第26章 揮一揮衣袖
重生80，我訂購了五架波音飛機 作者：九點四五 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“每100克蘑菇含碳水化合物18%，蛋白質4%，粗纖維2.6%，灰分1.7%，脂肪0.6%。
含b1、b2、b3等維生素和鈣、磷、鐵、硒等微量元素，也含有人體必需的氨基酸、維角甾醇。
有降低血壓、血脂，提高免疫力，治療貧血，預防佝僂病，降低癌症發病率等功效，可延年益壽。”
“東海白玉蘆筍每100克蛋白質含量1.62—2.15%、粗纖維含量0.65—0.82%、脂肪含量0.10—0.13%、可溶性總糖含量4.73—5.67%。
富含維生素k，可以預防骨質疏鬆和關節炎的症狀，尤其適合發育期兒童食用。
東海白玉蘆筍還能夠消除人體有害的自由基，從而可以抑製致癌物，有抗癌之王的美稱。”
常淼看著在小小的一張包裝紙上，秦安居然用日英雙語寫下這樣一大段產品介紹時，他總算明白他為何連封包機都要買進口的了。
國產的器械，雖能滿足一定的封麵設計需求，但都是一些簡單的圖案，或者簡單的文字。
如此一大段的文字描述根本就難以實現。
至於為什麽是日英雙語，那是因為這機器是從櫻花國進口的。
因為非定製款，所以對方沒辦法給你加華文打字的功能進來。
不過安達罐頭廠原本也是主打出口的，隻要產品名字可以通過圖案設計，展現出華文元素出來，其他的倒是可以忽略。
按照當下的食品安全條例，並沒有要求廠商必須在產品上標明配料表，營養表等東西。
但秦安遵循著做到極致的理念，這些東西全都體現在了產品的外包裝上。
而原本對於他的做法不算太理解的常淼，當看到生產出來的實物後，瞬間就完全理解了。
當安達的產品和別的罐頭廠的產品擺放在一起時，就算是外行人都能看出哪一個產品的品質更好。
一個隻有簡單的包裝，甚至連包裝都沒有，就隻是用玻璃瓶裝著而已。
一個詳細到各種營養含量，詳細到連可以預防的疾病信息都有。
該怎麽選擇，甚至無需銷售人員來推銷。
他們原本就是獨立賽道出道，眼下又做到如此細致的地步。
看著身旁比他還小十幾歲的秦安，迴想起當初他說的那一句，他們要做行業的標杆。
他真的說到做到。
罐頭生產的標準，將會因安達的出世，而徹底改變。
“張國棟，李媛你們的銷售團隊準備好了嗎？”
“秦總，所有海銷人員已經全部集結完畢，等待領導指示。”
“藍默你這邊的情況呢？”
“三十名隨船財務，全部整裝待發，隻待領導一聲令下。”
“很好！”
秦安看著眼前這一群士氣高昂的員工，大手一揮道：“出發！”
安達罐頭廠的員工質量比安雲卷煙廠真的是好太多了。
畢竟城裏的無業遊民當中，返城的知青可是占了很大一部分。
這些人的加入，讓安達的文員隊伍迅速得到壯大。
三十艘出海漁船，每一艘都配備了兩名銷售員，一名財務。
除此之外，安達罐頭廠還租賃了一艘大的貨輪作為海上補貨船。
這樣，三十艘漁船需要補貨時，就不用返迴港口，可以就近解決。
同時，這艘大船的存在，也可以照應周圍，可以對海上的突發情況，做出及時且有針對性的調整。
常淼，以及張國棟、李媛、藍默等人便是在這艘大船上居中策應。
按照鷹眼劉對東洋以及南洋航線的了解，眼下這個時候，每天在大海中出入的中大型郵輪，大概在300艘左右。
平均載客人數2000。
每天能賣出200罐蘑菇罐頭，或者100罐蘆筍罐頭，他們就能保本。
平攤到每艘漁船，也就不到10罐的銷售量就行。
雖然具體的情況，肯定不能這樣估計，但理就是那麽個理。
這一波漁船銷售，安達不可能賠的。
“等著你們迴來開慶功宴。”
