我打電話給湖南省建，叫他前來簽合同，他們來到之後我們經過近兩個小時洽談，終於達成協議。周老板終於見識到我堅持原則的個性，最終每平方以一千九百一十元的價格。由乙方包工包料包鋁合金窗，以及外牆瓷片，包設備，保安全，保證按設計院規定的所有材料按規格使用。
一切安全事故甲方概不負責。工期從合同簽後十天後計起，為期十個月。簽好合同給他轉去一百萬進場費，他邀我們一起去用餐，我跟他們說我們不興這樣，要求你們盡快進場才是真的。
此時又一個問題來了，他們進場後挖基礎的土往哪裏運，我得去找老徐他才知道。我去到他那裏，我提出問題給他。他說這一大片都已規劃為開發區，土就按你現在的高度，向前延伸推進就可以。
水電也要由你們去城建辦崔，才更合情理，我己交了三百多萬給他。還有一個重要問題市政排汙，有幾百人在場地，糞便生活汙水排去那裏。你們要盡快去辦，幾天後就有很多人進場了。別造成整個紅雲烏煙瘴氣，臭氣衝天，就影響不好了。
他說好這兩天內一一幫你解決，最後一個就是施工隊的工柵，你意見搭在那裏好。你能否跟我過去看看選個地方，他說不用我去，你工地對麵的山坡上，用推土機推坪就可以，給你用三四年都可以。
那天說完這些事，我就迴到我這邊市政工程辦公室。湖南省建就給我打電話說我，後天給他五十人搭工廠。我說你準備把工柵搭在那裏？他說就搭在最後兩棟那裏，他說要三年後你才能建那兩棟。我想也行，那些事到時再說。
那你後天安排車來接人吧，他問我什麽車？我說大貸車就可以，從這裏過去差不多二十公裏怎麽走？他說會安排好，還有那從後天午飯開始就由你安排了。
你明天就叫人過去接好水電，將工廠材料運到。他們一到就動工，搭好就吃住在哪裏了，還有床板你總不能讓他們睡在泥土上麵，這些你要想周到。初建新工地是最艱苦的，那真是一無所有，連拉屎的地方都找不到。
這事我跟陳明超說，這五十人就你去安排好吧。我說自己工地暫時還是無大問題，對進度還不產生影響。他說二期工程款你我都支取五十萬，你有空就去銀行對一下賬，我說那先謝謝你了，他說別這樣說，我謝謝你才對。
我說你我都不客氣了，我隻是習慣了對人都會說謝謝。我說那邊的工地已經由省建包了，自己過去隻是一份工資沒有什麽前途。我的目的是那裏的市政工程，能不能達到近水樓台先得月，就要看我們的運勢了。
第二天我又來到環球公司，剛坐下市供電局，和水務公司都來到說要找負責人。叫我們派人帶他們去工地勘查，我說我帶你們去吧。
我叫他們先看看我們花園的效果圖，也可以知道一些信息。我們總體規劃建八棟三十層，每層六個單元，建好之後住滿有六到七千人，三十層高樓用水要多強的水壓才能上到頂。
用電也相當重要，我們建好有十六部電梯，加上夏天都用空調冰箱電飯煲，用電高峰期，有多大的電量也是明擺著的，那就帶你們去工地吧。剛準備出門市政工程局又來人了，那就一起過去吧。去到工地水電各忙各的。
我跟著市政的人，我跟他說目前最重要的就是排汙，十幾天後幾百人進來汙水往那裏排，就是最大的問題。如果有主管道排汙方向，在那個方位要挖出大的化糞池，建五六個蹲位供來往人員方便，以後買樓看樓的人會越來越多。
這些設施應基本要有，像你們來到這裏工作，有時也會找地方方便是下是。這是最現實的問題，他說會盡快做出藍圖，也會送一份給你，讓你們有工作方向，我說這樣才知道每一棟化糞池挖在哪裏。他們三個單位都在采集數據，我就不打擾他們了。
不一會我看到遠處有三部貨車往這裏開過來，我知道是湖南公司運工業材料的車。他們來到之後我看到他那個帶隊的頭，叫他們帶卸到最邊上。是鋅片瓦和角鐵，以及水泥沙和紅磚，還有幾十付床板。我說你本應要帶水電工來，今天接好了水電明天就方便多啦，他說下午再帶那些人過來。
