“你開業準備好了嗎？定在哪一天？”別人的八卦聊一下就好了，桑榆問吳嘉欣她這邊怎麽準備什麽時候開業？
“9月26號，連著中秋國慶一起，搞個大的活動。”吳嘉欣的店雖然開著，其實隻是試營業，沒有正式開業。
拓鎖留客這種活動都是正常做著的，不想把活動搞得太頻繁，就把開業活動往後退，以後做周年慶的時候，連著中秋國慶一起做，年底再來一個年終答謝，年初一個38節，這樣一年的大型活動有這三個就差不多了。
活動做多了客戶煩，感覺天天搞活動，天天推銷，還不如好好把服務做好，把項目我做寬，一個客戶上四五個身體項目，也比天天做活動好。
“那還遠著呢？還有兩個多月的時間，我還可以瀟灑瀟灑。”
吳嘉欣做的是美容養生類的，可以說是全品類都上了。
店裏一共招了四個美容師兩個顧問，醒來第一天就是1000元的員工工資支出去，還有就員工住宿費，房租什麽的，加在一起湊合整數就是2000元。
壓力大大的。
弄的穆詞開店都在慎重考慮，有人推薦她開個減肥店，純手工搓，一天下來說是可以幹7個客戶，招兩個人一起幹就是21個。
桑榆隻能說這些人的數學真好，隻算客流不算人工，而且現在誰願意辛苦幹活，給胖人搓肚子能累的半死，客戶沒瘦。美容師一個月下來瘦了十斤。
沒等人繼續說下去，穆詞就把電話給掛了。
真做還是隻做麵部輕鬆，做身體的手工跟麵部差不多，美容師都更願意做麵部。
穆詞考慮了很久，就是暫時不想行動，畢竟錢是爸媽的，爸媽存錢也不容易，要慎重考慮。
因為創業這件事，讓桑榆，吳嘉欣，慕影穆辭幾人走的更近，天天都是在討論什麽項目賺錢，什麽項目是噱頭，開店開個什麽樣的店好。
桑榆在家裏做總結，吳嘉欣在自己家裏做開業活動，不停的核算利潤，核算成本。
方案出來的時候都會發給桑榆，問問活動力度夠不夠大，有沒有誘惑力。
至於結婚前說的什麽時候要孩子，都被吳嘉欣無限延遲，先幹事業再說，計劃永遠趕不上變化。
“大姐，已經12點了，明天再給你看。”
桑榆看時間，確實是要睡了。
“行吧，你先睡，等你迴複哦。”吳嘉欣看了一下時間確實是太晚了。
雖然開業時間還有兩個月，但是活動方案還是提早敲定下來，活動從九月開始就做，做滿一個月。
真正開業三天的時候再出一個合夥人的方案，開業三天在店裏一次性充值3萬，就可以成為店裏的合夥人，先把人牢牢鎖住再說。
活動方案沒敲定，合夥人方案還沒有思路。
打工就不用想那麽多，隻管幹活就好。，吳嘉欣都有點想念打工的生活了，有休息日，工資還高。
第二天一早，到店裏就聽到穆詞開心的笑聲。
“什麽事那麽開心。”桑榆好奇問。
“我想到我開個什麽店了。”穆詞開心笑著說。
“我覺得穆老師的這個店肯定能賺錢。”徐莉聽完覺得這個主意真的很棒，開的話一定會賺。
“是嗎？什麽店讓你們這麽信誓旦旦。”這兩人的保證倒是引起桑榆的好奇心了。
“就是開個單次收費的美容店，價格可以定高一點，168-298元一次這樣子，這樣客戶來店裏壓力也不大，做什麽就消費什麽，沒有預存的壓力。”
最近 1980的卡項看來把兩人折騰的挺鬱悶的，升單有點困難，所以想到單次消費。
“就這種模式咱們就是互相討論，不存在點評貶低什麽的，說的不好你們也不要介意。”桑榆對於這種事都喜歡醜話說在前麵。
“桑榆姐，你是說。我們相處了那麽久，我是最相信你的。”穆詞還是樂意聽桑榆的分享。
