六月的第一個星期六,周姝萍如常帶莎莎到自己公司練琴。
她們停好車上電梯,卻沒有去原來的樓層,而是多上一層,來到幾間臨時的教室。
藝海那一整層都需要維修翻新,周姝萍就和物業商量好,短租樓上部分閑置的商鋪,簡單修葺一下作為過渡期間的教室。她安排人手逐個與家長聯係解釋,又是送課又是安撫,總算把大部分學生穩住,將退款退課人數降至可接受的範圍內。
要大張旗鼓地整一遍的理由很多,其中有兩點很重要。
第一點是藝海自從開業到現在已經有十幾年了,期間維修不斷,但總體沒多大變化。裏麵的布局和裝潢已經老舊過時,與其它新的教培公司相比起來顯得老態龍鍾。周姝萍以前當教務時,就經常吐槽這裏舊得像上世紀七八十年代電視劇裏搬過來的布景。而且不開空調不噴空氣清洗劑時,這裏還會有隱約的異味。以前她隻是個打工的,工作環境問題忍忍就算了。但現在自己當老板了,自然是要下大力氣讓自家公司煥然一新了。
第二點是鄭元逸被抓帶來的後續影響。李傑持他們動作很快,人一下就帶走了,但後麵來的人太多,難免把消息傳了出去。
“你們老板是癮君子,我怎麽敢把孩子送過來學琴學跳舞?”這是部分家長會有的疑問。
周姝萍她們接手後先是廣而告之公司已轉手,讓家長放心,她們是絕對不會讓害群之馬混進來的。接著便是隆重其事的整層裝修了,新的老板,新的管理層,新的裝修新氣象。
雖說退款退課人數在可接受範圍內,但公司在冊學生仍然降至出事前的7成。不過周姝萍仍然很有信心能把藝海做大做強,那些厲害的老師已經或迴歸或新拉攏了不少,有教學質量自然就會有家長慕名而來。
外憂按部就班應對中,內憂呢?
周姝萍對肖雲是既感謝又防備。
肖雲一定程度上可以算是她的貴人,兩年前被她當槍使,兩年後為她遞刀子。肖雲如果能大義滅親到底,把鄭元逸送進去後全身心地迎接新生活,周姝萍是很放心把公司的管理權分攤一部分給她的。但肖雲猶豫了,等韓希蓬打電話時那個著急的神情,像極了丈夫犯事進局子自己在外麵不知所措的小媳婦。於是周姝萍也猶豫了。
就如自己對韓希蓬說的那樣,她把以前相熟的同事小姐妹小廖和慧慧提了起來,讓她倆分走不少肖雲負責的事。而肖雲正處在小媳婦的不知所措中,也沒太在意這些架空自己的舉動。
周姝萍雖然信不過肖雲,但在道義上對其有所虧欠,所以隻要她不作妖,把她放在公司裏養老也不是不可以。不行就給一筆錢讓她走。這是周姝萍對內憂要如何處置的最後定論。
......
