第2章 頭疼
人在鎏金：從銷冠開始 作者：琢光一一 投票推薦 加入書簽 留言反饋
麵對這種顧客很多銷售都會犯頭疼。
顧客比銷售還懂裏麵的門道，這真的很難讓人繼續談下去。
不過好在葉楓還有係統。
智能銷售係統裏麵有一個智能管家，名字叫做依依。
當葉楓想要調用係統的時候，隻需要唿喚依依出現就行了。
它是一個小精靈的樣子，除了葉楓，別人時看不到他的。
“依依，掃描。”
掃描成功
客戶 張成功
職業 程序員
購買需求 強烈
內心要求 了解過學區房的一些政策，想找一個靠譜且明白自己想法的銷售。
預算卡的很死，極其討厭推超過自己預算的房子。
看著眼前出現的機械麵板，葉楓大概了解張成龍的大致要求了。
之前沒有同意，除了對方業務水平不夠高之外，還經常介紹張成龍預算之外的房子。
這令張成龍非常反感，所以才來到這。
“依依，幫我開啟內心獨白功能。”
開啟對方的內心獨白葉楓就可以更精準的捕捉對方的想法。
葉楓把手上的450-500萬的學區房全部篩選了出來。
選擇了兩個戶型相對大，環境相對好點的房子。
這兩個房子有一個相同的特點，就是戶型相對其他來說比較差。
張成龍看著葉楓拿出的兩套房子十分滿意。
戶型問題可以通過日後裝修來解決。
張成龍挑選了自己比較滿意的房子後，交了十萬定金。
別的公司軟磨硬泡沒拿下的客戶被葉楓輕鬆拿了下來。
“葉哥還是牛啊，這麽快就拿下這個客戶了。”
“害，你剛來不久，這一年這種場景我見的實在是太多了。”
艾博爾邊收拾著手頭上的文件邊解釋著。
銷售部門一切靠實力吃飯。
葉楓談的客戶就沒有談不下來的。
即使有的客戶沒有談成，最後購買還是找的葉楓。
她也是這個公司的老員工了，在銷售部門，就沒有人不佩服葉楓的。
葉楓也曾教過他們一些談客戶的方法，自己用起來就是不如葉楓用起來好用。
一般，一個小組一個月能賣出五套房子就已經很不錯了。
平均到人也就是一人一套。
葉楓就沒有這種困擾。
有的女銷售，為了賣房子甚至和客戶進行潛規則。
大部分也都是人出去了，房子留下了。
麵對這種情況，他們隻能走量，廣撒網。
總會有那麽幾個上鉤的。
在葉楓來之前，銷售部門的人個個第一位自己是未來的天選之子。
自己說話那麽好，長得那麽好看，還不得有大把大把的人找自己買房？
艾珀爾就是這裏麵的其中之一。
她可是銷售部資曆很久的老人，在葉楓來之前，她的業績基本上都是月首。
因為出色的業績，楊柯也是把她提拔成了a組組長。
她一直覺得，在銷售部門，沒有人能比得過自己。
直到她遇到了葉楓。
她自認為的那些賣房的方法，葉楓一個都沒用。
隻是簡單的說幾句話，客戶就好像能夠找到知己一樣，乖乖的交定金，賣房子了。
當他們還在以為客戶是上帝的時候。
葉楓卻把他們當成了朋友。
曾經有幾個人也想要模仿葉楓的路子，往往是馬屁拍到馬腿上。
適得其反。
成交完這一單葉楓收拾一下辦公室的東西就打算迴去睡覺。
“怎麽，你又要迴去?”
