「俊芽姐怎麽能對自己沒信心呢？你看看你多厲害啊。你現在種植水果的水平恐怕那些什麽專家都比不上了吧？不然農業局的人怎麽會邀請你去外地傳授經驗？」劉傑聽到劉俊芽說對她自己沒信息，急忙辯駁。
「瞎拍馬屁，好好開車，注意安全。」劉俊芽沒好氣的說道。
「誒，好的，知道知道，我開車，你放心。」劉傑握緊方向盤，駕駛車輛往前方繼續前行。
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展銷會上，人來人往。
有些人是為了湊熱鬧而來，有些人是想買點原產地的新鮮又便宜的東西，也有些是為了尋求合作。
椪柑和耙耙柑擺上的第一天，就賣了一些零散的出去，也接到了兩個單子，但是單子都不大。
中午的時候，劉俊芽和劉傑吃著盒飯，劉傑給劉俊芽倒了一杯熱水，說道：「俊芽姐，其實……不用我說，你也發現個問題了吧。」
劉俊芽喝了一口熱水，問道：「你指什麽？」
「就是訂單的問題。石橋村的訂單現在基本都是你和振國叔找的。那些長久的固定的客戶也不見得就會一直固定下去。如果其他地方有比我們這裏更便宜的，品質更好的橘子出現，人家就會去其他地方買了。現在引進椪柑，醜橘，耙耙柑的地方是越來越多了。我覺得這樣下去不行的。」劉傑說道。
「是的，以前別人會和我們簽合同，但是現在很多人不願意提前簽了。都是當年過來收。我今天接的兩個單子，雖然是提前簽了，但是都買的很少。」劉俊芽當然早就在考慮這個問題。
「是啊，這麽下去，不穩定啊。」劉傑說道，「有一年椪柑的價格就是大跳水吧，而且還沒什麽人收。最後村子裏的人隻能把賣不出去的水果用來餵豬堆肥什麽的。我總覺得這麽下去，不穩妥。」
「你有什麽想法？」劉俊芽問道。
「俊芽姐，你是不是聯繫過做罐頭，果脯的？」劉傑問道。
劉俊芽點了點頭：「但是別人要很穩定的貨源，而且要大量的。你知道我們石橋村的，是散的，都是各家各戶種的。」
劉傑想了想，問道：「俊芽姐，你說我們要不要成立一個農副產品公司，我們每年來收購鄉親們的水果，然後我們統一賣出去。」
劉俊芽思索了下：「你這個想法是可以的。但是不知道大家同意不。而且這個做法，風險都是由我們承擔了，我現在並不能保證每年這些水果都能賣出去。」
劉傑一臉鄭重：「做生意嘛，有賺有賠的，肯定要做好心理準備。現在石橋村橘子的銷路都是你在找，我知道俊芽姐你不計較這些，是想迴報大家。但是我覺得你做的足夠多了。而且說真的，如果我們成立了公司，我們收購所有的橘子，我們承擔了全部的風險，我們有賺有賠那也是我們的事。你不能一直這樣自己跑銷路，你也很累的。大家知道感激還好說，但是這樣下去，他們都習慣你的付出，覺得是理所當然的事。以後如果沒有人來買橘子，反而會怪你。」
劉俊芽一愣，她還是第一次從別人口中聽到這樣的話。
其實這些道理，她都懂。
但是，有時候懂這個道理，不代表自己就能做到。
第50章 升米恩鬥米仇
「俊芽姐，你說是不是，你不能一直都這樣單方麵的付出，你這樣真的太累了，壓力也太大了。我沒猜錯的話，今年的銷路還不夠吧？」劉傑說道。
劉俊芽輕輕嘆了口氣，然後說道：「升米恩鬥米仇，我也懂這個道理。繼續這麽下去，確實不行。」
劉傑點頭：「肯定不行的，今年你就不要再這麽累到處去找銷路了。你信不信鄉親們的橘子賣不出去，首先就是來問你這是怎麽迴事？而不會去想他們有沒有出過力。」
劉俊芽聽到這番話沉默了。
確實是這麽迴事。
當年椪柑價格大跳水的時候，鄉親們也是跑來問她怎麽迴事？而在這之前，她早就勸說過大家不要種植椪柑了，但是沒人聽。最後賣不掉，又反過來問她。
以後若是銷路打不開，恐怕還會有更多煩心的事。
「做罐頭和果脯的，都是要品質高的水果。我們可以把鄉親們的水果都收了，然後按照品質分出等級售賣。」劉俊芽說道。
「說動鄉親們把水果賣給我們也好辦。這個交給我和蓉梅姐，俊芽姐你就和那些廠家保持聯繫，等我這邊說通了，就可以談收購的事情了。」劉傑雄心勃勃的說道。
劉俊芽是看出來了，劉傑這小子，是想幹一番大事的。
不過，她倒是不反感這樣，反而更多的是欣賞和期待。
她隱隱覺得，這也許是石橋村又一次質的飛躍。
展銷會開完後，在當地住了一個晚上，周一的早上，劉俊芽和劉傑才開車迴去了。
車鬥裏麵的水果都賣完了，也拿到了幾個單子，到月底的時候就會來收購。
迴到石橋村時，農莊裏正熱鬧，客人們吃過了午飯，正要上山去採摘橘子。劉蓉梅帶著眾人整要上山。
看到劉俊芽他們迴來了，劉蓉梅朝兩人招了招手，打了個招唿，就帶著客人們上山去了。
劉振全騎了個農用三輪車跟在後麵，是為了載客人們摘的水果迴來。當然也方便客人們一會兒走累了坐車。