送走了最後的這一艘大的補貨船，秦安的目光才緩緩從遠去的船身身上移開。
這一批罐頭總共150萬罐，其中50萬罐蘑菇罐頭，100萬罐白玉蘆筍罐頭。
總價值300萬美金，預計10到15天售完。
分攤到每艘漁船，每天至少得售出3000罐。
壓力是有，但對於每售出百罐就有10塊錢提成的誘惑來說，30艘漁船的銷售人員都如同打了雞血一般氣勢高漲。
“秦總很看好這樣的銷售方式嗎？他們真的能在15天內賣完那麽多罐頭？”
鷹眼劉考慮了快半個月時間，卻依然無法拿定主意，是否要接受秦安之前的提議。
“你自己不是有過那樣的跑船經曆嗎？我以為你會更懂船上乘客的心理。”
“不一樣，我們那是貨船，為了能盡可能帶貨，其他的空間，自然是往死裏壓縮，這也包括食物。
所以，我們的餐食非常單一，幾乎每天都重複著一樣的夥食。
這種情況，就算不是在船上，隻要有不一樣的食物出現，對我們來說，也將是無比的美味。
可你們針對的目標，卻是遊輪，本就是以出遊為目的，船上配備的餐點是非常豐富的，就算有人會出手購買，但這個數量肯定不會太多。”
“老劉，你不懂營銷心理。”秦安微微一笑，沒有再多加解釋。
畢竟說了他也理解不了。
營銷，不是你有需求，而我剛好能滿足你的需求。
營銷是，不管你有沒有需求，我都可以創造我想要的需求。
說簡單點就是，不管你想不想買，最終都可以讓你變得隻剩買買買。
當然，前提是，你的錢包不是空的。
而遠洋遊輪上的乘客，不說百分百都是有錢人，至少百分之七八十是。
而且，即便是剩下的百分之二十的窮鬼，那也隻是相對於船上的那些富人來說的。
把這些人放到當下的華國，他們同樣是當之無愧的有錢人。
所以，大海上飄蕩的那些遊輪裏的所有乘客，都是安達的潛在客戶。
區別隻在於，買多還是買少罷了。
不過，漁船售貨的方式，並不是秦安理想中的主要銷售方式。
他最終想要的還是對外出口。
此刻的舉動，不過是為了擴大這兩款罐頭的知名度而已。
秦安沒有罐頭出口的成熟渠道，他唯一知道的隻是，隨著經濟特區建立的消息傳遞開去，來華的資本裏，有這樣的人物存在。
黃淑慧的老爸陳偉哲，他想要走的就是這一種方式。
如今時間進入到了五月份，特區的名字已經在內部會議裏正式確認。
鷺城裏新成立的對外貿易委員會已經掛牌營業，在與月港相對的內湖港口，劃出了一片區域，作為外貿產品交流展示區。
作為省裏的創匯大戶，安雲卷煙廠非常榮幸地收到了邀請。
但同是由秦安負責的安達罐頭廠卻被排除在了第一批交流的名單當中。
不用說，是有人開始對他發力了。
安雲的勢頭太猛，而且卷煙也和他們沒有衝突，所以他們不介意安雲能第一批入場。
但安達罐頭廠卻不一樣。
盡管林海為了這事沒少往上頭去申報，可惜他到底人微言輕，根本幫不上什麽忙。
陳偉哲這一手玩的還算可以，他並不是直接把安達排除在外，僅僅是降了一個批次而已。
一個是地區行署的罐頭總廠，一個隻是龍澤縣所屬的新興罐頭廠。
雖然投資人是秦安，雖然投資資本有港商的影子，但他們又不是不讓你上，隻不過是先主推一下區裏的國營廠罷了。
誰也挑不出毛病。
“聽說有的人沒辦法進展區，隻能找小漁船去海上追著遊輪賣貨？”
紀禮封和黃淑慧這對逗比又聯袂出現了。
有時候秦安真的有些好奇，在如今通訊不怎麽方便的情況下，這兩人到底是怎麽精準找到他的。
或許是湊巧吧！
秦安的目光越過兩人，在他們身後不遠的地方，一個正在與人交談的中年男子，似乎感覺到什麽，不由得抬頭看來。
秦安嘴角緩緩勾起一抹笑容，朝對方微微頷首示意。
那人眉頭不由得皺了一下，並沒有給予迴應，迴過頭又與旁人交談了起來。
