月底，代理商開總結會，盧清老師主持，桑榆輔助。
沒有會議室，在代理商辦公室隨便找個地方，五個人圍在一起就開會。
會議前是三個代理商美導對手上的店做總結分析，針對店鋪本月迴款和出貨的情況做反饋。
桑榆一遍記錄川省一共有多少家店，山城有多少家，雖然是兩個省的代理，山城的加盟店確實沒有多少，隻有兩家。
桑榆覺得盧清很厲害，30多家店，每家店的情況，美容師，老板娘，包括哪些客戶用了產品，她都一清二楚，包括每家店以後得安排要做什楚，她特別清晰，不用看筆記的那種，她甚至知道代理商美導老師說的是真是假，對老板娘的性格分析也分析的很到位。
事情聽起來很簡單，做起來特別複雜，店鋪說好的迴款為什麽沒有迴？目前忠實店鋪有幾家，能夠正常出貨的店鋪有幾家？其他店為什麽不能正常出貨？需要什麽支持能提高出貨？下個月店鋪的規劃是什麽？需要重點跟進出業績的店家是哪幾家店？
桑榆沒敢胡思亂想，人是很認真聽著看著盧清老師是怎麽做的。
四個女人，36家店，一個月做了105萬的業績，盧清老師這個月的工資就有將近2.5萬塊錢。
實屬羨慕。
沒等桑榆羨慕完，這個月的業績目標是210萬，開始給每家店做業績規劃，下個月的18-25號會申請專家會診，做皮膚沙龍，時間暫定是這樣具體看一下那幾家店要做，約了幾個客戶，確定活動時間，需要提前向廠家申請專家。
除了這些，8月還有一個重點工作就是九月份的美博會邀約，說到這個，大家就在盤算著可以邀約那家店，那家店可以在美博會上吃個方案，吃多少的方案。
……
一早上的時間就這樣過去了。
下午的時候就是由莫總開的總結會，這個月來了兩個品牌老師，先是表示歡迎，再請桑榆和養生品牌的張婷老師上來做個自我介紹。
每個老師都有屬於自己的介紹模板，桑榆的並沒有優化，依然是在麵試時候用的那個，辟邪又招財讓人印象深刻，能立馬記住。
歡迎完之後，就開始對優秀老師\/業務經理（不包括廠家老師）進行褒獎，比較直接，直接給現金。
桑榆看到會議桌上的現金的時候，眼睛都是發光，她命裏缺錢，被盧清老師提醒了一下，終於把那狼一樣的眼光從毛爺爺那裏挪開了。
分完錢，鼓勵鼓勵，然後各個品牌經理上去說下個月得計劃。
《梵》依舊是代理商這邊業績出貨第一的品牌。
代理商的會議結束，盧清老師帶著桑榆就跟著莫總進了辦公室，盧清老師先是跟莫總匯報了一下這邊的戰績，再說下一步的業績規劃，業績目標，然後現有產品庫存現況不足以支撐，最後拿出了需要補貨的清單，需要補多少貨，現在存廠家的貨款有多少，需要補多少貨款，建議拿那個補貨方案。
桑榆重點關注了盧清老師是怎麽樣跟莫總談迴款的事，為什麽這樣談。
桑榆想，如果沒有盧清老師的示範，她可能會比較愚蠢的:“莫總，這是公司迴款方案，你看一下要那個？”
這是她在公司培訓說到要追代理商迴款時，腦海裏的第一反應，迴款不是應該得嗎？有優惠趕緊拿呀。
所以，先匯報業績，再匯報計劃，目標，最後需要哪些產品支持。。。。千萬別上來一開口就是迴款。
桑榆看兩人在拉扯，莫總裏外意思是想等美博會方案。
盧清也就走一下流程，之後就帶著桑榆走了。
晚上是聚餐，桑榆是看別人怎麽做的，她也怎麽做，該敬酒敬酒，該吃吃的吃吃。
有特別能喝的老師，也有滴酒不沾的，盧清老師酒精過敏不喝，桑榆也說自己酒精過敏不能喝酒，最後以茶代酒敬了幾杯之後，莫總帶著團隊又迴敬幾杯，一個晚上就在這樣吃吃喝喝中度過了。
沒有電視上播放的強迫勉強喝酒，全憑自願，男生做的是女人生意，也體貼女同事，特殊時期特殊照顧。
要問有沒有什麽競爭？
有的。
在早上開會的時候，就有兩個美導老師為一家優質店爭了起來。
是的，不是為了男人，為什麽情啊，愛啊爭搶，僅僅是因為一家店，畢竟店質量好，出貨多，錢賺的也多，桑榆能體會到。
隻不過，最後被盧清老師壓了下來。