等莎莎進了教室,周姝萍一個人坐電梯到藝海那層。
這裏已經大致搬空了,能接著用的存到樓上,沒用的就賣掉。留下的都是些跟裝潢連在一起的桌子吧台之類搬不走的,等明天裝修隊正式入駐再一並拆除。
整層樓幽暗昏惑死寂無聲,周姝萍從電梯走出來,有種進了鬼故事劇情的既視感。
她把電源總閘打開,再將大廳燈、走廊燈、辦公室燈、教室燈一一打開,公司變得亮堂堂的。
離空調換氣起效還有一段時間,周姝萍能明顯聞到空氣中那一絲隱約的腐味。為了自己和寶寶的健康起見,她還沒出電梯時就已把口罩戴上。即使隔著口罩,她仍然能聞到那味道,說明裝修重整是勢在必行的了。
她緩緩地走著,腳下的木地板發出輕微的咯吱聲。最前麵是接待區,曾經的前台總是堆滿了學生和家長們的資料,如今隻剩下一個空蕩蕩的櫃台,上麵還殘留著一些曾經粘貼過海報的痕跡。她輕輕撫摸著那粗糙的台麵,想起自己曾經費盡口舌把一個個學生家長忽悠住的場景。
穿過接待區,便是教學區。一間間教室的門敞開著,裏麵沒有了桌椅、黑板和那些充滿創意的裝飾品。曾經,這裏充滿了孩子們的歡聲笑語,他們在老師的指導下,用畫筆描繪著心中的夢想,用音符奏響著未來的樂章,用舞蹈揮灑著青春的活力。而她作為教務,總是在這些教室之間穿梭,協調著課程安排,解決著學生們的問題。
她走進其中一間較大的教室,陽光透過窗戶灑在地麵上,形成一片片金色的光斑。她閉上眼睛,仿佛又看到了孩子們整齊地坐在座位上,專注地聽著老師講課的場景。
周姝萍迴想起在這裏工作的日子,雖然忙碌且偶爾被騷擾,但總算結出甜美的果實。
那一天,她正在商場裏做地推。看在她這張臉的份上,別人都會把宣傳冊子帶走,走遠一點再丟垃圾桶。她對這一上午的工作能帶來多少生源也不抱多大期待。
就在她派宣傳冊子派到有點困時,有人卻叫住她,主動找她了解課程詳情。
那是個相貌普通略略有點姿色的女人,身材倒是高挑且錯落有致。周姝萍下意識地評價,動動刀子,評分或許能上去很多。
見對方那麽主動,周姝萍整個人也興奮起來,肉眼可見的績效自己走過來了。她熱情地給對方介紹各個套餐的優惠幅度,盡量把話題往看起來最優惠但最貴的那個套餐帶。
在女人聽得雲裏霧裏時,又有兩個人趕到了,一個是女人的丈夫,另一個是女人的女兒。
女兒看起來跟女人一點都不像,除了身材比例很好這點外。
而女人的丈夫。周姝萍看到他時,自己出現了短暫的臉紅失態。
女人倒不在意,似乎這種情況她見多了,見慣不怪。
周姝萍迅速調整好自己狀態,帥哥是要看,但賺錢也要緊。為了更好地看課件做筆記,她剛買一個平板電腦,已經吃上兩個月的土了。
她隨口誇誇女兒很美丈夫很帥,然後繼續忽悠他們報最貴的課,等他們有意向了,就帶他們到公司去付款簽合同。
四個人都沒意識到,他們的往後的人生就此被綁定在一起。
......
“咚咚咚。”
有人敲了幾下房門。
“你好,請問這裏是藝海嗎?我在樓下拿到傳單,上來想諮詢一下報課的事。這裏為什麽搬得幹幹淨淨啊,是不做了嗎?”
韓希蓬的聲音從身後傳來,將周姝萍從迴憶中拉出來。她轉過身,看到韓希蓬正雙手插兜斜靠在門邊。
周姝萍抿嘴笑道:“先生,這裏的確是藝海,我們正準備裝修,所以把東西都搬幹淨了,孩子們現在暫時到樓上那層上課。裝修為期一個月,裝好通風一周,我們就能迴來了。您放心,我們選用的都是環保材料,不含甲醛,並且全程有人監工。”
韓希蓬恍然大悟道:“噢,是這樣啊,那挺好的。”
周姝萍問他:“先生您想諮詢哪些課程呢?我都可以為您解答。”
“是這樣的,我的大女兒在學琴,彈琴對她氣質的培養很有用。所以我想給另外兩個小的也報一點班,陶冶情操熏陶氣質。”
“原來如此,請問另外兩個寶貝多大呢?”
