“你不要太緊張！”
“對於人才青竹求賢若渴。”
柳竹擺了擺手，笑著看著王新月。
“王總監，對於專賣店的經營模式，你有什麽想法嗎？”
王新月沉吟起來，這個問題她要認真思考，並取出了自己的平板。
柳竹看了看時間，向著王新月道：“你先不著急，我們先去吃點東西，你也認真思考。”
同時，柳竹向著柳靈揮了揮，把這個丫頭帶著，也避免自己再花時間去跟她解釋專賣店的事情。
於是，三人向著客棧餐廳而去，很快他們找了個卡座坐下，服務員馬上遞上了菜牌，柳靈快速點了幾份菜肴。
寫寫畫畫的王新月終於忙完了，她看向了柳竹說道：“柳董，我建議青竹果蔬應該采用聯營+加盟相結合的兩種模式。”
“對於擁有條件的門店，我們鼓勵走加盟模式，對於條件不足的門店，我們允許聯營模式，門店與青竹可以共同出資投資。”
“經營模式：采用線上線下一體化經營，為消費者提供更加快捷的購物體驗，消費者也可以通過官網或app程序下單交易。”
柳竹點了點頭。
這方式也是他想要的模式。
王新月得到鼓勵，信心大漲。
“那再講下供應鏈整合與采購模式。”
“青竹自己不種植，盡量采用從清泉村收購。”
“但是，為了確保品質，青竹果蔬提供種子與技術指導。”
“采購我們采用先采購後售賣，能夠縮短供應鏈時間和果樹新鮮度。”
關於這點，青竹果蔬基本也是這樣，這樣有個好處，核心的技術掌握在自己手裏。
王新月並不知道，青竹果蔬要種植變異的果蔬，這條是必要的，她這個說法與青竹果蔬不謀而合。
見柳竹點頭，也沒有打斷，王新月的狀態也更好了，“接下來，我再說說社會服務與會員製度這兩塊吧！”
“通過開設社區門店，以及為消費者提供優質的果蔬產品和優質的服務，將消費者與自己的品牌建立了緊密的聯係。”
“同時引入會員製度，通過會員卡和積分製度，為消費者提供更多的優惠和福利。社區化服務模式可以更多提高消費者的粘性。”
“那我再說說數據驅與精細化經營，未來的經營數據為王，通過數據分析，能夠更加準確地掌握消費需求，提供更合理的產品。”
“不錯！很不錯！”
柳竹直接誇讚起來。
柳靈也是大眼睛溜圓。
她如塊海綿，不斷吸收著知識。
柳竹點評道：“經營模式沒有問題。”
“兩種模式下，我們可以找現有店麵進行加盟。”
“同時，對於那些想做生意，又資本不多的人也是個機會。”
“線上線下，更沒有問題，可以采用線上下單，線下配送或自提方式。”
“即讓用戶足不出戶，也可以完成果蔬的購買，這樣對果蔬的質量要求也提高了。”
“我們可以試想下，如果客戶買到的是不新鮮的果蔬，那麽就不會有下次的迴購，這點至關重要。”
“對於青竹果蔬來講，品質質量是我們的命脈，所以，我們與種植戶簽訂了代種協議，種子與技術都要我們控製。”
“社區與會員化這是重點，青竹果蔬走的是綠色有機果蔬，本身注定很難推廣到菜市場，社區化與社區化聯營是重點引流。”
“數據驅動就很有意思了，這也是流行的精準營銷，刷過某音就知道，你看的什麽類型較多，後台根據你的喜好自動完成推送。”
王新月點頭。
她很認可柳竹的觀點。
柳靈也是整個過程都點著頭。
柳竹繼續說道：“我再來說說盈利模式吧！”
“第一：平台係統收入，通過加盟與管理費用形成收入。”
“第二：經營型收入，種植戶30%，收購30%，管理30%，店麵30%。”
“第三：供應鏈收入，通過與種植戶的同步和議價權賺取高額的利潤。”
“第四：金融性收入，通過金融資本運作實現收入，也可以規模化後上市融資收入。”
有了柳竹的總結，王新月也是美眸異彩連連，她隻是粗略規劃了經營模式，還沒有思考盈利模式。
她快速的記錄，並把柳竹講的盈利模式一字不落的記錄下來，因為這個也是之後規劃方案中不可缺少的內容。
