第 121 章 接踵而至的難題
“葉塵，我剛接到財務的報告，說咱們這個月的資金流出現了大問題。”林蕭剛走進辦公室，連水都沒顧上喝一口，就神色匆匆、迫不及待地對葉塵說道。他的額頭上滲出細密的汗珠，眼神中滿是焦慮和擔憂。
葉塵正在專注地看文件，聽到這話，手中的動作一頓，抬起頭看向林蕭，眉頭緊皺，“怎麽會這樣？不是剛解決了那批貨物的事情嗎？怎麽資金流又出問題了？”他的聲音中帶著一絲驚訝和不解。
林蕭走到沙發旁，一屁股坐了下去，整個人仿佛泄了氣的皮球，滿臉愁容，“之前為了盡快補貨，采購原材料和加急生產花了不少錢，再加上之前的一些欠款還沒收迴，現在資金周轉不過來了。”他無奈地搖了搖頭，雙手無力地垂在身體兩側。
葉塵起身，走到林蕭身邊坐下，輕輕拍了拍他的肩膀，試圖給他一些安慰，“那得趕緊想想辦法，先把欠款收迴來一部分，再看看能不能找銀行貸款應急。”他的表情嚴肅，眼神中透露出堅定和決心。
林蕭歎了口氣，聲音中充滿了無奈和疲憊，“我已經讓人去催欠款了，但是那些客戶也是各種借口推脫。銀行貸款也沒那麽容易，咱們的負債率已經不低了。”他的目光變得有些黯淡，仿佛看不到希望的曙光。
“這可麻煩了。”葉塵揉了揉眉心，臉上也浮現出愁雲慘霧，“要不我們先壓縮一下公司的開支？這也許能暫時緩解一下資金壓力。”
林蕭搖搖頭，聲音低沉而沮喪，“能壓縮的地方之前都已經壓縮過了，再壓縮下去，會影響公司的正常運轉。現在每一個決策都關乎著公司的生死存亡，我們必須謹慎再謹慎啊。”
就在兩人陷入深深的沉思，辦公室裏彌漫著壓抑的氣氛時，秘書輕輕敲門進來，“林總，葉總，銷售部那邊傳來消息，說有幾個大客戶提出要降低合作價格，否則就要考慮終止合作。”她的聲音有些顫抖，顯然也被這個消息嚇到了。
林蕭猛地站起身，憤怒地說道，“他們怎麽能這樣？這不是趁火打劫嗎？我們一直合作得好好的，現在公司遇到點困難，他們就落井下石。”他的雙手緊握成拳，身體因為憤怒而微微顫抖。
葉塵趕緊拉住林蕭，示意他冷靜，“先別激動，咱們去銷售部了解一下具體情況。衝動解決不了問題，我們得冷靜應對。”
來到銷售部，負責人小張一臉無奈地迎了上來，“林總，葉總，這幾個大客戶說市場競爭激烈，我們的價格沒有優勢，如果不降價，他們就去找其他供應商。”他的臉上寫滿了焦慮和無奈。
林蕭皺著眉，目光中透著疑惑和不滿，“這些客戶一直以來合作都還不錯，怎麽突然提出這種要求？是不是有人在背後搗鬼？”
葉塵想了想，緩緩說道，“可能是看到我們最近出了些狀況，想趁機壓價。也有可能是競爭對手給了他們更好的條件。”
林蕭看向葉塵，眼神中充滿了期待和詢問，“那我們怎麽辦？真的給他們降價嗎？如果降價，我們的利潤就會大幅減少，公司的經營會更加困難。”
葉塵搖搖頭，表情堅定，“降價不是長久之計，會影響我們的利潤空間。但如果不答應，又怕失去這些大客戶。這真是個兩難的抉擇啊。”
兩人心事重重地迴到辦公室，繼續商量對策。
“葉塵，要不我們和客戶再談談，給他們一些其他的優惠條件，比如延長賬期或者增加一些服務？也許這樣能留住他們，又不至於讓我們損失太多利潤。”林蕭提議道，他的眼神中閃爍著一絲希望。
葉塵思索片刻，手指輕輕敲擊著桌麵，“可以試試，但不知道他們會不會接受。現在客戶占據了主動，我們隻能盡力而為了。”
林蕭咬咬牙，目光堅定，“不管怎樣，總要試一試。不能就這樣坐以待斃，我們得主動出擊，爭取最好的結果。”
於是，林蕭和葉塵分別與幾個大客戶進行了溝通。
“李總，價格方麵我們確實很難再降低了，但是我們可以給您延長一個月的賬期，您看怎麽樣？”林蕭在電話裏語氣誠懇地說道，心中卻充滿了忐忑。
“林總，一個月賬期可不夠啊，至少得兩個月。”客戶在那頭不依不饒地說道。