這個大工地一個月之後，將有兩百人在奮鬥，第一期第一棟己做好堅實的基礎，質量上由市建委派出工程監理師在監管。我們不操心那些事，他說第一棟五天後就衝出地麵，第二棟基礎他說十七米之後，就是花崗岩石還極其堅硬。我說你們的運氣真好，他說計劃一月底，就兩棟在地麵上齊頭並進了。
這個時候水電都已並網，唯獨市政排汙仍未有進展。但我們建的六個廁所均已投入使用，再也不會造成這一大片臭氣衝天了。
我迴到周老板這裏，我說周總目前你看到了，公司運作一切正常那真是天助我也。他說這一切都是你的功勞，我心中有數。我說下一步我要設想好銷售計劃，首先要打通銀行按揭這條通道，也要為賣房人獲得最大的利益。
我說這幾天沒什麽事，我迴去那邊做銷售計劃畫圖，還要計劃印出彩色圖片。這些工作非常重要，力爭銷售一炮而紅，才能讓資本增長，達到公司資金鏈不斷。我可不是坐在這裏等飯吃等出糧，這樣的話你給錢我都不敢要。
這天下午我又迴來這邊公司，我們己突破四公裏，又要叫市政局來驗收這兩公裏。獲得應有的資金，去運轉那三點二公裏。第二天我和陳老板又來到市政局，見到肖局長告訴他，派人去驗收那兩公裏路麵，他說明天安排人去。
我又問他紅雲那邊，火燒眉毛了，你們的排汙工程，怎麽一點進展都沒有？我說那邊的大盤是我在負責運轉。所以才關心這件事，他說預算還沒出來。他說出來後還是想找你，那就先謝謝你了。我們的工程質量是絕對可靠的，他說知道。
目前兩邊工程運轉都很正常，我在辦公室認真地寫房子銷售策劃，我想到底多少錢一平方才合理，才能使消費者捧場達到熱買目的，還是應該參照西鄉周圍樓盤的單價才能確定。
後來我采集四處樓盤銷售單價，有兩家突破四字頭。有兩家仍在三字頭上，我想我們的條件最優越之處是電梯房。加上那裏視野寬廣，空氣清新，遠離城市的嘈雜聲。我初步想來個四三左右開盤，但假如能打通按揭通道，一切都會迎刃而解。
幾天過後我的銷售計劃寫好，路麵工程第二期我驗收完畢，三期工程款也己到帳，陳明超說還是按上期一樣去銀行對對賬。我趁此機會找到杜行長，諮詢了有關房地產按揭的問題，他說根據政策，我們公司符合各方麵的條件。
但現有的規定是，要求買房者，必須付足超過五成以上資金，才可以享受按揭。我說我們公司要辦理什麽手續，他說要拿四證來備案就可以，營業執照、土地使用證、準建證、房屋銷售許可證。有這些證備案就可以了。銷售許可證那個部門辦，他說在建委。
我迴來跟周老板說了這些事，他說他根本不知道有這檔事。我說買房者，隻要交了一半錢就有杈裝修入住了。這樣購房者肯定會大量增加，剩下的錢銀行代收，我們就能收到全款。
周老板說要不是碰到我，這個盤到底會變成什麽？那一定是個爛盤，我都不想你這些事，我敢說為你這個樓盤增加了五到六倍價值。有我在不用你操半點心，你坐著收錢就是了，你連工地都不用去看一眼，所以做生意就是用合同去約束雙方，大家也少了很多麻煩，我和你是有緣份的才能結合在一塊。他說我也相信這一點。
到了九五年十二月底，老周又轉給我在他心中認為值得的一筆錢。反正都感到很滿意就是，他待我不薄明年仍將為他賣力。
這個樓盤一期到了一月底，果真按他們的計劃上了地麵。從這時開始工地就更需大量的工人，他催我快調人員過來，我以那邊工程尚未完工，待完工以後再調過來。
我這邊工程在二月十號將全麵竣工。肖局長己通知我們五號去他局裏，領圖紙迴來打預算，他說給我們四天時間，到九號將預算送來審核合規後再談。到九號送來後，他說十二號再帶人來談。
