葉之微點了拒接，身旁的夏蓉蓉眼睛還是盯著電影。
“誰的電話，怎麽不接？”
“周奇。”
“周奇！什麽意思他找你幹嘛。”
“他說他迴蘇城了。”
“找你複合嗎？其實周奇也挺好的，家庭不錯吧，對你也蠻好吧，你倆還在大學談過，這分了也就一年多，現在他要是迴蘇城發展的話，你倆要不再試試？”
夏蓉蓉一直以為他倆和所有的校園戀愛分手原因一樣，都是兩個人規劃不一致，現在既然兩個人都在一個地方了，其實是可以重新開始的。
“不試，不合適了。”葉之微搖搖頭。“迴去睡覺了我，明天還要加班，你也早點休息。”
葉之微那些隱晦的心情，沒辦法對外人講述，說出來顯得矯情，所以索性不說。
第二天早上葉之微起的很早，看到夏蓉蓉還在房間睡覺，葉之微洗漱之後進了廚房，不一會做好了兩份早餐，紅薯山藥小米粥，蝦仁水蒸蛋，還有和夏蓉蓉之前逛超市奢侈一把買的車厘子。
葉之微敲敲夏蓉蓉的門。
“蓉蓉，我做了早餐，你醒了嗎，要不要現在吃還是待會吃。”
葉之微知道夏蓉蓉一貫早上起的比較早，沒有賴床的習慣，所以在周日的早上也可以敲她的門。
“我吃，我馬上來。”
夏蓉蓉衝進洗手間簡單刷牙洗個臉就出來跟葉之微一起吃早飯。
“微微，有你真好。”
夏蓉蓉不會做飯，兩個人都進了銀行，平常周一到周五兩人的一日三餐都在行裏食堂解決，周末的時候葉之微偶爾會下廚，但是因為葉之微喜歡在周末睡懶覺，所以夏蓉蓉鮮少能吃上葉之微做的早餐。
“這還得謝謝張行長，他要是不喊你去加班，估計你現在還在床上睡大覺。”
“他讓你去幹啥跟你說了嗎？在哪裏加班，在行裏嗎？有別人嗎？還是就你和他。”
夏蓉蓉一邊喝粥一邊連珠炮似的發問。
“去行裏，其他一概不知，他沒說。”
“嗯，你有事的話隨時給我打電話，我今天不出門。”
“好。”
吃過早飯葉之微換下睡衣，穿了個普通的t恤和牛仔褲就出發了。
“你就穿這個去行裏啊，臉上妝也不畫一個？”
“去行裏加班，沒那個心情。”
葉之微嘴上這麽說，可是心裏想的是在那個視頻之後跟張景澈單獨的相處裏，如果自己精心化個妝，是不是有點誇張，她怕張景澈會說出什麽她不能接受的話來，諸如是不是在勾引他之類的。
葉之微覺得張景澈那張嘴，在不工作的時候什麽都可能飄出來，她不打算冒這個險。
葉之微準點到達銀行，張景澈坐在行長辦公室裏，不知道在盯著電腦看什麽東西，見葉之微來了就把手裏的一摞資料扔給了葉之微。
“這是一家企業的授信資料，全部理一遍，看看缺什麽，同時說一下你對這個公司的看法。”
葉之微拿到這一摞厚厚的資料，有些發懵。
企業申請授信需要什麽資料她當然知道，這些基礎的流程信息和資料要求剛剛轉崗過來的時候白輝和潘卓就給陸浩和她做了培訓，但是具體的客戶資料葉之微一次也沒碰過，現在還是在電話營銷的階段，那個約好的客戶也是要下周才來。
但是有這樣的機會怎麽能錯過呢，這位張老師願意教，自己當然更願意學。
葉之微開始對著資料認真的翻閱查找。
辦公室內的張景澈抬眼看著辦公室外麵坐在桌子跟前認真看資料的葉之微，她今天穿著一件寬鬆白t和一件闊腿牛仔褲，白t 沒有紮進褲腰，上下都是鬆鬆垮垮，把她纖細的腰肢和膚白的美腿蓋的嚴嚴實實。
