第203章 新的合作方式
被搶親後同嫁大雜院，我笑渣妹哭 作者：竹音嫋嫋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“剛才我過來的路上，我看到你們的製作間，裏麵擺放的製作好的家具，和我設計得很像。”葉芙悅道。
“我確實很欣賞你設計的家具，讓底下的人參考了一下。”中年男人道。
“那不叫參考，那基本上是一模一樣。”葉芙悅道：“你想讓我拿其他的家具圖紙來，也是為了‘參考’吧。”
葉芙悅自認她已經說得很客氣了，她都沒用“偷”“抄襲”“白嫖”這樣的字眼，而對方卻破防了。
“你什麽態度！”中年男人怒道：“你這種態度，是真心要和我們廠合作嗎！”
葉芙悅反應冷淡：“我覺得貴廠不合適和我合作，耽誤你的時間了。”
說完，她轉身就走了，任由對方在她背後氣得跳腳，罵她什麽態度，活該第一家具廠不和她合作了，還說像她這樣的人，他們廠也不要！
對方越這麽小家子氣，葉芙悅越覺得她現在就走是對的。
葉芙悅直接去了第二家也是剩下的唯一一家家具廠——向陽家具廠。
向陽家具廠的規模比另外兩家更小。葉芙悅站在向陽家具廠的門口，看到那小小的甚至還帶了些破舊的廠門，就能猜出向陽家具廠的效益有多麽不好了。
依舊是門衛帶她去見的相關負責人。
這一路上，葉芙悅碰到的工人都要比先前那個家具廠少多了。
“你們這的工人不多啊！”葉芙悅故意道。
“廠子這兩年效益不好，走了不少人。”門衛道。
葉芙悅點了點頭。
路過製作間的時候，她又特地看了看裏麵的家具成品。
家具樣式都比較老舊，缺乏審美，其中也有她設計的家具，隻不過樣式稍稍變了一些。
見到了相關的負責人，門衛介紹道：“這是專門管家具製作的蔡主任。”
葉芙悅自報家門，說明了來意。
蔡主任道：“我知道你，你在咱們業界還是很有名氣的，第一家具廠最近一年賣得很多比較好的家具都是你提供的圖紙。我聽說最近第一家具廠換了領導後，就不和你合作了，說是你要的錢太多了。”
葉芙悅啞然。
她真沒想到第一家具廠在外是這麽抹黑她的。
她解釋道：“我拿到手的錢是和他們的銷售情況掛鉤的，他們賣得好，我拿到的錢才多，他們要是賣得不好，我也拿不到錢。”
“原來是這樣。”蔡主任了然：“難怪他們覺得虧。現在各個廠的家具都是你抄我，我抄你的。第一家具廠付了你那麽多錢，但別的廠不花一分錢又把你的家具抄了去。”
“我剛才路過製作間的時候，看到裏麵有些家具成品和我設計得挺像的。”葉芙悅道。
蔡主任承認：“那些就是抄得你給第一家具廠設計的家具。別說我們廠抄了，其他廠也抄。我們廠之前有賣得比較好的家具款式，其他兩個廠也會跟著抄。”
這年代根本就沒有什麽版權意識，相關的知識產權部門也沒有成立，大家都是你抄我，我抄你的。
但是蔡主任這麽敞亮的承認，葉芙悅倒是對他多了幾分好感。
“實話和你說吧，”蔡主任接著道：“雖然我很欣賞你的設計，但我們廠請不起你。你和第一家具廠合作過，看到過第一家具廠的規模，應該能看出來，我們廠的情況是遠不如第一家具廠的。而且，就算我們請得起你，你提供了很好的家具圖紙，很快也會被其他兩個廠抄了去，另外兩個廠的規模又比我們廠大，做家具也比我們廠快，到時候，就是我們廠給另外兩個廠做了嫁衣。”
葉芙悅明白蔡主任的顧慮。
如果她隻是把和第一家具廠的合作模式一成不變的照搬到她和向陽家具廠的合作上來，那她肯定是拿不到合作的。