十二號這天我們四人又來到市建局，坐下總工說這次預算多出那麽多，原因在哪裏？黃工說區別在函管上，你這種函管用兩條九百的，我擔心到洪澇時排量不足。
我現場分析過，兩邊各有差不多兩千畝集雨麵積，全部集中在這裏排入河流。我這種做法，直接用鋼筋水泥澆注達到兩米直徑，厚度達到三十公分，這樣的設施一百年都會暢通無阻。
用你那種方案肯定少幾百萬，但為百年大計我不放心。加上這種預製管受不了重壓，你們考慮用你的預算，材料更簡單施工更方便。
他們沒人發聲，黃工說我參觀過曰本人的下水道，他可以開麽托車進去維修。我這種方案以後，水電天然氣和通信線路都從這裏走，我就是從這角度考慮的。
市政總工說路麵你就少了近一百萬，會影響到質量嗎？黃工說我的鋼材水泥人工都打低了，所以低了。肖局說這個工程也是國家的重點項目，為了讓你們保證質量，也考慮到你們的前瞻觀念，管道項目就按你們的方案施工。希望你們做成優質工程，給我們市政做個樣板工程，其它就按你們的方案簽吧。
我們經過一個多小時的洽讀討論，就開始簽合同，就管道由我方寫加在附加頁，其餘都按甲方的方案執行。此次工程，路麵四點四公裏，寬三十二米，填土就近兩萬立方，全長十四個一米管排水接入點。
中心排水涵管直徑兩米，那稱得上大工程，工期十八個月，工程總額為一億兩千三百一十四萬。工期從九六年三月一日起算。
合同簽完後己經超過十二點，我們領好圖紙，施工許可證，辦好手續，甲方先預付三百萬啟動資金，我叫局長請大家吃頓便飯給他們拒絕。他說我們不興這樣做，我說這才是真正的布爾什維克作風，我們也離開了。
我們五個在茶樓吃完飯，我說大家都去選工柵地址，選好之後要叫市政出麵接好水電。現在工人沒事做，我們去到工地沿線，兩邊都是遠離居民區，反而感到不方便。
最後我們來到此工地兩公裏處，找到可建十個工柵地方。大家也說就建在這裏，那我們要找市政出麵，要像上次工地一樣，按沿途五百米水電都留有接口，才方便使用。
眼看就要過年了，我們返迴市政時他們也上班了，將水電問題跟他們說了，他說馬上打電話去供電供水公司問，能否派人來看看現場。他放下電話叫我們在這裏等他，馬上就有人來。他們不到半個小時就來人，我們開車他們跟在後麵就出發，到了搭工柵的地點。
供電公司說，這裏明天上午就好。施工用電要過年後才行，我說沒問題。供水公司說他們要三天才行，那我們就說好三天。這種情況迴去馬上召集工頭開會，通報一聲穩定軍心。
我跟他們說托大家的福，我們今天又簽好一億多工程。希望大家安定下來，但這幾天大家是否還願意。辛苦幾天去塔工柵？工頭說有工作肯定願意做，我們也沒幾個迴去過年。我們做到二十九還有四天，工柵不就搭好了嗎？
那既然大家都願意，那明天就帶一百人過去，立即動工剩下幾天，能搭幾個算幾個。那就散會吧，我說明天一批人去拆那路邊的工柵，先過去三十人帶些整地的工具過去。把地整平，上午把拆下來的材料拆夠一車就運過去，然後再帶大批人過去。
我說就由黃工做總指揮，施工員要密切配合黃工，材料員和出納會計，缺什麽就去買什麽。我的意見搭好了也過年後再搬，在這裏有電視看過個快樂年。這時我跟老板說，要買多兩台挖土機，明年這個工程就相當大作用。
黃工的涵管設計太妙了，那裏挖起來的土足夠給我們升高路麵。我們還可以找到淤泥，進行填土。我跟陳明超說，我為周老板付出了那麽大精力，終於得到這項工程的迴報。我為他跑路就是為了這個，他說他知道。我說現在成功了你就多辛苦點了，力爭在這幾天搭好工廠過年就好了。
