第216章 新計劃，新征程
大秦：三千大雪龍騎踏鹹陽 作者：歡宮神羽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
人們根據近幾年內發生的諸多事端不斷印證著那些言論並進一步加深了其影響，如某某意
但是到七八月，競爭產品便如雨後春筍般不斷湧現……
例如，在京師的一間 ** 區服裝店裏，居然可以看到十幾個不同品牌的內衣，更加離譜的是幾乎所有品牌的產品在外形、設計上幾乎一致。
其中一些更是幾乎複製了原款，隻有品牌名稱與價格有所不同。
同一款式，有的賣二十五，有的標價三十五，也有賣四十五，甚至還出現了十八塊一件的……
這場激烈的市場競爭讓形勢變得異常惡劣。作為曾經國產品牌中的佼佼者，‘錦華錦繡’無論是市場份額還是利潤，都遭受了沉重打擊。
對於這一變化，
林立民和陳雨涵早已預見，馬上采取了一係列積極的措施，提前下調售價來抵禦衝擊。
然而，下調也需要合理的名義，不能單純為了降價。
因此，錦華錦繡內衣在各地報刊刊登大幅廣告，宣布為了慶祝抗戰勝利周年，開展一次盛大的“買一贈一”的迴饋客戶活動。
原售價四十九的內衣，你現在購買一個還可以獲贈一件同款式不同色彩的選擇。
並且保證免費附贈的是相同的款式的內衣而不是劣質替代品。
相當於直降了五成之多，無疑顯得相當的實惠！
此策略一經推出，立刻引起其他品牌的震驚和強烈 ** 。它們高喊，“憑什麽這樣操作？！”。
我們的內衣隻是每件便宜你們兩三塊錢，你們就直接半價拋售？
簡直是毫無商業道德！
如果你們降價如此狠厲，我們的產品還有什麽出路，還能夠銷售出去嗎？
要知道，我們作為一個剛成立的品牌，並沒有任何知名度，產品質量和你們也沒有多大區別。
現在，你們的價格還比我們便宜，這……
簡直太過分了！！
僅僅經過了一個多月的時間，到了九月，市麵上的品牌數量已經急劇萎縮！
再去那家服裝店，如今隻看見五個品牌的內衣仍在陳列銷售。
店老板還不滿地說，還是“錦華錦繡”的銷量最好；其他牌子賣得很差；庫存清理完成後就不再考慮繼續上架這些產品。
看著手中的銷售統計報表，
林立民發現實施了“買一贈一”促銷後銷量飆升了一倍多，幾乎逼近了原來的二倍！
在第六至第八個月內製衣工廠發貨量突破了一百五十萬套！
這相當於每個月平均出貨五十萬件！
這一數目簡直令人難以置信！畢竟在年初一月至五月，整整五個月合計也隻有七十萬件的銷售。
那都已經讓人喜出望外，
如今不到三個月就達到前五個月總量的雙倍之多！
對此林立民不由內心暗暗歎道，看來所謂的愛國牌效果的確十分顯著！
也無怪乎將來有個知名品牌特別偏好這種宣傳手法，看來它確實非常奏效呀。
如果能維持這樣的良好表現，
即便是利潤再次減少百分之三十也值了！
隻要整體銷量能大幅度提高，即使利潤率較低仍可以獲得豐厚利潤！
思考至此，
林立民詢問：”目前的市場狀況怎樣？別的公司有何反饋？“
陳雨涵迴答：”市場主要的九家競爭對手的實力依然強大，除此之外，其餘都算小型對手且主要分布在地方城市。
那九家公司也都效仿我們在過去一個月相繼調價；同樣利用國慶慶典推出各類折扣迴饋顧客——打折、送一或者送二的。
盡管表麵上各種優惠政策看起來很誘人；事實上卻不如我們的優惠幅度給力。“
”那最大的折扣，對比我們的優惠程度有多懸殊？“林立民繼續問。
“差不多相差五元。” 陳雨涵迴答。
“五元嗬，......”林立民沉思良久隨後換話題詢問，”近來京都市內公司合作經營的形勢又發生了怎樣的演變？“
“陸陸續續已有若幹企業簽訂合作協議。”
