從連美香店裏出來已經是兩個小時之後。
“哇。還是外麵的空氣好點，裏麵甲油膠的味道很重。”等走遠後，穆詞才感歎。
“15塊錢美甲，甲油膠哪裏可能用的很好，估計甲醛很重，都是在用命賺錢。”
店裏雖然放了香薰，但還是聞得到甲醛的味道。
可不就是用命在賺錢。
桑榆和吳嘉欣又在附近逛了幾圈，看到附近有幾間鋪麵在出租的，借了想做生意的名頭，又在附近幾家店鋪問了一下房租。
隻要不是同行，大家還是很樂意說的，普遍都是8000-左右，還有一個人直接說上一家給的是，聽說房東要漲價，不得已才搬走，漲2000塊錢。
有幾個老板都在抱怨房租太高了，賺的錢都給房東交房租，自己隻能吃水飽。
了解完所有的信息，桑榆三人找了一家奶茶店，點了三杯奶茶，找了一個桌子坐下來。
桑榆和吳嘉欣就各自拿出自己的筆記本做核算。
她們在找店麵，想看看把店開在哪裏比較好。
“你們出來還背那麽大本的筆記本？”穆詞看兩人拿出筆記本就驚訝極了。
不是出來參加個開業典禮吃個飯而已嗎？怎麽還拿筆記本。
“我們不是想開店嗎？有時間就多跑跑幾個地方，看看店開在哪裏比較好。”
“不是選個人流大的地方就好？”開店優先選人流。
“這麽說也對，不過周邊商圈環境還有消費水平也很重要。”
桑榆和吳嘉欣對花城不了解，她們基本都是往市外跑，對市內憑經驗心裏有個大概成算，所以還是要實地看看才知道。
“那你們要算什麽？”
“以連美香的店鋪為例，如果我想在這邊做生意價格定多少合適，價格就不能高了，比如1980的眉毛就不太好做，主攻就變成了380和888元的眉毛。”
對於學生，可以選擇加個祛痘做主打項目，祛痘加紋繡，不是不行，是可以做的。
桑榆不太想做太依賴員工的生意。
就像連美香的店，招了六個員工，一個月最多盈利5萬左右，雖然每年都會有新學生，但每年也會有人離開，人流是比較穩定。
難就難在客單價太低，租金還一直在漲。
按一個員工每天上班10個小時做10個客戶算，平均每個客戶折扣後平均每個美甲50塊錢。
一個月就是八萬四。
扣掉一個月的房租，員工工資平均算5000一個月，再扣掉3萬元，產品成本算5000元，美甲的一個月的利潤能有就很不錯。
不過學生做美甲大部分都是39左右，能不能拉到50就得另外說。
半永久價格平均按照500\/一個，一個月做60個，就是三萬，冰點脫毛按1200，一個月有30個，就是三萬六。
穆詞看著桑榆算著，就挺心動的，光是半永久和冰點脫毛的項目就有六萬多。
“是不是算到這裏很爽，看著真的很賺錢。”桑榆看到穆詞興奮的眼神。
“是啊。”
“這個就是公司經常會給創業老板畫的餅，如果自己創業的話，還得往低的算。”
“這還不算低？”
“不算，你要看著周邊商圈。”吳嘉欣看桑榆算，確實是不算低。
如果自己做生意按最低的算，才能知道賺不賺得到錢，能賺多少，值不值得做。
美甲按客單價35塊錢算，六個員工按8個工作時長算，每個美甲師每天8個客戶。
現在的90後幹的不開心事是會隨時走人，重新招人不一定能那麽快上手，避免員工鬧情緒辭職走人，所以不能太壓榨。
這樣美甲區一個月就隻有左右，美甲成本是5000元，房租是元，員工工資3萬元，也就是意味著美甲區沒有利潤，隻夠成本運營。
老板的利潤隻能來自半永久美睫冰點脫毛這樣的項目。
半永久一個月按30個，每天最少一個，平均價格是380元，一個月就是。
美睫一個月也是30個客戶，300一個，就是9000。
冰點脫毛貴，按照一個月15個，就是。
加一起就是，扣掉成本兩個老板平均分就是一萬五不到（提成包含在員工平均工資裏算了）。
這邊主要是學生，能一個月絲毫不猶豫就拿出380元紋眉的學生不一定多，真的拿的出來，也會被其他店逼的還要給個折扣。
就這個這最低目標，還是不確定每個月都能完成，或者可能要很努力才能完成。
如果開店一個月就兩萬都拿不到，還要跟別人卷價格，這店開著就沒啥意思了，隨便一份工作都能有兩萬還有假期。
“按照你這樣算，好像是更切實際一點，但工資真不如打工高。”
穆詞看了重新計算的，一個月就是兩萬左右，還沒打工高。
“所以，我們如果在這裏開店，定價不能高了，還得走量，走量的同時員工還能無怨無悔跟著我們一起幹。”
