“好餓。”
會議一開始，大家就開始換班吃飯。
一個個穿著人模人樣的，全部沒有形象的坐在地上，分著盒飯開吃。
“你今天怎麽樣？”吳嘉欣問桑榆。
“還行，目標客戶都成交了，其他待跟進的客戶也不少，今晚應該還有三個客戶。”桑榆咕嚕咕嚕灌了一口水才開口說話。
她這次美博會不用派單，但是談單更累，嘴基本沒停過，金嗓子也不管用。
嗓子不疼了，她已經學會用氣息說話了，就是有種說不出來的疲憊感，不想說話。
“羨慕，開門紅又是你的。”
“這有啥的，運氣好而已。”桑榆覺得這開門紅確實是運氣。
“運氣也是實力的一種，我不比你差，運氣就比不過。”說話的是公司常年的冠軍美導張梓萌，做這個行業做了8年多了，一直不願意上升，隻做美導，每次美博會都是簽店最多的，負責的是浙蘇兩省市場。
桑榆微微一笑，謙虛說:“那你是實力型，我這那天運氣差了，就不如你了。”
“你不會，你也有實力，你才進公司一年，就做到這樣就很厲害了。”張梓萌癱在地上，拍著桑榆的腿說。
大家胡扯了幾句，就默默吃飯了，實在不想再開口，就互相按按老累的肩膀小腿，繼續戰鬥去。
……
第二天是重複的流程，遇到不同的客人。
桑榆的第一個客戶總是那麽意外。
“咦，張姐，好久不見啊。”一開始人流不多，桑榆站在展位旁就看到了熟人，立馬熱情招唿。
張姐是成一家店的老客戶，家裏做餐飲，一年前剛離婚，已經在桑榆手上消費得有30萬左右。
“桑榆老師，好久不見，你這麽久都沒有去店裏。”
“哪裏有多久，兩個月前不是才見過嗎？”
“你都會說是個兩個月前了，一日不見，如隔三秋，這都多少歲月了。”
“進來坐坐，張姐。”桑榆說著就把人招唿進來坐一下。
“你不是在做《梵》嗎？換公司了？”
“哪裏舍得《梵》……姐，你來是看什麽項目？”桑榆兩句話把《素》和《梵》的關係解釋清楚。
“是同廠家同原料不同配方？”張家感興趣追問。
“是啊，要不我帶你去《梵》的展位看看。”
“不用，就在這裏就行，我可以試一下產品嗎？”
“可以啊，隨便試。”桑榆說著就打開了一瓶產品，用中指抹了一點麵霜在掌心乳化來開，輕托著張姐的手就開始給她試用。
“姐，這個就是你經常用的那款麵霜，這個做了成分上的調整，膚感變化不大。你可以感受一下。”
張姐摸了一下手背，感受了一下，確實如此忍不住點了點頭。
“桑榆老師，不怕跟你說實話，這次過來我就是想找個產品，自己開一家店的。”張姐性格爽朗，直接把自己的目的說了出來。
張姐每年在美送上就要花了七八十萬，就想著自己開一家店，省錢的同時，還能賺錢，反正都是投資，美容的前景都是挺好的。
“那有沒有找到心儀的產品。”桑榆麵上不急不躁問，心裏在想著，估計是想做《素》，就是不知道是不是整店輸出方案了。
“還找啥，我想拿《素》的加盟權。《梵》的拿不到，拿《素》也行。”
“可以啊，不過我要去看看你的那個地方有沒有加盟店了。”
“可以，你快去吧。”
“行，那姐你坐著休息一下，我去看看。”
桑榆說著就去翻看資料，看資料是假，桑榆是在盤算張姐能吃那個方案。
桑榆是想談29.8萬的形象店，公司全程幫扶開店。
重點預覽了方案，心裏有數之後，桑榆就笑著向張姐走了過去。
“張姐，你還真是幸運，這個地方的還沒有加盟店。”
“桑榆老師，我加盟了，以後就是你帶店嗎？”
“這個要看公司安排，姐，您這邊店的地址選好了嗎？員工招的怎麽樣？”桑榆跟張姐熟，就直接開口問了。
接下來桑榆借著登記店家的信息，把張姐的情況摸得清清楚楚。
張姐是半年前想自己開店的，有自己的門麵，最近這半年一直在了解美容行業，也在其他美容院挖了幾個熟手美容師，就等門店裝修好，找好產品，準備開店。
好消息是門麵沒有開始裝修。
“姐，您的情況我這邊已經了解了，結合您的情況，我建議您……”桑榆拿出29.8萬方案一條一條解釋說明，聲音溫柔，說話聲不緊不慢的，讓人聽著就很舒服。