“是啊，不然呆在這幹嘛啊？你們見到我會有壓力的！”
這話說得沒錯，葉楓在這，他們確實不好談客戶。
“我也打算迴家，要不送我一程？”
葉楓有些不可置信。
他們兩家不怎麽順路，這種情況還讓葉楓去送明顯是有著別樣的想法。
“你沒開車？”
“沒，怎麽？帶我一程很丟人？”
“沒有，隻是，我想著出去一趟，帶你不太方便吧？”
“去吃飯？”
葉楓點了點頭。
艾珀爾把臉湊了過去。
“這樣的話，你帶著我，我請你吃飯，怎麽樣？”
葉楓本想拒絕，架不住艾珀爾再三要求，隻能答應了艾柏爾。
葉楓在銷售上沒少幫艾珀爾的忙，葉楓有不想處理得客戶，聊的差不多都轉交給了艾珀爾。
葉楓覺得這並沒有什麽，他明白相互發展的重要性。
如果葉楓把客戶全部攬在自己身上的話，定然會惹其他員工不滿。
就算葉楓業績在突出，也沒辦法在這個公司在混下去了。
找了一個車位停下了車，葉楓隨便找了一個餐館。
“哎，怎麽能去那呢？今天是我請客，當然是我找地方了。”
艾珀爾一把拉住葉楓的胳膊。
葉楓笑了笑：“行，本來還想著給你省點錢，現在看沒那個必要了。”
“你說，我們去哪吃？”
“就在前麵，不遠。”艾珀爾用手指了指。
葉楓朝著艾珀爾手指的地方看了看，那個地方是餐影城。
餐飲店聽多的，葉楓也比確定艾珀爾指的是什麽地方。
隻能籠統的說：“行，就那個地方。”
艾珀爾穿著工作服和葉楓的休閑服裝顯得格格不入，甚至有一絲喜感。
到了地方，葉楓抬頭看了看。
“你走錯了把，這是情侶餐廳。”
“沒有，就是這裏。”
葉楓用手擦了擦額頭：“我們也不是情侶關係啊。”
艾珀爾打了一下葉楓的頭。
“這家餐廳隻是飯菜好吃，誰說非得情侶才能進啊。”
葉楓撓了撓頭，這倒也是。
艾珀爾攬著葉楓的胳膊大搖大擺進去了。
“哎，會被人誤會的！”
“問心無愧。”
葉楓搖了搖頭，自己已經提醒過了，還這樣，那就隻能聽之任之嘍。
剛進門就有服務員帶著他們倆進去。
葉楓看著艾珀爾這熟悉的樣子，顯然之前就已經踩好點等著葉楓上鉤。
“兩位客人，您要吃什麽？”
葉楓伸出了手：“錢財都在她那，還是讓她先點把。”
見狀，艾珀爾也是把菜單接了過去。
結果菜單的時候，艾珀爾把葉楓的胳膊放開了。
“怎麽，點菜非得兩隻手點嗎？”
見到葉楓這個樣子，艾珀爾開始故作矜持。
“點菜嘛，當然得兩個手了，怎麽，想讓我一直攬著你的胳膊？”
葉楓轉過頭，輕歎一口氣：“那倒不是，我隻是慶幸，你終於放開手了。”
顧客比銷售還懂裏麵的門道，這真的很難讓人繼續談下去。
不過好在葉楓還有係統。
智能銷售係統裏麵有一個智能管家，名字叫做依依。
當葉楓想要調用係統的時候，隻需要唿喚依依出現就行了。
它是一個小精靈的樣子，除了葉楓，別人時看不到他的。
“依依，掃描。”
掃描成功
客戶 張成功
職業 程序員
購買需求 強烈
內心要求 了解過學區房的一些政策，想找一個靠譜且明白自己想法的銷售。
預算卡的很死，極其討厭推超過自己預算的房子。
看著眼前出現的機械麵板，葉楓大概了解張成龍的大致要求了。
之前沒有同意，除了對方業務水平不夠高之外，還經常介紹張成龍預算之外的房子。
這令張成龍非常反感，所以才來到這。
“依依，幫我開啟內心獨白功能。”
開啟對方的內心獨白葉楓就可以更精準的捕捉對方的想法。
葉楓把手上的450-500萬的學區房全部篩選了出來。
選擇了兩個戶型相對大，環境相對好點的房子。
這兩個房子有一個相同的特點，就是戶型相對其他來說比較差。
張成龍看著葉楓拿出的兩套房子十分滿意。
戶型問題可以通過日後裝修來解決。
張成龍挑選了自己比較滿意的房子後，交了十萬定金。
別的公司軟磨硬泡沒拿下的客戶被葉楓輕鬆拿了下來。
“葉哥還是牛啊，這麽快就拿下這個客戶了。”
“害，你剛來不久，這一年這種場景我見的實在是太多了。”
艾博爾邊收拾著手頭上的文件邊解釋著。
銷售部門一切靠實力吃飯。
葉楓談的客戶就沒有談不下來的。
即使有的客戶沒有談成，最後購買還是找的葉楓。
她也是這個公司的老員工了，在銷售部門，就沒有人不佩服葉楓的。
葉楓也曾教過他們一些談客戶的方法，自己用起來就是不如葉楓用起來好用。
一般，一個小組一個月能賣出五套房子就已經很不錯了。
平均到人也就是一人一套。
葉楓就沒有這種困擾。
有的女銷售，為了賣房子甚至和客戶進行潛規則。
大部分也都是人出去了，房子留下了。
麵對這種情況，他們隻能走量，廣撒網。
總會有那麽幾個上鉤的。
在葉楓來之前，銷售部門的人個個第一位自己是未來的天選之子。
自己說話那麽好，長得那麽好看，還不得有大把大把的人找自己買房？
艾珀爾就是這裏麵的其中之一。
她可是銷售部資曆很久的老人，在葉楓來之前，她的業績基本上都是月首。
因為出色的業績，楊柯也是把她提拔成了a組組長。
她一直覺得，在銷售部門，沒有人能比得過自己。
直到她遇到了葉楓。
她自認為的那些賣房的方法，葉楓一個都沒用。
隻是簡單的說幾句話，客戶就好像能夠找到知己一樣，乖乖的交定金，賣房子了。
當他們還在以為客戶是上帝的時候。
葉楓卻把他們當成了朋友。
曾經有幾個人也想要模仿葉楓的路子，往往是馬屁拍到馬腿上。
適得其反。
成交完這一單葉楓收拾一下辦公室的東西就打算迴去睡覺。
“怎麽，你又要迴去?”