“未來這種模式會不會有市場不知道，就目前來說有點難搞下去？”桑榆如實說。
他們還沒有來過店，等開了店，就隻知道每天不知道客戶在哪裏的痛苦。
員工可以是有人就做，沒人就休息，但是老板一天看到店裏沒人沒業績就心慌就發愁就會各種各樣想辦法約客戶。
如果店裏長時間沒客人，員工賺不了錢也是會走。
為什麽單次消費不適合美容院，服不服的就先不說，錢在哪裏心就在哪裏，而且現在很多客戶在好幾個美容院都有卡。
搞個單次消費，客戶預約都沒法預約，經常打電話惹客戶不開心了還能拉黑，反正沒有預存，也不會有損失，實體店做的就是周邊生意。
而且單次消費就是真的靠技術靠服務靠口碑，但是這些東西都是可以量化表現的。
比如給客戶按摩的時候，給客戶多按一兩分鍾把話說好聽一點，客戶基本都會滿意。
比如按個背，按到有結節的地方，美容師多說一句“姐姐，你這裏有個結節（加重力度讓客戶感受），感受到了嗎？我多幫你疏通一下。”，感覺立馬給人不一樣。
而且有些客戶來這裏按摩其實有時候是想找個放鬆的地方，更喜歡熟悉的美容師。
不是說單次沒有市場，而是要靠什麽東西來跟客戶鏈接，以及開店的資金什麽時候能迴籠。
還有就是養多少個員工合適，養多了客戶不多全是成本，養少了，客戶來了沒人做，對店鋪口碑不好。
美容院最好是預約製，知道這家店經常預約不上，人也就沒興趣來了。
桑榆記得一個同事張梅就是在一個小區租的兩房一廳做美容，都是小區裏的人，也是單次收費，一次168—198，客戶是一點預存也沒有。
開了3個月沒開的下去，一個一天就是1-3個人，5000的房租，一個月幹下來基本就是交房租去了。
因為都是客戶預約她，她聯係客戶基本不搭理。
桑榆看兩人還是覺得做單次有市場，也不多說，算業績。
一個小店算3000月租，不招員工，一天就是30元，一天一個客戶168元，扣掉產品的20%扣掉房租就是104塊錢，一個項目1.5個小時，算5個項目，就是520塊錢，20塊算一天的水電，也就是500塊。
如何保證每天最少5個項目，不按人算按項目算，如果加上員工，3000底薪，一天就是115元純成本，又要如何保證員工每天最少做三個 項目，店鋪才會不虧。
還有就是168元，多少人第一次就願意花這個錢體驗，不說168，就說98元拓客，多少人願意花這個錢體驗一家新店。
畢竟大部分的體驗價都是的情況下，98確實算的是試錯成本比較高的，而且第一次到店的客戶服務都會很好，就是希望把客戶留下來。
那麽開店的拓客準備怎麽做，首次進店19.9元？
真開就考慮三個問題:
客戶從哪裏引流，從哪裏保證每天的客流量，以及如何跟客戶做互動。
做轉介紹，那也是要有情感鏈接。
做單次收費，最大的問題就是有可能陷入每天拓客的循環中，除非能保證每天的客源不斷，比如洗腳城這樣的。
桑榆真的覺得現在做美業這個市場競爭挺大的，三五步就是一家美容院。
還有一些服務到家的美容從業人員，線上下單，線下服務，隻招美女。
拚價格，拚服務，搶客戶，想做個不爭不搶的商人難。
不把客戶的荷包鎖住，人就到別的地方消費去了。
大家都不喜歡被銷售，也不喜歡做銷售，但生活處處都是銷售的坑。
兩人聽著沉默，她們隻是覺得一天有兩個客戶就很好了，一天200塊，一個月就有6000元，就是從來沒想過萬一哪天一個客戶也沒有怎麽辦。
也沒有想過如何維持客流穩定在兩個。
嗯，大部分人開店都是從衝動，覺得隻要手法好就行了。
