第164章 分銷
敢賣我女兒，反手撕婆婆全家！ 作者：一個馬小跳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周二柱本來心裏還有一絲僥幸，沒想到全部被娘看穿了。
之前周二柱的種種，想必娘早已經察覺了。
周二柱也不敢隱瞞了，隻能磕著頭說道：
“娘，我的確對那姑娘一見傾心。
不過隻是一點好感而已，並不是要將她娶迴家裏。
娘請放心，我一定不會和那些不三不四的女人扯上關係。”
嗬，不三不四。
說到這裏周二柱的心裏莫名的一痛，也許是想起剛才如意的表情，想必此刻如意的心裏也是很難過的吧。
林綰綰並沒有責怪他，而是輕輕開口：
“喜歡便是喜歡，不喜歡便是不喜歡，不要那麽扭扭捏捏的，還是不是男子漢了？
若是你真心實意，而且如意姑娘人還不錯的話，我也不會不同意這門親事的。”
林綰綰還是很開明的。
有些煙花女子是賣藝不賣身的，而且並不是身處煙花之地，心就不善良了。
林綰綰從來沒有戴有色眼鏡看這些女子。
周二柱深吸了一口氣，老實的點了點頭：
“娘請放心，我一定不會亂來的。
什麽重要什麽不重要，我心裏清楚的很。
多謝娘關心。”
林綰綰的大度讓周二柱心裏高興，同時也讓他警惕起來，不能因為女子的皮相亂了方寸。
千萬不能寒了娘的心。
林綰綰沒有應聲，而是繼續撥弄著窗口的落葉。
有一片落葉已經卷起來了，林綰綰將它攤開。
由於葉子有些枯脆了，隻是稍稍用力，葉子中間便斷折開來。
這片葉子一下子就四分五裂，支離破碎了。
林綰綰輕輕歎了一口氣，沒想到葉子居然這麽脆弱。
或許人也是這般脆弱的吧。
林綰綰迴過頭的時候，二柱還是跪著沒有站起來。
“起來吧，又沒什麽大事兒。
這種事情不必放在心上。
窈窕淑女，君子好逑。
娘隻希望你不要做一個薄情的男子。
男人要有擔當，要有始有終，切不可朝秦暮楚。”
這一刻，周二柱感覺自己的娘實在太有學識了，說話都是一套一套的，好像是被人傷過了一樣。
額。
被傷過……
周二柱立刻搖了搖頭，把這個荒唐的念頭拋出腦後。
娘隻嫁過爹一個男子，旁的男子也從來未和娘有過密的接觸，怎麽可能有任何出格的事情發生呢？
（林綰綰：我謝謝你啊！
大姑娘我是母單女孩，從來就沒有談過戀愛，這麽可能被男子無情的傷過呢？
你一個大男孩好意思這麽想你娘啊！）
周二柱站起身來的時候，林綰綰突然想起了什麽，便開口提了一句。
“對了，二柱，你留意一下，你往來送貨的時候，有沒有遇到客商對我們水果罐頭感興趣的？
若是有便留一個心眼，我有一個計劃。”
聽見又是賺錢的營生，二柱一下子就來了興趣，比看見如意姑娘還要興奮的多。
林綰綰淡淡一笑，指了指外麵的店鋪，說道：
“對於德善堂快餐店和林家果鋪，你有什麽想法？”
林綰綰準備好好考一考二柱，讓他也學著慢慢成長起來。
作為一個以後要走南闖北的男子，一定要有獨立思考的能力。
“德善堂快餐店？”
周二柱撓頭想了想。
快餐店每天的人流量很多，但都是薄利多銷，並沒有多少賺頭。
想了一會兒，周二柱開口說道：
“娘，雖然快餐店看上去人很多，生意很好的樣子，但每天的收入並不多。
除去飯菜的成本，加上人工和店鋪的開支，到手的銀子並不多。
所以說看著紅紅火火，其實很一般。
而且這些飯菜保存不了多長時間，吃不掉的飯菜隻能低價賣給別人。
不過是方便家裏麵這麽多人的吃喝。”
周二柱分析的有理有據，看來這段時間也成長了不少。
林綰綰笑盈盈的看著周二柱，讓他繼續說下去。
周二柱看著外麵的店鋪，試探性的說道：
“如果德善堂快餐店想要開分店，想要盈利，估計不簡單。