事後，盧清老師才跟桑榆說的，那家店是老板不要那個代理商老師，嫌棄她形象不好，投訴到了莫總這裏，才給她換了老師。
桑榆想了一下兩個老師的形象，確實一個看起來更有氣質一點，一個也不是說不行，就是說高端品牌形象，還是稍微拉胯了一點。
桑榆知道這個世界是先敬羅衣後敬人，更何況能進美容院的都是有點閑錢的人。
第二天桑榆調休，連續調休兩天，她來川省半個月還沒有休息過呢？
月初沒有那麽忙，她就可以先調休好好休息兩天。
桑榆一個人在床上滾啊滾的，手機上在查找，川省有哪些地方是不需要花錢又能玩的。
沒等桑榆想好去那個地方，就接到公司人事的電話，是恭喜桑榆順利轉正的。
轉正了，桑榆特別高興，腦海裏都是我轉正了，手腳也不知道怎麽放。
興奮之後，桑榆就按照人事的提示填寫電子版轉正申請表。
從這個月開始，她就是一名正式員工了，人事也說了，以後川省將由她來負責，這個月的業績，她和盧清老師一人一半，盧清老師會在8月底的時候辦理離職。
也就是說，這就是她要負責的市場，一個月後需要她一個人撐起一個市場。
桑榆挺慌的，她覺得自己還有好多東西都不會。
玩什麽玩啊，她心慌。
吳嘉欣也是連續調休兩天，本來還說好了兩人互相分享各自看過的風景呢？
現在是不可能了。
“小欣欣，我轉正了，以後就負責川省了。”
吳嘉欣的消息來的很快。
“我也轉正了，不過我要換市場了，換到雲省。”
“雲省豔遇嗎？”桑榆發了個信息。
“豔啥哦，豔。”
“一個人麵對代理商談話啊。欣欣，我緊張。”
“我也緊張。”
“要不練習一下，孰能生巧，反正每次培訓完，我壓根不不記得台上講了什麽？但是他們反饋都挺好的。”
“行吧，方法笨歸笨，但是好用。我這裏帶我老師的溝通錄音，我先整理文字版本來。”
“我也有，那一會再電話。”
說完兩人就各自忙去了。
至於去玩的事，還是等等吧。
主要是沒錢，玩的也不盡興。
桑榆是如此安慰自己的。
沒有會議室，在代理商辦公室隨便找個地方，五個人圍在一起就開會。
會議前是三個代理商美導對手上的店做總結分析，針對店鋪本月迴款和出貨的情況做反饋。
桑榆一遍記錄川省一共有多少家店，山城有多少家，雖然是兩個省的代理，山城的加盟店確實沒有多少，隻有兩家。
桑榆覺得盧清很厲害，30多家店，每家店的情況，美容師，老板娘，包括哪些客戶用了產品，她都一清二楚，包括每家店以後得安排要做什楚，她特別清晰，不用看筆記的那種，她甚至知道代理商美導老師說的是真是假，對老板娘的性格分析也分析的很到位。
事情聽起來很簡單，做起來特別複雜，店鋪說好的迴款為什麽沒有迴？目前忠實店鋪有幾家，能夠正常出貨的店鋪有幾家？其他店為什麽不能正常出貨？需要什麽支持能提高出貨？下個月店鋪的規劃是什麽？需要重點跟進出業績的店家是哪幾家店？
桑榆沒敢胡思亂想，人是很認真聽著看著盧清老師是怎麽做的。
四個女人，36家店，一個月做了105萬的業績，盧清老師這個月的工資就有將近2.5萬塊錢。
實屬羨慕。
沒等桑榆羨慕完，這個月的業績目標是210萬，開始給每家店做業績規劃，下個月的18-25號會申請專家會診，做皮膚沙龍，時間暫定是這樣具體看一下那幾家店要做，約了幾個客戶，確定活動時間，需要提前向廠家申請專家。
除了這些，8月還有一個重點工作就是九月份的美博會邀約，說到這個，大家就在盤算著可以邀約那家店，那家店可以在美博會上吃個方案，吃多少的方案。
……
一早上的時間就這樣過去了。
下午的時候就是由莫總開的總結會，這個月來了兩個品牌老師，先是表示歡迎，再請桑榆和養生品牌的張婷老師上來做個自我介紹。
每個老師都有屬於自己的介紹模板，桑榆的並沒有優化，依然是在麵試時候用的那個，辟邪又招財讓人印象深刻，能立馬記住。
歡迎完之後，就開始對優秀老師\/業務經理（不包括廠家老師）進行褒獎，比較直接，直接給現金。
