第96章 談判進行中
夢迴1993，從7歲開始 作者：愛撒歡的驢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
談判嘛，無非就是雙方利益最大化嘛，買方想少出錢，賣方想多賣錢。
也沒有那麽多的唇槍舌戰，你來我往，你向上匯報我向上匯報，研究分析的，一談就是幾個月，然後雙方老大出馬，達成合作。
現在陳繼明這個主事人過來，直接與他們談判，那就是赤膊上陣，沒有這麽多彎彎繞繞的，你出價我報價，要的就是速戰速決。
現在的陳繼明也不知道，mih米拉德國際控股集團那邊，有沒有與他們接觸過？無論如何，他陳繼明有一張底牌，那就是他們最終的成交價格1260萬美元。
陳繼明相信這個最終的價格，肯定也不是一次接觸的結果，肯定也是經過多輪談判的，這就意味著前期的接觸，是低於這個價格的。
他小超人現在缺錢，急於處理掉他們不看好的產業，來籌集資金，從陳繼明掌握的這些信息來看，他們其實已經占了上風。
經過小馬哥的介紹，雙方各自落座。
陳繼明直來直去，說道。
“錢總，相信馬總已經給你們介紹了我們的情況和目的了吧？”
錢慶裕此次電訊盈科的談判代表，也是處理該公司非核心產業的項目負責人。
錢總點了點頭，說道。
“馬總那邊已經向我們介紹過，此次集團，就是派我來處理騰騰公司股份的相關事宜，這邊由我全權負責。”
陳繼明點了點頭，朝對方團隊看了一眼，來了這麽多人，估計有點麻煩，不由的打起精神來，說道。
“聽說貴公司現在正在進行一個大項目，要賣掉所有非核心的業務？此次我們過來就是看中了貴公司手中騰騰公司的股份。”
錢總是有些意外的，他沒想到陳繼明這個大陸仔，消息這麽靈通，知道他們缺錢，所以才賣掉騰騰集團的股份。
人家知道就沒必要否決，隻是點了點頭說道。
“不知道，陳總對這家公司的報價是多少？”
陳繼明伸出一根手指，先試探的報了一個價格，想看一看網大為（南非報業）有沒有與他們公司接觸過？
“貴公司持有騰騰公司20%的股份，我們現在對騰騰的估值是5,000萬美金，對貴公司持有股份的報價是1,000萬美金。”
錢總聞言搖了搖頭，說道。
“陳總未免太沒有誠意了吧，現在有一家國外投行，也看中了這家公司，他們的估值已經到了6,000萬美元。”
陳繼明了然，看來電訊盈科與網大為兩家公司有了一定接觸，應該還沒有進入正式的談判階段。
陳繼明有些為難的笑了笑，說道。
“我們也是賭一個未來，現階段他們公司完全沒有盈利，甚至沒有找到盈利的方向，相信貴公司也是基於這一點，才急於出售他們的股份吧？”
這一點錢總倒是沒有否決，電訊盈科更看重的是傳統行業發展，這一點從李家投資布局也可以看出來，大多數的產業都集中在地產碼頭上，對於現在新興出現的互聯網行業，其實是不怎麽感興趣的。
既然這個價格對方不認可，陳繼明也知道，不可能這麽快達到雙方滿意的價，還是要經過一番唇槍舌戰。
就想著探一探對方的底，問道。
“不知道貴公司對騰騰公司的估值是多少？”
別人能過來和他們談判，不管這些人能力怎麽樣，但能過來，別人至少是有準備的。
錢總倒是沒有隱瞞，直接說道。
“經過我們公司的專業團隊評估和計算，我們對這家公司現在的評估是7,000萬美金，20%的股份就是1400萬美金。”
這個價格陳繼明肯定是不能接受的，別人到6月份也才賣了1,260萬美元，他又不是冤大頭，再說了，他也沒這麽多資金。