“老二11個月大,老三在媽媽肚子裏,剛播的種。”
周姝萍一副“你耍我嗎”的表情道:“先生,開玩笑也有個度好吧?你跟你太太商量過了麽?這麽小的小孩,連話都聽不懂幾句,你敢報我也不敢收啊。學鋼琴小提琴至少4歲半,這已經是極限了。”
韓希蓬很誠懇地跟她解釋:“這個你不用擔心。首先,我跟我老婆心意相通無話不說,無論她出麵還是我出麵,代表的都是我們家的統一意見。所以我跟你談好了,就等同於我太太也同意了。
其次,孩子的確還小,但我們可以提前談好價格,把合同整出來,上麵列明在約定好的時間內來交錢報到才有效。這不就得了?你收獲了兩個可預期的未來客戶,我得到了優惠有保障的課程合同。簡直是雙贏啊。”
周姝萍皺起眉頭說:“這位爸爸,可預期的未來客戶,聽起來是那麽迴事,但虧的還是我啊。你看,老師的費用是逐年往上漲的,租金是逐年往上漲的,物價是逐年往上漲的。什麽都在漲,就你的合同鎖死了不漲,我可得虧大發了。”
韓希蓬站直身子,向著周姝萍走了一步,臉上帶著玩味的笑意:“這位小姐,我老婆也做過你們這行,有些事我也是了解的。像你們這種穩定的老字號,跟物業的合同一般一簽就是好幾年,輕易不會隨意漲價。再加上目前房價停滯,全球經濟放緩,寫字樓的租金沒有漲的由頭啊,有些商廈還降租吸引租戶呢。所以租金這點不成立。
至於老師漲工資這點。你們給老師漲一塊錢,轉嫁到我們家長頭上卻是漲了三塊錢,這明顯是個不等式啊,中間的差價到底落誰的口袋裏去了呢?麻煩小姐給我解釋一下唄。
物價嘛,國家一直在做努力平抑它。它會漲,但在可預見的範圍內漲得不多。所以你這點也不成立。
綜上所述,你不虧啊。”
周姝萍語帶譏諷:“哦,原來夫人是同行啊。怪不得先生看上去是有備而來的呢。既然都是明白人,我就不跟你繞圈子了。你說的預定合同,我同意了,但學期要定為三年,作為我們公司的保障。相應的,你既然訂了三年的課,我給你爭取一個最大優惠8.5折,再送你三個月的課。”
韓希蓬向前走了一步,說:“三年課程,可以。送課當優惠,不行。如果是上大課,老師帶一個學生是帶,帶十個學生也照樣帶。送這些花裏胡哨的東西哪有真金白銀的折扣來得劃算。我看,一口價,7折。”
周姝萍一臉的“你逗我玩嗎”,說:“這位爸爸,7折,你讓我去喝西北風嗎?我說的那些費用漲得不算多的確不假,但它們即使不漲也依然要花錢的。6折,這是很優惠的了。”
韓希蓬又往前一步,距離周姝萍不過一步之遙,說道:“6折太沒誠意了。這位小姐,咱們說了那麽久我都沒用轉身要走這招砍價,足見我是真的想來報課的。6.9折,大家各退一步。”
“噗呲。”周姝萍笑出聲來,但馬上忍住,又說:“這個折扣太不文雅了。1折,這是我能給你爭取到的最大優惠了。”
“2折。”
“1.3折。”
“1.31折。”
“1.314折。就這個了,再扯就沒意思了。”
韓希蓬點點頭表示認同:“行,這個折扣我也很滿意,就這麽定了。我們現在就把合同改好打印出來吧。”
周姝萍向他表示歉意:“很抱歉,如你所見,我們的東西都搬空了,現在我手上連紙和筆都沒,更別說弄合同了。要不您隨我移步樓上敲定合同細節?”
“不用那麽麻煩,我有更便捷的簽合同辦法。”
韓希蓬再走一步,已經和周姝萍麵對麵貼著,他一手輕輕撫著周姝萍的臉把口罩摘下,吻了上去。
片刻過後,他鬆開嘴唇,周姝萍噘著嘴罵:“臭流氓,我要告訴你太太,說你在外麵亂親別的女人。”
韓希蓬嬉笑道:“我剛才已經說過了,我跟我老婆心意相通,我能親你,就表明她也同意了。”
周姝萍假裝咬牙切齒地說:“好呀,原來是一丘之貉。我跟一些警察朋友很熟,市局的李隊和唐隊跟我經常吃飯見麵,你就等著被逮進去吧。”
韓希蓬略略一驚,但又大義凜然地迴答:“竟有如此關係,但男子漢大丈夫做事敢作敢當,抓我就抓我吧,大不了判我有妻徒刑一輩子。”
他說著,沒等周姝萍迴話,又親了過去。
又過了一會,他鬆開臉紅到耳根的周姝萍,輕聲問她:“我的罪名成立嗎?”