“照你這麽說確實是比較好，省心，簽了合同後是怎麽啟動流程呢？”張姐心裏看中美容師培訓，到時候招到新手美容師，有人幫忙培訓，她不動。隻會享受，有人能做這個事是最好的。
“姐，從我們簽訂合同後，我們公司就會安排市場經理到……”桑榆把整個門店從選址到開業的整個流程詳細說了一遍，一邊說一邊在紙上寫著，確保客戶聽得懂，看的明白。
“姐，您還有哪裏不明白的嗎？”說完後，桑榆等了一分鍾左右才開口問張姐。
“沒，你講的很清楚，寫得也很明白。”
“那您這邊還有其他問題嗎？”
“有的，就是……”
經過反複溝通確認之後。
“那行，就這個方案吧。”把自己想了解的都了解清楚後，張姐就拍板決定了。
“好。那張姐您這邊刷卡。”桑榆伸手從旁邊把刷卡機拿了過來，快速輸入數字，確認兩遍。
刷卡機是桑榆習慣性的先放在手能拿的到的地方，客戶又注意不到，這樣成交的時候就能快速刷卡，而又不會給客戶太大的壓力。
沒有人喜歡別人盯著自己的錢袋子，但成交刷卡最好是1分鍾能搞定。
為了這，桑榆還是花了挺多心思去做處理。
前後不用一分鍾，卡刷完，張姐也簽了字，桑榆立馬就開心恭喜張姐:“恭喜張姐成為《素》的一份子，簽約形象店。”
這句恭喜的話，說的有點大聲，路總和張總看了一下過來，又繼續談了。
“林殊老師，麻煩你幫我拿一下形象店的加盟合同，給張姐簽一下。”
林殊聽到了，就去找加盟合同去了。
桑榆這邊熱熱鬧鬧的在簽合同，桑榆分了兩分心思聽路總和張總那裏談的怎麽樣了。
跟五位導師配合了一天，大概也互相了解了一下，王燕老師和李禮老師不太會配合，把人拉給路總張總後，就看她們聊，也不會說一句話。
她剛剛說話那麽大聲其實也是想刺激一下，沒準就破局了。
這兩個客戶已經坐下來有一個多小時了，還在了解，說明是有意向有興趣的，缺了一個突破口。
她也不能貿然插進去。
心裏在想著有什麽方法能推一把，不求全款，5000的定金也行。
會議一開始，大家就開始換班吃飯。
一個個穿著人模人樣的，全部沒有形象的坐在地上，分著盒飯開吃。
“你今天怎麽樣？”吳嘉欣問桑榆。
“還行，目標客戶都成交了，其他待跟進的客戶也不少，今晚應該還有三個客戶。”桑榆咕嚕咕嚕灌了一口水才開口說話。
她這次美博會不用派單，但是談單更累，嘴基本沒停過，金嗓子也不管用。
嗓子不疼了，她已經學會用氣息說話了，就是有種說不出來的疲憊感，不想說話。
“羨慕，開門紅又是你的。”
“這有啥的，運氣好而已。”桑榆覺得這開門紅確實是運氣。
“運氣也是實力的一種，我不比你差，運氣就比不過。”說話的是公司常年的冠軍美導張梓萌，做這個行業做了8年多了，一直不願意上升，隻做美導，每次美博會都是簽店最多的，負責的是浙蘇兩省市場。
桑榆微微一笑，謙虛說:“那你是實力型，我這那天運氣差了，就不如你了。”
“你不會，你也有實力，你才進公司一年，就做到這樣就很厲害了。”張梓萌癱在地上，拍著桑榆的腿說。
大家胡扯了幾句，就默默吃飯了，實在不想再開口，就互相按按老累的肩膀小腿，繼續戰鬥去。
……
第二天是重複的流程，遇到不同的客人。
桑榆的第一個客戶總是那麽意外。
“咦，張姐，好久不見啊。”一開始人流不多，桑榆站在展位旁就看到了熟人，立馬熱情招唿。
張姐是成一家店的老客戶，家裏做餐飲，一年前剛離婚，已經在桑榆手上消費得有30萬左右。
“桑榆老師，好久不見，你這麽久都沒有去店裏。”
“哪裏有多久，兩個月前不是才見過嗎？”
“你都會說是個兩個月前了，一日不見，如隔三秋，這都多少歲月了。”
“進來坐坐，張姐。”桑榆說著就把人招唿進來坐一下。
“你不是在做《梵》嗎？換公司了？”
“哪裏舍得《梵》……姐，你來是看什麽項目？”桑榆兩句話把《素》和《梵》的關係解釋清楚。
“是同廠家同原料不同配方？”張家感興趣追問。
“是啊，要不我帶你去《梵》的展位看看。”
