最近傳聞審批部老總心情不好，斃業務斃的有些頻繁。
所以各位業務經理在提業務的時候一定要檢查好自己的客戶基礎資料和各種影像照片，務必保證齊全，否則可能會被扣信貸分。
對於客戶經理而言，信貸分是非常重要的，低於80分就要停掉信貸資格重新考試申請。而停掉信貸資格意味著沒辦法開展業務，意味著沒辦法賺錢。
審批部的低氣壓也影響到了營業部零售的各位小夥伴。
“最近審批官批業務都好嚴啊，動不動就給退業務。”
潘卓坐在椅子上抱怨著。
“聽說張總管的嚴，張總最近咋迴事，在營業部的時候不這樣啊。”
陸浩在一邊跟自己的師傅答腔。
“別想寫有的沒的了，自己業務提的時候檢查好就沒這些事情了。”
白輝在一邊適時總結。
葉之微一門心思鋪在租賃上，普通業務一筆都沒報過，對於審批部的嚴格，她隻聽說過，還沒來得及體會。
葉之微的廠商對接終於起作用了，一家做切割機的廠商售出切割設備，客戶資金不足，考慮做設備租賃，於是廠家把客戶的聯係方式告知了葉之微。
客戶想要買10台切割機，目前資金缺口500萬左右，葉之微當天下午就去了客戶的公司，跟客戶了解了公司情況，跟財務詳細對接了需要提供的企業資料。
第二天就上門收集了資料並連夜寫了授信報告提交了係統，等了一天沒能等到張景澈的審批意見，葉之微無奈給他發去了工作平台信息。
【張總，昨天提了一筆新客戶的直租業務，想跟您了解一下大概什麽時候可以給出授信意見呢？】
【先安排走訪。】
【？需要先走訪嗎？不是說1000萬以下可以不走訪嗎？】
【這戶要走訪。】
葉之微接著便收到了對方傳來的工作日程安排，目前空著的時間隻有第二天上午和周五下午，葉之微便立刻給客戶去了電話，表達了審批官想要實地走訪的意見。
客戶答應的十分爽快，走訪時間就安排在了第二天的上午。
【張總，分行一樓門口等您。】
葉之微把車從地下車庫開出來停在門口等著張景澈下樓。旋轉梯裏出來他的身影，穿著行服，襯衫照例又是拉出來的，手裏拿著一個筆記本，筆記本上麵別著一支筆，看到葉之微的車停在門口，他徑直走向黑色奧迪拉起車門坐在了汽車的右後方座位上。
“張總上午好。”
葉之微一邊打著招唿一邊把手裏那杯星巴克遞給了坐在後麵的他，這是葉之微的習慣，帶著審批官走訪的時候給審批官帶飲料。
葉之微表現的盡量正常一點，就像普通的客戶經理帶普通的審批官例行走訪，沒有別的關係和原因。
張景澈看著那杯星巴克，沉默著接了過來，握在手裏低頭看著。似乎沒有要和葉之微溝通的打算。
星巴克比她一貫喜歡的楊枝甘露要貴，但是張景澈卻沒辦法喜歡起來。
這杯咖啡給到的對象是審批官張景澈，而不是張景澈本人。
不幸的，他們最終還是走向了這樣的結局。
沉默的車裏，葉之微打開網易雲音樂，app隨機播放著歌曲，客戶的公司不遠，五首歌之後就到了。
客戶辦公室裏，葉之微得體的給雙方做著介紹。
葉之微坐在一旁安靜的聽著張景澈跟客戶聊天，眼前浮現的卻是第一次張景澈讓他看客戶資料的情景，分心的她隻能看到麵前的兩個人嘴唇張張和和，但是卻聽不到嘴唇發出的聲音。
迴程的汽車上，後座的張景澈突然發聲。
“這戶批不了。”
“為什麽？”
“葉之微，你長腦子嗎，拍了個1000萬的租賃標就什麽垃圾業務都做了嗎？你的職業操守呢，客戶給你多少錢。”
“張景澈！”
葉之微突然提高音量，然後又意識到自己的失態，努力調整自己的情緒之後重新開口。
“張總，我不知道您什麽意思，這個客戶是設備廠家推薦過來的，我收集過基礎資料，企業基本麵還不錯。”
“嗯，是不錯。”
“那為什麽不能批？”
葉之微的語氣有些急切，500萬可是她指標的一半，這是一個分量很重的客戶，她當然要盡力爭取。
