他剛才迴答方向不對。
俞英現在的指向，才更接近正路。
他喝一口水，趁機整理思路，「這幾年，國貨美妝乘著國潮這股東風起來，的確曾經給人一種已經崛起的錯覺，但我們其實還麵臨很多問題。」他談了一些觀點，表麵上是在迴應這個問題，實則側麵表達國貨生存空間狹小，不像國際大牌自帶流量，如果不做營銷，根本生存不下去。
「國貨要做大量營銷才能占據消費者心智，不等於他們隻剩下營銷。據我所知，很多國產品牌跟大實驗室建立了長期合作的關係。跟國際大牌比，我們還是小孩，但小孩也會長大。」
最後，他看向台下，目光投向俞英：「不知道我解答了你的問題沒有？」
「解答了，謝謝丁總！」俞英擲地有聲。
轉過身，她將媒體證還給海潮，自己跑到宴會廳外的甜品桌前，倒了杯伯爵茶，拿了塊甜點。海潮從裏麵走出來，跟她說：「還真是有預謀的。」
「什麽有預謀？」
「剛才向丁卓發問的自媒體，就是寫報導那家。他們是兩個年輕人一起合作的工作室，想要打響名聲，此前已經寫了兩篇作品，直指國貨美妝白牌利潤空間驚人。這次想直接找個有名氣的開刀，這樣流量來得更大些。」
俞英對海潮說的那兩篇作品有些印象了。
海潮撚一顆葡萄，扔進嘴裏，「真不知道，主辦方為啥邀請他們來。」
「主辦方也希望有流量。」
峰會結束後，俞英果然看到大量短視頻。視頻上看，丁卓似乎被年輕記者問得無力還擊，看在外行人眼裏，仿佛南生堂這個品牌一無是處，隻懂營銷。南生堂股價應聲下跌。去年在美上市時，開盤價 16.5 美元/股，現在收盤價隻有 2.33 美元/股。
眼看同行如此，俞英心裏並沒有幸災樂禍，倒是湧起了一股悲涼感。如果連南生堂都如此，那像他們這樣的小品牌，出路又在哪裏？
第88章 不是每個人都要做有結果的事
唐依然生了二胎，還是女兒。關朝聞跟關貝兒到深圳看望她時，婆婆也在。原本她們以為會看到老人家不高興的嘴臉，結果她婆婆特別熱情開明，還逗關朝聞她們說話，「結婚了沒？還沒結婚啊。那別太早結，結了婚就不自由了。」她們倆直笑。
關朝聞貼臉聞著嬰兒的奶香時，唐依然問起她公司狀況，關貝兒插話說：「xia 賣得特別好，已經成為萬物的現金奶牛啦。」唐依然替她們開心，又問起關朝聞：「當時救急那套房子，能拿迴來嗎？」
關朝聞笑：「那不重要。」
她沒告訴唐依然，她早前低價購入兇宅，就是為了應付公司出現問題時，能夠用得上。這一招，還是程行周教她的。但現在不一樣了，萬物手頭有核心專利，如果經過驗證，這個核心專利真能抓住市場脈搏，那專利本身就是現金奶牛，他們不用再像之前那樣被動。
關朝聞她們探望完孩子，到樓下去吃雲吞麵，俞英早已在那裏等她們。關朝聞一進門，見到俞英在打電話，言語中提到什麽「合作」。關朝聞二人掃碼下了單，等俞英掛掉電話，問她談什麽合作。
「有國際美妝品牌找上門，希望像山河傳媒那樣，跟他們出合作款。」
俞英邊說話，邊低頭吃麵。她知道關朝聞是什麽都想摻一腳的人，從之前元宇宙一事就能看出來。但對方提出的條件苛刻，而且不像山河傳媒，會給萬物一個「名分」。
果然，關朝聞擺出一副感興趣的神態。麵條端上來，她掰開一次性筷子，細細追問。但俞英沒說多少，她就用筷子夾起一塊雲吞，「還是算了。我們現在沒精力。」