來之前，她就已經想好了其他的合作方式了。
“蔡主任，你有沒有想過把咱們廠的家具賣給外國人？”葉芙悅問。
蔡主任愣住了：“賣給外國人？”
不是他沒想過，而是他很清楚，他們廠做出來的家具在國內都賣得不好，怎麽可能吸引外國人。
這年頭，大家一方麵談外國人色變，另一方麵，又很希望能和外國人合作，賺到外匯。哪個廠要是賺到了外匯，那可是一件十分揚眉吐氣的事。
“我倒是想啊，”蔡主任苦笑道：“別說我們廠了，就連第一家具廠做出來的家具，外國人都看不上眼。第一家具廠可是我們市效益最好的家具廠。”
葉芙悅道：“第一家具廠的家具在市裏賣得好，外國人卻看不上眼，是因為第一家具廠做出來的家具符合國人的審美，卻並不符合外國人的審美。如果咱們廠想把家具賣給外國人，那咱們廠做出來的家具肯定要符合外國人的審美了。”
蔡主任來了點興致：“你有把握你設計出來的家具外國人會喜歡？”
葉芙悅點頭：“我有把握。並且，把家具專門賣給外國人，還能避免另外的兩個家具廠抄咱們的家具。因為他們抄了也沒用，國人又不喜歡這樣的家具。而且，一旦咱們的家具在外國人裏打出了口碑，他們想抄一模一樣的是行不通的，外國人可是很注重這方麵的。”
蔡主任若有所思：“你要是真能設計出外國人喜歡的家具，那我們廠還是能考慮和你合作的。”
葉芙悅笑了，越發有信心了：“我看報紙上說，下個月咱們市裏會有竹交會。咱們可以先設計幾款家具，拿到竹交會上，看外國人喜不喜歡。”
竹交會以出口貿易為主。市裏的各個廠都能在竹交會上展示自己廠裏的商品，以吸引來竹交會上外國商人，促成交易，賺取外匯。
蔡主任完全被葉芙悅說得心動了。
他們廠之前也參加過兩次竹交會，隻不過效果都很不好，簡直可以用“無人問津”來形容，自然也沒有達成一樁生意了。後來，隨著廠裏的績效下降，他們又看到第一家具廠也在竹交會上一直碰壁，沒賣出半件家具。他們深刻的意識到，他們做的家具可能外國人就是不喜歡，他們也就沒再去過竹交會了。
如果葉芙悅真能設計出外國人喜歡的家具，讓他們廠在竹交會上一鳴驚人，那他們廠說不定就能翻身了！
很快，蔡主任冷靜了一些，想到了另一個問題。
“費用怎麽算？”
他們廠是真的沒什麽錢了。正是經常發不出工資，好多工人才會走了。如果葉芙悅要得錢很多，或者希望延續和第一家具廠的合作方式，廠裏不見得會同意——畢竟廠裏還是會擔心，另外兩個廠會把葉芙悅的設計抄了去，他們到頭來為另外兩個廠做了嫁衣。
葉芙悅也早就考慮好了，如果要把設計的家具賣給外國人，她就不打算和向陽家具廠采用提成的合作方式了。因為每一單的單子數額都會比較大，她怕拿到手的提成太多，太引人注目，反而給自己惹來麻煩。
“我先不要錢。等家具設計出來了，賣出去了，你們再按設計稿給我錢。不過，我需要和你們簽合同，並保證到時候每款家具的設計稿不低於一百塊錢。”葉芙悅道。
雖然她對蔡主任的印象還不錯，覺得這人敞亮，但防人之心不可無，有些事，還是落在紙上，能作為證據更好。
蔡主任聽到葉芙悅先不要錢，鬆了口氣，同時也對葉芙悅這人刮目相看了幾分。
“沒問題！要是真能把家具賣給外國人，你的要求並不高。”蔡主任實話實說道。
葉芙悅就這樣愉快的和蔡主任談妥了，並簽好了合同，約好兩個星期後，她會至少交付五張家具設計稿。