可惜，現在是搶客戶階段，人人都在搶客戶。
“9月26號，連著中秋國慶一起，搞個大的活動。”吳嘉欣的店雖然開著，其實隻是試營業，沒有正式開業。
拓鎖留客這種活動都是正常做著的，不想把活動搞得太頻繁，就把開業活動往後退，以後做周年慶的時候，連著中秋國慶一起做，年底再來一個年終答謝，年初一個38節，這樣一年的大型活動有這三個就差不多了。
活動做多了客戶煩，感覺天天搞活動，天天推銷，還不如好好把服務做好，把項目我做寬，一個客戶上四五個身體項目，也比天天做活動好。
“那還遠著呢？還有兩個多月的時間，我還可以瀟灑瀟灑。”
吳嘉欣做的是美容養生類的，可以說是全品類都上了。
店裏一共招了四個美容師兩個顧問，醒來第一天就是1000元的員工工資支出去，還有就員工住宿費，房租什麽的，加在一起湊合整數就是2000元。
壓力大大的。
弄的穆詞開店都在慎重考慮，有人推薦她開個減肥店，純手工搓，一天下來說是可以幹7個客戶，招兩個人一起幹就是21個。
桑榆隻能說這些人的數學真好，隻算客流不算人工，而且現在誰願意辛苦幹活，給胖人搓肚子能累的半死，客戶沒瘦。美容師一個月下來瘦了十斤。
沒等人繼續說下去，穆詞就把電話給掛了。
真做還是隻做麵部輕鬆，做身體的手工跟麵部差不多，美容師都更願意做麵部。
穆詞考慮了很久，就是暫時不想行動，畢竟錢是爸媽的，爸媽存錢也不容易，要慎重考慮。
因為創業這件事，讓桑榆，吳嘉欣，慕影穆辭幾人走的更近，天天都是在討論什麽項目賺錢，什麽項目是噱頭，開店開個什麽樣的店好。
桑榆在家裏做總結，吳嘉欣在自己家裏做開業活動，不停的核算利潤，核算成本。
方案出來的時候都會發給桑榆，問問活動力度夠不夠大，有沒有誘惑力。
至於結婚前說的什麽時候要孩子，都被吳嘉欣無限延遲，先幹事業再說，計劃永遠趕不上變化。
“大姐，已經12點了，明天再給你看。”
桑榆看時間，確實是要睡了。
“行吧，你先睡，等你迴複哦。”吳嘉欣看了一下時間確實是太晚了。
雖然開業時間還有兩個月，但是活動方案還是提早敲定下來，活動從九月開始就做，做滿一個月。
真正開業三天的時候再出一個合夥人的方案，開業三天在店裏一次性充值3萬，就可以成為店裏的合夥人，先把人牢牢鎖住再說。
活動方案沒敲定，合夥人方案還沒有思路。
打工就不用想那麽多，隻管幹活就好。，吳嘉欣都有點想念打工的生活了，有休息日，工資還高。
第二天一早，到店裏就聽到穆詞開心的笑聲。
“什麽事那麽開心。”桑榆好奇問。
“我想到我開個什麽店了。”穆詞開心笑著說。
“我覺得穆老師的這個店肯定能賺錢。”徐莉聽完覺得這個主意真的很棒，開的話一定會賺。
“是嗎？什麽店讓你們這麽信誓旦旦。”這兩人的保證倒是引起桑榆的好奇心了。
“就是開個單次收費的美容店，價格可以定高一點，168-298元一次這樣子，這樣客戶來店裏壓力也不大，做什麽就消費什麽，沒有預存的壓力。”
最近 1980的卡項看來把兩人折騰的挺鬱悶的，升單有點困難，所以想到單次消費。
“就這種模式咱們就是互相討論，不存在點評貶低什麽的，說的不好你們也不要介意。”桑榆對於這種事都喜歡醜話說在前麵。
“桑榆姐，你是說。我們相處了那麽久，我是最相信你的。”穆詞還是樂意聽桑榆的分享。
“未來這種模式會不會有市場不知道，就目前來說有點難搞下去？”桑榆如實說。