張景澈看著她兩手抓著方向盤，目視前方仔細開車的間隙依然透過後視鏡看向後座的自己，於是兩人的目光就這樣猝不及防的相遇。
“你就當作我不想給你批吧。”
“張景澈，你一定要這樣嗎？”
“嗯，一定要這樣。”
空氣再度安靜下來。張景澈不肯直接告訴她原因，所以她隻能自己慢慢梳理思考。
跟張景澈相處這麽長時間，她當然知道他對待工作的認真態度，所以他是絕對不會因為個人原因而拒絕客戶的，這筆業務他不肯批一定是客戶哪裏有一些問題。
銷售沒問題，負債也不多，本地人，沒有不良嗜好，孩子都在本地上學，所以客戶跑路成本比較高。企業雖然不是高新技術企業，但是有標準化廠房，上下遊穩定，所以到底問題在哪裏呢？
“上下遊穩定嗎？”
在後座的張景澈看著葉之思考的模樣，還是決定出聲引導。
“穩定。”
“銷售穩定嗎？”
“穩定。”
“所以呢？”
“所以呢？？”
葉之微被張景澈的所以呢後麵的問號搞愣了一瞬間，然後快速的理解了張景澈的意思。
“所以其實沒有提升產能的需求，上新的切割機提升產能的這個原因不存在。”
張景澈看著迅速反應過來的葉之微，心下有一瞬間的滿意和驕傲。
葉之微是他自己教出來的，悟性還不錯。
“所以上設備增產能是借口，具體的用資需求不是這個。他在撒謊。”
“嗯。”
汽車穩穩的停在分行大樓門前。張景澈沒有要下來的意思。
“葉之微，一周後就是對公業務主管競選，你參加嗎？”
葉之微透過後視鏡看著張景澈的眼睛，他的目光平靜，隻是裏麵泛著葉之微可以捕捉到的不知名的悲傷。
葉之微努力擺脫那些她不該分心去注意的東西，聽見自己聲音堅定的迴答著。
“參加。”
“如果過不了會難過嗎？”
“我會過的。”
“如果過不了呢？”
“那就下次再繼續。”
“嗯，那你好好加油。”
這談話莫名像告別，葉之微心裏沒來由的好像被針刺了一下一樣，沉默一瞬間，然後又恢複信心的迴答道。
“我會的。”
似乎得到滿意的答複，透過後視鏡葉之微竟覺得張景澈鬆了口氣，然後拿著自己的筆記本下了車。
陽光打在他的黑色西裝上衣上，光影打著轉的在他身上蹦蹦跳跳。
葉之微看著他的背影消失在旋轉門裏。那個本子，他始終沒有打開過，好像這個客戶他已經知道結局一樣。
葉之微迴頭發現那杯咖啡被他妥帖的安置在了後排座椅中間的小平桌上，一口都沒有被喝過的樣子。
葉之微的日子過得規律且健康，白天朝九晚五走訪客戶，晚上在家一邊運動一邊準備對公主管麵試的資料。
一周後的多功能會議廳，葉之微站在等候區的座椅上，心跳的很快，下一個就是她了。
兩年的努力，一年的異地支持，終於換來這個可以競爭的機會，葉之微想好好把握。
她對自己信心十足。一是因為她有著完全超越別人的存量客戶基礎，二來她有支援縣域支行的政治加分，隻要正常發揮，葉之微覺得自己一定可以榜上有名。
被禮儀人員引導至多功能廳的時候，葉之微理了理身上的行服襯衫和半裙，指關節輕輕敲了敲門。
“請進。”
葉之微進門看到被麵試者座位的對麵是一排領導，一排分行的領導，粗略看了看有風險部老總，人力資源部老總，公司條線分管行長，本次選拔對公主管支行的行長當然還有一個葉之微特別熟悉的授信部老總張景澈。
葉之微進門，給大家一個甜甜的微笑，稍微欠了欠身，跟大家打了個得體的招唿。
“各位領導大家好，我是來自營業部零售公司條線的葉之微。”
“請坐。”
葉之微走到中間坐在被麵試人的位子上，上下狂跳的心漸漸平息，那些緊張感莫名的消失了。
人力部資源老總首先發話。
“葉之微，先做個自我介紹。”
“各位領導大家好，我是來自營業部零售公司條線的葉之微，入職到現在已經三年了，在櫃麵一年，轉崗到零售做客戶經理2年，其中一年去支援了縣域支行，去年年底剛剛迴來，目前在手客戶····”
