第479章 破局
逍遙四合院，我有一座農場 作者：妖言惑亂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那就麻煩你了，兄弟。我真的對你們這邊的農場感興趣，我想試試，能不能把你們的農場模式帶到我們那裏去。”
孟凡給眾人一個聽上去稍微合理點兒的解釋。
皮特也拍了拍孟凡的肩膀，
“孟，如果你真的買一個農場，那麽以後我們的供應商再出現問題時，有你可以應急，我們就有著充足的時間去想辦法了。”
……
會議結束後，皮特等人迅速行動起來。
他們決定先從穩定原材料供應入手。自由人這邊，利用自己多年積累的人脈關係，迅速與多家供應商開展談判工作。幸好他們的對手提出的是漲價，如果他們舍得多花些錢，直接買斷那些供應商的貨物，那樣的話，自由人麵對的才是高難度的副本。
皮特這邊，一邊聯係供貨商承諾給與其更多利益保障，以保證現在的供貨權，一邊皮特又暗暗放出風聲說，出於成本增加考慮，自由人這邊要削減訂單量。
這使得供貨商處在一個兩難的局麵。如果自由人這邊，真的削減訂單的話，雖然他們提價了，總收益差不多維持在一個平衡的位置。
但是要是算上那些消減下來暫時賣不出去的貨，那就相當於虧本了。因為貨物的存儲也是有成本的，他們的訂單一般都是比較穩定的，突然多出來的訂單，短時間內是不會有其他企業可以吃得下的。再這樣一來，他們的成本就增加了。
他們也試圖找上自由人的對手，試圖以漲價之前的價格讓他們采購這一批物資。但是那些人之前都沒有決心斷掉或者搶奪自由人這邊的原料物資，隻是讓供貨商這邊提出了漲價的要求，試圖用資金拖垮自由人。
在這個時候，他們怎麽可能拿出額外的資金來吞掉原本屬於自由人的物資呢？就算自由人以原價再額外采購這批物資，對他們來說也是賺得，因為自由人的總體成本已經上去了，擁有著更充足資金鏈的他們，更願意和自由人拖下去。
而不是說自己花費額外的資金，搶奪自由人的市場份額。因為自由人的市場占比若是減少了，他們的總成本反而降低了，這樣下去，自由人可以撐得更久。
這樣不符合他們的額心理期望，他們想的是，在保持現在市場份額的情況下，讓自由人成本上升，最後資金鏈斷裂，破產，這樣他們就可以直接低價接手自由人的店麵。
因為他們設想過，假如自己的企業成本增加了，利潤減少了，在沒有辦法保證一定能夠轉危為安的辦法下，那麽在虧本之前將店鋪出售，是最符合資本；利益的方法。
至於說會不會有人接手利潤不高的店鋪，同類的大品牌為了擴大自身的影響，基本都可以談下來的。所以，他們這邊並沒有將自由人的訂單搶過來。
這樣一來，供貨商這邊就坐蠟了。麵對皮特減少訂單這種隱性的威脅，供應商們紛紛主動來電詢問。皮特卻不緊不慢，隻說有其他的小供貨商跟自由人這邊聯係了，願意低價給予自由人供應原料，現在已經有更合適的合作方案正在考慮當中。
這一招果然奏效，舊供應商們開始緊張，降低報價的意願逐漸增強，整個局麵正朝著皮特預想的方向發展。在皮特的努力下，終於給自由人爭取到了跟對手一樣的價格。
但皮特知道這隻是暫時的勝利。競爭對手不會就此罷休，肯定還會想出別的招數來打壓自由人。
……
果然，當競爭對手得知供應商們為了減少自己的庫存成本，撕毀了之前的秘密協定，按照自己這邊的采購價格給自由人供貨的時候，氣的怒不可遏。
“我就知道，那些個人靠不住，當初我就說了，靠提高采購成本製裁自由人是最不科學的。在這條產業鏈上，他們是供貨商，自由人和咱們才是一樣的，提高采購價，對咱們來說也是很大的成本，這種方法不能用。