現在的店鋪是我們自己的，如果再去其他街上租個鋪子，不但要付租金，其他的費用也不能少。
如果把店鋪給買下來，那更加不劃算了。
又不是賺大錢的營生，沒有必要花那麽多功夫。”
林綰綰滿意的點了點頭。
德善堂快餐店她本來就沒有打算推廣出去。
想要將快餐店全麵推廣出去，就必須要有穩定的貨源，也就是說非常便宜的肉菜收購價格。
其次人手也是問題。
顧客一多，需要的人手自然也多了。
這些問題都要考慮進去的。
所以在這個運輸很不方便的年代，不太適合將快餐店這種經營方式推廣出去。
雖然快餐店不行，不代表其他的營生就不行了。
比如說水果罐頭，因其能儲存一段時間，所以從側麵降低了運輸成本。
“不錯不錯，分析事情分析的很透徹，倒是有一點掌櫃的模樣了。
那你說說看，我們店裏還有其他能推出去的營生嗎？”
林綰綰又出了一個難題。
鹵飄香已經是不可能的了，畢竟做事情不能失信於人。
既然給了王員外做，那就不能風雨其他人了。
除非王員外主動提出來不再經營鹵飄香了，否則鹵飄香是不能收迴來的。
除了這兩樣，家裏麵就還有一個水果罐頭了。
隻是目前的水果罐頭名氣並不是很大，隻是鎮子上一些有些家底的戶戶口口相傳，這也屬於小範圍了。
出了鎮子或是一些比較偏的地方，就不太了解水果罐頭了。
周二柱鼓起勇氣，試探性的說道：
“目前家裏麵就一個水果罐的營生還能推廣出去。
隻是如何推廣倒是一個問題。
孩兒愚笨，一時沒有想到。”
林綰綰淡淡一笑，目光落在了鹵飄香工坊，話語中帶有一定的引導性：
“其實我們可以使用分銷的方式。”
“分銷？”
周二柱從來就沒有聽到過這樣的名詞，根本就不知道什麽意思。
林綰綰細心的解釋起來：
“通俗的來說，分銷就是將經營的權利和任務交給其他人，我們隻需要坐收漁翁之利。
比如鹵飄香是交給了王員外，分銷就是將營生交給幾個員外一同負責。
我們隻需要負責生產，由他們去銷售。
這樣我們既可以省心，又可以省力。”
之前周二柱的種種，想必娘早已經察覺了。
周二柱也不敢隱瞞了，隻能磕著頭說道：
“娘，我的確對那姑娘一見傾心。
不過隻是一點好感而已，並不是要將她娶迴家裏。
娘請放心，我一定不會和那些不三不四的女人扯上關係。”
嗬，不三不四。
說到這裏周二柱的心裏莫名的一痛，也許是想起剛才如意的表情，想必此刻如意的心裏也是很難過的吧。
林綰綰並沒有責怪他，而是輕輕開口：
“喜歡便是喜歡，不喜歡便是不喜歡，不要那麽扭扭捏捏的，還是不是男子漢了？
若是你真心實意，而且如意姑娘人還不錯的話，我也不會不同意這門親事的。”
林綰綰還是很開明的。
有些煙花女子是賣藝不賣身的，而且並不是身處煙花之地，心就不善良了。
林綰綰從來沒有戴有色眼鏡看這些女子。
周二柱深吸了一口氣，老實的點了點頭：
“娘請放心，我一定不會亂來的。
什麽重要什麽不重要，我心裏清楚的很。
多謝娘關心。”
林綰綰的大度讓周二柱心裏高興，同時也讓他警惕起來，不能因為女子的皮相亂了方寸。
千萬不能寒了娘的心。
林綰綰沒有應聲，而是繼續撥弄著窗口的落葉。
有一片落葉已經卷起來了，林綰綰將它攤開。
由於葉子有些枯脆了，隻是稍稍用力，葉子中間便斷折開來。
這片葉子一下子就四分五裂，支離破碎了。
林綰綰輕輕歎了一口氣，沒想到葉子居然這麽脆弱。
或許人也是這般脆弱的吧。
林綰綰迴過頭的時候，二柱還是跪著沒有站起來。
“起來吧，又沒什麽大事兒。
這種事情不必放在心上。
窈窕淑女，君子好逑。
娘隻希望你不要做一個薄情的男子。
男人要有擔當，要有始有終，切不可朝秦暮楚。”
這一刻，周二柱感覺自己的娘實在太有學識了，說話都是一套一套的，好像是被人傷過了一樣。
