第40章 專心賣水
勝天半子:我帶祁同偉逆天改命 作者:吹氣巴蛋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“祁總,您看,這是我們的第一批瓶裝水,您嚐嚐?”
王得誌把一箱瓶裝水擺到了祁同宇的辦公桌上。
“嗯,我嚐一嚐。”
最近一個月,祁同宇經常在學校和金山縣城兩地跑。
他的燒烤攤已經不搞了,一副家夥事都給了陳海幾個人,他全心全意都在搞自己的工廠,不過他倒也沒有耽誤學業,忙的飛起。
他並不打算把公司搬到京州去,這個公司以後就是全村的村辦企業,所以他現在就得辛苦一點。
他想的是等手上現金富裕一點的時候去買一輛車,然後再配一個大哥大。
現在他沒有車,沒有電話,實在是不方便。
祁同宇從箱子裏抽出五瓶,全部擰開。
用鼻子聞了聞,沒有什麽異味。
他擺出五個紙杯,然後各倒上一杯。
每一杯都輕輕抿了一口。
“味道還不錯,清爽,純潔,爽滑,還帶有一點微甘,已經可以上市了。”
祁同宇喝完,直接就拍板定下。
“銷售渠道打通了嗎?”
祁同宇問道。
這個事情他已經都交給了祁大黃,罐頭廠本身有銷售渠道。
現在的零售市場,大多都還處於各級經銷商分銷的狀態,罐頭跟瓶裝水有類似之處。
所以祁大黃隻需要找到原先的各地的大經銷商,然後把水賣給他們就行。
“大多數經銷商發現是賣水,都不肯批發。
不過我們已經找到了幾家願意小批量買一點試試水,目前我們第一批五萬箱已經全部賣出去了。”
祁氏的這款水名字叫金山,寓意為水源地金山湖。當然,也有預祝人抱得金山之意。
金山牌礦泉水的零售價定的1元,批發價3毛一瓶,一箱16瓶就是4.8元。
五萬箱水這一批貨物直接賣了二十四萬,就等貨發出去,然後等著收款了。
不過祁大黃和王得誌沒有得意,因為這是渠道經銷商看著罐頭廠的名聲買了試水。
要是這一批賣不出去,就不會有下一批了。
所以此刻的祁大黃和王得誌心裏沒有賺了錢的喜悅,而是忐忑。
這這個感覺就像是高考完等成績一樣,一分一秒都是煎熬。
“放寬心吧,準備好發貨,這一批賣出去之後,就可以擴大生產了。”
祁同宇知道,現在的水根本就不愁賣,加大馬力生產就完事了。
“祁總,不等一等嗎?萬一我們生產的太多賠了呢?”
王得誌提醒道。
“不用了,這二十多萬貨款夠我們揮霍一陣了。
不用擔心,大膽去幹,出了事情有我擔著。”
祁同宇最擅長的事情就是替下屬扛事,更何況賣水這件事壓根就沒有雷,不需要他扛事。
“我隻有一個要求,水質一定要達標。
我們出廠的水,必須每一批都送檢。水質不達標的批次,全部報廢。”
祁同宇的殺手鐧就是等著國家對市麵上的瓶裝水進行檢測。
到時候自己的水全部合格,其他的都隻有三分之一的合格率,自己的水肯定會賣爆。
“哦對了,你們替我找幾家報紙,我要刊登幾篇文章,錢的事情你們可以商量著來。”
祁同宇開口道。
“同宇,你要登什麽文章?”
祁大黃好奇道。
“關於礦泉水發展的,我個人的一些意見。”
祁同宇無非是想把後世礦泉水發展的曆史講述一遍。
聽見祁同宇的話,祁大黃兩人自然沒有意見。
隻花了三天就找了一家小報,花了一點錢,弄了個頭版,登了一篇署名祁同宇的文章。
題目是《我國的瓶裝水發展前景及水源地保護的急迫性》
裏麵係統性的闡述了礦泉水,礦物質水,純淨水的區別。
然後針對性的闡述了水源地保護和環境汙染治理的必要性。
並且,在最後,祁同宇還強調了水質檢測的必要性。
他表示,他家的金山牌礦泉水,每一批都會經過市級以上檢測機構的權威檢測,可以放心飲用。
這一篇文章,毫不意外的沒有引起任何波瀾,祁同宇也不是想要在這個時間點引起什麽共鳴。
這篇文章主要是會在以後起大用。
又過了一個月,瓶裝水的銷售終於有了突破。
“同宇,你真說對了,咱們的礦泉水賣爆了。”
這天,祁同宇剛從京州坐火車迴到金山,祁大黃就來到了辦公室。
“賣了多少?”
