第5章 收購
夢迴1993，從7歲開始 作者：愛撒歡的驢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
出了酒店，在陳繼明的建議下，陳父陳母又去縣裏麵另外幾個飯店轉了一圈。
另外的飯店倒是簡單多了，也沒有教他們做菜。不能做那“撿了芝麻，丟了西瓜”的事，萬一酒店老板產生不滿就壞事了。
直接向他們說明來意，手裏拿著“君悅大酒店”的采購意向合同給飯店老板看。
說我們是縣裏最大酒店的食材供應商，而且提供送貨上門服務，而且價格方麵量大還有優惠，讓老板省時省力又省錢。
其實不客氣的說，在現在這個年代。還沒有送貨上門這一說，公司和個人都是自己去采購的。
1993年這個時代，還是賣方市場的時代，雖說能吃飽飯了，但是各種物品還是欠缺的，而且各地聯係不暢，裏麵就會有一個很大的信息差。
有“君悅大酒店”的采購合同做背書，陳父陳母又談到了兩家的食材采購，要的量也不算大，就和鎮上飯店差不多。
這樣一來就有4家飯店的食材采購任務要完成，靠陳繼明一家肯定是不行了。
陳父陳母懷著激動而高興的心情，拉著陳狗兒匆匆忙忙迴到家中，商量如何完成魚貨任務。
其實按照陳狗兒的想法，把幾個伯伯拉進來一起做，每家給多少定量就行了，但陳母不同意。
為什麽不同意？陳母說他二伯脾氣太差，輕則粗口罵人，重則動手打人，裹在一起肯定要鬧矛盾，更何況還涉及利益。
陳繼明一想也對，二伯脾氣太差，屬於一點就著的那種，上輩子陳父就與二伯打過架，自家的門窗都被砸了，這一點陳狗兒記憶深刻。
其實陳繼明也清楚，這也不是全部的因素。
有哪家妯娌之間不鬧矛盾的，說起來還是窮鬧的，無非是陳家當時分家時，陳父的大哥們，這家多分了一張桌子，那家多分了一把椅子，陳母覺得不公平。
而且陳父又是最小的，陳母覺得哥哥們應該讓弟弟，多份的應該是陳父，心裏不平衡。陳母又是一個心眼小的人，表麵上和和氣氣，心裏麵可是有一本小本本記著賬呢！
其實也都是窮怕了，對我們現在來看都是雞毛蒜皮的小事，但在那個年代不一樣，真的是一分錢都要掰成兩半花，想大氣也大氣不起來啊，手裏沒錢，心就慌啊、哎！
一家人一商量，幹脆在村裏麵收購。
因為要的沒這麽多，所有的魚貨加起來每天也不到1000斤，所以幹脆限量收購。
不誇張的說，如果每天不限量，全村的人來送，一天收個幾萬斤，都是輕輕鬆鬆的事。
陳父陳母都是個文化水平不高的人，陳母隻讀了個小學，陳父倒是讀了初中，但初中沒讀完就下學了，像算賬記賬這麽複雜的細致的話，陳父陳母都怕幹不好。
所以陳狗兒就幹脆出了個主意，所有的價格都統一，按5毛錢一斤收購，又好記，又好算。
其實這個價格在這個年代都算是很低，現在豬肉的價格，大概在2.5元每斤左右，也就是說5斤才可以換一斤豬肉。
如果到省城或者沿海發達城市，這些東西肯定不會比豬肉便宜，誰叫這個年代信息差距大呢！
這也是沒有辦法的事，信息差、道路差、交通差、運輸就更差了，帶氧氣瓶的水產運輸就更沒有了。
就算價格低，也抵不住這個地方東西多，都不能算多了，應該叫泛濫。
這麽說吧，魚，如果家裏的貓餓了，就去荷塘邊守著，沒幾分鍾就能給你抓一條大魚迴來。