葉之微自我介紹的聲音洪亮清晰，表情管理到位。她的餘光看見對麵的各位領導頻頻點頭。
一切都在有序的進展著。
一對一提問環節，葉之微不卑不亢的迴答著各位領導關心的針對性問題，授信部老總張景澈一直沒有出聲。
直到人力資源老總詢問大家還有沒有問題時，張景澈抬起頭，眼神從自己的手機上脫離出來，投向葉之微。
他的目光冷靜，深沉，好像葉之微第一次看到他那樣，隻是上一次他在台上，這一次他在台下，不過沒有變化的是，被審判的人永遠是葉之微。
“葉之微，據我所知你今年拍了營業部租賃業務的標王，想問一下租賃業務現在有進展了嗎，大概進展情況如何？”
“目前還沒有審批完成的項目，但是一直有在跟廠商積極對接，擴大新客戶的接觸麵。”
“按照目前進度來看的話，你這個目標可能很難完成，尤其你現在沒有儲備，你覺得你自己個人指標都沒有完成的情況下，可以做一個帶對公客戶經理衝鋒陷陣的業務主管嗎？”
張景澈的問題有些直接，甚至有些刁鑽，這個問題連接任的營業部行長都沒有發問，因為行長知道，葉之微是被推舉出來拍這個標的，並且她過往的成績攤開來看的話，拓客和營銷能力是非常好的，這個問題有些無事找事，強人所難了。
“張總，關於租賃競標的問題，我···”
葉之微剛剛開口就被張景澈抬手打斷。
“可以了，我沒問題了。”
葉之微不解的望著張景澈的眼睛，試圖從他的目光裏找到一絲他這麽做的原因，到底是為什麽要這樣從中作梗呢？
可是張景澈在問題結束之後自始至終沒有再抬頭跟葉之微對視一眼，一副公事公辦的架勢。
“好的，葉之微，你的麵試結束，迴去等麵試結果吧。”
人力老總微笑跟葉之微說著再見。
葉之微抬腳往門口走去，就在那扇門即將被關上的時候，葉之微聽到門裏麵那個熟悉的聲音說了一句令葉之微心寒著不敢相信的話。
那個他入行以來就一直仰望的人，那個她入夜聽過無數次的聲音，他說。
“葉之微升任對公主管，我投反對票。”
所以各位業務經理在提業務的時候一定要檢查好自己的客戶基礎資料和各種影像照片，務必保證齊全，否則可能會被扣信貸分。
對於客戶經理而言，信貸分是非常重要的，低於80分就要停掉信貸資格重新考試申請。而停掉信貸資格意味著沒辦法開展業務，意味著沒辦法賺錢。
審批部的低氣壓也影響到了營業部零售的各位小夥伴。
“最近審批官批業務都好嚴啊，動不動就給退業務。”
潘卓坐在椅子上抱怨著。
“聽說張總管的嚴，張總最近咋迴事，在營業部的時候不這樣啊。”
陸浩在一邊跟自己的師傅答腔。
“別想寫有的沒的了，自己業務提的時候檢查好就沒這些事情了。”
白輝在一邊適時總結。
葉之微一門心思鋪在租賃上，普通業務一筆都沒報過，對於審批部的嚴格，她隻聽說過，還沒來得及體會。
葉之微的廠商對接終於起作用了，一家做切割機的廠商售出切割設備，客戶資金不足，考慮做設備租賃，於是廠家把客戶的聯係方式告知了葉之微。
客戶想要買10台切割機，目前資金缺口500萬左右，葉之微當天下午就去了客戶的公司，跟客戶了解了公司情況，跟財務詳細對接了需要提供的企業資料。
第二天就上門收集了資料並連夜寫了授信報告提交了係統，等了一天沒能等到張景澈的審批意見，葉之微無奈給他發去了工作平台信息。
【張總，昨天提了一筆新客戶的直租業務，想跟您了解一下大概什麽時候可以給出授信意見呢？】
【先安排走訪。】
【？需要先走訪嗎？不是說1000萬以下可以不走訪嗎？】
【這戶要走訪。】
葉之微接著便收到了對方傳來的工作日程安排，目前空著的時間隻有第二天上午和周五下午，葉之微便立刻給客戶去了電話，表達了審批官想要實地走訪的意見。
客戶答應的十分爽快，走訪時間就安排在了第二天的上午。
【張總，分行一樓門口等您。】
