第69章 火爆開業
夢迴1993，從7歲開始 作者：愛撒歡的驢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩人在飯館相互做了些介紹，張霞終於問出了她最關心的問題。
“那個老板，工資待遇是怎麽樣的？”
這陳繼明沒思考，因為他在來之前就已經想好了，說道。
“因為你是店長，我給你的底薪是300元，加上總營業額的1%的提成。”
這個工資可不低了，就拿他們食品廠來說，現在改成計件的方式之工資有所提升，一個月也就能拿到300多塊錢。
陳繼明見張霞滿意地點了點頭，繼續說的。
“如果你同意，就簽合同。”
“服裝店正式開業，可能還要一段時間，應該不超過一個月吧。”
“但是現在，店裏還隻有你一個員工，在員工的招聘方麵也就交給你了。”
聽見陳繼明的話，張霞點了點頭，問道。
“那員工的薪資待遇呢？”
陳繼明想了想說道。
“員工底薪200吧，加個人2%的銷售提成，你覺得怎麽樣？”
陳繼明稍微詢問了一下她的意見，張霞想了想，說道。
“行，可以。”
“但我覺得可以設計個門檻，個人銷售越多，提成就越高。”
“打個比方，如果個人銷售一萬以上提成2%，兩萬以上提成3%，以此類推。”
陳繼明想都沒想，就答應了，這確實是個好辦法，大大的提高了銷售人員的熱情。
“行，這個好，就按你說的去做吧。”
之後，兩人討論了一些細節，雙方留下聯係方式之後，各自離開了。
之後，陳繼明遇到了一件讓他糾結的事，服裝店到底用什麽命名？
從他自己本心上來說，當然還是“明遠”，“看向明天走向遠方”嘛，寓意也不錯。
但現在的國人有一種盲目從眾的心理，不客氣的說是崇洋媚外。
這是我們不得不接受的事實，這個時期，大部分的服裝品牌，門店招牌基本上都是英文字母，用中文中字的很少。
這也是民族本土品牌不自信的表現，效仿國外用英文字母的招牌，就好像顯得高檔，大氣，上檔次、是質量保證等。
實話實說，這也不能怪那些民族服裝品牌，現階段社會上就是流行的這種風氣。
改革開放的春風，剛吹進來沒有多久，與國外確實存在著很大的差距。
很多商品不管是在實用性、質量、科技程度等，都無法與國外產品相比較。
最後陳繼明還是順應市場潮流，遵循潛在的市場規則，把“明遠”改成了拚音，用來做招牌（ming yuan）。
……
在8月28，這一天，縣城裏麵的第一家服裝專賣店正式開業。
經過近一個月緊張的籌備，終於在陳繼明選定的日子，隆重開業了。
既然沒有錢打廣告，沒有錢請明星。
陳繼明就自己宣傳，做了很隆重的開業儀式，聲勢做的很大，不僅請了腰鼓隊，在縣城裏麵連續宣傳三天。
而且紅地毯從車站鋪到店門口，還進行了滿減滿送等，一係列的折扣宣傳。
甚至花了一萬多，買了一輛高檔的嘉陵摩托放在店門口，打出的口號是，滿300抽獎送摩托。
至於這摩托能不能送出去？是不是套路？這個陳繼明不能說。
陳繼明幾乎把他經曆過的，所有促銷方式都用上了，要的就是一鳴驚人，在縣城打出名氣，站穩腳跟。
至於說這麽大的促銷力度，陳繼明有沒有錢賺？會不會虧本？
用腳趾頭想都知道不會，比如一件成本在十元左右的襯衫，陳繼明的專賣店售價，48～68元不等。
而成本價在30元左右的牛仔褲， 他的銷售價在98～158元不等，都是翻了3至5倍的價格售賣的。
經過他的精心計算，就算如此大的折扣力度，他的利潤依然維持在50%～70%左右。
無疑陳繼明的宣傳是成功的，開業當天，店鋪裏麵人山人海，這裏麵基本走不動道。
店鋪裏麵除了張霞，還能穩定局麵之外，新招的十個年輕小丫頭，搞的手忙腳亂。
開業的第一天，陳繼明一直在店門口待著，顧客太多，新招的十個導購，根本忙不過來。