周姝萍笑得很開心,摟住他的脖子呢喃:“罪名成立,不得反悔。”
《分完又婚》全書完。
她們停好車上電梯,卻沒有去原來的樓層,而是多上一層,來到幾間臨時的教室。
藝海那一整層都需要維修翻新,周姝萍就和物業商量好,短租樓上部分閑置的商鋪,簡單修葺一下作為過渡期間的教室。她安排人手逐個與家長聯係解釋,又是送課又是安撫,總算把大部分學生穩住,將退款退課人數降至可接受的範圍內。
要大張旗鼓地整一遍的理由很多,其中有兩點很重要。
第一點是藝海自從開業到現在已經有十幾年了,期間維修不斷,但總體沒多大變化。裏麵的布局和裝潢已經老舊過時,與其它新的教培公司相比起來顯得老態龍鍾。周姝萍以前當教務時,就經常吐槽這裏舊得像上世紀七八十年代電視劇裏搬過來的布景。而且不開空調不噴空氣清洗劑時,這裏還會有隱約的異味。以前她隻是個打工的,工作環境問題忍忍就算了。但現在自己當老板了,自然是要下大力氣讓自家公司煥然一新了。
第二點是鄭元逸被抓帶來的後續影響。李傑持他們動作很快,人一下就帶走了,但後麵來的人太多,難免把消息傳了出去。
“你們老板是癮君子,我怎麽敢把孩子送過來學琴學跳舞?”這是部分家長會有的疑問。
周姝萍她們接手後先是廣而告之公司已轉手,讓家長放心,她們是絕對不會讓害群之馬混進來的。接著便是隆重其事的整層裝修了,新的老板,新的管理層,新的裝修新氣象。
雖說退款退課人數在可接受範圍內,但公司在冊學生仍然降至出事前的7成。不過周姝萍仍然很有信心能把藝海做大做強,那些厲害的老師已經或迴歸或新拉攏了不少,有教學質量自然就會有家長慕名而來。
外憂按部就班應對中,內憂呢?
周姝萍對肖雲是既感謝又防備。
肖雲一定程度上可以算是她的貴人,兩年前被她當槍使,兩年後為她遞刀子。肖雲如果能大義滅親到底,把鄭元逸送進去後全身心地迎接新生活,周姝萍是很放心把公司的管理權分攤一部分給她的。但肖雲猶豫了,等韓希蓬打電話時那個著急的神情,像極了丈夫犯事進局子自己在外麵不知所措的小媳婦。於是周姝萍也猶豫了。
就如自己對韓希蓬說的那樣,她把以前相熟的同事小姐妹小廖和慧慧提了起來,讓她倆分走不少肖雲負責的事。而肖雲正處在小媳婦的不知所措中,也沒太在意這些架空自己的舉動。
周姝萍雖然信不過肖雲,但在道義上對其有所虧欠,所以隻要她不作妖,把她放在公司裏養老也不是不可以。不行就給一筆錢讓她走。這是周姝萍對內憂要如何處置的最後定論。
......
等莎莎進了教室,周姝萍一個人坐電梯到藝海那層。
這裏已經大致搬空了,能接著用的存到樓上,沒用的就賣掉。留下的都是些跟裝潢連在一起的桌子吧台之類搬不走的,等明天裝修隊正式入駐再一並拆除。
整層樓幽暗昏惑死寂無聲,周姝萍從電梯走出來,有種進了鬼故事劇情的既視感。
她把電源總閘打開,再將大廳燈、走廊燈、辦公室燈、教室燈一一打開,公司變得亮堂堂的。
離空調換氣起效還有一段時間,周姝萍能明顯聞到空氣中那一絲隱約的腐味。為了自己和寶寶的健康起見,她還沒出電梯時就已把口罩戴上。即使隔著口罩,她仍然能聞到那味道,說明裝修重整是勢在必行的了。
