“你說，領導們演這出是想幹嘛？”桑榆在想領導為什麽這麽做，昨晚一直在點她名字。
是怕她結婚了，不幹了？
“管他幹嘛，我的目標就是賺錢。”吳嘉欣無所謂說。
“就是這搞得有點莫名其妙的，你說我戴這個耳釘怎麽樣。”桑榆拿著比較誇張的金色方圓耳釘問吳嘉欣。
“可以的，衣服很素很簡約，配個誇張點的耳飾很亮眼。”
“這我買了都沒帶過一次，太誇張了，不太符合形象。”
“這不是有機會了了嗎？我打算今天向公司提離職。”
“真的確定了嗎？”
“確定了，我接觸了一家項目公司，盆骨閉合的，價格從8800到9.8萬，提成各方麵都可以，接觸的店家都是產後店，想了解一下這個行業。”
“產後，聽著不錯，好好幹，做的好，以後就跟你混了。”
“等著吧，等你以後生孩子了，找我。”
昨晚的事已經拋到腦後，桑榆和吳嘉欣兩人說說笑笑到樓下買了早餐，一個煎餅加一瓶豆漿。
“早上好，桑榆老師。”
“早上好，梁老師。”
“早上好……”
早上的公司依舊是熱熱鬧鬧的，隨便找了一個地方吃完早餐，兩人就進了培訓室。
“早啊，萌萌老師。”
“早啊，桑榆老師，吳老師。”
“萌萌老師好能喝，昨晚我都喝的暈暈的，後麵都不知道說了什麽。”
“那這不是很正常，我們哪裏從小就喝白的，習慣了。”
“難怪，那麽厲害。”
沒聊多久，8點50分集合音樂一響，大家快速迴到自己的座位上，靜等會議開始。
“各位老師們早上好。”
“好，很好，非常好，《梵》會越來越好。”聽到問好，條件反射般連續把這句話喊了三遍，基本每次下店跟美容師開早晚會、培訓會，這句話是必教也是必說的。
“我聽到了第四組聲音是最大聲的，給第四組加上50分。”
隨著一句加分叫醒了所有的人。
“我們來跳一個舞，醒醒神好不好？”
“好！”整齊的一聲呐喊。
“有沒有人想上來領舞的？想上來的……看來大家都非常的熱情，老師話沒說完，來你是那一隊……”
兩天的學習，就這麽過去了，桑榆這一組配合的很好，會跳舞的每次都會主動上去跳舞，不會的在台下就積極迴答老師的問題，積極配合。
分數一直都是遙遙領先，包括最後銷售模擬演練的時候，加分都是加的最多的。
冠軍就是她們的，每人分了856塊錢，還有一人一套家居護膚品，水乳霜都齊了。
下午五點頒完獎之後，就各自迴市場去了。
吳嘉欣直接跟公司提了辭職，明天就可以辦理手續，也沒有其他需要交接的，手續辦得很快，工資下個月15號結。
吳嘉欣辭職後，桑榆就搬去和另外的一個老師一起住了，她也是要參加這次的市場經理培訓，叫郭靜。
“桑榆老師，有什麽需要幫忙的不！”桑榆搬到郭靜老師房間，在整理自己的東西。
“郭老師，不用，我自己來就可以了。”桑榆跟郭靜不熟，就隻是說過兩句話。
“桑榆老師真厲害，年紀輕輕就做經理了。”郭靜語氣有點酸，她來公司已經三年了，也是現在才升的經理。
“是嗎，我覺得郭靜老師才厲害，每次在群裏看到你的業績戰報，都羨慕極了，我還記得今年客單價最高的記錄還是你吧，一個客戶消費了12.8萬。”桑榆對這事印象深刻。
“我那是運氣好，碰到這麽個客戶。”郭靜聽到桑榆說自己曾經的業績，心情一下子就好了起來。
郭靜做c端銷售做的還可以，就是跟老板娘溝通的時候總是有點底氣不足，開發新店能力稍微有點弱，這是公司一直不升她的原因。
“運氣也是實力的一種，有空您跟我分享一下是怎麽成交的唄，好讓我也學習一下。”一頓糖衣炮彈，郭靜也不酸了，跟桑榆分享起成交心得。
這個12.8萬的客戶成交的點也是奇怪，隻是因為郭靜跟她聊了很多頂奢品牌知識，在臨走的時候突然就成交了。