桑榆看到會議桌上的現金的時候，眼睛都是發光，她命裏缺錢，被盧清老師提醒了一下，終於把那狼一樣的眼光從毛爺爺那裏挪開了。
分完錢，鼓勵鼓勵，然後各個品牌經理上去說下個月得計劃。
《梵》依舊是代理商這邊業績出貨第一的品牌。
代理商的會議結束，盧清老師帶著桑榆就跟著莫總進了辦公室，盧清老師先是跟莫總匯報了一下這邊的戰績，再說下一步的業績規劃，業績目標，然後現有產品庫存現況不足以支撐，最後拿出了需要補貨的清單，需要補多少貨，現在存廠家的貨款有多少，需要補多少貨款，建議拿那個補貨方案。
桑榆重點關注了盧清老師是怎麽樣跟莫總談迴款的事，為什麽這樣談。
桑榆想，如果沒有盧清老師的示範，她可能會比較愚蠢的:“莫總，這是公司迴款方案，你看一下要那個？”
這是她在公司培訓說到要追代理商迴款時，腦海裏的第一反應，迴款不是應該得嗎？有優惠趕緊拿呀。
所以，先匯報業績，再匯報計劃，目標，最後需要哪些產品支持。。。。千萬別上來一開口就是迴款。
桑榆看兩人在拉扯，莫總裏外意思是想等美博會方案。
盧清也就走一下流程，之後就帶著桑榆走了。
晚上是聚餐，桑榆是看別人怎麽做的，她也怎麽做，該敬酒敬酒，該吃吃的吃吃。
有特別能喝的老師，也有滴酒不沾的，盧清老師酒精過敏不喝，桑榆也說自己酒精過敏不能喝酒，最後以茶代酒敬了幾杯之後，莫總帶著團隊又迴敬幾杯，一個晚上就在這樣吃吃喝喝中度過了。
沒有電視上播放的強迫勉強喝酒，全憑自願，男生做的是女人生意，也體貼女同事，特殊時期特殊照顧。
要問有沒有什麽競爭？
有的。
在早上開會的時候，就有兩個美導老師為一家優質店爭了起來。
是的，不是為了男人，為什麽情啊，愛啊爭搶，僅僅是因為一家店，畢竟店質量好，出貨多，錢賺的也多，桑榆能體會到。
隻不過，最後被盧清老師壓了下來。
事後，盧清老師才跟桑榆說的，那家店是老板不要那個代理商老師，嫌棄她形象不好，投訴到了莫總這裏，才給她換了老師。
桑榆想了一下兩個老師的形象，確實一個看起來更有氣質一點，一個也不是說不行，就是說高端品牌形象，還是稍微拉胯了一點。
桑榆知道這個世界是先敬羅衣後敬人，更何況能進美容院的都是有點閑錢的人。
第二天桑榆調休，連續調休兩天，她來川省半個月還沒有休息過呢？
月初沒有那麽忙，她就可以先調休好好休息兩天。
桑榆一個人在床上滾啊滾的，手機上在查找，川省有哪些地方是不需要花錢又能玩的。
沒等桑榆想好去那個地方，就接到公司人事的電話，是恭喜桑榆順利轉正的。
轉正了，桑榆特別高興，腦海裏都是我轉正了，手腳也不知道怎麽放。
興奮之後，桑榆就按照人事的提示填寫電子版轉正申請表。
從這個月開始，她就是一名正式員工了，人事也說了，以後川省將由她來負責，這個月的業績，她和盧清老師一人一半，盧清老師會在8月底的時候辦理離職。
也就是說，這就是她要負責的市場，一個月後需要她一個人撐起一個市場。
桑榆挺慌的，她覺得自己還有好多東西都不會。
玩什麽玩啊，她心慌。
吳嘉欣也是連續調休兩天，本來還說好了兩人互相分享各自看過的風景呢？
現在是不可能了。
“小欣欣，我轉正了，以後就負責川省了。”
吳嘉欣的消息來的很快。
“我也轉正了，不過我要換市場了，換到雲省。”
“雲省豔遇嗎？”桑榆發了個信息。
“豔啥哦，豔。”
“一個人麵對代理商談話啊。欣欣，我緊張。”
“我也緊張。”
“要不練習一下，孰能生巧，反正每次培訓完，我壓根不不記得台上講了什麽？但是他們反饋都挺好的。”
“行吧，方法笨歸笨，但是好用。我這裏帶我老師的溝通錄音，我先整理文字版本來。”
“我也有，那一會再電話。”
說完兩人就各自忙去了。
至於去玩的事，還是等等吧。
主要是沒錢，玩的也不盡興。
桑榆是如此安慰自己的。