“就讓他再得意一段時間吧，以後哭得時間可夠長了。”
搖了搖頭，無視了眼前的紀禮封兩人，秦安騎上張誌浩的那輛二八大杠，從他們的身旁緩緩駛過。
不帶走一片雲彩。
含b1、b2、b3等維生素和鈣、磷、鐵、硒等微量元素，也含有人體必需的氨基酸、維角甾醇。
有降低血壓、血脂，提高免疫力，治療貧血，預防佝僂病，降低癌症發病率等功效，可延年益壽。”
“東海白玉蘆筍每100克蛋白質含量1.62—2.15%、粗纖維含量0.65—0.82%、脂肪含量0.10—0.13%、可溶性總糖含量4.73—5.67%。
富含維生素k，可以預防骨質疏鬆和關節炎的症狀，尤其適合發育期兒童食用。
東海白玉蘆筍還能夠消除人體有害的自由基，從而可以抑製致癌物，有抗癌之王的美稱。”
常淼看著在小小的一張包裝紙上，秦安居然用日英雙語寫下這樣一大段產品介紹時，他總算明白他為何連封包機都要買進口的了。
國產的器械，雖能滿足一定的封麵設計需求，但都是一些簡單的圖案，或者簡單的文字。
如此一大段的文字描述根本就難以實現。
至於為什麽是日英雙語，那是因為這機器是從櫻花國進口的。
因為非定製款，所以對方沒辦法給你加華文打字的功能進來。
不過安達罐頭廠原本也是主打出口的，隻要產品名字可以通過圖案設計，展現出華文元素出來，其他的倒是可以忽略。
按照當下的食品安全條例，並沒有要求廠商必須在產品上標明配料表，營養表等東西。
但秦安遵循著做到極致的理念，這些東西全都體現在了產品的外包裝上。
而原本對於他的做法不算太理解的常淼，當看到生產出來的實物後，瞬間就完全理解了。
當安達的產品和別的罐頭廠的產品擺放在一起時，就算是外行人都能看出哪一個產品的品質更好。
一個隻有簡單的包裝，甚至連包裝都沒有，就隻是用玻璃瓶裝著而已。
一個詳細到各種營養含量，詳細到連可以預防的疾病信息都有。
該怎麽選擇，甚至無需銷售人員來推銷。
他們原本就是獨立賽道出道，眼下又做到如此細致的地步。
看著身旁比他還小十幾歲的秦安，迴想起當初他說的那一句，他們要做行業的標杆。
他真的說到做到。
罐頭生產的標準，將會因安達的出世，而徹底改變。
“張國棟，李媛你們的銷售團隊準備好了嗎？”
“秦總，所有海銷人員已經全部集結完畢，等待領導指示。”
“藍默你這邊的情況呢？”
“三十名隨船財務，全部整裝待發，隻待領導一聲令下。”
“很好！”
秦安看著眼前這一群士氣高昂的員工，大手一揮道：“出發！”
安達罐頭廠的員工質量比安雲卷煙廠真的是好太多了。
畢竟城裏的無業遊民當中，返城的知青可是占了很大一部分。
這些人的加入，讓安達的文員隊伍迅速得到壯大。
三十艘出海漁船，每一艘都配備了兩名銷售員，一名財務。
除此之外，安達罐頭廠還租賃了一艘大的貨輪作為海上補貨船。
這樣，三十艘漁船需要補貨時，就不用返迴港口，可以就近解決。
同時，這艘大船的存在，也可以照應周圍，可以對海上的突發情況，做出及時且有針對性的調整。
常淼，以及張國棟、李媛、藍默等人便是在這艘大船上居中策應。
按照鷹眼劉對東洋以及南洋航線的了解，眼下這個時候，每天在大海中出入的中大型郵輪，大概在300艘左右。
平均載客人數2000。
每天能賣出200罐蘑菇罐頭，或者100罐蘆筍罐頭，他們就能保本。
平攤到每艘漁船，也就不到10罐的銷售量就行。
雖然具體的情況，肯定不能這樣估計，但理就是那麽個理。
這一波漁船銷售，安達不可能賠的。
“等著你們迴來開慶功宴。”
送走了最後的這一艘大的補貨船，秦安的目光才緩緩從遠去的船身身上移開。
這一批罐頭總共150萬罐，其中50萬罐蘑菇罐頭，100萬罐白玉蘆筍罐頭。