她緩緩地走著,腳下的木地板發出輕微的咯吱聲。最前麵是接待區,曾經的前台總是堆滿了學生和家長們的資料,如今隻剩下一個空蕩蕩的櫃台,上麵還殘留著一些曾經粘貼過海報的痕跡。她輕輕撫摸著那粗糙的台麵,想起自己曾經費盡口舌把一個個學生家長忽悠住的場景。
穿過接待區,便是教學區。一間間教室的門敞開著,裏麵沒有了桌椅、黑板和那些充滿創意的裝飾品。曾經,這裏充滿了孩子們的歡聲笑語,他們在老師的指導下,用畫筆描繪著心中的夢想,用音符奏響著未來的樂章,用舞蹈揮灑著青春的活力。而她作為教務,總是在這些教室之間穿梭,協調著課程安排,解決著學生們的問題。
她走進其中一間較大的教室,陽光透過窗戶灑在地麵上,形成一片片金色的光斑。她閉上眼睛,仿佛又看到了孩子們整齊地坐在座位上,專注地聽著老師講課的場景。
周姝萍迴想起在這裏工作的日子,雖然忙碌且偶爾被騷擾,但總算結出甜美的果實。
那一天,她正在商場裏做地推。看在她這張臉的份上,別人都會把宣傳冊子帶走,走遠一點再丟垃圾桶。她對這一上午的工作能帶來多少生源也不抱多大期待。
就在她派宣傳冊子派到有點困時,有人卻叫住她,主動找她了解課程詳情。
那是個相貌普通略略有點姿色的女人,身材倒是高挑且錯落有致。周姝萍下意識地評價,動動刀子,評分或許能上去很多。
見對方那麽主動,周姝萍整個人也興奮起來,肉眼可見的績效自己走過來了。她熱情地給對方介紹各個套餐的優惠幅度,盡量把話題往看起來最優惠但最貴的那個套餐帶。
在女人聽得雲裏霧裏時,又有兩個人趕到了,一個是女人的丈夫,另一個是女人的女兒。
女兒看起來跟女人一點都不像,除了身材比例很好這點外。
而女人的丈夫。周姝萍看到他時,自己出現了短暫的臉紅失態。
女人倒不在意,似乎這種情況她見多了,見慣不怪。
周姝萍迅速調整好自己狀態,帥哥是要看,但賺錢也要緊。為了更好地看課件做筆記,她剛買一個平板電腦,已經吃上兩個月的土了。
她隨口誇誇女兒很美丈夫很帥,然後繼續忽悠他們報最貴的課,等他們有意向了,就帶他們到公司去付款簽合同。
四個人都沒意識到,他們的往後的人生就此被綁定在一起。
......
“咚咚咚。”
有人敲了幾下房門。
“你好,請問這裏是藝海嗎?我在樓下拿到傳單,上來想諮詢一下報課的事。這裏為什麽搬得幹幹淨淨啊,是不做了嗎?”
韓希蓬的聲音從身後傳來,將周姝萍從迴憶中拉出來。她轉過身,看到韓希蓬正雙手插兜斜靠在門邊。
周姝萍抿嘴笑道:“先生,這裏的確是藝海,我們正準備裝修,所以把東西都搬幹淨了,孩子們現在暫時到樓上那層上課。裝修為期一個月,裝好通風一周,我們就能迴來了。您放心,我們選用的都是環保材料,不含甲醛,並且全程有人監工。”
韓希蓬恍然大悟道:“噢,是這樣啊,那挺好的。”
周姝萍問他:“先生您想諮詢哪些課程呢?我都可以為您解答。”
“是這樣的,我的大女兒在學琴,彈琴對她氣質的培養很有用。所以我想給另外兩個小的也報一點班,陶冶情操熏陶氣質。”
“原來如此,請問另外兩個寶貝多大呢?”
