關朝聞正在試用桌麵上的樣品，她用卸妝巾擦幹口紅，淡淡地說：「她會有辦法。因為她是俞英。」
好事者本以為兩位老闆勢成水火，沒料到關朝聞會為俞英說話，自討沒趣，趕緊噤了聲。
俞英同時也在聯繫其他規模沒那麽大的優質工廠。
女工們就是個江湖，她們有同鄉圈子，也知道哪家廠出過問題，哪個廠長是老賴。她根據她們給的訊息，聯繫了好幾家廠。
唯一問題是，近期原料漲價好幾番，有些小品牌到了帳期也還不了帳，直接賴帳。這些工廠對萬物也警惕重重，既要求給三年財務報表，又要先墊付原料費。俞英心知走完流程，時間會長。
但她是長期主義者，該做的事，還是要做。
從小廠迴來，她又迴到大廠盯生產線，見到趙廠助經過，又笑著跟他打招唿：「下午好！排隊要排多久？有確切時間了嗎？」
趙廠助嘴角抽搐一下，似笑非笑。
他去找廠長匯報這事，說如果繼續拖下去，他們會找其他廠的。「萬物雖然是小品牌，但卻是新興品牌裏最冒尖的，即使在疫情期間也發展勢頭驚人。我們沒有任何理由一直不排高端研磨機給他們。我們是要拖三個月，拖半年，還是拖到他們跟我們解約？」
廠長將身子陷在椅子上，沉吟半天，終於咬咬牙，「告訴他們，三八後可以。」他知道，b&a 那邊也要做三八特供禮盒，禮盒分量不及萬物的重，便想避免跟他們正麵交鋒。如果他們硬要出特供禮盒，也行，b&a 那邊的黑通稿都提前寫好了。
—— ——
關貝兒出完一趟差迴來，聽說關朝聞跟俞英前段時間又吵了一場。關朝聞認為應該盡量趕三八節點，粉質問題能疏忽就疏忽。俞英卻覺得，特供禮盒還是可以照做，隻是把三八節特供改成母親節特供。
關朝聞在內部溝通會上直接懟：「我們的受眾是年輕人。這樣做，會擾亂用戶心智的。」
俞英兩手攤開，認同地點點頭，「對，所以我們這次推廣的受眾不是媽媽，而是女兒。」
她展示自己的方案。
幻燈片一打出來，風格簡陋至荒涼，基本是白色模板配上文字——
我偷走了媽媽的青春
這次，把青春送給她
翻一頁，便是特供禮盒展示。
在公司樣品展廳聽著八卦的關貝兒，也忍不住點評，「這個想法不錯。」她又問好事者，「關總通過沒有？」
「不通過也得通過，現場大家反應都很好。而且，後院著火了。」同事壓低聲音說，「研發部門大地震，高超要跳去南生堂，還拉上整個團隊。」
俞英今年還在預算會上，提出要傾斜研發，關朝聞當時說「先放一放」，不料一放就把人給放跑了。
關貝兒心想萬物這接二連三地遇上事，會不會就這樣倒閉了。那她不得重新找工作了？
正憂心忡忡，一低頭發現會議時間早就到了，她趕緊抓起平板電腦，直奔會議室。走了沒幾步，發覺拉了手機，又折迴去。
第46章 這是程行周的意見嗎
這天開尋常例會，關貝兒晚了進會議室，一進門就聽到關朝聞說：「對我們這種小公司來說，研發費用已經不低了……」
關貝兒貓著身進來，在角落找了個位置坐下，希望盡量不引人注意。空調太冷，她打個噴嚏，一抬頭，聽到關朝聞正給自己的話收尾，「其他跟我們同樣規模的品牌，甚至連研發都沒有，什麽都交給工廠，自己隻做營銷。」
這的確是行業現狀。國貨美妝乘國潮這股東風，營銷做得飛起，但底子裏就是工廠貨，這都是行業共識了。關朝聞說完，在場的人都微微點頭。
俞英突然噗嗤輕笑。
關朝聞看向她，俞英趕緊正了正色，擺擺手，「不，我不是笑你，我是在看這個新聞，被氣笑了。」
她把手機屏幕轉向大家，「能看得清嗎？我念一下標題——《國貨美妝還剩多少時間？》」
她放下手機，看向會上眾人：「這新聞說，歐萊雅中國在過去兩年，平均營收增速超過 20%。我覺得很有意思，媒體不都在吹風，說國潮崛起，國貨美妝的時代到了麽？那歐萊雅這 20%是怎麽來的？」
有人低聲說：「整個蛋糕做大了。」
「答得真好。那麽第二個問題來了：這個蛋糕是誰做大的呢？」
這題，關貝兒也會。她說：「美妝博主的活躍，網紅經濟的興起，無形中培育了市場。」
俞英說：「嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那塊，還是被國際大牌分走了。我查了一下，像南生堂這樣的頭部國貨美妝，營收增速也比歐萊雅差不少。像我們這種小品牌，都還在溫飽線上掙紮呢。」無論行業浪潮如何更迭，國際大牌都有機會切下最大最美味那塊。
關朝聞熟悉俞英，她知道一番鋪墊下來，她要準備進入正題了。
俞英說：「這幾年，國貨美妝發展勢頭的確很猛，但大多都是被營銷餵飽，吃社交媒體流量養大。我們管這叫什麽來著……」她捏著眉心，想了一會兒，「對，虛胖。」
她說：「現在國際巨頭已經學會我們的營銷打法了，他們用強大的研發實力、經得起考驗的豐富產品，來扛過周期。即使是南生堂，燒完錢後，也有點不知道該怎麽繼續講故事融資了。」
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好事者本以為兩位老闆勢成水火，沒料到關朝聞會為俞英說話，自討沒趣，趕緊噤了聲。