另自己麵對工人缺少，還有挖土機你跟張明說一下，看看買舊買新劃算。我一年沒迴家了，打算後天迴去，你意見如何？他說你就安心迴家吧，明天我叫出納把這邊剩下的給你轉進去，這新工程也給你轉去一百萬，是給你的持別獎勵，我就先不要。
一切安全事故甲方概不負責。工期從合同簽後十天後計起，為期十個月。簽好合同給他轉去一百萬進場費，他邀我們一起去用餐，我跟他們說我們不興這樣，要求你們盡快進場才是真的。
此時又一個問題來了，他們進場後挖基礎的土往哪裏運，我得去找老徐他才知道。我去到他那裏，我提出問題給他。他說這一大片都已規劃為開發區，土就按你現在的高度，向前延伸推進就可以。
水電也要由你們去城建辦崔，才更合情理，我己交了三百多萬給他。還有一個重要問題市政排汙，有幾百人在場地，糞便生活汙水排去那裏。你們要盡快去辦，幾天後就有很多人進場了。別造成整個紅雲烏煙瘴氣，臭氣衝天，就影響不好了。
他說好這兩天內一一幫你解決，最後一個就是施工隊的工柵，你意見搭在那裏好。你能否跟我過去看看選個地方，他說不用我去，你工地對麵的山坡上，用推土機推坪就可以，給你用三四年都可以。
那天說完這些事，我就迴到我這邊市政工程辦公室。湖南省建就給我打電話說我，後天給他五十人搭工廠。我說你準備把工柵搭在那裏？他說就搭在最後兩棟那裏，他說要三年後你才能建那兩棟。我想也行，那些事到時再說。
那你後天安排車來接人吧，他問我什麽車？我說大貸車就可以，從這裏過去差不多二十公裏怎麽走？他說會安排好，還有那從後天午飯開始就由你安排了。
你明天就叫人過去接好水電，將工廠材料運到。他們一到就動工，搭好就吃住在哪裏了，還有床板你總不能讓他們睡在泥土上麵，這些你要想周到。初建新工地是最艱苦的，那真是一無所有，連拉屎的地方都找不到。
這事我跟陳明超說，這五十人就你去安排好吧。我說自己工地暫時還是無大問題，對進度還不產生影響。他說二期工程款你我都支取五十萬，你有空就去銀行對一下賬，我說那先謝謝你了，他說別這樣說，我謝謝你才對。
我說你我都不客氣了，我隻是習慣了對人都會說謝謝。我說那邊的工地已經由省建包了，自己過去隻是一份工資沒有什麽前途。我的目的是那裏的市政工程，能不能達到近水樓台先得月，就要看我們的運勢了。
第二天我又來到環球公司，剛坐下市供電局，和水務公司都來到說要找負責人。叫我們派人帶他們去工地勘查，我說我帶你們去吧。
我叫他們先看看我們花園的效果圖，也可以知道一些信息。我們總體規劃建八棟三十層，每層六個單元，建好之後住滿有六到七千人，三十層高樓用水要多強的水壓才能上到頂。
用電也相當重要，我們建好有十六部電梯，加上夏天都用空調冰箱電飯煲，用電高峰期，有多大的電量也是明擺著的，那就帶你們去工地吧。剛準備出門市政工程局又來人了，那就一起過去吧。去到工地水電各忙各的。
我跟著市政的人，我跟他說目前最重要的就是排汙，十幾天後幾百人進來汙水往那裏排，就是最大的問題。如果有主管道排汙方向，在那個方位要挖出大的化糞池，建五六個蹲位供來往人員方便，以後買樓看樓的人會越來越多。
這些設施應基本要有，像你們來到這裏工作，有時也會找地方方便是下是。這是最現實的問題，他說會盡快做出藍圖，也會送一份給你，讓你們有工作方向，我說這樣才知道每一棟化糞池挖在哪裏。他們三個單位都在采集數據，我就不打擾他們了。
不一會我看到遠處有三部貨車往這裏開過來，我知道是湖南公司運工業材料的車。他們來到之後我看到他那個帶隊的頭，叫他們帶卸到最邊上。是鋅片瓦和角鐵，以及水泥沙和紅磚，還有幾十付床板。我說你本應要帶水電工來，今天接好了水電明天就方便多啦，他說下午再帶那些人過來。