祁同宇淡淡道。
礦泉水能賣爆是意料之中的事情,不賣爆才不正常 。
“我們這個月已經賣出去的訂單,已經到了二十萬箱。”
祁大黃興奮道。
這可是一百多萬銷售額啊,祁大黃還是第一次接觸到這麽大的一筆錢。
“大黃哥,你要淡定,才二十萬箱而已。
我猜的不錯的話,現在我們主要還是做的熟悉的經銷商的生意吧?”
祁同宇開口問道。
“沒錯,我們現在銷售的主要還是原來罐頭廠的顧客。
我們就是一家一家拜訪,上個月我們的水在市麵上有銷售,但凡是聽說了我們的水的,都選擇了進一點貨。
之後我打算鞏固一下老客戶的資源,沒有選擇進貨的客戶經過一段時間的發酵,應該也會下單。
而新客戶則是我們的重點,我打算再組一個銷售團隊,專門開發新客戶。”
祁大黃興致衝衝道。
“好,一切交給你處理,我就一個要求,水質不要出問題。”
祁同宇反複強調的隻有一點,那就是水本身不能出問題。
在這個基礎上,銷售的手段都是錦上添花。
不過祁同宇也不吝嗇對於銷售人員的獎勵,公司內部已經有了一套成熟的激勵體係。
現在的王得誌,早已經不再排斥把剩下的產線全部改成瓶裝水。
罐頭的生產線早就被他拋到九霄雲外去了。
就連金山縣長李達康聽到祁同宇的瓶裝水廠的情況之後,也忍不住誇了一句:這小子還真是有辦法。
一切都在有條不紊的進行,金山牌礦泉水迅速在漢東省攻城掠地,但是省外的礦泉水市場遲遲卻打不開局麵。
一直到第二年,一則重磅消息在全國炸開,改變了這個局麵。
王得誌把一箱瓶裝水擺到了祁同宇的辦公桌上。
“嗯,我嚐一嚐。”
最近一個月,祁同宇經常在學校和金山縣城兩地跑。
他的燒烤攤已經不搞了,一副家夥事都給了陳海幾個人,他全心全意都在搞自己的工廠,不過他倒也沒有耽誤學業,忙的飛起。
他並不打算把公司搬到京州去,這個公司以後就是全村的村辦企業,所以他現在就得辛苦一點。
他想的是等手上現金富裕一點的時候去買一輛車,然後再配一個大哥大。
現在他沒有車,沒有電話,實在是不方便。
祁同宇從箱子裏抽出五瓶,全部擰開。
用鼻子聞了聞,沒有什麽異味。
他擺出五個紙杯,然後各倒上一杯。
每一杯都輕輕抿了一口。
“味道還不錯,清爽,純潔,爽滑,還帶有一點微甘,已經可以上市了。”
祁同宇喝完,直接就拍板定下。
“銷售渠道打通了嗎?”
祁同宇問道。
這個事情他已經都交給了祁大黃,罐頭廠本身有銷售渠道。
現在的零售市場,大多都還處於各級經銷商分銷的狀態,罐頭跟瓶裝水有類似之處。
所以祁大黃隻需要找到原先的各地的大經銷商,然後把水賣給他們就行。
“大多數經銷商發現是賣水,都不肯批發。
不過我們已經找到了幾家願意小批量買一點試試水,目前我們第一批五萬箱已經全部賣出去了。”
祁氏的這款水名字叫金山,寓意為水源地金山湖。當然,也有預祝人抱得金山之意。
金山牌礦泉水的零售價定的1元,批發價3毛一瓶,一箱16瓶就是4.8元。
五萬箱水這一批貨物直接賣了二十四萬,就等貨發出去,然後等著收款了。
不過祁大黃和王得誌沒有得意,因為這是渠道經銷商看著罐頭廠的名聲買了試水。
要是這一批賣不出去,就不會有下一批了。
所以此刻的祁大黃和王得誌心裏沒有賺了錢的喜悅,而是忐忑。
這這個感覺就像是高考完等成績一樣,一分一秒都是煎熬。
“放寬心吧,準備好發貨,這一批賣出去之後,就可以擴大生產了。”
祁同宇知道,現在的水根本就不愁賣,加大馬力生產就完事了。
“祁總,不等一等嗎?萬一我們生產的太多賠了呢?”