心頭大事完成了一半，葉芙悅頓時覺得整個人輕鬆了不少。
迴家之前，她去了一趟供銷社買菜，順便和餘桐聊了會天。
“沈大哥那個對象，還有來找他嗎？”餘桐壓低了聲音問。
“我確實很欣賞你設計的家具，讓底下的人參考了一下。”中年男人道。
“那不叫參考，那基本上是一模一樣。”葉芙悅道：“你想讓我拿其他的家具圖紙來，也是為了‘參考’吧。”
葉芙悅自認她已經說得很客氣了，她都沒用“偷”“抄襲”“白嫖”這樣的字眼，而對方卻破防了。
“你什麽態度！”中年男人怒道：“你這種態度，是真心要和我們廠合作嗎！”
葉芙悅反應冷淡：“我覺得貴廠不合適和我合作，耽誤你的時間了。”
說完，她轉身就走了，任由對方在她背後氣得跳腳，罵她什麽態度，活該第一家具廠不和她合作了，還說像她這樣的人，他們廠也不要！
對方越這麽小家子氣，葉芙悅越覺得她現在就走是對的。
葉芙悅直接去了第二家也是剩下的唯一一家家具廠——向陽家具廠。
向陽家具廠的規模比另外兩家更小。葉芙悅站在向陽家具廠的門口，看到那小小的甚至還帶了些破舊的廠門，就能猜出向陽家具廠的效益有多麽不好了。
依舊是門衛帶她去見的相關負責人。
這一路上，葉芙悅碰到的工人都要比先前那個家具廠少多了。
“你們這的工人不多啊！”葉芙悅故意道。
“廠子這兩年效益不好，走了不少人。”門衛道。
葉芙悅點了點頭。
路過製作間的時候，她又特地看了看裏麵的家具成品。
家具樣式都比較老舊，缺乏審美，其中也有她設計的家具，隻不過樣式稍稍變了一些。
見到了相關的負責人，門衛介紹道：“這是專門管家具製作的蔡主任。”
葉芙悅自報家門，說明了來意。
蔡主任道：“我知道你，你在咱們業界還是很有名氣的，第一家具廠最近一年賣得很多比較好的家具都是你提供的圖紙。我聽說最近第一家具廠換了領導後，就不和你合作了，說是你要的錢太多了。”
葉芙悅啞然。
她真沒想到第一家具廠在外是這麽抹黑她的。
她解釋道：“我拿到手的錢是和他們的銷售情況掛鉤的，他們賣得好，我拿到的錢才多，他們要是賣得不好，我也拿不到錢。”
“原來是這樣。”蔡主任了然：“難怪他們覺得虧。現在各個廠的家具都是你抄我，我抄你的。第一家具廠付了你那麽多錢，但別的廠不花一分錢又把你的家具抄了去。”
“我剛才路過製作間的時候，看到裏麵有些家具成品和我設計得挺像的。”葉芙悅道。
蔡主任承認：“那些就是抄得你給第一家具廠設計的家具。別說我們廠抄了，其他廠也抄。我們廠之前有賣得比較好的家具款式，其他兩個廠也會跟著抄。”
這年代根本就沒有什麽版權意識，相關的知識產權部門也沒有成立，大家都是你抄我，我抄你的。
但是蔡主任這麽敞亮的承認，葉芙悅倒是對他多了幾分好感。
“實話和你說吧，”蔡主任接著道：“雖然我很欣賞你的設計，但我們廠請不起你。你和第一家具廠合作過，看到過第一家具廠的規模，應該能看出來，我們廠的情況是遠不如第一家具廠的。而且，就算我們請得起你，你提供了很好的家具圖紙，很快也會被其他兩個廠抄了去，另外兩個廠的規模又比我們廠大，做家具也比我們廠快，到時候，就是我們廠給另外兩個廠做了嫁衣。”
葉芙悅明白蔡主任的顧慮。
如果她隻是把和第一家具廠的合作模式一成不變的照搬到她和向陽家具廠的合作上來，那她肯定是拿不到合作的。
來之前，她就已經想好了其他的合作方式了。
“蔡主任，你有沒有想過把咱們廠的家具賣給外國人？”葉芙悅問。