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「瞎拍馬屁，好好開車，注意安全。」劉俊芽沒好氣的說道。
「誒，好的，知道知道，我開車，你放心。」劉傑握緊方向盤，駕駛車輛往前方繼續前行。
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展銷會上，人來人往。
有些人是為了湊熱鬧而來，有些人是想買點原產地的新鮮又便宜的東西，也有些是為了尋求合作。
椪柑和耙耙柑擺上的第一天，就賣了一些零散的出去，也接到了兩個單子，但是單子都不大。
中午的時候，劉俊芽和劉傑吃著盒飯，劉傑給劉俊芽倒了一杯熱水，說道：「俊芽姐，其實……不用我說，你也發現個問題了吧。」
劉俊芽喝了一口熱水，問道：「你指什麽？」
「就是訂單的問題。石橋村的訂單現在基本都是你和振國叔找的。那些長久的固定的客戶也不見得就會一直固定下去。如果其他地方有比我們這裏更便宜的，品質更好的橘子出現，人家就會去其他地方買了。現在引進椪柑，醜橘，耙耙柑的地方是越來越多了。我覺得這樣下去不行的。」劉傑說道。
「是的，以前別人會和我們簽合同，但是現在很多人不願意提前簽了。都是當年過來收。我今天接的兩個單子，雖然是提前簽了，但是都買的很少。」劉俊芽當然早就在考慮這個問題。
「是啊，這麽下去，不穩定啊。」劉傑說道，「有一年椪柑的價格就是大跳水吧，而且還沒什麽人收。最後村子裏的人隻能把賣不出去的水果用來餵豬堆肥什麽的。我總覺得這麽下去，不穩妥。」
「你有什麽想法？」劉俊芽問道。
「俊芽姐，你是不是聯繫過做罐頭，果脯的？」劉傑問道。
劉俊芽點了點頭：「但是別人要很穩定的貨源，而且要大量的。你知道我們石橋村的，是散的，都是各家各戶種的。」
劉傑想了想，問道：「俊芽姐，你說我們要不要成立一個農副產品公司，我們每年來收購鄉親們的水果，然後我們統一賣出去。」
劉俊芽思索了下：「你這個想法是可以的。但是不知道大家同意不。而且這個做法，風險都是由我們承擔了，我現在並不能保證每年這些水果都能賣出去。」
劉傑一臉鄭重：「做生意嘛，有賺有賠的，肯定要做好心理準備。現在石橋村橘子的銷路都是你在找，我知道俊芽姐你不計較這些，是想迴報大家。但是我覺得你做的足夠多了。而且說真的，如果我們成立了公司，我們收購所有的橘子，我們承擔了全部的風險，我們有賺有賠那也是我們的事。你不能一直這樣自己跑銷路，你也很累的。大家知道感激還好說，但是這樣下去，他們都習慣你的付出，覺得是理所當然的事。以後如果沒有人來買橘子，反而會怪你。」
劉俊芽一愣，她還是第一次從別人口中聽到這樣的話。
其實這些道理，她都懂。
但是，有時候懂這個道理，不代表自己就能做到。
第50章 升米恩鬥米仇
「俊芽姐，你說是不是，你不能一直都這樣單方麵的付出，你這樣真的太累了，壓力也太大了。我沒猜錯的話，今年的銷路還不夠吧？」劉傑說道。
劉俊芽輕輕嘆了口氣，然後說道：「升米恩鬥米仇，我也懂這個道理。繼續這麽下去，確實不行。」
劉傑點頭：「肯定不行的，今年你就不要再這麽累到處去找銷路了。你信不信鄉親們的橘子賣不出去，首先就是來問你這是怎麽迴事？而不會去想他們有沒有出過力。」
劉俊芽聽到這番話沉默了。
確實是這麽迴事。
當年椪柑價格大跳水的時候，鄉親們也是跑來問她怎麽迴事？而在這之前，她早就勸說過大家不要種植椪柑了，但是沒人聽。最後賣不掉，又反過來問她。
以後若是銷路打不開，恐怕還會有更多煩心的事。
「做罐頭和果脯的，都是要品質高的水果。我們可以把鄉親們的水果都收了，然後按照品質分出等級售賣。」劉俊芽說道。
「說動鄉親們把水果賣給我們也好辦。這個交給我和蓉梅姐，俊芽姐你就和那些廠家保持聯繫，等我這邊說通了，就可以談收購的事情了。」劉傑雄心勃勃的說道。
劉俊芽是看出來了，劉傑這小子，是想幹一番大事的。
不過，她倒是不反感這樣，反而更多的是欣賞和期待。
她隱隱覺得，這也許是石橋村又一次質的飛躍。
展銷會開完後，在當地住了一個晚上，周一的早上，劉俊芽和劉傑才開車迴去了。
車鬥裏麵的水果都賣完了，也拿到了幾個單子，到月底的時候就會來收購。
迴到石橋村時，農莊裏正熱鬧，客人們吃過了午飯，正要上山去採摘橘子。劉蓉梅帶著眾人整要上山。
看到劉俊芽他們迴來了，劉蓉梅朝兩人招了招手，打了個招唿，就帶著客人們上山去了。
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