臉上架著一副黑框眼鏡，沒有口紅沒有粉底，抬頭瞅電腦的時候還能看到她左臉上有一顆新冒出來的痘痘，張景澈短短幾秒將人看的仔細。
一個小時之後張景澈把葉之微喊到了辦公室，葉之微把那摞資料雙手抱在懷裏，資料上麵是她的筆記本還有一支筆，張景澈抬頭往他對麵的椅子上點了下頭，示意葉之微坐下。
“說說。”
張景澈雙臂抱在胸前，姿態放鬆的坐在椅子上，背靠著椅背，眼神卻很嚴肅，對於工作，張景澈一向很認真。
葉之微把筆記本放下，然後雙手把整理好的資料放置在張景澈麵前的桌子上，張景澈不動，甚至沒給那摞資料一個眼神。
那摞資料葉之微整理了很久，把所有的企業資料按照授信的要求和順序分門別類的做了歸納，詳細的圈畫了企業的基本情況。
“喊你來不是整理資料的，說說你的看法。”
張景澈好像看穿葉之微對他不看資料的不滿，點出了他不想看資料的原因，即便是葉之微整理的再仔細，這也不是做業務的重點。
“這家企業是市裏東港區今年剛剛納入的高新技術企業，享有政府的部分政策扶持，從這個縱向的角度來看的話，我們現在進入他們銀行服務梯隊的時間有點晚。”
張景澈聞言抬頭看了葉之微一眼，他以為葉之微會先從企業本身的主營業務和上下遊以及銷售等基本情況切入，那貌似和貸款業務本身更符合。這個服務切入時間的點說的確實對，但是也出乎張景澈的意外，她考慮的非常前列。
“企業本身的話，主做信息技術軟件開發，從給出的資料來看的話，核心的技術還是在投入期，匹配的銷售數據和銷售訂單詳情看的話，目前的上下遊合作的都不是核心產品，相對邊緣化，所以其實有些不穩定，或者說上下遊粘性不夠強。”
“資產的話，法人本身在蘇城有多處房產，企業方麵更多是輕資產，沒有能夠給銀行的可抵押和質押的東西。申請科技貸的話銷售和納稅情況不樂觀，申請抵押貸款的話，其實我們銀行的政策從額度和利率方麵綜合來看跟市麵上其他銀行比起來也沒有很大的優勢。”
“你的意思是不做了？”
張景澈聽完葉之微這一通分析，問了這個問題。
“其實這個企業本身還是可以的，因為他現在處於發展的路上，我們應該把握機會切入進去，但是就隻是單純的把客戶訴求和我們行裏政策進行匹配的話，感覺我們沒有很大的優勢。”葉之微說話聲音越來越小。
葉之微想張景澈把她喊來肯定不是要聽她分析這個的，基礎的客戶需求和行裏政策的匹配哪還需要自己再說一遍，所以她的聲音越講越沒有底氣。
“嗯，那不是死局？客戶想要的我們給不了，我們能給的，客戶選擇很多。”
葉之微沒有做過業務，她能做的就是盡量分析客情然後把客情與行裏的產品進行匹配，那匹配不上她確實沒有辦法，似乎是想要破罐子破摔，葉之微歎了口氣，迴答張景澈。
“張總，這些資料我確實隻能分析到這，其他的我也不知道了。”
“嗯，我以為你能給出什麽讓人意外的點子，這些分析是個客戶經理就知道。”
張景澈話說的不留情麵，好像葉之微分析的東西就像小學生在數123一樣白癡，但其實這些東西對於一個沒有做過一筆業務沒有實際接觸過一個客戶的客戶經理來說，已經很好。
如果這一通分析匯報的對象是白輝的話，葉之微得到一定是誇獎和讚許。