林蕭猶豫了一下，心中雖然有些不情願，但為了留住客戶，還是說道，“好，那就兩個月，希望我們能繼續保持良好的合作。隻要我們攜手共進，未來的發展前景還是很廣闊的。”
葉塵這邊也在努力說服客戶，“王總，除了延長賬期，我們還可以為您提供專屬的售後服務團隊，保證您的使用過程中沒有任何後顧之憂。您看這樣可以嗎？”
“葉總，這還差不多，那我再考慮考慮。”客戶的語氣稍有緩和，但還是沒有給出明確的答複。
經過一番艱難的談判，有幾個客戶終於同意不再堅持降價，但還有兩個大客戶態度堅決。
“林蕭，這兩個客戶不好搞定啊。”葉塵揉著太陽穴說道，臉上滿是疲憊和無奈。
林蕭歎了口氣，神情有些落寞，“實在不行，就隻能放棄他們了，總不能一直被他們牽著鼻子走。雖然失去他們會對業務有很大影響，但我們也不能無底線地讓步。”
“可是失去這兩個大客戶，對我們的業務影響很大。”葉塵擔憂地說，眉頭緊鎖，仿佛在思考著還有什麽其他的辦法。
這時，財務又急匆匆地來報告，“林總，葉總，這個月員工的工資發放也成問題了。”
林蕭和葉塵對視一眼，感覺壓力如山般沉重，幾乎要把他們壓垮。
“先想辦法湊一部分錢，把員工的工資發了，不能讓大家寒心。員工是公司的根基，不能虧待了他們。”林蕭說道，語氣堅定。
葉塵點點頭，“我去聯係幾個朋友，看看能不能借點錢應急。希望能順利借到錢，解決這個燃眉之急。”
葉塵開始打電話聯係朋友，“老張啊，我這邊公司遇到點困難，能不能借我點錢周轉一下？”
“葉塵啊，不是我不幫你，我最近也沒什麽閑錢啊。”
接連打了幾個電話，都沒有借到錢。葉塵的心情愈發沉重，仿佛墜入了無底的深淵。
葉塵疲憊地靠在椅子上，眼神空洞，“這可怎麽辦？難道真的沒有辦法了嗎？”
林蕭走過去，輕輕拍了拍葉塵的肩膀，安慰道，“別灰心，總會有辦法的。天無絕人之路，我們不能就這樣放棄。”
就在他們焦頭爛額、感到絕望的時候，一個意想不到的人出現了……
“葉塵，我剛接到財務的報告，說咱們這個月的資金流出現了大問題。”林蕭剛走進辦公室，連水都沒顧上喝一口，就神色匆匆、迫不及待地對葉塵說道。他的額頭上滲出細密的汗珠，眼神中滿是焦慮和擔憂。
葉塵正在專注地看文件，聽到這話，手中的動作一頓，抬起頭看向林蕭，眉頭緊皺，“怎麽會這樣？不是剛解決了那批貨物的事情嗎？怎麽資金流又出問題了？”他的聲音中帶著一絲驚訝和不解。
林蕭走到沙發旁，一屁股坐了下去，整個人仿佛泄了氣的皮球，滿臉愁容，“之前為了盡快補貨，采購原材料和加急生產花了不少錢，再加上之前的一些欠款還沒收迴，現在資金周轉不過來了。”他無奈地搖了搖頭，雙手無力地垂在身體兩側。
葉塵起身，走到林蕭身邊坐下，輕輕拍了拍他的肩膀，試圖給他一些安慰，“那得趕緊想想辦法，先把欠款收迴來一部分，再看看能不能找銀行貸款應急。”他的表情嚴肅，眼神中透露出堅定和決心。
林蕭歎了口氣，聲音中充滿了無奈和疲憊，“我已經讓人去催欠款了，但是那些客戶也是各種借口推脫。銀行貸款也沒那麽容易，咱們的負債率已經不低了。”他的目光變得有些黯淡，仿佛看不到希望的曙光。
“這可麻煩了。”葉塵揉了揉眉心，臉上也浮現出愁雲慘霧，“要不我們先壓縮一下公司的開支？這也許能暫時緩解一下資金壓力。”
林蕭搖搖頭，聲音低沉而沮喪，“能壓縮的地方之前都已經壓縮過了，再壓縮下去，會影響公司的正常運轉。現在每一個決策都關乎著公司的生死存亡，我們必須謹慎再謹慎啊。”
就在兩人陷入深深的沉思，辦公室裏彌漫著壓抑的氣氛時，秘書輕輕敲門進來，“林總，葉總，銷售部那邊傳來消息，說有幾個大客戶提出要降低合作價格，否則就要考慮終止合作。”她的聲音有些顫抖，顯然也被這個消息嚇到了。
林蕭猛地站起身，憤怒地說道，“他們怎麽能這樣？這不是趁火打劫嗎？我們一直合作得好好的，現在公司遇到點困難，他們就落井下石。”他的雙手緊握成拳，身體因為憤怒而微微顫抖。