“不用，就在這裏就行，我可以試一下產品嗎？”
“可以啊，隨便試。”桑榆說著就打開了一瓶產品，用中指抹了一點麵霜在掌心乳化來開，輕托著張姐的手就開始給她試用。
“姐，這個就是你經常用的那款麵霜，這個做了成分上的調整，膚感變化不大。你可以感受一下。”
張姐摸了一下手背，感受了一下，確實如此忍不住點了點頭。
“桑榆老師，不怕跟你說實話，這次過來我就是想找個產品，自己開一家店的。”張姐性格爽朗，直接把自己的目的說了出來。
張姐每年在美送上就要花了七八十萬，就想著自己開一家店，省錢的同時，還能賺錢，反正都是投資，美容的前景都是挺好的。
“那有沒有找到心儀的產品。”桑榆麵上不急不躁問，心裏在想著，估計是想做《素》，就是不知道是不是整店輸出方案了。
“還找啥，我想拿《素》的加盟權。《梵》的拿不到，拿《素》也行。”
“可以啊，不過我要去看看你的那個地方有沒有加盟店了。”
“可以，你快去吧。”
“行，那姐你坐著休息一下，我去看看。”
桑榆說著就去翻看資料，看資料是假，桑榆是在盤算張姐能吃那個方案。
桑榆是想談29.8萬的形象店，公司全程幫扶開店。
重點預覽了方案，心裏有數之後，桑榆就笑著向張姐走了過去。
“張姐，你還真是幸運，這個地方的還沒有加盟店。”
“桑榆老師，我加盟了，以後就是你帶店嗎？”
“這個要看公司安排，姐，您這邊店的地址選好了嗎？員工招的怎麽樣？”桑榆跟張姐熟，就直接開口問了。
接下來桑榆借著登記店家的信息，把張姐的情況摸得清清楚楚。
張姐是半年前想自己開店的，有自己的門麵，最近這半年一直在了解美容行業，也在其他美容院挖了幾個熟手美容師，就等門店裝修好，找好產品，準備開店。
好消息是門麵沒有開始裝修。
“姐，您的情況我這邊已經了解了，結合您的情況，我建議您……”桑榆拿出29.8萬方案一條一條解釋說明，聲音溫柔，說話聲不緊不慢的，讓人聽著就很舒服。
“照你這麽說確實是比較好，省心，簽了合同後是怎麽啟動流程呢？”張姐心裏看中美容師培訓，到時候招到新手美容師，有人幫忙培訓，她不動。隻會享受，有人能做這個事是最好的。
“姐，從我們簽訂合同後，我們公司就會安排市場經理到……”桑榆把整個門店從選址到開業的整個流程詳細說了一遍，一邊說一邊在紙上寫著，確保客戶聽得懂，看的明白。
“姐，您還有哪裏不明白的嗎？”說完後，桑榆等了一分鍾左右才開口問張姐。
“沒，你講的很清楚，寫得也很明白。”
“那您這邊還有其他問題嗎？”
“有的，就是……”
經過反複溝通確認之後。
“那行，就這個方案吧。”把自己想了解的都了解清楚後，張姐就拍板決定了。
“好。那張姐您這邊刷卡。”桑榆伸手從旁邊把刷卡機拿了過來，快速輸入數字，確認兩遍。
刷卡機是桑榆習慣性的先放在手能拿的到的地方，客戶又注意不到，這樣成交的時候就能快速刷卡，而又不會給客戶太大的壓力。
沒有人喜歡別人盯著自己的錢袋子，但成交刷卡最好是1分鍾能搞定。
為了這，桑榆還是花了挺多心思去做處理。
前後不用一分鍾，卡刷完，張姐也簽了字，桑榆立馬就開心恭喜張姐:“恭喜張姐成為《素》的一份子，簽約形象店。”
這句恭喜的話，說的有點大聲，路總和張總看了一下過來，又繼續談了。
“林殊老師，麻煩你幫我拿一下形象店的加盟合同，給張姐簽一下。”
林殊聽到了，就去找加盟合同去了。
桑榆這邊熱熱鬧鬧的在簽合同，桑榆分了兩分心思聽路總和張總那裏談的怎麽樣了。
跟五位導師配合了一天，大概也互相了解了一下，王燕老師和李禮老師不太會配合，把人拉給路總張總後，就看她們聊，也不會說一句話。
她剛剛說話那麽大聲其實也是想刺激一下，沒準就破局了。
這兩個客戶已經坐下來有一個多小時了，還在了解，說明是有意向有興趣的，缺了一個突破口。
她也不能貿然插進去。
心裏在想著有什麽方法能推一把，不求全款，5000的定金也行。