總價值300萬美金，預計10到15天售完。
分攤到每艘漁船，每天至少得售出3000罐。
壓力是有，但對於每售出百罐就有10塊錢提成的誘惑來說，30艘漁船的銷售人員都如同打了雞血一般氣勢高漲。
“秦總很看好這樣的銷售方式嗎？他們真的能在15天內賣完那麽多罐頭？”
鷹眼劉考慮了快半個月時間，卻依然無法拿定主意，是否要接受秦安之前的提議。
“你自己不是有過那樣的跑船經曆嗎？我以為你會更懂船上乘客的心理。”
“不一樣，我們那是貨船，為了能盡可能帶貨，其他的空間，自然是往死裏壓縮，這也包括食物。
所以，我們的餐食非常單一，幾乎每天都重複著一樣的夥食。
這種情況，就算不是在船上，隻要有不一樣的食物出現，對我們來說，也將是無比的美味。
可你們針對的目標，卻是遊輪，本就是以出遊為目的，船上配備的餐點是非常豐富的，就算有人會出手購買，但這個數量肯定不會太多。”
“老劉，你不懂營銷心理。”秦安微微一笑，沒有再多加解釋。
畢竟說了他也理解不了。
營銷，不是你有需求，而我剛好能滿足你的需求。
營銷是，不管你有沒有需求，我都可以創造我想要的需求。
說簡單點就是，不管你想不想買，最終都可以讓你變得隻剩買買買。
當然，前提是，你的錢包不是空的。
而遠洋遊輪上的乘客，不說百分百都是有錢人，至少百分之七八十是。
而且，即便是剩下的百分之二十的窮鬼，那也隻是相對於船上的那些富人來說的。
把這些人放到當下的華國，他們同樣是當之無愧的有錢人。
所以，大海上飄蕩的那些遊輪裏的所有乘客，都是安達的潛在客戶。
區別隻在於，買多還是買少罷了。
不過，漁船售貨的方式，並不是秦安理想中的主要銷售方式。
他最終想要的還是對外出口。
此刻的舉動，不過是為了擴大這兩款罐頭的知名度而已。
秦安沒有罐頭出口的成熟渠道，他唯一知道的隻是，隨著經濟特區建立的消息傳遞開去，來華的資本裏，有這樣的人物存在。
黃淑慧的老爸陳偉哲，他想要走的就是這一種方式。
如今時間進入到了五月份，特區的名字已經在內部會議裏正式確認。
鷺城裏新成立的對外貿易委員會已經掛牌營業，在與月港相對的內湖港口，劃出了一片區域，作為外貿產品交流展示區。
作為省裏的創匯大戶，安雲卷煙廠非常榮幸地收到了邀請。
但同是由秦安負責的安達罐頭廠卻被排除在了第一批交流的名單當中。
不用說，是有人開始對他發力了。
安雲的勢頭太猛，而且卷煙也和他們沒有衝突，所以他們不介意安雲能第一批入場。
但安達罐頭廠卻不一樣。
盡管林海為了這事沒少往上頭去申報，可惜他到底人微言輕，根本幫不上什麽忙。
陳偉哲這一手玩的還算可以，他並不是直接把安達排除在外，僅僅是降了一個批次而已。
一個是地區行署的罐頭總廠，一個隻是龍澤縣所屬的新興罐頭廠。
雖然投資人是秦安，雖然投資資本有港商的影子，但他們又不是不讓你上，隻不過是先主推一下區裏的國營廠罷了。
誰也挑不出毛病。
“聽說有的人沒辦法進展區，隻能找小漁船去海上追著遊輪賣貨？”
紀禮封和黃淑慧這對逗比又聯袂出現了。
有時候秦安真的有些好奇，在如今通訊不怎麽方便的情況下，這兩人到底是怎麽精準找到他的。
或許是湊巧吧！
秦安的目光越過兩人，在他們身後不遠的地方，一個正在與人交談的中年男子，似乎感覺到什麽，不由得抬頭看來。
秦安嘴角緩緩勾起一抹笑容，朝對方微微頷首示意。
那人眉頭不由得皺了一下，並沒有給予迴應，迴過頭又與旁人交談了起來。
“就讓他再得意一段時間吧，以後哭得時間可夠長了。”
搖了搖頭，無視了眼前的紀禮封兩人，秦安騎上張誌浩的那輛二八大杠，從他們的身旁緩緩駛過。
不帶走一片雲彩。