“是啊，不然呆在這幹嘛啊？你們見到我會有壓力的！”
這話說得沒錯，葉楓在這，他們確實不好談客戶。
“我也打算迴家，要不送我一程？”
葉楓有些不可置信。
他們兩家不怎麽順路，這種情況還讓葉楓去送明顯是有著別樣的想法。
“你沒開車？”
“沒，怎麽？帶我一程很丟人？”
“沒有，隻是，我想著出去一趟，帶你不太方便吧？”
“去吃飯？”
葉楓點了點頭。
艾珀爾把臉湊了過去。
“這樣的話，你帶著我，我請你吃飯，怎麽樣？”
葉楓本想拒絕，架不住艾珀爾再三要求，隻能答應了艾柏爾。
葉楓在銷售上沒少幫艾珀爾的忙，葉楓有不想處理得客戶，聊的差不多都轉交給了艾珀爾。
葉楓覺得這並沒有什麽，他明白相互發展的重要性。
如果葉楓把客戶全部攬在自己身上的話，定然會惹其他員工不滿。
就算葉楓業績在突出，也沒辦法在這個公司在混下去了。
找了一個車位停下了車，葉楓隨便找了一個餐館。
“哎，怎麽能去那呢？今天是我請客，當然是我找地方了。”
艾珀爾一把拉住葉楓的胳膊。
葉楓笑了笑：“行，本來還想著給你省點錢，現在看沒那個必要了。”
“你說，我們去哪吃？”
“就在前麵，不遠。”艾珀爾用手指了指。
葉楓朝著艾珀爾手指的地方看了看，那個地方是餐影城。
餐飲店聽多的，葉楓也比確定艾珀爾指的是什麽地方。
隻能籠統的說：“行，就那個地方。”
艾珀爾穿著工作服和葉楓的休閑服裝顯得格格不入，甚至有一絲喜感。
到了地方，葉楓抬頭看了看。
“你走錯了把，這是情侶餐廳。”
“沒有，就是這裏。”
葉楓用手擦了擦額頭：“我們也不是情侶關係啊。”
艾珀爾打了一下葉楓的頭。
“這家餐廳隻是飯菜好吃，誰說非得情侶才能進啊。”
葉楓撓了撓頭，這倒也是。
艾珀爾攬著葉楓的胳膊大搖大擺進去了。
“哎，會被人誤會的！”
“問心無愧。”
葉楓搖了搖頭，自己已經提醒過了，還這樣，那就隻能聽之任之嘍。
剛進門就有服務員帶著他們倆進去。
葉楓看著艾珀爾這熟悉的樣子，顯然之前就已經踩好點等著葉楓上鉤。
“兩位客人，您要吃什麽？”
葉楓伸出了手：“錢財都在她那，還是讓她先點把。”
見狀，艾珀爾也是把菜單接了過去。
結果菜單的時候，艾珀爾把葉楓的胳膊放開了。
“怎麽，點菜非得兩隻手點嗎？”
見到葉楓這個樣子，艾珀爾開始故作矜持。
“點菜嘛，當然得兩個手了，怎麽，想讓我一直攬著你的胳膊？”
葉楓轉過頭，輕歎一口氣：“那倒不是，我隻是慶幸，你終於放開手了。”