俞英鬆了口氣。這表情被關朝聞看在眼裏，她笑問：「怎麽啦？怕我想要合作？」
「畢竟是個好機會。」
「是時候學習怎樣放棄那些看起來不錯的機會了。」
創業三年，俞英跟關朝聞之間有過許多爭執，許多不愉快，但經歷過低穀後，她們終於學會商量，懂得共同決策，一起梳理流程。
仿佛離婚又複合的夫妻，兩人對重新結合後迎來的第一個孩子，格外珍而重之。在跟 xia 合作時，她們雞賊地利用山河傳媒的數據，發掘了用戶審美喜好，找到市場缺口，又重新收迴渠道商手中庫存。
俞英跑工廠的時候，關朝聞帶著員工，逐一跟代理商談，花了幾個月時間，跟每家合作門店進行數據可視化操作。由於萬物不是大品牌，對門店要求又高，還要更改以往訂貨政策，她沒少挨白眼。
但每天晚上迴家，俞英問她：「怎麽樣？」
「挺好的啊。」
俞英扔過去一個枕頭：「怎麽會好？現在我們要等門店賣出產品後，才給他們分成，他們怎麽會對你好？」
關朝聞嘻嘻一笑，「反正你別管那麽多，把事情解決就行。」
兩人為新產品登場掃清障礙，就連沈婷跟程薇兩家主力工廠的廠長，也私底下說看好萬物新品。「我這裏做過的氣墊產品很多，但不是容易脫妝，就是色號亂七八糟。但你們這個技術不錯，又用了桂花萃取精華，能夠修復肌膚。」同樣的話，沈婷說過，程薇也說過。
俞英把這番話告訴邵青城，那傢夥麵無表情，依然專注地盯著儀器，「我知道我的東西很好。」良久，他轉過臉來，「我的產品這樣好，你們可要好好賣。」
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俞英現在的指向，才更接近正路。
他喝一口水，趁機整理思路，「這幾年，國貨美妝乘著國潮這股東風起來，的確曾經給人一種已經崛起的錯覺，但我們其實還麵臨很多問題。」他談了一些觀點，表麵上是在迴應這個問題，實則側麵表達國貨生存空間狹小，不像國際大牌自帶流量，如果不做營銷，根本生存不下去。
「國貨要做大量營銷才能占據消費者心智，不等於他們隻剩下營銷。據我所知，很多國產品牌跟大實驗室建立了長期合作的關係。跟國際大牌比，我們還是小孩，但小孩也會長大。」
最後，他看向台下，目光投向俞英：「不知道我解答了你的問題沒有？」
「解答了，謝謝丁總！」俞英擲地有聲。
轉過身，她將媒體證還給海潮，自己跑到宴會廳外的甜品桌前，倒了杯伯爵茶，拿了塊甜點。海潮從裏麵走出來，跟她說：「還真是有預謀的。」
「什麽有預謀？」
「剛才向丁卓發問的自媒體，就是寫報導那家。他們是兩個年輕人一起合作的工作室，想要打響名聲，此前已經寫了兩篇作品，直指國貨美妝白牌利潤空間驚人。這次想直接找個有名氣的開刀，這樣流量來得更大些。」
俞英對海潮說的那兩篇作品有些印象了。
海潮撚一顆葡萄，扔進嘴裏，「真不知道，主辦方為啥邀請他們來。」
「主辦方也希望有流量。」
峰會結束後，俞英果然看到大量短視頻。視頻上看，丁卓似乎被年輕記者問得無力還擊，看在外行人眼裏，仿佛南生堂這個品牌一無是處，隻懂營銷。南生堂股價應聲下跌。去年在美上市時，開盤價 16.5 美元/股，現在收盤價隻有 2.33 美元/股。