葉之微把車從地下車庫開出來停在門口等著張景澈下樓。旋轉梯裏出來他的身影，穿著行服，襯衫照例又是拉出來的，手裏拿著一個筆記本，筆記本上麵別著一支筆，看到葉之微的車停在門口，他徑直走向黑色奧迪拉起車門坐在了汽車的右後方座位上。
“張總上午好。”
葉之微一邊打著招唿一邊把手裏那杯星巴克遞給了坐在後麵的他，這是葉之微的習慣，帶著審批官走訪的時候給審批官帶飲料。
葉之微表現的盡量正常一點，就像普通的客戶經理帶普通的審批官例行走訪，沒有別的關係和原因。
張景澈看著那杯星巴克，沉默著接了過來，握在手裏低頭看著。似乎沒有要和葉之微溝通的打算。
星巴克比她一貫喜歡的楊枝甘露要貴，但是張景澈卻沒辦法喜歡起來。
這杯咖啡給到的對象是審批官張景澈，而不是張景澈本人。
不幸的，他們最終還是走向了這樣的結局。
沉默的車裏，葉之微打開網易雲音樂，app隨機播放著歌曲，客戶的公司不遠，五首歌之後就到了。
客戶辦公室裏，葉之微得體的給雙方做著介紹。
葉之微坐在一旁安靜的聽著張景澈跟客戶聊天，眼前浮現的卻是第一次張景澈讓他看客戶資料的情景，分心的她隻能看到麵前的兩個人嘴唇張張和和，但是卻聽不到嘴唇發出的聲音。
迴程的汽車上，後座的張景澈突然發聲。
“這戶批不了。”
“為什麽？”
“葉之微，你長腦子嗎，拍了個1000萬的租賃標就什麽垃圾業務都做了嗎？你的職業操守呢，客戶給你多少錢。”
“張景澈！”
葉之微突然提高音量，然後又意識到自己的失態，努力調整自己的情緒之後重新開口。
“張總，我不知道您什麽意思，這個客戶是設備廠家推薦過來的，我收集過基礎資料，企業基本麵還不錯。”
“嗯，是不錯。”
“那為什麽不能批？”
葉之微的語氣有些急切，500萬可是她指標的一半，這是一個分量很重的客戶，她當然要盡力爭取。
張景澈看著她兩手抓著方向盤，目視前方仔細開車的間隙依然透過後視鏡看向後座的自己，於是兩人的目光就這樣猝不及防的相遇。
“你就當作我不想給你批吧。”
“張景澈，你一定要這樣嗎？”
“嗯，一定要這樣。”
空氣再度安靜下來。張景澈不肯直接告訴她原因，所以她隻能自己慢慢梳理思考。
跟張景澈相處這麽長時間，她當然知道他對待工作的認真態度，所以他是絕對不會因為個人原因而拒絕客戶的，這筆業務他不肯批一定是客戶哪裏有一些問題。
銷售沒問題，負債也不多，本地人，沒有不良嗜好，孩子都在本地上學，所以客戶跑路成本比較高。企業雖然不是高新技術企業，但是有標準化廠房，上下遊穩定，所以到底問題在哪裏呢？
“上下遊穩定嗎？”
在後座的張景澈看著葉之思考的模樣，還是決定出聲引導。
“穩定。”
“銷售穩定嗎？”
“穩定。”
“所以呢？”
“所以呢？？”
葉之微被張景澈的所以呢後麵的問號搞愣了一瞬間，然後快速的理解了張景澈的意思。
“所以其實沒有提升產能的需求，上新的切割機提升產能的這個原因不存在。”
張景澈看著迅速反應過來的葉之微，心下有一瞬間的滿意和驕傲。
葉之微是他自己教出來的，悟性還不錯。
“所以上設備增產能是借口，具體的用資需求不是這個。他在撒謊。”
“嗯。”
汽車穩穩的停在分行大樓門前。張景澈沒有要下來的意思。
“葉之微，一周後就是對公業務主管競選，你參加嗎？”
葉之微透過後視鏡看著張景澈的眼睛，他的目光平靜，隻是裏麵泛著葉之微可以捕捉到的不知名的悲傷。
葉之微努力擺脫那些她不該分心去注意的東西，聽見自己聲音堅定的迴答著。
“參加。”
“如果過不了會難過嗎？”
“我會過的。”
“如果過不了呢？”
“那就下次再繼續。”
“嗯，那你好好加油。”
這談話莫名像告別，葉之微心裏沒來由的好像被針刺了一下一樣，沉默一瞬間，然後又恢複信心的迴答道。
“我會的。”