稍作停頓後
陳雨涵進一步講述：”不久前，社區主任親自來公司和我就該合作事宜展開了交流，並嚐試了解我對這種趨勢的具體看法。“
林立民又說：”那麽你是怎
“一點兒也不誇張。”
李誌遠搖了搖頭，笑著說：“這個世界很大，遠比你想象中的還要廣闊得多。我們不能隻局限於眼前這一點兒國內市場。”
趙靜怡有些不解地看著他，眼神裏透出一絲困惑。“什麽打算？”她問。
李誌遠微微一笑：“我們需要更廣闊的視野，放眼於更大的舞台。”他指了指窗外，似乎看到了遙遠的地方。“從今天開始，我們可以嚐試進軍九龍的市場。”
聽到九龍二字，趙靜怡的臉色一變，一雙靈動的眼睛眨了幾下，思考著他的話。“你的意思是……要去九龍發展？”她猶豫地問道。
“你覺得不行？”李誌遠反問。
“這……”趙靜怡沉默了一瞬。“我不是很了解那邊，但我既然跟你一起，就願意跟著你的思路走。”
李誌遠點了點頭，滿意地說：“其實我早有準備了。隻有在九龍才能實現真正的事業藍圖。”
“那我們就一起努力吧。”趙靜怡堅定地說，“我相信你能成功。”
李誌遠輕輕拉起她的手：“我們一起。”
於是兩人開始了深入交流九龍市場的各種策略與細節。他建議首先派人去九龍摸摸底，逐步展開新的商業活動。
這天晚上，李誌遠安排了幾輛人力車將幾位新來的女眷送到了一個新住處——九龍街72號。
這裏的布局與原來有所不同，新增了一個側門，並加裝了幾道大鐵門，便於內部安全，也使得生活更加便利。
與此同時，他已提前與妻子王淑琴以及家人商量過這件事，她們都毫無異議並表示歡迎。
隨後的日子裏，趙靜怡便開始著手與九龍相關的人士建立聯絡網絡，一步步實施李誌遠的設想。（注：此故事背景和人名、地點皆屬虛構）
通過與當地熟悉的經銷商康總接觸，獲取關於市場的第一手信息；同時利用現有人脈資源在新地方搭建一個初步的基礎框架。
接下來的每一天，李誌遠都將自己的全部心思投入到規劃未來的商業藍圖中，與大家共同開創嶄新篇章。
日子似乎迴到了從前。
那個時候，家裏就隻有他們三口人，每天的日子也都是這般平凡。然而隨著時間的流逝，盡管生活水平逐漸提高，但是這種簡單的相處機會反而變得稀少了……
那一晚，
三人圍坐在桌前玩了一會兒牌，更多的時光則是在談話中度過，時而是張明傑滔滔不絕地說個不停，時而是宋小琴興致勃勃地講述見聞，偶爾李秀英也會插入幾句自己的觀點。這種深入交流讓三個人之間的感情越發親密無間。
……
張華誌木然坐著，視線聚焦於河麵，內心卻不斷迴響起剛剛張明傑所說的話語：
“那裏錢就像泥土一樣隨便撿！”
“不需要費力地低頭去找，踢一腿錢就能自己往手上送……”
“原來掙錢也可以變得如此簡單輕易啊……”
九龍。
九，龍！
這句話像複讀機似的在他大腦深處盤旋往複。雙眼愈發亮了，心跳逐漸加速。經過一段不知長短時間：
好——！
張華誌忽地發出高亢叫喊，聲勢震得水麵漣漪四起，甚至令正要進食的一尾遊魚大驚失色倉皇而逃。
對方轉迴頭來看他表情略有埋怨——剛才差點釣獲的那條鯉魚相當誘人嘛！
後者目光堅定盯著他，開口：
“傑哥，我也想到九龍去！具體應該怎樣開始？什麽時候出行？”
出行？
前者搖頭微笑著解釋：
“暫時我個人並不計劃前往那個地方，所以我們無法一同前進了。”
“什麽，你不來？？？！”
後者一臉懵了——好不容易積攢下來的勇氣仿佛遭遇崩壞風險一般——內心呐喊道：倘若你自己不去…那我要獨自一人前往九龍，簡直難以置信呀？
從沒見過比首都範圍更大的世界...如果你讓我獨自踏足那裏...可能語言不通，毫無生計可圖,最終可能會餓死街頭的吧！?