可是你們說什麽？咱們是老牌企業，影響力大，咱麽幾家合夥，讓供貨商提高價格，明麵商都是一樣的價格，實際上咱們比自由人價格低，咱們的資金鏈充足，可以把自由人拖垮。
這下好了，人家就是放出消息說要消減訂單，這些供貨商為了減少自己的成本，就主動背棄了和咱們之間的約定，把價格降到了和咱們一樣的地步。
到了最後，咱們反倒是把快餐行業的供應成本給漲起來了。別的州，聽聞咱們這邊的供貨商已經漲價了，他們的供貨商也在暗暗準備漲價的事情。
雖然還沒有正式提出，但是已經傳出了風頭，你們千萬小心不要讓其他人知道是咱們幾個主動鼓動供貨商漲價的。否則，就不要出門了吧，咱麽你雖然是老牌企業，可是在上麵還有兩大巨頭呢，他們的體量可比咱們大多了。
真要是全麵漲價，他們的利潤會大幅減少。要是讓他們知道了是咱們在背後搞鬼，我怕他們會找人來做了咱們啊。”
一間房間裏，幾個老牌快餐企業的負責人在一起商量對策。
“行了，現在說這些還有什麽用？事情已經發生了，咱們現在要做的是如何扼製自由人的下一步動作。至於說其他快餐行業，該怎麽辦就怎麽辦唄。”
一名鷹鉤鼻說道。
“還能怎麽辦？還是拖。我找人計算過了，雖然現在自由人的采購價跟咱們一樣，但是前期他們的資金都投入在擴張店麵上了，現在的流動資金是比較少的。
就算他們拿到了跟咱們一樣的供貨價，但是利潤大幅減少，他們背後的資金撐不了多久。我相信，他們的股東，會在看到自由人沒有前景的情況下，低價轉讓。”
“沒錯，沒有前景的企業，在虧損前出手是最好的辦法。”
“可是咱們接手之後呢？現在的情況是，自由人沒有咱們之前預計的那樣增加成本，現在他和咱們增加的成本一樣，他們可以撐下去的時間大大延長了。咱們接手後，無法按照以前的降低采購成本的計劃維持利潤了。”
第一個發言的人又說道。
孟凡給眾人一個聽上去稍微合理點兒的解釋。
皮特也拍了拍孟凡的肩膀，
“孟，如果你真的買一個農場，那麽以後我們的供應商再出現問題時，有你可以應急，我們就有著充足的時間去想辦法了。”
……
會議結束後，皮特等人迅速行動起來。
他們決定先從穩定原材料供應入手。自由人這邊，利用自己多年積累的人脈關係，迅速與多家供應商開展談判工作。幸好他們的對手提出的是漲價，如果他們舍得多花些錢，直接買斷那些供應商的貨物，那樣的話，自由人麵對的才是高難度的副本。
皮特這邊，一邊聯係供貨商承諾給與其更多利益保障，以保證現在的供貨權，一邊皮特又暗暗放出風聲說，出於成本增加考慮，自由人這邊要削減訂單量。
這使得供貨商處在一個兩難的局麵。如果自由人這邊，真的削減訂單的話，雖然他們提價了，總收益差不多維持在一個平衡的位置。
但是要是算上那些消減下來暫時賣不出去的貨，那就相當於虧本了。因為貨物的存儲也是有成本的，他們的訂單一般都是比較穩定的，突然多出來的訂單，短時間內是不會有其他企業可以吃得下的。再這樣一來，他們的成本就增加了。
他們也試圖找上自由人的對手，試圖以漲價之前的價格讓他們采購這一批物資。但是那些人之前都沒有決心斷掉或者搶奪自由人這邊的原料物資，隻是讓供貨商這邊提出了漲價的要求，試圖用資金拖垮自由人。
在這個時候，他們怎麽可能拿出額外的資金來吞掉原本屬於自由人的物資呢？就算自由人以原價再額外采購這批物資，對他們來說也是賺得，因為自由人的總體成本已經上去了，擁有著更充足資金鏈的他們，更願意和自由人拖下去。