張景澈心裏也清楚葉之微說的沒錯，其實是合格，或者說令人滿意，但是張景澈不肯鼓勵，他在生氣，但是不知道為什麽生氣，從昨天葉之微不吃早飯一聲不吭的走了之後，張景澈就心情不悅。
被否認和批評的葉之微覺得有點喪氣，被喊來加班的是自己，沒有明確的任務和指標，上來就是一摞客戶資料，自己認真的做了整理他不看，自己的分析他批評，葉之微覺得難受。
“張總，我沒做過業務，當然我知道這不是理由，但是我確實愚笨，所以希望張總可以教教我，我一定好好聽講，那像這樣子看起來無法解決無法匹配的案子，我應該往哪一方麵考慮呢？”
葉之微壓下內心的喪氣，好學的看著張景澈詢問。
張景澈被她好學的態度以及那雙可愛的小鹿一般的眼睛取悅。後知後覺的張景澈也開始思考是不是剛才話說的重了，但是他當然不會解釋。
“綜合授信呢？有沒有理財，是不是可以考慮做理財質押開銀票，既可以有理財的收益還能夠緩解付款的壓力。是不是可以做一個綜合授信，額度之內根據客戶需求是做信用還是抵押，這樣將整體的額度拉高，對比其他銀行我們的優勢是不是就有了。”
葉之微聽的仔細，恍然大悟的表情，眼睛瞪的很大。張景澈對她的反應非常受用。
“客戶經理不是單單放貸款，讓你打電話隻是鍛煉你開口說話，接受拒絕的能力，但是絕不是意味著你隻是在做放貸款這一件事情，客戶經理做的是金融服務。”
張景澈又繼續加了一句話。
“好的張總，我明白了，金融服務，並且要學會綜合思考。”
“餓不餓？”
“什麽？”
張景澈話題轉移的太快，葉之微甚至懷疑自己聽錯了，抬頭對上張景澈那雙平和的眸子，眸子裏閃著銳利的光，好像一對視就能看穿葉之微的心事一樣。
“張總，沒事，我迴家吃飯就行。”
葉之微想要推脫和拒絕，在視頻烏龍出現之後她不想跟張景澈在非工作的情況下單獨出去，壓抑內心的喜歡同時假裝灑脫和無所謂對卞之微來說是一件痛苦的事情。
“走吧，今天加班沒有加班費，帶你去吃飯，我不喜歡欠員工。”
張景澈說的冠冕唐皇，葉之微聽出張景澈的意思好像是在說，別多想，我隻是因為拉你出來加班所以帶你順便吃個飯，如果不是你是任何一個其他員工，我也會帶他去吃飯，因為我不喜歡欠員工。
葉之微在心裏腹誹，“張景澈，臭不要臉，摳門領導。喊人加班卻不給加班費，讓人吃飯非得話說那麽難聽。”
“啊好的張總，謝謝領導請吃飯，那我們吃什麽啊張總。”
張景澈看著葉之微，笑了笑，然後開口說。
“自助小火鍋。”頓了一下，然後接著說，“你不是喜歡？”
葉之微差點繃不住要罵出來，堂堂大行長，加班就請我吃自助小火鍋，還好意思說不喜歡欠員工，不喜歡欠員工就帶人去吃自助小火鍋？你怎麽不直接給我買個自嗨鍋讓我在行裏吃完繼續幹活！
葉之微的內心活動當然不會說出來，她臉上揚起比張景澈更開心的笑，
“對啊張總，我最喜歡吃自助小火鍋了，您怎麽知道呀，我們去吃自助小火鍋嗎，我太開心了。”
張景澈沒有從葉之微的表情裏找到破綻，捉弄人的心情瞬間便沒了。
他起身拿著鑰匙拎包走人，葉之微跟在他後麵，直到車開出地下車庫駛上大路，葉之微才後知後覺這不是去萬象城的路，難道吃個自助小火鍋還要去別的地方？
“張總，咱們不是去萬象城吃自助小火鍋嗎？這個方向好像不對。我們現在要去哪裏啊。”