他表情愁眉苦臉如遭霜打，以為夢想破碎心情極度低落。但前者忍不住打斷他——
我安排你先行一步，自然有所打算而非任其冒險喪命！放心,雖然本不會隨你共同旅行，但已經準備好另派人協助你一起前往；那位武藝高強，在他的庇佑下可以保障安全，沒人敢於輕視或者威脅；一旦抵達彼地，你作為軍師發揮智慧引領方向——理解了嗎？
啊？！
前者豁然醒悟後露出笑臉——就像說書先生提到智囊一樣嘛，擅長謀劃設計各種手段以對付別人對吧？這樣我最拿手啦，沒問題的，哈哈……
頓了一會兒他又問：
那個人具體指代誰呢？我們過去究竟會做些什麽工作內容呢？
對方則迴答:
你如果接受此任務明日便引介給你們見麵，最近數日內即可準備出行事宜；到了之後相關細節再由那位同伴向他交代明確。
臉色轉換幾番後下定決心：
“好！我信任你傑哥！絕對不會 ** 我！”
但是到七八月，競爭產品便如雨後春筍般不斷湧現……
例如，在京師的一間 ** 區服裝店裏，居然可以看到十幾個不同品牌的內衣，更加離譜的是幾乎所有品牌的產品在外形、設計上幾乎一致。
其中一些更是幾乎複製了原款，隻有品牌名稱與價格有所不同。
同一款式，有的賣二十五，有的標價三十五，也有賣四十五，甚至還出現了十八塊一件的……
這場激烈的市場競爭讓形勢變得異常惡劣。作為曾經國產品牌中的佼佼者，‘錦華錦繡’無論是市場份額還是利潤，都遭受了沉重打擊。
對於這一變化，
林立民和陳雨涵早已預見，馬上采取了一係列積極的措施，提前下調售價來抵禦衝擊。
然而，下調也需要合理的名義，不能單純為了降價。
因此，錦華錦繡內衣在各地報刊刊登大幅廣告，宣布為了慶祝抗戰勝利周年，開展一次盛大的“買一贈一”的迴饋客戶活動。
原售價四十九的內衣，你現在購買一個還可以獲贈一件同款式不同色彩的選擇。
並且保證免費附贈的是相同的款式的內衣而不是劣質替代品。
相當於直降了五成之多，無疑顯得相當的實惠！
此策略一經推出，立刻引起其他品牌的震驚和強烈 ** 。它們高喊，“憑什麽這樣操作？！”。
我們的內衣隻是每件便宜你們兩三塊錢，你們就直接半價拋售？
簡直是毫無商業道德！
如果你們降價如此狠厲，我們的產品還有什麽出路，還能夠銷售出去嗎？
要知道，我們作為一個剛成立的品牌，並沒有任何知名度，產品質量和你們也沒有多大區別。
現在，你們的價格還比我們便宜，這……
簡直太過分了！！
僅僅經過了一個多月的時間，到了九月，市麵上的品牌數量已經急劇萎縮！
再去那家服裝店，如今隻看見五個品牌的內衣仍在陳列銷售。
店老板還不滿地說，還是“錦華錦繡”的銷量最好；其他牌子賣得很差；庫存清理完成後就不再考慮繼續上架這些產品。
看著手中的銷售統計報表，
林立民發現實施了“買一贈一”促銷後銷量飆升了一倍多，幾乎逼近了原來的二倍！
在第六至第八個月內製衣工廠發貨量突破了一百五十萬套！
這相當於每個月平均出貨五十萬件！
這一數目簡直令人難以置信！畢竟在年初一月至五月，整整五個月合計也隻有七十萬件的銷售。
那都已經讓人喜出望外，
如今不到三個月就達到前五個月總量的雙倍之多！
對此林立民不由內心暗暗歎道，看來所謂的愛國牌效果的確十分顯著！
也無怪乎將來有個知名品牌特別偏好這種宣傳手法，看來它確實非常奏效呀。
如果能維持這樣的良好表現，
即便是利潤再次減少百分之三十也值了！
隻要整體銷量能大幅度提高，即使利潤率較低仍可以獲得豐厚利潤！
思考至此，
林立民詢問：”目前的市場狀況怎樣？別的公司有何反饋？“
陳雨涵迴答：”市場主要的九家競爭對手的實力依然強大，除此之外，其餘都算小型對手且主要分布在地方城市。
那九家公司也都效仿我們在過去一個月相繼調價；同樣利用國慶慶典推出各類折扣迴饋顧客——打折、送一或者送二的。
盡管表麵上各種優惠政策看起來很誘人；事實上卻不如我們的優惠幅度給力。“
”那最大的折扣，對比我們的優惠程度有多懸殊？“林立民繼續問。
“差不多相差五元。” 陳雨涵迴答。
“五元嗬，......”林立民沉思良久隨後換話題詢問，”近來京都市內公司合作經營的形勢又發生了怎樣的演變？“
“陸陸續續已有若幹企業簽訂合作協議。”
稍作停頓後
陳雨涵進一步講述：”不久前，社區主任親自來公司和我就該合作事宜展開了交流，並嚐試了解我對這種趨勢的具體看法。“
