪盈利不少吧。如今每賣出一冊都是賺的。
今年春闈剛過，若是不再開恩科，下次春闈就是3年後了吧！
這些題冊很是寶貴，可要要精心保存啊，不然3年後估計都發黃泛舊，估計很難賣上銀錢了。”
掌櫃看著眼前小姑娘笑盈盈的模樣，有些咬牙。小小年紀，竟然懂這些？“ 嗬！盤活產品，清庫存套現。這事，我熟啊！” 明佳內心小得瑟。
掌櫃也看明白了，這小姑娘是真的想買這題冊，這是要講價。也不氣了，直言：小姑娘，你想多少錢買。
“ 爹爹快過生辰了，我和哥哥想湊錢給爹爹買份禮物。我們隻有2兩銀子，若是不成，我們也沒銀子了” 明佳一看也不能繼續講了。
掌櫃剛下去的火氣又起來的，2兩銀子想買他3冊題冊。真敢想啊！
其實明佳也覺得有一點過，但早上出門的時候，董氏就給兄妹倆人的荷包裏，每個放了一兩銀子。
不過，估計哥哥荷包裏還能多幾個銅板，但是此刻要是說出來，感覺掌櫃的會更加生氣。
明峻原本還樂嗬嗬的聽著妹妹講價，忽然聽到2兩銀子，就有種不好的預感，尤其是看到妹妹飄向他荷包的眼神。
沒辦法，明佳隻好走近掌櫃，小聲說 “ 掌櫃伯伯幫幫忙，我有一個辦法可以幫您多賣更多的題冊。” 說完，還調皮的眨眨眼。
若是其他小孩來說這個，掌櫃肯定是不信的，可是剛才這小姑娘說的話，很有條理。而且確定不是大人教她的。也許她真的有好辦法。
“ 好，隻要你的辦法有效，我就2兩銀錢把3冊題冊賣給你 ” 掌櫃要先聽辦法。明佳也無所謂，她相信可以拿到題冊。
做生意嘛，人 、貨 、場缺一不可，京城目前沒市場，其他州城有啊！讓貨去找目標客戶群，行話叫開發下沉市場，擴展二級市場容量。
“ 我們跟著爹爹遊學，隻在京城的書鋪看到這樣的題冊，其他州有好多不來京城的舉子吧 ” 掌櫃豁然開朗，對啊！
每年來京城考會試的舉子還是少部分的。大部分都會再讀幾年書，更多的舉子都是在各個州城的府學讀書啊！一想到這個掌櫃整個人一下子沸騰了。
最終，明佳如願2兩銀子買下3冊題冊。目睹全程的明峻和程四都有些懵，太會講價了吧！
明峻都忘記心疼自己的銀錢了。