“你猜。”
“誰的電話，怎麽不接？”
“周奇。”
“周奇！什麽意思他找你幹嘛。”
“他說他迴蘇城了。”
“找你複合嗎？其實周奇也挺好的，家庭不錯吧，對你也蠻好吧，你倆還在大學談過，這分了也就一年多，現在他要是迴蘇城發展的話，你倆要不再試試？”
夏蓉蓉一直以為他倆和所有的校園戀愛分手原因一樣，都是兩個人規劃不一致，現在既然兩個人都在一個地方了，其實是可以重新開始的。
“不試，不合適了。”葉之微搖搖頭。“迴去睡覺了我，明天還要加班，你也早點休息。”
葉之微那些隱晦的心情，沒辦法對外人講述，說出來顯得矯情，所以索性不說。
第二天早上葉之微起的很早，看到夏蓉蓉還在房間睡覺，葉之微洗漱之後進了廚房，不一會做好了兩份早餐，紅薯山藥小米粥，蝦仁水蒸蛋，還有和夏蓉蓉之前逛超市奢侈一把買的車厘子。
葉之微敲敲夏蓉蓉的門。
“蓉蓉，我做了早餐，你醒了嗎，要不要現在吃還是待會吃。”
葉之微知道夏蓉蓉一貫早上起的比較早，沒有賴床的習慣，所以在周日的早上也可以敲她的門。
“我吃，我馬上來。”
夏蓉蓉衝進洗手間簡單刷牙洗個臉就出來跟葉之微一起吃早飯。
“微微，有你真好。”
夏蓉蓉不會做飯，兩個人都進了銀行，平常周一到周五兩人的一日三餐都在行裏食堂解決，周末的時候葉之微偶爾會下廚，但是因為葉之微喜歡在周末睡懶覺，所以夏蓉蓉鮮少能吃上葉之微做的早餐。
“這還得謝謝張行長，他要是不喊你去加班，估計你現在還在床上睡大覺。”
“他讓你去幹啥跟你說了嗎？在哪裏加班，在行裏嗎？有別人嗎？還是就你和他。”
夏蓉蓉一邊喝粥一邊連珠炮似的發問。
“去行裏，其他一概不知，他沒說。”
“嗯，你有事的話隨時給我打電話，我今天不出門。”
“好。”
吃過早飯葉之微換下睡衣，穿了個普通的t恤和牛仔褲就出發了。
“你就穿這個去行裏啊，臉上妝也不畫一個？”
“去行裏加班，沒那個心情。”
葉之微嘴上這麽說，可是心裏想的是在那個視頻之後跟張景澈單獨的相處裏，如果自己精心化個妝，是不是有點誇張，她怕張景澈會說出什麽她不能接受的話來，諸如是不是在勾引他之類的。
葉之微覺得張景澈那張嘴，在不工作的時候什麽都可能飄出來，她不打算冒這個險。
葉之微準點到達銀行，張景澈坐在行長辦公室裏，不知道在盯著電腦看什麽東西，見葉之微來了就把手裏的一摞資料扔給了葉之微。
“這是一家企業的授信資料，全部理一遍，看看缺什麽，同時說一下你對這個公司的看法。”
葉之微拿到這一摞厚厚的資料，有些發懵。
企業申請授信需要什麽資料她當然知道，這些基礎的流程信息和資料要求剛剛轉崗過來的時候白輝和潘卓就給陸浩和她做了培訓，但是具體的客戶資料葉之微一次也沒碰過，現在還是在電話營銷的階段，那個約好的客戶也是要下周才來。
但是有這樣的機會怎麽能錯過呢，這位張老師願意教，自己當然更願意學。
葉之微開始對著資料認真的翻閱查找。
辦公室內的張景澈抬眼看著辦公室外麵坐在桌子跟前認真看資料的葉之微，她今天穿著一件寬鬆白t和一件闊腿牛仔褲，白t 沒有紮進褲腰，上下都是鬆鬆垮垮，把她纖細的腰肢和膚白的美腿蓋的嚴嚴實實。