柳靈都看呆了，迴神後驚喜道：“哥，你的腦子是怎麽長的呀！這樣的商業模式也能想出來，你可不是學管理的呀！”
正在這時，送餐人員走了上來，三人也沒有繼續溝通，而是認真吃起了午飯，這會時間都已經13點後方，灶王廟已經罷工。
風卷殘雲後。
柳竹看向了王新月。
“王總監，可以出個方案嗎？”
王新月欣喜，“當然，這是我的榮幸！”
“好的，那麽不知道王總監什麽時候能寫好規劃方案呢？”
王新月想了想，“三天吧！三天內我給柳董一份完整的規劃方案。”
“這麽快呀！”柳竹的心裏，這樣的方案花個半個月也很正常，畢竟涉及的內容並不少。
柳竹看專賣店的事談得也差不多了，但是還有個關鍵沒有講，“王總監，那麽不知道如何結算呢？”
“柳董，這個規劃方案我免費提供，也算是我為青竹果蔬做點貢獻，借此機會柳董也可以看看我的工作能力。”
柳竹怔了下，他是有這個想法，被人直接講出來，略有不自然，“我並不是商人，你安心規劃就好，不會讓你白工作的。”
王新月看了看時間，站起了身體，“柳董，小靈總，時間上也差不多了，我先去跟團隊人員匯合，討論下午村子裏的調研。”
“辛苦你了！”
柳竹客氣說道。
王新離開後，柳竹看向柳靈。
“小靈，關於專賣店的策劃你負責跟進。”
“方案出來後，你組織下十位老板過來詳細討論。”
“我下午要去趟蓉市，南華那邊有些事情，我需要過去幾天。”
柳靈本以為柳竹去找兩女，聽到有事處理，擔憂道：“哥，不會有什麽事吧？”
“沒事！快的話，我後天就能迴來。”柳竹想了想又道：“你組織下，後天新基地那邊可以移栽了。”
柳靈有點吃驚，快速問道：“小竹哥，你說的是移栽，而不是育苗？黃連從幼苗到移栽不是需要三年時間嗎？”
“我知道！”柳竹思考如何圓這個話，總不能告訴柳靈，我空間裏已經培育好了，“這次過去蓉市，也順便采購批苗圃......”
“對於人才青竹求賢若渴。”
柳竹擺了擺手，笑著看著王新月。
“王總監，對於專賣店的經營模式，你有什麽想法嗎？”
王新月沉吟起來，這個問題她要認真思考，並取出了自己的平板。
柳竹看了看時間，向著王新月道：“你先不著急，我們先去吃點東西，你也認真思考。”
同時，柳竹向著柳靈揮了揮，把這個丫頭帶著，也避免自己再花時間去跟她解釋專賣店的事情。
於是，三人向著客棧餐廳而去，很快他們找了個卡座坐下，服務員馬上遞上了菜牌，柳靈快速點了幾份菜肴。
寫寫畫畫的王新月終於忙完了，她看向了柳竹說道：“柳董，我建議青竹果蔬應該采用聯營+加盟相結合的兩種模式。”
“對於擁有條件的門店，我們鼓勵走加盟模式，對於條件不足的門店，我們允許聯營模式，門店與青竹可以共同出資投資。”
“經營模式：采用線上線下一體化經營，為消費者提供更加快捷的購物體驗，消費者也可以通過官網或app程序下單交易。”
柳竹點了點頭。
這方式也是他想要的模式。
王新月得到鼓勵，信心大漲。
“那再講下供應鏈整合與采購模式。”
“青竹自己不種植，盡量采用從清泉村收購。”
“但是，為了確保品質，青竹果蔬提供種子與技術指導。”
“采購我們采用先采購後售賣，能夠縮短供應鏈時間和果樹新鮮度。”
關於這點，青竹果蔬基本也是這樣，這樣有個好處，核心的技術掌握在自己手裏。
王新月並不知道，青竹果蔬要種植變異的果蔬，這條是必要的，她這個說法與青竹果蔬不謀而合。
見柳竹點頭，也沒有打斷，王新月的狀態也更好了，“接下來，我再說說社會服務與會員製度這兩塊吧！”
“通過開設社區門店，以及為消費者提供優質的果蔬產品和優質的服務，將消費者與自己的品牌建立了緊密的聯係。”
“同時引入會員製度，通過會員卡和積分製度，為消費者提供更多的優惠和福利。社區化服務模式可以更多提高消費者的粘性。”