他們還沒有來過店，等開了店，就隻知道每天不知道客戶在哪裏的痛苦。
員工可以是有人就做，沒人就休息，但是老板一天看到店裏沒人沒業績就心慌就發愁就會各種各樣想辦法約客戶。
如果店裏長時間沒客人，員工賺不了錢也是會走。
為什麽單次消費不適合美容院，服不服的就先不說，錢在哪裏心就在哪裏，而且現在很多客戶在好幾個美容院都有卡。
搞個單次消費，客戶預約都沒法預約，經常打電話惹客戶不開心了還能拉黑，反正沒有預存，也不會有損失，實體店做的就是周邊生意。
而且單次消費就是真的靠技術靠服務靠口碑，但是這些東西都是可以量化表現的。
比如給客戶按摩的時候，給客戶多按一兩分鍾把話說好聽一點，客戶基本都會滿意。
比如按個背，按到有結節的地方，美容師多說一句“姐姐，你這裏有個結節（加重力度讓客戶感受），感受到了嗎？我多幫你疏通一下。”，感覺立馬給人不一樣。
而且有些客戶來這裏按摩其實有時候是想找個放鬆的地方，更喜歡熟悉的美容師。
不是說單次沒有市場，而是要靠什麽東西來跟客戶鏈接，以及開店的資金什麽時候能迴籠。
還有就是養多少個員工合適，養多了客戶不多全是成本，養少了，客戶來了沒人做，對店鋪口碑不好。
美容院最好是預約製，知道這家店經常預約不上，人也就沒興趣來了。
桑榆記得一個同事張梅就是在一個小區租的兩房一廳做美容，都是小區裏的人，也是單次收費，一次168—198，客戶是一點預存也沒有。
開了3個月沒開的下去，一個一天就是1-3個人，5000的房租，一個月幹下來基本就是交房租去了。
因為都是客戶預約她，她聯係客戶基本不搭理。
桑榆看兩人還是覺得做單次有市場，也不多說，算業績。
一個小店算3000月租，不招員工，一天就是30元，一天一個客戶168元，扣掉產品的20%扣掉房租就是104塊錢，一個項目1.5個小時，算5個項目，就是520塊錢，20塊算一天的水電，也就是500塊。
如何保證每天最少5個項目，不按人算按項目算，如果加上員工，3000底薪，一天就是115元純成本，又要如何保證員工每天最少做三個 項目，店鋪才會不虧。
還有就是168元，多少人第一次就願意花這個錢體驗，不說168，就說98元拓客，多少人願意花這個錢體驗一家新店。
畢竟大部分的體驗價都是的情況下，98確實算的是試錯成本比較高的，而且第一次到店的客戶服務都會很好，就是希望把客戶留下來。
那麽開店的拓客準備怎麽做，首次進店19.9元？
真開就考慮三個問題:
客戶從哪裏引流，從哪裏保證每天的客流量，以及如何跟客戶做互動。
做轉介紹，那也是要有情感鏈接。
做單次收費，最大的問題就是有可能陷入每天拓客的循環中，除非能保證每天的客源不斷，比如洗腳城這樣的。
桑榆真的覺得現在做美業這個市場競爭挺大的，三五步就是一家美容院。
還有一些服務到家的美容從業人員，線上下單，線下服務，隻招美女。
拚價格，拚服務，搶客戶，想做個不爭不搶的商人難。
不把客戶的荷包鎖住，人就到別的地方消費去了。
大家都不喜歡被銷售，也不喜歡做銷售，但生活處處都是銷售的坑。
兩人聽著沉默，她們隻是覺得一天有兩個客戶就很好了，一天200塊，一個月就有6000元，就是從來沒想過萬一哪天一個客戶也沒有怎麽辦。
也沒有想過如何維持客流穩定在兩個。
嗯，大部分人開店都是從衝動，覺得隻要手法好就行了。
可惜，現在是搶客戶階段，人人都在搶客戶。