臉上架著一副黑框眼鏡，沒有口紅沒有粉底，抬頭瞅電腦的時候還能看到她左臉上有一顆新冒出來的痘痘，張景澈短短幾秒將人看的仔細。
一個小時之後張景澈把葉之微喊到了辦公室，葉之微把那摞資料雙手抱在懷裏，資料上麵是她的筆記本還有一支筆，張景澈抬頭往他對麵的椅子上點了下頭，示意葉之微坐下。
“說說。”
張景澈雙臂抱在胸前，姿態放鬆的坐在椅子上，背靠著椅背，眼神卻很嚴肅，對於工作，張景澈一向很認真。
葉之微把筆記本放下，然後雙手把整理好的資料放置在張景澈麵前的桌子上，張景澈不動，甚至沒給那摞資料一個眼神。
那摞資料葉之微整理了很久，把所有的企業資料按照授信的要求和順序分門別類的做了歸納，詳細的圈畫了企業的基本情況。
“喊你來不是整理資料的，說說你的看法。”
張景澈好像看穿葉之微對他不看資料的不滿，點出了他不想看資料的原因，即便是葉之微整理的再仔細，這也不是做業務的重點。
“這家企業是市裏東港區今年剛剛納入的高新技術企業，享有政府的部分政策扶持，從這個縱向的角度來看的話，我們現在進入他們銀行服務梯隊的時間有點晚。”
張景澈聞言抬頭看了葉之微一眼，他以為葉之微會先從企業本身的主營業務和上下遊以及銷售等基本情況切入，那貌似和貸款業務本身更符合。這個服務切入時間的點說的確實對，但是也出乎張景澈的意外，她考慮的非常前列。
“企業本身的話，主做信息技術軟件開發，從給出的資料來看的話，核心的技術還是在投入期，匹配的銷售數據和銷售訂單詳情看的話，目前的上下遊合作的都不是核心產品，相對邊緣化，所以其實有些不穩定，或者說上下遊粘性不夠強。”
“資產的話，法人本身在蘇城有多處房產，企業方麵更多是輕資產，沒有能夠給銀行的可抵押和質押的東西。申請科技貸的話銷售和納稅情況不樂觀，申請抵押貸款的話，其實我們銀行的政策從額度和利率方麵綜合來看跟市麵上其他銀行比起來也沒有很大的優勢。”
“你的意思是不做了？”
張景澈聽完葉之微這一通分析，問了這個問題。
“其實這個企業本身還是可以的，因為他現在處於發展的路上，我們應該把握機會切入進去，但是就隻是單純的把客戶訴求和我們行裏政策進行匹配的話，感覺我們沒有很大的優勢。”葉之微說話聲音越來越小。
葉之微想張景澈把她喊來肯定不是要聽她分析這個的，基礎的客戶需求和行裏政策的匹配哪還需要自己再說一遍，所以她的聲音越講越沒有底氣。
“嗯，那不是死局？客戶想要的我們給不了，我們能給的，客戶選擇很多。”
葉之微沒有做過業務，她能做的就是盡量分析客情然後把客情與行裏的產品進行匹配，那匹配不上她確實沒有辦法，似乎是想要破罐子破摔，葉之微歎了口氣，迴答張景澈。
“張總，這些資料我確實隻能分析到這，其他的我也不知道了。”
“嗯，我以為你能給出什麽讓人意外的點子，這些分析是個客戶經理就知道。”
張景澈話說的不留情麵，好像葉之微分析的東西就像小學生在數123一樣白癡，但其實這些東西對於一個沒有做過一筆業務沒有實際接觸過一個客戶的客戶經理來說，已經很好。
如果這一通分析匯報的對象是白輝的話，葉之微得到一定是誇獎和讚許。