成交的時候，郭靜還是懵的，後來聽老板說這客戶有錢，經常買各大品牌的衣服，聽到郭靜這麽了解，就認為郭靜也是個有實力的，做的產品也不會差到哪裏去，再加上老板娘從中說和，自然就成交了。
桑榆聽完，也不奇怪，有時候客戶消費的點不一定是因為產品，而是賣產品的人跟她同步同頻，同頻了銷售就是個很簡單的事，把東西講清楚，人自然就買了。
低端客戶喜歡占便宜的感覺，中端客戶要求既要有效果又要便宜，高端客戶產品質量好，好用就行。
在這次培訓會裏就說到了快速跟客戶同頻，是最快破冰的一個方法。
讚美隻是破冰的第一步，並不是所有的客戶都有用，通過開放式的問題引導客戶選擇，再通過封閉式的問題進行確認，從而於客戶達成同頻，找準客戶的需求，提供有效的解決方案，成交就是自然而然的事。
這跟顧問式銷售不一樣，有點相同，顧問式銷售是客戶帶著問題來找解決方案，重點在推崇老師，塑造老師。
這次所謂的心法銷售，多加了一個提問環節，快速鎖定客戶的需求。
各有各的優勢。
三天培訓，桑榆最大的收獲就是學會提問，同時搶了兩次上舞台的機會，充當臨時主持。
好不好，做了再說。
“郭靜老師，你分享得很好，太會分享了，過程被你說的繪聲繪色的。”桑榆看著郭靜的眼睛，特別真誠說道。
“是嗎？”郭靜有點懷疑，她說的真的有那麽好嗎？
“肯定的啊，郭靜老師，我有事出去一下，晚點迴來。”
“行，那你出門小心一點。”
“好，晚點見，拜拜！”
桑榆跟吳嘉欣匯合後，就去了吳嘉欣老公的出租房。
三個人一起出去吃了烤魚，把桑榆送迴去酒店，吳嘉欣和林書瑞迴家。
桑榆不想那麽快迴房間，就在大廳裏跟程暮景通視頻電話，聊天。
兩人在電話裏黏黏糊糊聊了兩個多小時，等點了兩杯奶茶到了，才掛斷視頻，迴房間睡覺。
是怕她結婚了，不幹了？
“管他幹嘛，我的目標就是賺錢。”吳嘉欣無所謂說。
“就是這搞得有點莫名其妙的，你說我戴這個耳釘怎麽樣。”桑榆拿著比較誇張的金色方圓耳釘問吳嘉欣。
“可以的，衣服很素很簡約，配個誇張點的耳飾很亮眼。”
“這我買了都沒帶過一次，太誇張了，不太符合形象。”
“這不是有機會了了嗎？我打算今天向公司提離職。”
“真的確定了嗎？”
“確定了，我接觸了一家項目公司，盆骨閉合的，價格從8800到9.8萬，提成各方麵都可以，接觸的店家都是產後店，想了解一下這個行業。”
“產後，聽著不錯，好好幹，做的好，以後就跟你混了。”
“等著吧，等你以後生孩子了，找我。”
昨晚的事已經拋到腦後，桑榆和吳嘉欣兩人說說笑笑到樓下買了早餐，一個煎餅加一瓶豆漿。
“早上好，桑榆老師。”
“早上好，梁老師。”
“早上好……”
早上的公司依舊是熱熱鬧鬧的，隨便找了一個地方吃完早餐，兩人就進了培訓室。
“早啊，萌萌老師。”
“早啊，桑榆老師，吳老師。”
“萌萌老師好能喝，昨晚我都喝的暈暈的，後麵都不知道說了什麽。”
“那這不是很正常，我們哪裏從小就喝白的，習慣了。”
“難怪，那麽厲害。”
沒聊多久，8點50分集合音樂一響，大家快速迴到自己的座位上，靜等會議開始。
“各位老師們早上好。”
“好，很好，非常好，《梵》會越來越好。”聽到問好，條件反射般連續把這句話喊了三遍，基本每次下店跟美容師開早晚會、培訓會，這句話是必教也是必說的。
“我聽到了第四組聲音是最大聲的，給第四組加上50分。”
隨著一句加分叫醒了所有的人。
“我們來跳一個舞，醒醒神好不好？”
“好！”整齊的一聲呐喊。