這個大工地一個月之後，將有兩百人在奮鬥，第一期第一棟己做好堅實的基礎，質量上由市建委派出工程監理師在監管。我們不操心那些事，他說第一棟五天後就衝出地麵，第二棟基礎他說十七米之後，就是花崗岩石還極其堅硬。我說你們的運氣真好，他說計劃一月底，就兩棟在地麵上齊頭並進了。
這個時候水電都已並網，唯獨市政排汙仍未有進展。但我們建的六個廁所均已投入使用，再也不會造成這一大片臭氣衝天了。
我迴到周老板這裏，我說周總目前你看到了，公司運作一切正常那真是天助我也。他說這一切都是你的功勞，我心中有數。我說下一步我要設想好銷售計劃，首先要打通銀行按揭這條通道，也要為賣房人獲得最大的利益。
我說這幾天沒什麽事，我迴去那邊做銷售計劃畫圖，還要計劃印出彩色圖片。這些工作非常重要，力爭銷售一炮而紅，才能讓資本增長，達到公司資金鏈不斷。我可不是坐在這裏等飯吃等出糧，這樣的話你給錢我都不敢要。
這天下午我又迴來這邊公司，我們己突破四公裏，又要叫市政局來驗收這兩公裏。獲得應有的資金，去運轉那三點二公裏。第二天我和陳老板又來到市政局，見到肖局長告訴他，派人去驗收那兩公裏路麵，他說明天安排人去。
我又問他紅雲那邊，火燒眉毛了，你們的排汙工程，怎麽一點進展都沒有？我說那邊的大盤是我在負責運轉。所以才關心這件事，他說預算還沒出來。他說出來後還是想找你，那就先謝謝你了。我們的工程質量是絕對可靠的，他說知道。
目前兩邊工程運轉都很正常，我在辦公室認真地寫房子銷售策劃，我想到底多少錢一平方才合理，才能使消費者捧場達到熱買目的，還是應該參照西鄉周圍樓盤的單價才能確定。
後來我采集四處樓盤銷售單價，有兩家突破四字頭。有兩家仍在三字頭上，我想我們的條件最優越之處是電梯房。加上那裏視野寬廣，空氣清新，遠離城市的嘈雜聲。我初步想來個四三左右開盤，但假如能打通按揭通道，一切都會迎刃而解。
幾天過後我的銷售計劃寫好，路麵工程第二期我驗收完畢，三期工程款也己到帳，陳明超說還是按上期一樣去銀行對對賬。我趁此機會找到杜行長，諮詢了有關房地產按揭的問題，他說根據政策，我們公司符合各方麵的條件。
但現有的規定是，要求買房者，必須付足超過五成以上資金，才可以享受按揭。我說我們公司要辦理什麽手續，他說要拿四證來備案就可以，營業執照、土地使用證、準建證、房屋銷售許可證。有這些證備案就可以了。銷售許可證那個部門辦，他說在建委。
我迴來跟周老板說了這些事，他說他根本不知道有這檔事。我說買房者，隻要交了一半錢就有杈裝修入住了。這樣購房者肯定會大量增加，剩下的錢銀行代收，我們就能收到全款。
周老板說要不是碰到我，這個盤到底會變成什麽？那一定是個爛盤，我都不想你這些事，我敢說為你這個樓盤增加了五到六倍價值。有我在不用你操半點心，你坐著收錢就是了，你連工地都不用去看一眼，所以做生意就是用合同去約束雙方，大家也少了很多麻煩，我和你是有緣份的才能結合在一塊。他說我也相信這一點。
到了九五年十二月底，老周又轉給我在他心中認為值得的一筆錢。反正都感到很滿意就是，他待我不薄明年仍將為他賣力。
這個樓盤一期到了一月底，果真按他們的計劃上了地麵。從這時開始工地就更需大量的工人，他催我快調人員過來，我以那邊工程尚未完工，待完工以後再調過來。
我這邊工程在二月十號將全麵竣工。肖局長己通知我們五號去他局裏，領圖紙迴來打預算，他說給我們四天時間，到九號將預算送來審核合規後再談。到九號送來後，他說十二號再帶人來談。
十二號這天我們四人又來到市建局，坐下總工說這次預算多出那麽多，原因在哪裏？黃工說區別在函管上，你這種函管用兩條九百的，我擔心到洪澇時排量不足。