似乎得到滿意的答複，透過後視鏡葉之微竟覺得張景澈鬆了口氣，然後拿著自己的筆記本下了車。
陽光打在他的黑色西裝上衣上，光影打著轉的在他身上蹦蹦跳跳。
葉之微看著他的背影消失在旋轉門裏。那個本子，他始終沒有打開過，好像這個客戶他已經知道結局一樣。
葉之微迴頭發現那杯咖啡被他妥帖的安置在了後排座椅中間的小平桌上，一口都沒有被喝過的樣子。
葉之微的日子過得規律且健康，白天朝九晚五走訪客戶，晚上在家一邊運動一邊準備對公主管麵試的資料。
一周後的多功能會議廳，葉之微站在等候區的座椅上，心跳的很快，下一個就是她了。
兩年的努力，一年的異地支持，終於換來這個可以競爭的機會，葉之微想好好把握。
她對自己信心十足。一是因為她有著完全超越別人的存量客戶基礎，二來她有支援縣域支行的政治加分，隻要正常發揮，葉之微覺得自己一定可以榜上有名。
被禮儀人員引導至多功能廳的時候，葉之微理了理身上的行服襯衫和半裙，指關節輕輕敲了敲門。
“請進。”
葉之微進門看到被麵試者座位的對麵是一排領導，一排分行的領導，粗略看了看有風險部老總，人力資源部老總，公司條線分管行長，本次選拔對公主管支行的行長當然還有一個葉之微特別熟悉的授信部老總張景澈。
葉之微進門，給大家一個甜甜的微笑，稍微欠了欠身，跟大家打了個得體的招唿。
“各位領導大家好，我是來自營業部零售公司條線的葉之微。”
“請坐。”
葉之微走到中間坐在被麵試人的位子上，上下狂跳的心漸漸平息，那些緊張感莫名的消失了。
人力部資源老總首先發話。
“葉之微，先做個自我介紹。”
“各位領導大家好，我是來自營業部零售公司條線的葉之微，入職到現在已經三年了，在櫃麵一年，轉崗到零售做客戶經理2年，其中一年去支援了縣域支行，去年年底剛剛迴來，目前在手客戶····”
葉之微自我介紹的聲音洪亮清晰，表情管理到位。她的餘光看見對麵的各位領導頻頻點頭。
一切都在有序的進展著。
一對一提問環節，葉之微不卑不亢的迴答著各位領導關心的針對性問題，授信部老總張景澈一直沒有出聲。
直到人力資源老總詢問大家還有沒有問題時，張景澈抬起頭，眼神從自己的手機上脫離出來，投向葉之微。
他的目光冷靜，深沉，好像葉之微第一次看到他那樣，隻是上一次他在台上，這一次他在台下，不過沒有變化的是，被審判的人永遠是葉之微。
“葉之微，據我所知你今年拍了營業部租賃業務的標王，想問一下租賃業務現在有進展了嗎，大概進展情況如何？”
“目前還沒有審批完成的項目，但是一直有在跟廠商積極對接，擴大新客戶的接觸麵。”
“按照目前進度來看的話，你這個目標可能很難完成，尤其你現在沒有儲備，你覺得你自己個人指標都沒有完成的情況下，可以做一個帶對公客戶經理衝鋒陷陣的業務主管嗎？”
張景澈的問題有些直接，甚至有些刁鑽，這個問題連接任的營業部行長都沒有發問，因為行長知道，葉之微是被推舉出來拍這個標的，並且她過往的成績攤開來看的話，拓客和營銷能力是非常好的，這個問題有些無事找事，強人所難了。
“張總，關於租賃競標的問題，我···”
葉之微剛剛開口就被張景澈抬手打斷。
“可以了，我沒問題了。”
葉之微不解的望著張景澈的眼睛，試圖從他的目光裏找到一絲他這麽做的原因，到底是為什麽要這樣從中作梗呢？
可是張景澈在問題結束之後自始至終沒有再抬頭跟葉之微對視一眼，一副公事公辦的架勢。
“好的，葉之微，你的麵試結束，迴去等麵試結果吧。”
人力老總微笑跟葉之微說著再見。
葉之微抬腳往門口走去，就在那扇門即將被關上的時候，葉之微聽到門裏麵那個熟悉的聲音說了一句令葉之微心寒著不敢相信的話。
那個他入行以來就一直仰望的人，那個她入夜聽過無數次的聲音，他說。
“葉之微升任對公主管，我投反對票。”