眼看同行如此，俞英心裏並沒有幸災樂禍，倒是湧起了一股悲涼感。如果連南生堂都如此，那像他們這樣的小品牌，出路又在哪裏？
第88章 不是每個人都要做有結果的事
唐依然生了二胎，還是女兒。關朝聞跟關貝兒到深圳看望她時，婆婆也在。原本她們以為會看到老人家不高興的嘴臉，結果她婆婆特別熱情開明，還逗關朝聞她們說話，「結婚了沒？還沒結婚啊。那別太早結，結了婚就不自由了。」她們倆直笑。
關朝聞貼臉聞著嬰兒的奶香時，唐依然問起她公司狀況，關貝兒插話說：「xia 賣得特別好，已經成為萬物的現金奶牛啦。」唐依然替她們開心，又問起關朝聞：「當時救急那套房子，能拿迴來嗎？」
關朝聞笑：「那不重要。」
她沒告訴唐依然，她早前低價購入兇宅，就是為了應付公司出現問題時，能夠用得上。這一招，還是程行周教她的。但現在不一樣了，萬物手頭有核心專利，如果經過驗證，這個核心專利真能抓住市場脈搏，那專利本身就是現金奶牛，他們不用再像之前那樣被動。
關朝聞她們探望完孩子，到樓下去吃雲吞麵，俞英早已在那裏等她們。關朝聞一進門，見到俞英在打電話，言語中提到什麽「合作」。關朝聞二人掃碼下了單，等俞英掛掉電話，問她談什麽合作。
「有國際美妝品牌找上門，希望像山河傳媒那樣，跟他們出合作款。」
俞英邊說話，邊低頭吃麵。她知道關朝聞是什麽都想摻一腳的人，從之前元宇宙一事就能看出來。但對方提出的條件苛刻，而且不像山河傳媒，會給萬物一個「名分」。
果然，關朝聞擺出一副感興趣的神態。麵條端上來，她掰開一次性筷子，細細追問。但俞英沒說多少，她就用筷子夾起一塊雲吞，「還是算了。我們現在沒精力。」
俞英鬆了口氣。這表情被關朝聞看在眼裏，她笑問：「怎麽啦？怕我想要合作？」
「畢竟是個好機會。」
「是時候學習怎樣放棄那些看起來不錯的機會了。」
創業三年，俞英跟關朝聞之間有過許多爭執，許多不愉快，但經歷過低穀後，她們終於學會商量，懂得共同決策，一起梳理流程。
仿佛離婚又複合的夫妻，兩人對重新結合後迎來的第一個孩子，格外珍而重之。在跟 xia 合作時，她們雞賊地利用山河傳媒的數據，發掘了用戶審美喜好，找到市場缺口，又重新收迴渠道商手中庫存。
俞英跑工廠的時候，關朝聞帶著員工，逐一跟代理商談，花了幾個月時間，跟每家合作門店進行數據可視化操作。由於萬物不是大品牌，對門店要求又高，還要更改以往訂貨政策，她沒少挨白眼。
但每天晚上迴家，俞英問她：「怎麽樣？」
「挺好的啊。」
俞英扔過去一個枕頭：「怎麽會好？現在我們要等門店賣出產品後，才給他們分成，他們怎麽會對你好？」
關朝聞嘻嘻一笑，「反正你別管那麽多，把事情解決就行。」
兩人為新產品登場掃清障礙，就連沈婷跟程薇兩家主力工廠的廠長，也私底下說看好萬物新品。「我這裏做過的氣墊產品很多，但不是容易脫妝，就是色號亂七八糟。但你們這個技術不錯，又用了桂花萃取精華，能夠修復肌膚。」同樣的話，沈婷說過，程薇也說過。
俞英把這番話告訴邵青城，那傢夥麵無表情，依然專注地盯著儀器，「我知道我的東西很好。」良久，他轉過臉來，「我的產品這樣好，你們可要好好賣。」
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