桑榆算完，就把這個地方放棄掉。
39.9做一次祛痘，她一個人幹，說不定就是真的給房東打工了，哪怕房租隻要4000塊錢，每次59塊錢，一天5個客戶，一個月也才8000多，除掉房租除掉水電費除掉產品成本，她不用賺錢。
單次價格再高到一百多，就很挑客戶人群。
“那為什麽做生意要算兩套賬？”穆詞還是不明白。
“兩套是為了把目標分配到每一天，做生意每天都要算賬，自己心裏有一個數，這天的營業額平均數在哪裏，過了這個平均數就是賺錢，
沒過，第二天就要想辦法從哪裏找補迴來，不然每個月都動預存卡的錢或者存款去填窟窿，早晚倒閉。”
利潤是規劃出來的，每天每月最低做幾個客戶才能保證自己有錢賺，當天那個目標沒有完成，要從哪裏補不迴來，當天目標當天完成，甚至最好超額完成，錢才會越賺越多，天天完成不了目標就是在虧損或者賺得少，給別人打工。
沒人怕累，就怕又累又不賺錢。
現在大家看別人門店人流多，以為賺了很多錢，開店競爭，價格越做越低，真敢隨意開店，死的不要太快。
“我還是第一次聽這個，我一直以為開店就是等客戶上門，有人來就做，沒人就休息。”
穆詞發覺自己確實是把做生意看得很淺，覺得有店就有生意，看到別人店生意火就想跟著幹。
“哪裏有那麽簡單，如果真的那麽簡單，去年我就開店了，今年也不用出差天天做業績存錢。”
吳嘉欣算完，也放棄這個地方，喝了一口奶茶，壓壓驚，沒必要給自己那麽大的壓力。
“謝謝兩位老師，我又學到了一點點，跟著你們就是好，天天都能學到新東西。”
“這有什麽的，遇到的事多了，也會懂。”桑榆沒太在意這種事。
穆詞也想開店，沒準等大家準備好的時候一次性開三家店，直接做成連鎖店，名義上的連鎖，實際各管各的，客戶一聽是連鎖店，感覺立馬就不一樣了。
想到這裏，桑榆就把這個想法說了出來。
“這樣好像也行。”穆詞聽了，也覺得不錯。
“還是你腦袋瓜子好使，就這麽一坐，就有一個想法。”吳嘉欣覺得也可以啊。
合夥，幾人是暫時不想的，見多了合夥的店，沒有幾家幹得好的，還不如單幹。
桑榆看吳嘉欣沒有想合夥，也行，到時候加盟她的產品就可以。
“哇。還是外麵的空氣好點，裏麵甲油膠的味道很重。”等走遠後，穆詞才感歎。
“15塊錢美甲，甲油膠哪裏可能用的很好，估計甲醛很重，都是在用命賺錢。”
店裏雖然放了香薰，但還是聞得到甲醛的味道。
可不就是用命在賺錢。
桑榆和吳嘉欣又在附近逛了幾圈，看到附近有幾間鋪麵在出租的，借了想做生意的名頭，又在附近幾家店鋪問了一下房租。
隻要不是同行，大家還是很樂意說的，普遍都是8000-左右，還有一個人直接說上一家給的是，聽說房東要漲價，不得已才搬走，漲2000塊錢。
有幾個老板都在抱怨房租太高了，賺的錢都給房東交房租，自己隻能吃水飽。
了解完所有的信息，桑榆三人找了一家奶茶店，點了三杯奶茶，找了一個桌子坐下來。
桑榆和吳嘉欣就各自拿出自己的筆記本做核算。
她們在找店麵，想看看把店開在哪裏比較好。
“你們出來還背那麽大本的筆記本？”穆詞看兩人拿出筆記本就驚訝極了。
不是出來參加個開業典禮吃個飯而已嗎？怎麽還拿筆記本。
“我們不是想開店嗎？有時間就多跑跑幾個地方，看看店開在哪裏比較好。”
“不是選個人流大的地方就好？”開店優先選人流。
“這麽說也對，不過周邊商圈環境還有消費水平也很重要。”
桑榆和吳嘉欣對花城不了解，她們基本都是往市外跑，對市內憑經驗心裏有個大概成算，所以還是要實地看看才知道。
“那你們要算什麽？”
“以連美香的店鋪為例，如果我想在這邊做生意價格定多少合適，價格就不能高了，比如1980的眉毛就不太好做，主攻就變成了380和888元的眉毛。”
對於學生，可以選擇加個祛痘做主打項目，祛痘加紋繡，不是不行，是可以做的。
桑榆不太想做太依賴員工的生意。
就像連美香的店，招了六個員工，一個月最多盈利5萬左右，雖然每年都會有新學生，但每年也會有人離開，人流是比較穩定。
難就難在客單價太低，租金還一直在漲。
按一個員工每天上班10個小時做10個客戶算，平均每個客戶折扣後平均每個美甲50塊錢。
一個月就是八萬四。
扣掉一個月的房租，員工工資平均算5000一個月，再扣掉3萬元，產品成本算5000元，美甲的一個月的利潤能有就很不錯。