王得誌提醒道。
“不用了,這二十多萬貨款夠我們揮霍一陣了。
不用擔心,大膽去幹,出了事情有我擔著。”
祁同宇最擅長的事情就是替下屬扛事,更何況賣水這件事壓根就沒有雷,不需要他扛事。
“我隻有一個要求,水質一定要達標。
我們出廠的水,必須每一批都送檢。水質不達標的批次,全部報廢。”
祁同宇的殺手鐧就是等著國家對市麵上的瓶裝水進行檢測。
到時候自己的水全部合格,其他的都隻有三分之一的合格率,自己的水肯定會賣爆。
“哦對了,你們替我找幾家報紙,我要刊登幾篇文章,錢的事情你們可以商量著來。”
祁同宇開口道。
“同宇,你要登什麽文章?”
祁大黃好奇道。
“關於礦泉水發展的,我個人的一些意見。”
祁同宇無非是想把後世礦泉水發展的曆史講述一遍。
聽見祁同宇的話,祁大黃兩人自然沒有意見。
隻花了三天就找了一家小報,花了一點錢,弄了個頭版,登了一篇署名祁同宇的文章。
題目是《我國的瓶裝水發展前景及水源地保護的急迫性》
裏麵係統性的闡述了礦泉水,礦物質水,純淨水的區別。
然後針對性的闡述了水源地保護和環境汙染治理的必要性。
並且,在最後,祁同宇還強調了水質檢測的必要性。
他表示,他家的金山牌礦泉水,每一批都會經過市級以上檢測機構的權威檢測,可以放心飲用。
這一篇文章,毫不意外的沒有引起任何波瀾,祁同宇也不是想要在這個時間點引起什麽共鳴。
這篇文章主要是會在以後起大用。
又過了一個月,瓶裝水的銷售終於有了突破。
“同宇,你真說對了,咱們的礦泉水賣爆了。”
這天,祁同宇剛從京州坐火車迴到金山,祁大黃就來到了辦公室。
“賣了多少?”
祁同宇淡淡道。
礦泉水能賣爆是意料之中的事情,不賣爆才不正常 。
“我們這個月已經賣出去的訂單,已經到了二十萬箱。”
祁大黃興奮道。
這可是一百多萬銷售額啊,祁大黃還是第一次接觸到這麽大的一筆錢。
“大黃哥,你要淡定,才二十萬箱而已。
我猜的不錯的話,現在我們主要還是做的熟悉的經銷商的生意吧?”
祁同宇開口問道。
“沒錯,我們現在銷售的主要還是原來罐頭廠的顧客。
我們就是一家一家拜訪,上個月我們的水在市麵上有銷售,但凡是聽說了我們的水的,都選擇了進一點貨。
之後我打算鞏固一下老客戶的資源,沒有選擇進貨的客戶經過一段時間的發酵,應該也會下單。
而新客戶則是我們的重點,我打算再組一個銷售團隊,專門開發新客戶。”
祁大黃興致衝衝道。
“好,一切交給你處理,我就一個要求,水質不要出問題。”
祁同宇反複強調的隻有一點,那就是水本身不能出問題。
在這個基礎上,銷售的手段都是錦上添花。
不過祁同宇也不吝嗇對於銷售人員的獎勵,公司內部已經有了一套成熟的激勵體係。
現在的王得誌,早已經不再排斥把剩下的產線全部改成瓶裝水。
罐頭的生產線早就被他拋到九霄雲外去了。
就連金山縣長李達康聽到祁同宇的瓶裝水廠的情況之後,也忍不住誇了一句:這小子還真是有辦法。
一切都在有條不紊的進行,金山牌礦泉水迅速在漢東省攻城掠地,但是省外的礦泉水市場遲遲卻打不開局麵。
一直到第二年,一則重磅消息在全國炸開,改變了這個局麵。