宋子珩手指把玩著茶杯，抿了一口茶，依舊是謙和的請教態度，「你給參謀參謀，是買那台貴的酷炫的，還是那台經濟適用性能好的呢？」
邵平垣坐在他正對麵，仔細觀察他今天的狀態。他穿著一身黑色西裝，白襯衫黑領帶，跟周末在車店會麵的樣子截然不同，多了幾分嚴肅也多了幾分猜不透。
邵平垣笑容和煦，問，「要是我，我要選適合的。」
宋子珩放下手裏的茶杯，知道他們已經很自然進入了談判環節。他望著邵平垣，手放在了麵前的會議桌上，身子向前探了探，「平垣，有時候我就是想不明白，究竟什麽叫適合，現在合適的未來未必合適。」
邵平垣很有耐心，從手機裏調出兩台車的介紹圖冊，「你看，這台酷炫的各種參數都很激進，你剛開始騎車，根基不穩，很容易受傷。這台經濟適用的，各方麵性能都做得很平衡，反而適合你用來磨合和上手。」
宋子珩歪著頭看他手機，「平垣，我不知道你怎麽想的，我在想既然我都選擇出來騎車了，這本就是個高風險的運動，為什麽我還要選一個保守中庸的車呢？你能理解吧，心裏癢，不甘心啊。」
邵平垣盯著他的眼睛看了一會兒，宋子珩的意思很明顯，既然都決定要被收購，那就是想以小博大追求超額收益，否則折騰這麽半天也沒什麽意思。眼下 bch 內憂外患，他竟然還敢在談判桌上提要求，邵平垣心底倒是有幾分欣賞他的魄力和底氣。不過在商言商，邵平垣身子往後靠了靠，笑得輕鬆，語氣多了幾分老氣橫秋，「子珩，別怪我沒提醒你，新手上路，摔斷腿的有的是。我是覺得，這就是一項運動，運動是為了持久穩定表現，而非逞一時之快，要是留下個伴隨終身的傷病，不值當。」
他臉上帶笑，語氣卻強硬了幾分，宋子珩絲毫沒被他影響，迴應他，「平垣，你有沒有聽過，任何運動都有新手紅利，剛開始激進一點，反而能激發潛力，獲得超常的運動表現。」
邵平垣在麵前茶杯裏添了一點茶，緩緩喝了一口，用一種商量的語氣迴應，「那前提這新手得是個好苗子才行啊，你就對自己這麽有信心？」
宋子珩放在手上的茶杯，笑得輕鬆，「那是自然，你知道的，我不是盲目自信。」
言下之意，bch 是有價值的，不然你們信誼也不會暗地裏盯了這麽多年。
邵平垣問，「嘴上說都不作數，我得看到點跡象才能判斷。這畢竟是個科學，不能用蠻力，你應該也懂。」
兩人聊了半天，宋子珩這才開了電腦，向他招手示意，讓他拂過身來看。
宋子珩一邊跟他講解一邊給他展示，邵平垣原本有些微皺的眉頭逐漸舒展，臉上也漸漸又有了笑意。
宋子珩講完，問，「怎麽樣，是不是個好苗子，潛力還可以麽？」
邵平垣聽他講完確實比剛才更多了幾分滿意，他知道宋子珩會有備而來，隻是他帶來的東西還超出預期得誘人，他依舊謹慎，問到，「確實比我想得更有潛力。不過，我怎麽能知道，這是不是空頭支票麽？」
宋子珩突然笑了，「這話該我問你啊，我怎麽知道你提議的股權股價，是不是空頭支票呢？」
邵平垣拍拍他的肩，一副稱兄道弟的架勢，「子珩，這事兒光靠我倆說那都是空的，隻有我們一起做了，才都有可能兌現。」
宋子珩看著他放在自己肩膀上的手，意味深長地笑，「哥，這可不成，這要是我一個人的公司也就罷了，我願意陪你賭一把，可我這上頭還有一堆等著領迴報退休的老爺子們呢，他們可等不起。」
邵平垣加重了手上的力氣，「子珩，擺平他們，你不是一向很擅長麽，別在我這裏裝乖哦，你可不是個聽話的小白兔。」
說完兩人都悶聲笑，初次談判到這裏也算是不錯，至少意向已經比較清楚。兩人也都知道時候未到不適合承諾什麽，先點到為止。
宋子珩聊完就走。邵平垣內線電話把秦湘繁叫進來。
秦湘繁看到宋子珩走的，問邵平垣，「聊得如何？」
「他還是有些後招的，也不至於讓 bch 真就虎落平陽被犬欺。」
「什麽後招？」 秦湘繁問。
「他也看出來了，bch 和信誼在業務上協同效應更大，如果融合得好，能比承諾給徽???章的業績再上一個台階。他應該研究了很久，給我畫了一張十分誘人的餅。」 邵平垣站在落地窗前，思索著宋子珩給他講的內容。
秦湘繁不解，「我們怎麽能知道這真的能實現還是就是一張餅，怎麽保證他沒給徽章畫過類似的？」
邵平垣轉身，看著她笑，「這就是他聰明的地方，他早就猜到我們出不起高價要承諾股權，這也多少有點畫餅的意思在，互相畫餅也意味著互相做餅，綁上了一條船，就真是互利共贏了。」
秦湘繁若有所思，「我怎麽覺得他找上我們並不是因為 bch 落難擔心徽章壓價，而是別有目的？」
邵平垣點頭，「你說對了，他壓根兒沒覺得 bch 落難就應當被賤賣，他心裏想的還是那件事，誰收都行，但他必須還是一把手。他應該已經察覺到齊飛鴻和徽章為了短期利益會輕而易舉把他換掉。與其坐以待斃，不如主動尋求一個堅定的盟友。」
秦湘繁坐在位置上仔細想，「他怎麽就覺得我們是他的盟友？」