林立民又說：”那麽你是怎
“一點兒也不誇張。”
李誌遠搖了搖頭，笑著說：“這個世界很大，遠比你想象中的還要廣闊得多。我們不能隻局限於眼前這一點兒國內市場。”
趙靜怡有些不解地看著他，眼神裏透出一絲困惑。“什麽打算？”她問。
李誌遠微微一笑：“我們需要更廣闊的視野，放眼於更大的舞台。”他指了指窗外，似乎看到了遙遠的地方。“從今天開始，我們可以嚐試進軍九龍的市場。”
聽到九龍二字，趙靜怡的臉色一變，一雙靈動的眼睛眨了幾下，思考著他的話。“你的意思是……要去九龍發展？”她猶豫地問道。
“你覺得不行？”李誌遠反問。
“這……”趙靜怡沉默了一瞬。“我不是很了解那邊，但我既然跟你一起，就願意跟著你的思路走。”
李誌遠點了點頭，滿意地說：“其實我早有準備了。隻有在九龍才能實現真正的事業藍圖。”
“那我們就一起努力吧。”趙靜怡堅定地說，“我相信你能成功。”
李誌遠輕輕拉起她的手：“我們一起。”
於是兩人開始了深入交流九龍市場的各種策略與細節。他建議首先派人去九龍摸摸底，逐步展開新的商業活動。
這天晚上，李誌遠安排了幾輛人力車將幾位新來的女眷送到了一個新住處——九龍街72號。
這裏的布局與原來有所不同，新增了一個側門，並加裝了幾道大鐵門，便於內部安全，也使得生活更加便利。
與此同時，他已提前與妻子王淑琴以及家人商量過這件事，她們都毫無異議並表示歡迎。
隨後的日子裏，趙靜怡便開始著手與九龍相關的人士建立聯絡網絡，一步步實施李誌遠的設想。（注：此故事背景和人名、地點皆屬虛構）
通過與當地熟悉的經銷商康總接觸，獲取關於市場的第一手信息；同時利用現有人脈資源在新地方搭建一個初步的基礎框架。
接下來的每一天，李誌遠都將自己的全部心思投入到規劃未來的商業藍圖中，與大家共同開創嶄新篇章。
日子似乎迴到了從前。
那個時候，家裏就隻有他們三口人，每天的日子也都是這般平凡。然而隨著時間的流逝，盡管生活水平逐漸提高，但是這種簡單的相處機會反而變得稀少了……
那一晚，
三人圍坐在桌前玩了一會兒牌，更多的時光則是在談話中度過，時而是張明傑滔滔不絕地說個不停，時而是宋小琴興致勃勃地講述見聞，偶爾李秀英也會插入幾句自己的觀點。這種深入交流讓三個人之間的感情越發親密無間。
……
張華誌木然坐著，視線聚焦於河麵，內心卻不斷迴響起剛剛張明傑所說的話語：
“那裏錢就像泥土一樣隨便撿！”
“不需要費力地低頭去找，踢一腿錢就能自己往手上送……”
“原來掙錢也可以變得如此簡單輕易啊……”
九龍。
九，龍！
這句話像複讀機似的在他大腦深處盤旋往複。雙眼愈發亮了，心跳逐漸加速。經過一段不知長短時間：
好——！
張華誌忽地發出高亢叫喊，聲勢震得水麵漣漪四起，甚至令正要進食的一尾遊魚大驚失色倉皇而逃。
對方轉迴頭來看他表情略有埋怨——剛才差點釣獲的那條鯉魚相當誘人嘛！
後者目光堅定盯著他，開口：
“傑哥，我也想到九龍去！具體應該怎樣開始？什麽時候出行？”
出行？
前者搖頭微笑著解釋：
“暫時我個人並不計劃前往那個地方，所以我們無法一同前進了。”
“什麽，你不來？？？！”
後者一臉懵了——好不容易積攢下來的勇氣仿佛遭遇崩壞風險一般——內心呐喊道：倘若你自己不去…那我要獨自一人前往九龍，簡直難以置信呀？
從沒見過比首都範圍更大的世界...如果你讓我獨自踏足那裏...可能語言不通，毫無生計可圖,最終可能會餓死街頭的吧！?
他表情愁眉苦臉如遭霜打，以為夢想破碎心情極度低落。但前者忍不住打斷他——
我安排你先行一步，自然有所打算而非任其冒險喪命！放心,雖然本不會隨你共同旅行，但已經準備好另派人協助你一起前往；那位武藝高強，在他的庇佑下可以保障安全，沒人敢於輕視或者威脅；一旦抵達彼地，你作為軍師發揮智慧引領方向——理解了嗎？
啊？！
前者豁然醒悟後露出笑臉——就像說書先生提到智囊一樣嘛，擅長謀劃設計各種手段以對付別人對吧？這樣我最拿手啦，沒問題的，哈哈……
頓了一會兒他又問：
那個人具體指代誰呢？我們過去究竟會做些什麽工作內容呢？
對方則迴答:
你如果接受此任務明日便引介給你們見麵，最近數日內即可準備出行事宜；到了之後相關細節再由那位同伴向他交代明確。
臉色轉換幾番後下定決心：
“好！我信任你傑哥！絕對不會 ** 我！”