“有沒有人想上來領舞的？想上來的……看來大家都非常的熱情，老師話沒說完，來你是那一隊……”
兩天的學習，就這麽過去了，桑榆這一組配合的很好，會跳舞的每次都會主動上去跳舞，不會的在台下就積極迴答老師的問題，積極配合。
分數一直都是遙遙領先，包括最後銷售模擬演練的時候，加分都是加的最多的。
冠軍就是她們的，每人分了856塊錢，還有一人一套家居護膚品，水乳霜都齊了。
下午五點頒完獎之後，就各自迴市場去了。
吳嘉欣直接跟公司提了辭職，明天就可以辦理手續，也沒有其他需要交接的，手續辦得很快，工資下個月15號結。
吳嘉欣辭職後，桑榆就搬去和另外的一個老師一起住了，她也是要參加這次的市場經理培訓，叫郭靜。
“桑榆老師，有什麽需要幫忙的不！”桑榆搬到郭靜老師房間，在整理自己的東西。
“郭老師，不用，我自己來就可以了。”桑榆跟郭靜不熟，就隻是說過兩句話。
“桑榆老師真厲害，年紀輕輕就做經理了。”郭靜語氣有點酸，她來公司已經三年了，也是現在才升的經理。
“是嗎，我覺得郭靜老師才厲害，每次在群裏看到你的業績戰報，都羨慕極了，我還記得今年客單價最高的記錄還是你吧，一個客戶消費了12.8萬。”桑榆對這事印象深刻。
“我那是運氣好，碰到這麽個客戶。”郭靜聽到桑榆說自己曾經的業績，心情一下子就好了起來。
郭靜做c端銷售做的還可以，就是跟老板娘溝通的時候總是有點底氣不足，開發新店能力稍微有點弱，這是公司一直不升她的原因。
“運氣也是實力的一種，有空您跟我分享一下是怎麽成交的唄，好讓我也學習一下。”一頓糖衣炮彈，郭靜也不酸了，跟桑榆分享起成交心得。
這個12.8萬的客戶成交的點也是奇怪，隻是因為郭靜跟她聊了很多頂奢品牌知識，在臨走的時候突然就成交了。
成交的時候，郭靜還是懵的，後來聽老板說這客戶有錢，經常買各大品牌的衣服，聽到郭靜這麽了解，就認為郭靜也是個有實力的，做的產品也不會差到哪裏去，再加上老板娘從中說和，自然就成交了。
桑榆聽完，也不奇怪，有時候客戶消費的點不一定是因為產品，而是賣產品的人跟她同步同頻，同頻了銷售就是個很簡單的事，把東西講清楚，人自然就買了。
低端客戶喜歡占便宜的感覺，中端客戶要求既要有效果又要便宜，高端客戶產品質量好，好用就行。
在這次培訓會裏就說到了快速跟客戶同頻，是最快破冰的一個方法。
讚美隻是破冰的第一步，並不是所有的客戶都有用，通過開放式的問題引導客戶選擇，再通過封閉式的問題進行確認，從而於客戶達成同頻，找準客戶的需求，提供有效的解決方案，成交就是自然而然的事。
這跟顧問式銷售不一樣，有點相同，顧問式銷售是客戶帶著問題來找解決方案，重點在推崇老師，塑造老師。
這次所謂的心法銷售，多加了一個提問環節，快速鎖定客戶的需求。
各有各的優勢。
三天培訓，桑榆最大的收獲就是學會提問，同時搶了兩次上舞台的機會，充當臨時主持。
好不好，做了再說。
“郭靜老師，你分享得很好，太會分享了，過程被你說的繪聲繪色的。”桑榆看著郭靜的眼睛，特別真誠說道。
“是嗎？”郭靜有點懷疑，她說的真的有那麽好嗎？
“肯定的啊，郭靜老師，我有事出去一下，晚點迴來。”
“行，那你出門小心一點。”
“好，晚點見，拜拜！”
桑榆跟吳嘉欣匯合後，就去了吳嘉欣老公的出租房。
三個人一起出去吃了烤魚，把桑榆送迴去酒店，吳嘉欣和林書瑞迴家。
桑榆不想那麽快迴房間，就在大廳裏跟程暮景通視頻電話，聊天。
兩人在電話裏黏黏糊糊聊了兩個多小時，等點了兩杯奶茶到了，才掛斷視頻，迴房間睡覺。