“如果貴公司是這樣的估值，我想我們相互之間是不可能達成合作的，與其相差太遠。”
雙方沉默了好一會，他陳繼明不想僵持下去，這對他沒有好處。
敲了敲桌子，直截了當的說道。
“我雖然不知道是哪家國外的投行，與你們有過接觸，是不是真實的事情，但我還是相信你。”
“您剛才說有國外大投行，對騰騰公司的估值是6,000萬美金，如果你們想達成合作，我們可以按照這個價格進行，就是1,200萬美金。”
“據我所知，你們對騰騰公司的第1次投資，隻花了110萬美元，在一年多的時間裏就翻了近11倍，這個價格你們絕對是大賺特賺。”
錢總聽完陳繼明說的話，笑了笑，倒是認同陳繼明的說法，投資一年多翻近11倍，確實是一件值得驕傲的事，就陳繼明說的這個價格，如果匯報上去，也確實可以交差。
但為了利益的最大化，這位錢總也不可能這麽爽快的答應，說道。
“不瞞陳總說，公司給我那邊的底線是1,300萬美金，您說的1,200萬，我這邊是做不了主的。”
這位錢總說的是不是實話，陳繼明不想去追究，說到底無非是為了利益最大化罷了。
陳繼明點了點頭，表示理解。
“我相信貴公司的李總，對我們的報價是感興趣的，短時間內就達到近11倍的盈利，這也算是一個商業奇跡了。”
“錢總可以去匯報，1,200萬美金也已經是我們這邊的極限了，對於一個還沒有產生盈利的公司，我們這邊也是有顧慮的，說到底我們也是在賭博。”
陳繼明看了看時間，已經沒有再談下去的必要了，因為基本上算成了，1,300萬美金在陳繼明可以接受範圍內，但他肯定不會這麽爽快的搭。
從錢總的態度就可以看出，裏麵應該還有討價還價的餘地，100萬美金就是800多萬人民幣，這也不是一筆小錢，肯定是能省下來就省下。
繼續說道。
“這樣吧錢總，我看今天時間也不早了，我請各位先去吃個飯，之後你們再自己商量，我們明天就要迴去了，希望你們在明天能給我們一個準確的答複。”
也沒有那麽多的唇槍舌戰，你來我往，你向上匯報我向上匯報，研究分析的，一談就是幾個月，然後雙方老大出馬，達成合作。
現在陳繼明這個主事人過來，直接與他們談判，那就是赤膊上陣，沒有這麽多彎彎繞繞的，你出價我報價，要的就是速戰速決。
現在的陳繼明也不知道，mih米拉德國際控股集團那邊，有沒有與他們接觸過？無論如何，他陳繼明有一張底牌，那就是他們最終的成交價格1260萬美元。
陳繼明相信這個最終的價格，肯定也不是一次接觸的結果，肯定也是經過多輪談判的，這就意味著前期的接觸，是低於這個價格的。
他小超人現在缺錢，急於處理掉他們不看好的產業，來籌集資金，從陳繼明掌握的這些信息來看，他們其實已經占了上風。
經過小馬哥的介紹，雙方各自落座。
陳繼明直來直去，說道。
“錢總，相信馬總已經給你們介紹了我們的情況和目的了吧？”
錢慶裕此次電訊盈科的談判代表，也是處理該公司非核心產業的項目負責人。
錢總點了點頭，說道。
“馬總那邊已經向我們介紹過，此次集團，就是派我來處理騰騰公司股份的相關事宜，這邊由我全權負責。”
陳繼明點了點頭，朝對方團隊看了一眼，來了這麽多人，估計有點麻煩，不由的打起精神來，說道。
“聽說貴公司現在正在進行一個大項目，要賣掉所有非核心的業務？此次我們過來就是看中了貴公司手中騰騰公司的股份。”
錢總是有些意外的，他沒想到陳繼明這個大陸仔，消息這麽靈通，知道他們缺錢，所以才賣掉騰騰集團的股份。
人家知道就沒必要否決，隻是點了點頭說道。
“不知道，陳總對這家公司的報價是多少？”