我現場分析過，兩邊各有差不多兩千畝集雨麵積，全部集中在這裏排入河流。我這種做法，直接用鋼筋水泥澆注達到兩米直徑，厚度達到三十公分，這樣的設施一百年都會暢通無阻。
用你那種方案肯定少幾百萬，但為百年大計我不放心。加上這種預製管受不了重壓，你們考慮用你的預算，材料更簡單施工更方便。
他們沒人發聲，黃工說我參觀過曰本人的下水道，他可以開麽托車進去維修。我這種方案以後，水電天然氣和通信線路都從這裏走，我就是從這角度考慮的。
市政總工說路麵你就少了近一百萬，會影響到質量嗎？黃工說我的鋼材水泥人工都打低了，所以低了。肖局說這個工程也是國家的重點項目，為了讓你們保證質量，也考慮到你們的前瞻觀念，管道項目就按你們的方案施工。希望你們做成優質工程，給我們市政做個樣板工程，其它就按你們的方案簽吧。
我們經過一個多小時的洽讀討論，就開始簽合同，就管道由我方寫加在附加頁，其餘都按甲方的方案執行。此次工程，路麵四點四公裏，寬三十二米，填土就近兩萬立方，全長十四個一米管排水接入點。
中心排水涵管直徑兩米，那稱得上大工程，工期十八個月，工程總額為一億兩千三百一十四萬。工期從九六年三月一日起算。
合同簽完後己經超過十二點，我們領好圖紙，施工許可證，辦好手續，甲方先預付三百萬啟動資金，我叫局長請大家吃頓便飯給他們拒絕。他說我們不興這樣做，我說這才是真正的布爾什維克作風，我們也離開了。
我們五個在茶樓吃完飯，我說大家都去選工柵地址，選好之後要叫市政出麵接好水電。現在工人沒事做，我們去到工地沿線，兩邊都是遠離居民區，反而感到不方便。
最後我們來到此工地兩公裏處，找到可建十個工柵地方。大家也說就建在這裏，那我們要找市政出麵，要像上次工地一樣，按沿途五百米水電都留有接口，才方便使用。
眼看就要過年了，我們返迴市政時他們也上班了，將水電問題跟他們說了，他說馬上打電話去供電供水公司問，能否派人來看看現場。他放下電話叫我們在這裏等他，馬上就有人來。他們不到半個小時就來人，我們開車他們跟在後麵就出發，到了搭工柵的地點。
供電公司說，這裏明天上午就好。施工用電要過年後才行，我說沒問題。供水公司說他們要三天才行，那我們就說好三天。這種情況迴去馬上召集工頭開會，通報一聲穩定軍心。
我跟他們說托大家的福，我們今天又簽好一億多工程。希望大家安定下來，但這幾天大家是否還願意。辛苦幾天去塔工柵？工頭說有工作肯定願意做，我們也沒幾個迴去過年。我們做到二十九還有四天，工柵不就搭好了嗎？
那既然大家都願意，那明天就帶一百人過去，立即動工剩下幾天，能搭幾個算幾個。那就散會吧，我說明天一批人去拆那路邊的工柵，先過去三十人帶些整地的工具過去。把地整平，上午把拆下來的材料拆夠一車就運過去，然後再帶大批人過去。
我說就由黃工做總指揮，施工員要密切配合黃工，材料員和出納會計，缺什麽就去買什麽。我的意見搭好了也過年後再搬，在這裏有電視看過個快樂年。這時我跟老板說，要買多兩台挖土機，明年這個工程就相當大作用。
黃工的涵管設計太妙了，那裏挖起來的土足夠給我們升高路麵。我們還可以找到淤泥，進行填土。我跟陳明超說，我為周老板付出了那麽大精力，終於得到這項工程的迴報。我為他跑路就是為了這個，他說他知道。我說現在成功了你就多辛苦點了，力爭在這幾天搭好工廠過年就好了。
另自己麵對工人缺少，還有挖土機你跟張明說一下，看看買舊買新劃算。我一年沒迴家了，打算後天迴去，你意見如何？他說你就安心迴家吧，明天我叫出納把這邊剩下的給你轉進去，這新工程也給你轉去一百萬，是給你的持別獎勵，我就先不要。