葉塵趕緊拉住林蕭，示意他冷靜，“先別激動，咱們去銷售部了解一下具體情況。衝動解決不了問題，我們得冷靜應對。”
來到銷售部，負責人小張一臉無奈地迎了上來，“林總，葉總，這幾個大客戶說市場競爭激烈，我們的價格沒有優勢，如果不降價，他們就去找其他供應商。”他的臉上寫滿了焦慮和無奈。
林蕭皺著眉，目光中透著疑惑和不滿，“這些客戶一直以來合作都還不錯，怎麽突然提出這種要求？是不是有人在背後搗鬼？”
葉塵想了想，緩緩說道，“可能是看到我們最近出了些狀況，想趁機壓價。也有可能是競爭對手給了他們更好的條件。”
林蕭看向葉塵，眼神中充滿了期待和詢問，“那我們怎麽辦？真的給他們降價嗎？如果降價，我們的利潤就會大幅減少，公司的經營會更加困難。”
葉塵搖搖頭，表情堅定，“降價不是長久之計，會影響我們的利潤空間。但如果不答應，又怕失去這些大客戶。這真是個兩難的抉擇啊。”
兩人心事重重地迴到辦公室，繼續商量對策。
“葉塵，要不我們和客戶再談談，給他們一些其他的優惠條件，比如延長賬期或者增加一些服務？也許這樣能留住他們，又不至於讓我們損失太多利潤。”林蕭提議道，他的眼神中閃爍著一絲希望。
葉塵思索片刻，手指輕輕敲擊著桌麵，“可以試試，但不知道他們會不會接受。現在客戶占據了主動，我們隻能盡力而為了。”
林蕭咬咬牙，目光堅定，“不管怎樣，總要試一試。不能就這樣坐以待斃，我們得主動出擊，爭取最好的結果。”
於是，林蕭和葉塵分別與幾個大客戶進行了溝通。
“李總，價格方麵我們確實很難再降低了，但是我們可以給您延長一個月的賬期，您看怎麽樣？”林蕭在電話裏語氣誠懇地說道，心中卻充滿了忐忑。
“林總，一個月賬期可不夠啊，至少得兩個月。”客戶在那頭不依不饒地說道。
林蕭猶豫了一下，心中雖然有些不情願，但為了留住客戶，還是說道，“好，那就兩個月，希望我們能繼續保持良好的合作。隻要我們攜手共進，未來的發展前景還是很廣闊的。”
葉塵這邊也在努力說服客戶，“王總，除了延長賬期，我們還可以為您提供專屬的售後服務團隊，保證您的使用過程中沒有任何後顧之憂。您看這樣可以嗎？”
“葉總，這還差不多，那我再考慮考慮。”客戶的語氣稍有緩和，但還是沒有給出明確的答複。
經過一番艱難的談判，有幾個客戶終於同意不再堅持降價，但還有兩個大客戶態度堅決。
“林蕭，這兩個客戶不好搞定啊。”葉塵揉著太陽穴說道，臉上滿是疲憊和無奈。
林蕭歎了口氣，神情有些落寞，“實在不行，就隻能放棄他們了，總不能一直被他們牽著鼻子走。雖然失去他們會對業務有很大影響，但我們也不能無底線地讓步。”
“可是失去這兩個大客戶，對我們的業務影響很大。”葉塵擔憂地說，眉頭緊鎖，仿佛在思考著還有什麽其他的辦法。
這時，財務又急匆匆地來報告，“林總，葉總，這個月員工的工資發放也成問題了。”
林蕭和葉塵對視一眼，感覺壓力如山般沉重，幾乎要把他們壓垮。
“先想辦法湊一部分錢，把員工的工資發了，不能讓大家寒心。員工是公司的根基，不能虧待了他們。”林蕭說道，語氣堅定。
葉塵點點頭，“我去聯係幾個朋友，看看能不能借點錢應急。希望能順利借到錢，解決這個燃眉之急。”
葉塵開始打電話聯係朋友，“老張啊，我這邊公司遇到點困難，能不能借我點錢周轉一下？”
“葉塵啊，不是我不幫你，我最近也沒什麽閑錢啊。”
接連打了幾個電話，都沒有借到錢。葉塵的心情愈發沉重，仿佛墜入了無底的深淵。
葉塵疲憊地靠在椅子上，眼神空洞，“這可怎麽辦？難道真的沒有辦法了嗎？”
林蕭走過去，輕輕拍了拍葉塵的肩膀，安慰道，“別灰心，總會有辦法的。天無絕人之路，我們不能就這樣放棄。”
就在他們焦頭爛額、感到絕望的時候，一個意想不到的人出現了……