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邵平垣坐在他正對麵，仔細觀察他今天的狀態。他穿著一身黑色西裝，白襯衫黑領帶，跟周末在車店會麵的樣子截然不同，多了幾分嚴肅也多了幾分猜不透。
邵平垣笑容和煦，問，「要是我，我要選適合的。」
宋子珩放下手裏的茶杯，知道他們已經很自然進入了談判環節。他望著邵平垣，手放在了麵前的會議桌上，身子向前探了探，「平垣，有時候我就是想不明白，究竟什麽叫適合，現在合適的未來未必合適。」
邵平垣很有耐心，從手機裏調出兩台車的介紹圖冊，「你看，這台酷炫的各種參數都很激進，你剛開始騎車，根基不穩，很容易受傷。這台經濟適用的，各方麵性能都做得很平衡，反而適合你用來磨合和上手。」
宋子珩歪著頭看他手機，「平垣，我不知道你怎麽想的，我在想既然我都選擇出來騎車了，這本就是個高風險的運動，為什麽我還要選一個保守中庸的車呢？你能理解吧，心裏癢，不甘心啊。」
邵平垣盯著他的眼睛看了一會兒，宋子珩的意思很明顯，既然都決定要被收購，那就是想以小博大追求超額收益，否則折騰這麽半天也沒什麽意思。眼下 bch 內憂外患，他竟然還敢在談判桌上提要求，邵平垣心底倒是有幾分欣賞他的魄力和底氣。不過在商言商，邵平垣身子往後靠了靠，笑得輕鬆，語氣多了幾分老氣橫秋，「子珩，別怪我沒提醒你，新手上路，摔斷腿的有的是。我是覺得，這就是一項運動，運動是為了持久穩定表現，而非逞一時之快，要是留下個伴隨終身的傷病，不值當。」
他臉上帶笑，語氣卻強硬了幾分，宋子珩絲毫沒被他影響，迴應他，「平垣，你有沒有聽過，任何運動都有新手紅利，剛開始激進一點，反而能激發潛力，獲得超常的運動表現。」
邵平垣在麵前茶杯裏添了一點茶，緩緩喝了一口，用一種商量的語氣迴應，「那前提這新手得是個好苗子才行啊，你就對自己這麽有信心？」
宋子珩放在手上的茶杯，笑得輕鬆，「那是自然，你知道的，我不是盲目自信。」
言下之意，bch 是有價值的，不然你們信誼也不會暗地裏盯了這麽多年。
邵平垣問，「嘴上說都不作數，我得看到點跡象才能判斷。這畢竟是個科學，不能用蠻力，你應該也懂。」
兩人聊了半天，宋子珩這才開了電腦，向他招手示意，讓他拂過身來看。
宋子珩一邊跟他講解一邊給他展示，邵平垣原本有些微皺的眉頭逐漸舒展，臉上也漸漸又有了笑意。
宋子珩講完，問，「怎麽樣，是不是個好苗子，潛力還可以麽？」
邵平垣聽他講完確實比剛才更多了幾分滿意，他知道宋子珩會有備而來，隻是他帶來的東西還超出預期得誘人，他依舊謹慎，問到，「確實比我想得更有潛力。不過，我怎麽能知道，這是不是空頭支票麽？」
宋子珩突然笑了，「這話該我問你啊，我怎麽知道你提議的股權股價，是不是空頭支票呢？」
邵平垣拍拍他的肩，一副稱兄道弟的架勢，「子珩，這事兒光靠我倆說那都是空的，隻有我們一起做了，才都有可能兌現。」
宋子珩看著他放在自己肩膀上的手，意味深長地笑，「哥，這可不成，這要是我一個人的公司也就罷了，我願意陪你賭一把，可我這上頭還有一堆等著領迴報退休的老爺子們呢，他們可等不起。」
邵平垣加重了手上的力氣，「子珩，擺平他們，你不是一向很擅長麽，別在我這裏裝乖哦，你可不是個聽話的小白兔。」
說完兩人都悶聲笑，初次談判到這裏也算是不錯，至少意向已經比較清楚。兩人也都知道時候未到不適合承諾什麽，先點到為止。
宋子珩聊完就走。邵平垣內線電話把秦湘繁叫進來。
秦湘繁看到宋子珩走的，問邵平垣，「聊得如何？」
「他還是有些後招的，也不至於讓 bch 真就虎落平陽被犬欺。」
「什麽後招？」 秦湘繁問。
「他也看出來了，bch 和信誼在業務上協同效應更大，如果融合得好，能比承諾給徽???章的業績再上一個台階。他應該研究了很久，給我畫了一張十分誘人的餅。」 邵平垣站在落地窗前，思索著宋子珩給他講的內容。
秦湘繁不解，「我們怎麽能知道這真的能實現還是就是一張餅，怎麽保證他沒給徽章畫過類似的？」
邵平垣轉身，看著她笑，「這就是他聰明的地方，他早就猜到我們出不起高價要承諾股權，這也多少有點畫餅的意思在，互相畫餅也意味著互相做餅，綁上了一條船，就真是互利共贏了。」
秦湘繁若有所思，「我怎麽覺得他找上我們並不是因為 bch 落難擔心徽章壓價，而是別有目的？」
邵平垣點頭，「你說對了，他壓根兒沒覺得 bch 落難就應當被賤賣，他心裏想的還是那件事，誰收都行，但他必須還是一把手。他應該已經察覺到齊飛鴻和徽章為了短期利益會輕而易舉把他換掉。與其坐以待斃，不如主動尋求一個堅定的盟友。」
秦湘繁坐在位置上仔細想，「他怎麽就覺得我們是他的盟友？」
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