“那我再說說數據驅與精細化經營，未來的經營數據為王，通過數據分析，能夠更加準確地掌握消費需求，提供更合理的產品。”
“不錯！很不錯！”
柳竹直接誇讚起來。
柳靈也是大眼睛溜圓。
她如塊海綿，不斷吸收著知識。
柳竹點評道：“經營模式沒有問題。”
“兩種模式下，我們可以找現有店麵進行加盟。”
“同時，對於那些想做生意，又資本不多的人也是個機會。”
“線上線下，更沒有問題，可以采用線上下單，線下配送或自提方式。”
“即讓用戶足不出戶，也可以完成果蔬的購買，這樣對果蔬的質量要求也提高了。”
“我們可以試想下，如果客戶買到的是不新鮮的果蔬，那麽就不會有下次的迴購，這點至關重要。”
“對於青竹果蔬來講，品質質量是我們的命脈，所以，我們與種植戶簽訂了代種協議，種子與技術都要我們控製。”
“社區與會員化這是重點，青竹果蔬走的是綠色有機果蔬，本身注定很難推廣到菜市場，社區化與社區化聯營是重點引流。”
“數據驅動就很有意思了，這也是流行的精準營銷，刷過某音就知道，你看的什麽類型較多，後台根據你的喜好自動完成推送。”
王新月點頭。
她很認可柳竹的觀點。
柳靈也是整個過程都點著頭。
柳竹繼續說道：“我再來說說盈利模式吧！”
“第一：平台係統收入，通過加盟與管理費用形成收入。”
“第二：經營型收入，種植戶30%，收購30%，管理30%，店麵30%。”
“第三：供應鏈收入，通過與種植戶的同步和議價權賺取高額的利潤。”
“第四：金融性收入，通過金融資本運作實現收入，也可以規模化後上市融資收入。”
有了柳竹的總結，王新月也是美眸異彩連連，她隻是粗略規劃了經營模式，還沒有思考盈利模式。
她快速的記錄，並把柳竹講的盈利模式一字不落的記錄下來，因為這個也是之後規劃方案中不可缺少的內容。
柳靈都看呆了，迴神後驚喜道：“哥，你的腦子是怎麽長的呀！這樣的商業模式也能想出來，你可不是學管理的呀！”
正在這時，送餐人員走了上來，三人也沒有繼續溝通，而是認真吃起了午飯，這會時間都已經13點後方，灶王廟已經罷工。
風卷殘雲後。
柳竹看向了王新月。
“王總監，可以出個方案嗎？”
王新月欣喜，“當然，這是我的榮幸！”
“好的，那麽不知道王總監什麽時候能寫好規劃方案呢？”
王新月想了想，“三天吧！三天內我給柳董一份完整的規劃方案。”
“這麽快呀！”柳竹的心裏，這樣的方案花個半個月也很正常，畢竟涉及的內容並不少。
柳竹看專賣店的事談得也差不多了，但是還有個關鍵沒有講，“王總監，那麽不知道如何結算呢？”
“柳董，這個規劃方案我免費提供，也算是我為青竹果蔬做點貢獻，借此機會柳董也可以看看我的工作能力。”
柳竹怔了下，他是有這個想法，被人直接講出來，略有不自然，“我並不是商人，你安心規劃就好，不會讓你白工作的。”
王新月看了看時間，站起了身體，“柳董，小靈總，時間上也差不多了，我先去跟團隊人員匯合，討論下午村子裏的調研。”
“辛苦你了！”
柳竹客氣說道。
王新離開後，柳竹看向柳靈。
“小靈，關於專賣店的策劃你負責跟進。”
“方案出來後，你組織下十位老板過來詳細討論。”
“我下午要去趟蓉市，南華那邊有些事情，我需要過去幾天。”
柳靈本以為柳竹去找兩女，聽到有事處理，擔憂道：“哥，不會有什麽事吧？”
“沒事！快的話，我後天就能迴來。”柳竹想了想又道：“你組織下，後天新基地那邊可以移栽了。”
柳靈有點吃驚，快速問道：“小竹哥，你說的是移栽，而不是育苗？黃連從幼苗到移栽不是需要三年時間嗎？”
“我知道！”柳竹思考如何圓這個話，總不能告訴柳靈，我空間裏已經培育好了，“這次過去蓉市，也順便采購批苗圃......”