“老二11個月大,老三在媽媽肚子裏,剛播的種。”
周姝萍一副“你耍我嗎”的表情道:“先生,開玩笑也有個度好吧?你跟你太太商量過了麽?這麽小的小孩,連話都聽不懂幾句,你敢報我也不敢收啊。學鋼琴小提琴至少4歲半,這已經是極限了。”
韓希蓬很誠懇地跟她解釋:“這個你不用擔心。首先,我跟我老婆心意相通無話不說,無論她出麵還是我出麵,代表的都是我們家的統一意見。所以我跟你談好了,就等同於我太太也同意了。
其次,孩子的確還小,但我們可以提前談好價格,把合同整出來,上麵列明在約定好的時間內來交錢報到才有效。這不就得了?你收獲了兩個可預期的未來客戶,我得到了優惠有保障的課程合同。簡直是雙贏啊。”
周姝萍皺起眉頭說:“這位爸爸,可預期的未來客戶,聽起來是那麽迴事,但虧的還是我啊。你看,老師的費用是逐年往上漲的,租金是逐年往上漲的,物價是逐年往上漲的。什麽都在漲,就你的合同鎖死了不漲,我可得虧大發了。”
韓希蓬站直身子,向著周姝萍走了一步,臉上帶著玩味的笑意:“這位小姐,我老婆也做過你們這行,有些事我也是了解的。像你們這種穩定的老字號,跟物業的合同一般一簽就是好幾年,輕易不會隨意漲價。再加上目前房價停滯,全球經濟放緩,寫字樓的租金沒有漲的由頭啊,有些商廈還降租吸引租戶呢。所以租金這點不成立。
至於老師漲工資這點。你們給老師漲一塊錢,轉嫁到我們家長頭上卻是漲了三塊錢,這明顯是個不等式啊,中間的差價到底落誰的口袋裏去了呢?麻煩小姐給我解釋一下唄。
物價嘛,國家一直在做努力平抑它。它會漲,但在可預見的範圍內漲得不多。所以你這點也不成立。
綜上所述,你不虧啊。”
周姝萍語帶譏諷:“哦,原來夫人是同行啊。怪不得先生看上去是有備而來的呢。既然都是明白人,我就不跟你繞圈子了。你說的預定合同,我同意了,但學期要定為三年,作為我們公司的保障。相應的,你既然訂了三年的課,我給你爭取一個最大優惠8.5折,再送你三個月的課。”
韓希蓬向前走了一步,說:“三年課程,可以。送課當優惠,不行。如果是上大課,老師帶一個學生是帶,帶十個學生也照樣帶。送這些花裏胡哨的東西哪有真金白銀的折扣來得劃算。我看,一口價,7折。”
周姝萍一臉的“你逗我玩嗎”,說:“這位爸爸,7折,你讓我去喝西北風嗎?我說的那些費用漲得不算多的確不假,但它們即使不漲也依然要花錢的。6折,這是很優惠的了。”
韓希蓬又往前一步,距離周姝萍不過一步之遙,說道:“6折太沒誠意了。這位小姐,咱們說了那麽久我都沒用轉身要走這招砍價,足見我是真的想來報課的。6.9折,大家各退一步。”
“噗呲。”周姝萍笑出聲來,但馬上忍住,又說:“這個折扣太不文雅了。1折,這是我能給你爭取到的最大優惠了。”
“2折。”
“1.3折。”
“1.31折。”
“1.314折。就這個了,再扯就沒意思了。”
韓希蓬點點頭表示認同:“行,這個折扣我也很滿意,就這麽定了。我們現在就把合同改好打印出來吧。”
周姝萍向他表示歉意:“很抱歉,如你所見,我們的東西都搬空了,現在我手上連紙和筆都沒,更別說弄合同了。要不您隨我移步樓上敲定合同細節?”
“不用那麽麻煩,我有更便捷的簽合同辦法。”
韓希蓬再走一步,已經和周姝萍麵對麵貼著,他一手輕輕撫著周姝萍的臉把口罩摘下,吻了上去。
片刻過後,他鬆開嘴唇,周姝萍噘著嘴罵:“臭流氓,我要告訴你太太,說你在外麵亂親別的女人。”
韓希蓬嬉笑道:“我剛才已經說過了,我跟我老婆心意相通,我能親你,就表明她也同意了。”
周姝萍假裝咬牙切齒地說:“好呀,原來是一丘之貉。我跟一些警察朋友很熟,市局的李隊和唐隊跟我經常吃飯見麵,你就等著被逮進去吧。”
韓希蓬略略一驚,但又大義凜然地迴答:“竟有如此關係,但男子漢大丈夫做事敢作敢當,抓我就抓我吧,大不了判我有妻徒刑一輩子。”
他說著,沒等周姝萍迴話,又親了過去。
又過了一會,他鬆開臉紅到耳根的周姝萍,輕聲問她:“我的罪名成立嗎?”
周姝萍笑得很開心,摟住他的脖子呢喃:“罪名成立,不得反悔。”
《分完又婚》全書完。