不過學生做美甲大部分都是39左右，能不能拉到50就得另外說。
半永久價格平均按照500\/一個，一個月做60個，就是三萬，冰點脫毛按1200，一個月有30個，就是三萬六。
穆詞看著桑榆算著，就挺心動的，光是半永久和冰點脫毛的項目就有六萬多。
“是不是算到這裏很爽，看著真的很賺錢。”桑榆看到穆詞興奮的眼神。
“是啊。”
“這個就是公司經常會給創業老板畫的餅，如果自己創業的話，還得往低的算。”
“這還不算低？”
“不算，你要看著周邊商圈。”吳嘉欣看桑榆算，確實是不算低。
如果自己做生意按最低的算，才能知道賺不賺得到錢，能賺多少，值不值得做。
美甲按客單價35塊錢算，六個員工按8個工作時長算，每個美甲師每天8個客戶。
現在的90後幹的不開心事是會隨時走人，重新招人不一定能那麽快上手，避免員工鬧情緒辭職走人，所以不能太壓榨。
這樣美甲區一個月就隻有左右，美甲成本是5000元，房租是元，員工工資3萬元，也就是意味著美甲區沒有利潤，隻夠成本運營。
老板的利潤隻能來自半永久美睫冰點脫毛這樣的項目。
半永久一個月按30個，每天最少一個，平均價格是380元，一個月就是。
美睫一個月也是30個客戶，300一個，就是9000。
冰點脫毛貴，按照一個月15個，就是。
加一起就是，扣掉成本兩個老板平均分就是一萬五不到（提成包含在員工平均工資裏算了）。
這邊主要是學生，能一個月絲毫不猶豫就拿出380元紋眉的學生不一定多，真的拿的出來，也會被其他店逼的還要給個折扣。
就這個這最低目標，還是不確定每個月都能完成，或者可能要很努力才能完成。
如果開店一個月就兩萬都拿不到，還要跟別人卷價格，這店開著就沒啥意思了，隨便一份工作都能有兩萬還有假期。
“按照你這樣算，好像是更切實際一點，但工資真不如打工高。”
穆詞看了重新計算的，一個月就是兩萬左右，還沒打工高。
“所以，我們如果在這裏開店，定價不能高了，還得走量，走量的同時員工還能無怨無悔跟著我們一起幹。”
桑榆算完，就把這個地方放棄掉。
39.9做一次祛痘，她一個人幹，說不定就是真的給房東打工了，哪怕房租隻要4000塊錢，每次59塊錢，一天5個客戶，一個月也才8000多，除掉房租除掉水電費除掉產品成本，她不用賺錢。
單次價格再高到一百多，就很挑客戶人群。
“那為什麽做生意要算兩套賬？”穆詞還是不明白。
“兩套是為了把目標分配到每一天，做生意每天都要算賬，自己心裏有一個數，這天的營業額平均數在哪裏，過了這個平均數就是賺錢，
沒過，第二天就要想辦法從哪裏找補迴來，不然每個月都動預存卡的錢或者存款去填窟窿，早晚倒閉。”
利潤是規劃出來的，每天每月最低做幾個客戶才能保證自己有錢賺，當天那個目標沒有完成，要從哪裏補不迴來，當天目標當天完成，甚至最好超額完成，錢才會越賺越多，天天完成不了目標就是在虧損或者賺得少，給別人打工。
沒人怕累，就怕又累又不賺錢。
現在大家看別人門店人流多，以為賺了很多錢，開店競爭，價格越做越低，真敢隨意開店，死的不要太快。
“我還是第一次聽這個，我一直以為開店就是等客戶上門，有人來就做，沒人就休息。”
穆詞發覺自己確實是把做生意看得很淺，覺得有店就有生意，看到別人店生意火就想跟著幹。
“哪裏有那麽簡單，如果真的那麽簡單，去年我就開店了，今年也不用出差天天做業績存錢。”
吳嘉欣算完，也放棄這個地方，喝了一口奶茶，壓壓驚，沒必要給自己那麽大的壓力。
“謝謝兩位老師，我又學到了一點點，跟著你們就是好，天天都能學到新東西。”
“這有什麽的，遇到的事多了，也會懂。”桑榆沒太在意這種事。
穆詞也想開店，沒準等大家準備好的時候一次性開三家店，直接做成連鎖店，名義上的連鎖，實際各管各的，客戶一聽是連鎖店，感覺立馬就不一樣了。
想到這裏，桑榆就把這個想法說了出來。
“這樣好像也行。”穆詞聽了，也覺得不錯。
“還是你腦袋瓜子好使，就這麽一坐，就有一個想法。”吳嘉欣覺得也可以啊。
合夥，幾人是暫時不想的，見多了合夥的店，沒有幾家幹得好的，還不如單幹。
桑榆看吳嘉欣沒有想合夥，也行，到時候加盟她的產品就可以。