陳繼明不得不親自下場，在店裏麵忙活起來。
“阿姨，這是我們公司最新款的連衣裙，潮流又時尚，那些港台明星都這樣穿，非常符合您的氣質，您穿著和明星一樣。”
“而且新店開業，您這件衣服享7.8折優惠，原價128，打完折後不到100塊錢。”
“什麽？能不能便宜點？”
“阿姨，我們這是專賣店，公司統一定價，我們沒有給您便宜的權利。”
“這旁邊是你老公和孩子吧？”
“您可以跟您老公和孩子也買幾件呀，今天公司活動，打完折扣之後滿300繼續減50，還可以在外麵參與抽獎哦……”
“這幾件都包起來，對吧？”
“好的好，您跟我來，到前台結賬。”
前台算賬的小姑娘，數錢都數到手軟，忙得不可開交。
到了晚上11點，才把最後一波客人送走，店裏的一群人又累又餓坐在地上都不想動。
從早上8點開業到晚上，十多個小時，店裏麵的人都沒有吃飯。
累的都不想動了，陳繼明就連忙打電話讓人送飯菜過來，也顧不得地上的髒亂，放了個小桌子在門口，幾人就狼吞虎咽的吃起來。
張霞先在旁邊給陳繼明豎了個大拇指，說道。
“老板不愧是老板，雖然年紀最小，今天賣的最多的是您吧。”
店裏麵另外幾個20幾歲的小丫頭，也嘰嘰喳喳在旁邊說。
“老板厲害，你給那些顧客賣衣服時，都把我都驚呆了。”
“看你年紀這麽小，套路一個比一個多，把那些顧客哄得眉開眼笑，就沒合起過嘴。”
陳繼明有氣無力地在旁邊吐槽道。
“你們難道不累嗎？”
“我今天賣的都算在你們的銷售額裏麵，到時候你們就等著拿錢吧。”
陳繼明說完，店內傳來一陣歡唿聲。
“老板最好。”
“老板萬歲……”
張霞在旁邊提醒道。
“老板，有幾個款的尺碼，今天沒有，你要盡快安排貨過來。”
陳繼明點了點頭，說道。
“行，今天迴去就安排工廠那邊發貨。”
然後陳金明又問道。
“芊芊，今天的營業額算出來沒？”
郭芊芊，是前台收銀，聽見陳繼明問話，說道。
“早就算出來，加上今晚最後的一筆275元，一共是元。”
店裏麵又是一陣的歡唿聲。
“那個老板，工資待遇是怎麽樣的？”
這陳繼明沒思考，因為他在來之前就已經想好了，說道。
“因為你是店長，我給你的底薪是300元，加上總營業額的1%的提成。”
這個工資可不低了，就拿他們食品廠來說，現在改成計件的方式之工資有所提升，一個月也就能拿到300多塊錢。
陳繼明見張霞滿意地點了點頭，繼續說的。
“如果你同意，就簽合同。”
“服裝店正式開業，可能還要一段時間，應該不超過一個月吧。”
“但是現在，店裏還隻有你一個員工，在員工的招聘方麵也就交給你了。”
聽見陳繼明的話，張霞點了點頭，問道。
“那員工的薪資待遇呢？”
陳繼明想了想說道。
“員工底薪200吧，加個人2%的銷售提成，你覺得怎麽樣？”
陳繼明稍微詢問了一下她的意見，張霞想了想，說道。
“行，可以。”
“但我覺得可以設計個門檻，個人銷售越多，提成就越高。”
“打個比方，如果個人銷售一萬以上提成2%，兩萬以上提成3%，以此類推。”
陳繼明想都沒想，就答應了，這確實是個好辦法，大大的提高了銷售人員的熱情。
“行，這個好，就按你說的去做吧。”
之後，兩人討論了一些細節，雙方留下聯係方式之後，各自離開了。
之後，陳繼明遇到了一件讓他糾結的事，服裝店到底用什麽命名？
從他自己本心上來說，當然還是“明遠”，“看向明天走向遠方”嘛，寓意也不錯。
但現在的國人有一種盲目從眾的心理，不客氣的說是崇洋媚外。
這是我們不得不接受的事實，這個時期，大部分的服裝品牌，門店招牌基本上都是英文字母，用中文中字的很少。
這也是民族本土品牌不自信的表現，效仿國外用英文字母的招牌，就好像顯得高檔，大氣，上檔次、是質量保證等。