額。
被傷過……
周二柱立刻搖了搖頭，把這個荒唐的念頭拋出腦後。
娘隻嫁過爹一個男子，旁的男子也從來未和娘有過密的接觸，怎麽可能有任何出格的事情發生呢？
（林綰綰：我謝謝你啊！
大姑娘我是母單女孩，從來就沒有談過戀愛，這麽可能被男子無情的傷過呢？
你一個大男孩好意思這麽想你娘啊！）
周二柱站起身來的時候，林綰綰突然想起了什麽，便開口提了一句。
“對了，二柱，你留意一下，你往來送貨的時候，有沒有遇到客商對我們水果罐頭感興趣的？
若是有便留一個心眼，我有一個計劃。”
聽見又是賺錢的營生，二柱一下子就來了興趣，比看見如意姑娘還要興奮的多。
林綰綰淡淡一笑，指了指外麵的店鋪，說道：
“對於德善堂快餐店和林家果鋪，你有什麽想法？”
林綰綰準備好好考一考二柱，讓他也學著慢慢成長起來。
作為一個以後要走南闖北的男子，一定要有獨立思考的能力。
“德善堂快餐店？”
周二柱撓頭想了想。
快餐店每天的人流量很多，但都是薄利多銷，並沒有多少賺頭。
想了一會兒，周二柱開口說道：
“娘，雖然快餐店看上去人很多，生意很好的樣子，但每天的收入並不多。
除去飯菜的成本，加上人工和店鋪的開支，到手的銀子並不多。
所以說看著紅紅火火，其實很一般。
而且這些飯菜保存不了多長時間，吃不掉的飯菜隻能低價賣給別人。
不過是方便家裏麵這麽多人的吃喝。”
周二柱分析的有理有據，看來這段時間也成長了不少。
林綰綰笑盈盈的看著周二柱，讓他繼續說下去。
周二柱看著外麵的店鋪，試探性的說道：
“如果德善堂快餐店想要開分店，想要盈利，估計不簡單。
現在的店鋪是我們自己的，如果再去其他街上租個鋪子，不但要付租金，其他的費用也不能少。
如果把店鋪給買下來，那更加不劃算了。
又不是賺大錢的營生，沒有必要花那麽多功夫。”
林綰綰滿意的點了點頭。
德善堂快餐店她本來就沒有打算推廣出去。
想要將快餐店全麵推廣出去，就必須要有穩定的貨源，也就是說非常便宜的肉菜收購價格。
其次人手也是問題。
顧客一多，需要的人手自然也多了。
這些問題都要考慮進去的。
所以在這個運輸很不方便的年代，不太適合將快餐店這種經營方式推廣出去。
雖然快餐店不行，不代表其他的營生就不行了。
比如說水果罐頭，因其能儲存一段時間，所以從側麵降低了運輸成本。
“不錯不錯，分析事情分析的很透徹，倒是有一點掌櫃的模樣了。
那你說說看，我們店裏還有其他能推出去的營生嗎？”
林綰綰又出了一個難題。
鹵飄香已經是不可能的了，畢竟做事情不能失信於人。
既然給了王員外做，那就不能風雨其他人了。
除非王員外主動提出來不再經營鹵飄香了，否則鹵飄香是不能收迴來的。
除了這兩樣，家裏麵就還有一個水果罐頭了。
隻是目前的水果罐頭名氣並不是很大，隻是鎮子上一些有些家底的戶戶口口相傳，這也屬於小範圍了。
出了鎮子或是一些比較偏的地方，就不太了解水果罐頭了。
周二柱鼓起勇氣，試探性的說道：
“目前家裏麵就一個水果罐的營生還能推廣出去。
隻是如何推廣倒是一個問題。
孩兒愚笨，一時沒有想到。”
林綰綰淡淡一笑，目光落在了鹵飄香工坊，話語中帶有一定的引導性：
“其實我們可以使用分銷的方式。”
“分銷？”
周二柱從來就沒有聽到過這樣的名詞，根本就不知道什麽意思。
林綰綰細心的解釋起來：
“通俗的來說，分銷就是將經營的權利和任務交給其他人，我們隻需要坐收漁翁之利。
比如鹵飄香是交給了王員外，分銷就是將營生交給幾個員外一同負責。
我們隻需要負責生產，由他們去銷售。
這樣我們既可以省心，又可以省力。”