楚溪匆忙趕迴單位，直奔二樓的個人部辦公室，徐言璐已經在電梯門口等著，一見到人就抓著她手臂問。“你是不是做過一筆叫蔡俊強的個人消費貸款？”
已經過去好幾年，楚溪迴想了一會應道：“是我做的。”
兩年前，楚溪剛入職沒多久，正是一年中最熱的季節，蔡俊強到廳堂諮詢貸款，說是某領導介紹來找一位姓徐的客戶經理，被楚溪撞上了。
心裏一邊吐槽諮詢貸款電話裏也可以講清楚的呀，大夏天還專門跑一趟，不嫌熱嗎？不過楚溪還是客客氣氣地把他帶到二樓，個人部就徐言璐一個人姓徐，是她沒錯。
辦公室裏沒找到人，打電話也沒人接。楚溪又向客戶解釋了情況，征詢他的意見，可以把大致情況和需求跟她講自己代為轉達，等徐經理迴來之後跟他聯係了再約時間，或者晚點直接打電話。
蔡俊強答，跟她講也一樣，便麵對麵地坐著喝了杯茶。
出於禮貌，楚溪沒有長時間打量對方，但職業習慣使然，她粗粗地掃了一眼，下意識地抿了抿嘴巴，默默總結：五十歲上下，頭發白了不少，似乎沒有休息好精神憔悴；衣著講究，是一個小眾的男裝品牌，價格略高但也不是不可接受的範圍，她常給自己的父親買這個牌子的衣服，所以一眼就認出來了；手表和手包都是多年前的經典款式。
兩人閑聊中楚溪提取出一些信息：蔡俊強當時四十九歲，這點自己也猜到了，公務員；妻子楊美華在國有銀行工作，都有一定職務，收入還算可觀。雙方父母都還健在，他們隻有一個女兒，二十二歲，正在申請去英國讀研究生。
夫妻兩人各有一輛車，自己名下一套商品房，女兒名下有一套四年前買的房子，按揭三十年。由於女兒經濟不獨立，一直是他們作為共同還款人在還。
兩年前搬進新房子，老房子在一所重點高中附近，地理位置極好，目前出租給就讀這所學校的走讀生一家人，租金不菲。
當問及他們名下其他負債情況時，蔡俊強隻說記不太清楚了，模糊帶過：“大概還有一兩筆類似你們銀行這樣的消費貸款吧，金額應該都是二三十萬。”
這次貸款需求三十萬，他的解釋是因為女兒出國辦簽證需要幾個月的定期存款證明，他們大部分現錢被套在股市裏，購買的封閉式理財也還沒有到期。
楚溪分別留了自己的和徐言璐的聯係方式，又告知貸款所需要的材料。
徐言璐點頭，“對的，這個情況我知道，那會我不是臨時被安排去學習培訓了麽。”
兩個人商量的結果是，既然蔡俊強這筆貸款是楚溪先介入，就給她做吧，下次還自己一筆貸款就好了。客戶經理之間這種業務有借有還的現象也不少見，當然徐言璐也不缺這麽一筆貸款的。
楚溪工作以來一直有記錄客戶情況的習慣，與蔡俊強接觸後，她在筆記本上寫：
1、初步判斷，該客戶符合準入條件；
2、工作穩定，有固定收入來源；
3、客戶對利率要求不高，有抵押物；
4、用途疑似有他，需深入了解。
楚溪在草稿紙上隨意寫了又劃，努力把自己的思路理清楚。她接觸貸款業務不久，門道懂得不多，最簡單粗暴又直觀的方式便是看客戶的資產負債比例、資金來源和去向。
隔天上午蔡俊強與妻子一起來銀行裏找楚溪，這筆貸款也算正式被受理了。她腹誹，看來資金還是挺緊張的。直覺告訴她貸款用途肯定不是他說的那種，可又會是什麽呢，她暫時想不出來。
已經過去好幾年，楚溪迴想了一會應道：“是我做的。”
兩年前，楚溪剛入職沒多久，正是一年中最熱的季節，蔡俊強到廳堂諮詢貸款，說是某領導介紹來找一位姓徐的客戶經理，被楚溪撞上了。
心裏一邊吐槽諮詢貸款電話裏也可以講清楚的呀，大夏天還專門跑一趟，不嫌熱嗎？不過楚溪還是客客氣氣地把他帶到二樓，個人部就徐言璐一個人姓徐，是她沒錯。
辦公室裏沒找到人，打電話也沒人接。楚溪又向客戶解釋了情況，征詢他的意見，可以把大致情況和需求跟她講自己代為轉達，等徐經理迴來之後跟他聯係了再約時間，或者晚點直接打電話。
蔡俊強答，跟她講也一樣，便麵對麵地坐著喝了杯茶。
出於禮貌，楚溪沒有長時間打量對方，但職業習慣使然，她粗粗地掃了一眼，下意識地抿了抿嘴巴，默默總結：五十歲上下，頭發白了不少，似乎沒有休息好精神憔悴；衣著講究，是一個小眾的男裝品牌，價格略高但也不是不可接受的範圍，她常給自己的父親買這個牌子的衣服，所以一眼就認出來了；手表和手包都是多年前的經典款式。
兩人閑聊中楚溪提取出一些信息：蔡俊強當時四十九歲，這點自己也猜到了，公務員；妻子楊美華在國有銀行工作，都有一定職務，收入還算可觀。雙方父母都還健在，他們隻有一個女兒，二十二歲，正在申請去英國讀研究生。
夫妻兩人各有一輛車，自己名下一套商品房，女兒名下有一套四年前買的房子，按揭三十年。由於女兒經濟不獨立，一直是他們作為共同還款人在還。
兩年前搬進新房子，老房子在一所重點高中附近，地理位置極好，目前出租給就讀這所學校的走讀生一家人，租金不菲。
當問及他們名下其他負債情況時，蔡俊強隻說記不太清楚了，模糊帶過：“大概還有一兩筆類似你們銀行這樣的消費貸款吧，金額應該都是二三十萬。”
這次貸款需求三十萬，他的解釋是因為女兒出國辦簽證需要幾個月的定期存款證明，他們大部分現錢被套在股市裏，購買的封閉式理財也還沒有到期。
楚溪分別留了自己的和徐言璐的聯係方式，又告知貸款所需要的材料。
徐言璐點頭，“對的，這個情況我知道，那會我不是臨時被安排去學習培訓了麽。”
兩個人商量的結果是，既然蔡俊強這筆貸款是楚溪先介入，就給她做吧，下次還自己一筆貸款就好了。客戶經理之間這種業務有借有還的現象也不少見，當然徐言璐也不缺這麽一筆貸款的。
楚溪工作以來一直有記錄客戶情況的習慣，與蔡俊強接觸後，她在筆記本上寫：
1、初步判斷，該客戶符合準入條件；
2、工作穩定，有固定收入來源；
3、客戶對利率要求不高，有抵押物；
4、用途疑似有他，需深入了解。
楚溪在草稿紙上隨意寫了又劃，努力把自己的思路理清楚。她接觸貸款業務不久，門道懂得不多，最簡單粗暴又直觀的方式便是看客戶的資產負債比例、資金來源和去向。
隔天上午蔡俊強與妻子一起來銀行裏找楚溪，這筆貸款也算正式被受理了。她腹誹，看來資金還是挺緊張的。直覺告訴她貸款用途肯定不是他說的那種，可又會是什麽呢，她暫時想不出來。