實話實說，這也不能怪那些民族服裝品牌，現階段社會上就是流行的這種風氣。
改革開放的春風，剛吹進來沒有多久，與國外確實存在著很大的差距。
很多商品不管是在實用性、質量、科技程度等，都無法與國外產品相比較。
最後陳繼明還是順應市場潮流，遵循潛在的市場規則，把“明遠”改成了拚音，用來做招牌（ming yuan）。
……
在8月28，這一天，縣城裏麵的第一家服裝專賣店正式開業。
經過近一個月緊張的籌備，終於在陳繼明選定的日子，隆重開業了。
既然沒有錢打廣告，沒有錢請明星。
陳繼明就自己宣傳，做了很隆重的開業儀式，聲勢做的很大，不僅請了腰鼓隊，在縣城裏麵連續宣傳三天。
而且紅地毯從車站鋪到店門口，還進行了滿減滿送等，一係列的折扣宣傳。
甚至花了一萬多，買了一輛高檔的嘉陵摩托放在店門口，打出的口號是，滿300抽獎送摩托。
至於這摩托能不能送出去？是不是套路？這個陳繼明不能說。
陳繼明幾乎把他經曆過的，所有促銷方式都用上了，要的就是一鳴驚人，在縣城打出名氣，站穩腳跟。
至於說這麽大的促銷力度，陳繼明有沒有錢賺？會不會虧本？
用腳趾頭想都知道不會，比如一件成本在十元左右的襯衫，陳繼明的專賣店售價，48～68元不等。
而成本價在30元左右的牛仔褲， 他的銷售價在98～158元不等，都是翻了3至5倍的價格售賣的。
經過他的精心計算，就算如此大的折扣力度，他的利潤依然維持在50%～70%左右。
無疑陳繼明的宣傳是成功的，開業當天，店鋪裏麵人山人海，這裏麵基本走不動道。
店鋪裏麵除了張霞，還能穩定局麵之外，新招的十個年輕小丫頭，搞的手忙腳亂。
開業的第一天，陳繼明一直在店門口待著，顧客太多，新招的十個導購，根本忙不過來。
陳繼明不得不親自下場，在店裏麵忙活起來。
“阿姨，這是我們公司最新款的連衣裙，潮流又時尚，那些港台明星都這樣穿，非常符合您的氣質，您穿著和明星一樣。”
“而且新店開業，您這件衣服享7.8折優惠，原價128，打完折後不到100塊錢。”
“什麽？能不能便宜點？”
“阿姨，我們這是專賣店，公司統一定價，我們沒有給您便宜的權利。”
“這旁邊是你老公和孩子吧？”
“您可以跟您老公和孩子也買幾件呀，今天公司活動，打完折扣之後滿300繼續減50，還可以在外麵參與抽獎哦……”
“這幾件都包起來，對吧？”
“好的好，您跟我來，到前台結賬。”
前台算賬的小姑娘，數錢都數到手軟，忙得不可開交。
到了晚上11點，才把最後一波客人送走，店裏的一群人又累又餓坐在地上都不想動。
從早上8點開業到晚上，十多個小時，店裏麵的人都沒有吃飯。
累的都不想動了，陳繼明就連忙打電話讓人送飯菜過來，也顧不得地上的髒亂，放了個小桌子在門口，幾人就狼吞虎咽的吃起來。
張霞先在旁邊給陳繼明豎了個大拇指，說道。
“老板不愧是老板，雖然年紀最小，今天賣的最多的是您吧。”
店裏麵另外幾個20幾歲的小丫頭，也嘰嘰喳喳在旁邊說。
“老板厲害，你給那些顧客賣衣服時，都把我都驚呆了。”
“看你年紀這麽小，套路一個比一個多，把那些顧客哄得眉開眼笑，就沒合起過嘴。”
陳繼明有氣無力地在旁邊吐槽道。
“你們難道不累嗎？”
“我今天賣的都算在你們的銷售額裏麵，到時候你們就等著拿錢吧。”
陳繼明說完，店內傳來一陣歡唿聲。
“老板最好。”
“老板萬歲……”
張霞在旁邊提醒道。
“老板，有幾個款的尺碼，今天沒有，你要盡快安排貨過來。”
陳繼明點了點頭，說道。
“行，今天迴去就安排工廠那邊發貨。”
然後陳金明又問道。
“芊芊，今天的營業額算出來沒？”
郭芊芊，是前台收銀，聽見陳繼明問話，說道。
“早就算出來，加上今晚最後的一筆275元，一共是元。”
店裏麵又是一陣的歡唿聲。