蔡主任愣住了：“賣給外國人？”
不是他沒想過，而是他很清楚，他們廠做出來的家具在國內都賣得不好，怎麽可能吸引外國人。
這年頭，大家一方麵談外國人色變，另一方麵，又很希望能和外國人合作，賺到外匯。哪個廠要是賺到了外匯，那可是一件十分揚眉吐氣的事。
“我倒是想啊，”蔡主任苦笑道：“別說我們廠了，就連第一家具廠做出來的家具，外國人都看不上眼。第一家具廠可是我們市效益最好的家具廠。”
葉芙悅道：“第一家具廠的家具在市裏賣得好，外國人卻看不上眼，是因為第一家具廠做出來的家具符合國人的審美，卻並不符合外國人的審美。如果咱們廠想把家具賣給外國人，那咱們廠做出來的家具肯定要符合外國人的審美了。”
蔡主任來了點興致：“你有把握你設計出來的家具外國人會喜歡？”
葉芙悅點頭：“我有把握。並且，把家具專門賣給外國人，還能避免另外的兩個家具廠抄咱們的家具。因為他們抄了也沒用，國人又不喜歡這樣的家具。而且，一旦咱們的家具在外國人裏打出了口碑，他們想抄一模一樣的是行不通的，外國人可是很注重這方麵的。”
蔡主任若有所思：“你要是真能設計出外國人喜歡的家具，那我們廠還是能考慮和你合作的。”
葉芙悅笑了，越發有信心了：“我看報紙上說，下個月咱們市裏會有竹交會。咱們可以先設計幾款家具，拿到竹交會上，看外國人喜不喜歡。”
竹交會以出口貿易為主。市裏的各個廠都能在竹交會上展示自己廠裏的商品，以吸引來竹交會上外國商人，促成交易，賺取外匯。
蔡主任完全被葉芙悅說得心動了。
他們廠之前也參加過兩次竹交會，隻不過效果都很不好，簡直可以用“無人問津”來形容，自然也沒有達成一樁生意了。後來，隨著廠裏的績效下降，他們又看到第一家具廠也在竹交會上一直碰壁，沒賣出半件家具。他們深刻的意識到，他們做的家具可能外國人就是不喜歡，他們也就沒再去過竹交會了。
如果葉芙悅真能設計出外國人喜歡的家具，讓他們廠在竹交會上一鳴驚人，那他們廠說不定就能翻身了！
很快，蔡主任冷靜了一些，想到了另一個問題。
“費用怎麽算？”
他們廠是真的沒什麽錢了。正是經常發不出工資，好多工人才會走了。如果葉芙悅要得錢很多，或者希望延續和第一家具廠的合作方式，廠裏不見得會同意——畢竟廠裏還是會擔心，另外兩個廠會把葉芙悅的設計抄了去，他們到頭來為另外兩個廠做了嫁衣。
葉芙悅也早就考慮好了，如果要把設計的家具賣給外國人，她就不打算和向陽家具廠采用提成的合作方式了。因為每一單的單子數額都會比較大，她怕拿到手的提成太多，太引人注目，反而給自己惹來麻煩。
“我先不要錢。等家具設計出來了，賣出去了，你們再按設計稿給我錢。不過，我需要和你們簽合同，並保證到時候每款家具的設計稿不低於一百塊錢。”葉芙悅道。
雖然她對蔡主任的印象還不錯，覺得這人敞亮，但防人之心不可無，有些事，還是落在紙上，能作為證據更好。
蔡主任聽到葉芙悅先不要錢，鬆了口氣，同時也對葉芙悅這人刮目相看了幾分。
“沒問題！要是真能把家具賣給外國人，你的要求並不高。”蔡主任實話實說道。
葉芙悅就這樣愉快的和蔡主任談妥了，並簽好了合同，約好兩個星期後，她會至少交付五張家具設計稿。
心頭大事完成了一半，葉芙悅頓時覺得整個人輕鬆了不少。
迴家之前，她去了一趟供銷社買菜，順便和餘桐聊了會天。
“沈大哥那個對象，還有來找他嗎？”餘桐壓低了聲音問。