而不是說自己花費額外的資金，搶奪自由人的市場份額。因為自由人的市場占比若是減少了，他們的總成本反而降低了，這樣下去，自由人可以撐得更久。
這樣不符合他們的額心理期望，他們想的是，在保持現在市場份額的情況下，讓自由人成本上升，最後資金鏈斷裂，破產，這樣他們就可以直接低價接手自由人的店麵。
因為他們設想過，假如自己的企業成本增加了，利潤減少了，在沒有辦法保證一定能夠轉危為安的辦法下，那麽在虧本之前將店鋪出售，是最符合資本；利益的方法。
至於說會不會有人接手利潤不高的店鋪，同類的大品牌為了擴大自身的影響，基本都可以談下來的。所以，他們這邊並沒有將自由人的訂單搶過來。
這樣一來，供貨商這邊就坐蠟了。麵對皮特減少訂單這種隱性的威脅，供應商們紛紛主動來電詢問。皮特卻不緊不慢，隻說有其他的小供貨商跟自由人這邊聯係了，願意低價給予自由人供應原料，現在已經有更合適的合作方案正在考慮當中。
這一招果然奏效，舊供應商們開始緊張，降低報價的意願逐漸增強，整個局麵正朝著皮特預想的方向發展。在皮特的努力下，終於給自由人爭取到了跟對手一樣的價格。
但皮特知道這隻是暫時的勝利。競爭對手不會就此罷休，肯定還會想出別的招數來打壓自由人。
……
果然，當競爭對手得知供應商們為了減少自己的庫存成本，撕毀了之前的秘密協定，按照自己這邊的采購價格給自由人供貨的時候，氣的怒不可遏。
“我就知道，那些個人靠不住，當初我就說了，靠提高采購成本製裁自由人是最不科學的。在這條產業鏈上，他們是供貨商，自由人和咱們才是一樣的，提高采購價，對咱們來說也是很大的成本，這種方法不能用。
可是你們說什麽？咱們是老牌企業，影響力大，咱麽幾家合夥，讓供貨商提高價格，明麵商都是一樣的價格，實際上咱們比自由人價格低，咱們的資金鏈充足，可以把自由人拖垮。
這下好了，人家就是放出消息說要消減訂單，這些供貨商為了減少自己的成本，就主動背棄了和咱們之間的約定，把價格降到了和咱們一樣的地步。
到了最後，咱們反倒是把快餐行業的供應成本給漲起來了。別的州，聽聞咱們這邊的供貨商已經漲價了，他們的供貨商也在暗暗準備漲價的事情。
雖然還沒有正式提出，但是已經傳出了風頭，你們千萬小心不要讓其他人知道是咱們幾個主動鼓動供貨商漲價的。否則，就不要出門了吧，咱麽你雖然是老牌企業，可是在上麵還有兩大巨頭呢，他們的體量可比咱們大多了。
真要是全麵漲價，他們的利潤會大幅減少。要是讓他們知道了是咱們在背後搞鬼，我怕他們會找人來做了咱們啊。”
一間房間裏，幾個老牌快餐企業的負責人在一起商量對策。
“行了，現在說這些還有什麽用？事情已經發生了，咱們現在要做的是如何扼製自由人的下一步動作。至於說其他快餐行業，該怎麽辦就怎麽辦唄。”
一名鷹鉤鼻說道。
“還能怎麽辦？還是拖。我找人計算過了，雖然現在自由人的采購價跟咱們一樣，但是前期他們的資金都投入在擴張店麵上了，現在的流動資金是比較少的。
就算他們拿到了跟咱們一樣的供貨價，但是利潤大幅減少，他們背後的資金撐不了多久。我相信，他們的股東，會在看到自由人沒有前景的情況下，低價轉讓。”
“沒錯，沒有前景的企業，在虧損前出手是最好的辦法。”
“可是咱們接手之後呢？現在的情況是，自由人沒有咱們之前預計的那樣增加成本，現在他和咱們增加的成本一樣，他們可以撐下去的時間大大延長了。咱們接手後，無法按照以前的降低采購成本的計劃維持利潤了。”
第一個發言的人又說道。