俞英同時也在聯繫其他規模沒那麽大的優質工廠。
女工們就是個江湖，她們有同鄉圈子，也知道哪家廠出過問題，哪個廠長是老賴。她根據她們給的訊息，聯繫了好幾家廠。
唯一問題是，近期原料漲價好幾番，有些小品牌到了帳期也還不了帳，直接賴帳。這些工廠對萬物也警惕重重，既要求給三年財務報表，又要先墊付原料費。俞英心知走完流程，時間會長。
但她是長期主義者，該做的事，還是要做。
從小廠迴來，她又迴到大廠盯生產線，見到趙廠助經過，又笑著跟他打招唿：「下午好！排隊要排多久？有確切時間了嗎？」
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他去找廠長匯報這事，說如果繼續拖下去，他們會找其他廠的。「萬物雖然是小品牌，但卻是新興品牌裏最冒尖的，即使在疫情期間也發展勢頭驚人。我們沒有任何理由一直不排高端研磨機給他們。我們是要拖三個月，拖半年，還是拖到他們跟我們解約？」
廠長將身子陷在椅子上，沉吟半天，終於咬咬牙，「告訴他們，三八後可以。」他知道，b&a 那邊也要做三八特供禮盒，禮盒分量不及萬物的重，便想避免跟他們正麵交鋒。如果他們硬要出特供禮盒，也行，b&a 那邊的黑通稿都提前寫好了。
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關貝兒出完一趟差迴來，聽說關朝聞跟俞英前段時間又吵了一場。關朝聞認為應該盡量趕三八節點，粉質問題能疏忽就疏忽。俞英卻覺得，特供禮盒還是可以照做，隻是把三八節特供改成母親節特供。
關朝聞在內部溝通會上直接懟：「我們的受眾是年輕人。這樣做，會擾亂用戶心智的。」
俞英兩手攤開，認同地點點頭，「對，所以我們這次推廣的受眾不是媽媽，而是女兒。」
她展示自己的方案。
幻燈片一打出來，風格簡陋至荒涼，基本是白色模板配上文字——
我偷走了媽媽的青春
這次，把青春送給她
翻一頁，便是特供禮盒展示。
在公司樣品展廳聽著八卦的關貝兒，也忍不住點評，「這個想法不錯。」她又問好事者，「關總通過沒有？」
「不通過也得通過，現場大家反應都很好。而且，後院著火了。」同事壓低聲音說，「研發部門大地震，高超要跳去南生堂，還拉上整個團隊。」
俞英今年還在預算會上，提出要傾斜研發，關朝聞當時說「先放一放」，不料一放就把人給放跑了。
關貝兒心想萬物這接二連三地遇上事，會不會就這樣倒閉了。那她不得重新找工作了？
正憂心忡忡，一低頭發現會議時間早就到了，她趕緊抓起平板電腦，直奔會議室。走了沒幾步，發覺拉了手機，又折迴去。
第46章 這是程行周的意見嗎
這天開尋常例會，關貝兒晚了進會議室，一進門就聽到關朝聞說：「對我們這種小公司來說，研發費用已經不低了……」
關貝兒貓著身進來，在角落找了個位置坐下，希望盡量不引人注意。空調太冷，她打個噴嚏，一抬頭，聽到關朝聞正給自己的話收尾，「其他跟我們同樣規模的品牌，甚至連研發都沒有，什麽都交給工廠，自己隻做營銷。」
這的確是行業現狀。國貨美妝乘國潮這股東風，營銷做得飛起，但底子裏就是工廠貨，這都是行業共識了。關朝聞說完，在場的人都微微點頭。
俞英突然噗嗤輕笑。
關朝聞看向她，俞英趕緊正了正色，擺擺手，「不，我不是笑你，我是在看這個新聞，被氣笑了。」
她把手機屏幕轉向大家，「能看得清嗎？我念一下標題——《國貨美妝還剩多少時間？》」
她放下手機，看向會上眾人：「這新聞說，歐萊雅中國在過去兩年，平均營收增速超過 20%。我覺得很有意思，媒體不都在吹風，說國潮崛起，國貨美妝的時代到了麽？那歐萊雅這 20%是怎麽來的？」
有人低聲說：「整個蛋糕做大了。」
「答得真好。那麽第二個問題來了：這個蛋糕是誰做大的呢？」
這題，關貝兒也會。她說：「美妝博主的活躍，網紅經濟的興起，無形中培育了市場。」
俞英說：「嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那塊，還是被國際大牌分走了。我查了一下，像南生堂這樣的頭部國貨美妝，營收增速也比歐萊雅差不少。像我們這種小品牌，都還在溫飽線上掙紮呢。」無論行業浪潮如何更迭，國際大牌都有機會切下最大最美味那塊。
關朝聞熟悉俞英，她知道一番鋪墊下來，她要準備進入正題了。
俞英說：「這幾年，國貨美妝發展勢頭的確很猛，但大多都是被營銷餵飽，吃社交媒體流量養大。我們管這叫什麽來著……」她捏著眉心，想了一會兒，「對，虛胖。」
她說：「現在國際巨頭已經學會我們的營銷打法了，他們用強大的研發實力、經得起考驗的豐富產品，來扛過周期。即使是南生堂，燒完錢後，也有點不知道該怎麽繼續講故事融資了。」
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