陳繼明伸出一根手指，先試探的報了一個價格，想看一看網大為（南非報業）有沒有與他們公司接觸過？
“貴公司持有騰騰公司20%的股份，我們現在對騰騰的估值是5,000萬美金，對貴公司持有股份的報價是1,000萬美金。”
錢總聞言搖了搖頭，說道。
“陳總未免太沒有誠意了吧，現在有一家國外投行，也看中了這家公司，他們的估值已經到了6,000萬美元。”
陳繼明了然，看來電訊盈科與網大為兩家公司有了一定接觸，應該還沒有進入正式的談判階段。
陳繼明有些為難的笑了笑，說道。
“我們也是賭一個未來，現階段他們公司完全沒有盈利，甚至沒有找到盈利的方向，相信貴公司也是基於這一點，才急於出售他們的股份吧？”
這一點錢總倒是沒有否決，電訊盈科更看重的是傳統行業發展，這一點從李家投資布局也可以看出來，大多數的產業都集中在地產碼頭上，對於現在新興出現的互聯網行業，其實是不怎麽感興趣的。
既然這個價格對方不認可，陳繼明也知道，不可能這麽快達到雙方滿意的價，還是要經過一番唇槍舌戰。
就想著探一探對方的底，問道。
“不知道貴公司對騰騰公司的估值是多少？”
別人能過來和他們談判，不管這些人能力怎麽樣，但能過來，別人至少是有準備的。
錢總倒是沒有隱瞞，直接說道。
“經過我們公司的專業團隊評估和計算，我們對這家公司現在的評估是7,000萬美金，20%的股份就是1400萬美金。”
這個價格陳繼明肯定是不能接受的，別人到6月份也才賣了1,260萬美元，他又不是冤大頭，再說了，他也沒這麽多資金。
“如果貴公司是這樣的估值，我想我們相互之間是不可能達成合作的，與其相差太遠。”
雙方沉默了好一會，他陳繼明不想僵持下去，這對他沒有好處。
敲了敲桌子，直截了當的說道。
“我雖然不知道是哪家國外的投行，與你們有過接觸，是不是真實的事情，但我還是相信你。”
“您剛才說有國外大投行，對騰騰公司的估值是6,000萬美金，如果你們想達成合作，我們可以按照這個價格進行，就是1,200萬美金。”
“據我所知，你們對騰騰公司的第1次投資，隻花了110萬美元，在一年多的時間裏就翻了近11倍，這個價格你們絕對是大賺特賺。”
錢總聽完陳繼明說的話，笑了笑，倒是認同陳繼明的說法，投資一年多翻近11倍，確實是一件值得驕傲的事，就陳繼明說的這個價格，如果匯報上去，也確實可以交差。
但為了利益的最大化，這位錢總也不可能這麽爽快的答應，說道。
“不瞞陳總說，公司給我那邊的底線是1,300萬美金，您說的1,200萬，我這邊是做不了主的。”
這位錢總說的是不是實話，陳繼明不想去追究，說到底無非是為了利益最大化罷了。
陳繼明點了點頭，表示理解。
“我相信貴公司的李總，對我們的報價是感興趣的，短時間內就達到近11倍的盈利，這也算是一個商業奇跡了。”
“錢總可以去匯報，1,200萬美金也已經是我們這邊的極限了，對於一個還沒有產生盈利的公司，我們這邊也是有顧慮的，說到底我們也是在賭博。”
陳繼明看了看時間，已經沒有再談下去的必要了，因為基本上算成了，1,300萬美金在陳繼明可以接受範圍內，但他肯定不會這麽爽快的搭。
從錢總的態度就可以看出，裏麵應該還有討價還價的餘地，100萬美金就是800多萬人民幣，這也不是一筆小錢，肯定是能省下來就省下。
繼續說道。
“這樣吧錢總，我看今天時間也不早了，我請各位先去吃個飯，之後你們再自己商量，我們明天就要迴去了，希望你們在明天能給我們一個準確的答複。”