張景澈心裏也清楚葉之微說的沒錯，其實是合格，或者說令人滿意，但是張景澈不肯鼓勵，他在生氣，但是不知道為什麽生氣，從昨天葉之微不吃早飯一聲不吭的走了之後，張景澈就心情不悅。
被否認和批評的葉之微覺得有點喪氣，被喊來加班的是自己，沒有明確的任務和指標，上來就是一摞客戶資料，自己認真的做了整理他不看，自己的分析他批評，葉之微覺得難受。
“張總，我沒做過業務，當然我知道這不是理由，但是我確實愚笨，所以希望張總可以教教我，我一定好好聽講，那像這樣子看起來無法解決無法匹配的案子，我應該往哪一方麵考慮呢？”
葉之微壓下內心的喪氣，好學的看著張景澈詢問。
張景澈被她好學的態度以及那雙可愛的小鹿一般的眼睛取悅。後知後覺的張景澈也開始思考是不是剛才話說的重了，但是他當然不會解釋。
“綜合授信呢？有沒有理財，是不是可以考慮做理財質押開銀票，既可以有理財的收益還能夠緩解付款的壓力。是不是可以做一個綜合授信，額度之內根據客戶需求是做信用還是抵押，這樣將整體的額度拉高，對比其他銀行我們的優勢是不是就有了。”
葉之微聽的仔細，恍然大悟的表情，眼睛瞪的很大。張景澈對她的反應非常受用。
“客戶經理不是單單放貸款，讓你打電話隻是鍛煉你開口說話，接受拒絕的能力，但是絕不是意味著你隻是在做放貸款這一件事情，客戶經理做的是金融服務。”
張景澈又繼續加了一句話。
“好的張總，我明白了，金融服務，並且要學會綜合思考。”
“餓不餓？”
“什麽？”
張景澈話題轉移的太快，葉之微甚至懷疑自己聽錯了，抬頭對上張景澈那雙平和的眸子，眸子裏閃著銳利的光，好像一對視就能看穿葉之微的心事一樣。
“張總，沒事，我迴家吃飯就行。”
葉之微想要推脫和拒絕，在視頻烏龍出現之後她不想跟張景澈在非工作的情況下單獨出去，壓抑內心的喜歡同時假裝灑脫和無所謂對卞之微來說是一件痛苦的事情。
“走吧，今天加班沒有加班費，帶你去吃飯，我不喜歡欠員工。”
張景澈說的冠冕唐皇，葉之微聽出張景澈的意思好像是在說，別多想，我隻是因為拉你出來加班所以帶你順便吃個飯，如果不是你是任何一個其他員工，我也會帶他去吃飯，因為我不喜歡欠員工。
葉之微在心裏腹誹，“張景澈，臭不要臉，摳門領導。喊人加班卻不給加班費，讓人吃飯非得話說那麽難聽。”
“啊好的張總，謝謝領導請吃飯，那我們吃什麽啊張總。”
張景澈看著葉之微，笑了笑，然後開口說。
“自助小火鍋。”頓了一下，然後接著說，“你不是喜歡？”
葉之微差點繃不住要罵出來，堂堂大行長，加班就請我吃自助小火鍋，還好意思說不喜歡欠員工，不喜歡欠員工就帶人去吃自助小火鍋？你怎麽不直接給我買個自嗨鍋讓我在行裏吃完繼續幹活！
葉之微的內心活動當然不會說出來，她臉上揚起比張景澈更開心的笑，
“對啊張總，我最喜歡吃自助小火鍋了，您怎麽知道呀，我們去吃自助小火鍋嗎，我太開心了。”
張景澈沒有從葉之微的表情裏找到破綻，捉弄人的心情瞬間便沒了。
他起身拿著鑰匙拎包走人，葉之微跟在他後麵，直到車開出地下車庫駛上大路，葉之微才後知後覺這不是去萬象城的路，難道吃個自助小火鍋還要去別的地方？
“張總，咱們不是去萬象城吃自助小火鍋嗎？這個方向好像不對。我們現在要去哪裏啊。”
“你猜。”