牛蛙，晚上你打個電筒，去田坎間一走密密麻麻都是。
泥鰍鱔魚，那就更多了，天熱插秧的時候，你把一捆捆秧苗放在田裏，秧苗下麵你用撮箕、一撮一撮箕。
這就是那個年代，我們那魚貨的真實寫照。
其實也沒有立招牌，也沒有宣傳，說是在村裏收購，陳父先想到的肯定還是至親，就這點量還不夠內部消化的。
陳父叫陳繼明去把你幾個伯伯，爺爺，姑姑喊過來一起吃晚飯，說收魚貨的事。
到了傍晚準備吃飯的時間，最先到的是陳繼明的爺爺。
陳狗兒的爺爺叫“陳福國”，今年62歲，許是長期幹農活，黝黑的臉頰，飽經風霜的麵容，一副地道老農的打扮，但身體健康，身材健碩，就那地裏的200斤一擔的稻子，扛在肩上，在那鄉村的田坎，還能健步如飛呢。
也沒和幾個兒子住在一起，與奶奶在老屋住。
看見陳繼明在場院裏麵玩，一把抱起陳繼明：“我的乖孫孫，有沒有想爺爺，有沒有調皮，爺爺這有糖吃。”
說完還掏出一顆糖塞進陳狗窩的嘴巴裏。
“爺爺、爺爺，我很乖的，沒有調皮。”
接著道：“你爸叫我們來有什麽事啊？你知不知道。”
陳繼明，直接搖頭：“爺爺我不知道哦，您去問我爸爸吧。”
陳繼明的爺爺“陳富國”育有四子一女，陳繼明的大伯“陳丕中”、二伯“陳丕勤”、三伯“陳丕華”、姑姑“陳丕芸”、陳繼明老爸“陳丕民”，除了姑姑嫁去了隔壁大隊，其餘兄弟都在一個村裏務農。
在這個年代，其實除了務農，也沒有其他什麽事情可以做，最多出去打打零工，出去做零工的活都很少，最多也是幫別人修修房子，幫幫忙什麽的，所以一個家庭最多的收入也就是在家裏的幾薄畝田上。
在下午大概五點左右，陳繼明的幾個伯伯陸陸續續都過來了。
因為今天人比較多，陳父搬出家裏的大圓桌，也沒在屋裏吃，直接放到院子裏。六七月份天氣比較熱，微風徐徐，在院子裏吃涼快。
因為關係到家裏的賺錢大業，陳母難得大方了一迴，做了三個火鍋，加上七八個小菜，過年都沒有這麽豐盛。
大家很快就上了桌，飯吃到中途，大伯就問道：“老幺、到底什麽事啊，今天把我們都喊過來。”
兄弟幾個聽到老大問話，就都不約而同了看向了陳父。
陳父幾兄弟，除了陳繼明的爺爺和三伯，其他幾人真的是一頭霧水。
陳繼明的爺爺是陳父告訴他的，而三伯則隱隱有些猜測。
陳父沒有接話，而是陳繼明的爺爺說道：“是老幺想在村裏收購些水產，問你們願不願意送，魚、牛蛙，鱔魚這些，說你們願意去搞，就不在村裏收購了，加起來大概要1000斤每天，收購的價格大概在5毛左右，就這麽個事。”
陳父接過話頭，繼續說道：“對，我在縣裏找了些銷路，因為現在要的量不是很大，就想問你們有沒有興趣，想不想做？我們怎麽分配一下，就這麽個事。”
大伯是個懶散的性格，感覺不怎麽感興趣，大伯的大女兒比陳父的年齡還大。
而且兩個兒子都已經參加工作，用他的話說，他都準備養老了，不準備再怎麽折騰了。
二伯脾氣火爆，長期在外邊與社會上一些人玩，有點路子，也看不上這點蠅頭小利。
事實上，陳狗兒知道二伯確實有點路子，上輩子二伯好像就是在這個時間段買的拖拉機，給別人拉拉貨，確實賺到錢了，是全村第一個修樓房和買摩托車的人。
那就隻有三伯和姑姑家感興趣了，三伯是個精明且能幹的人，而且家庭負擔重，家裏兩個女兒在讀書，沒有來錢的路子和多餘的勞動力，靠家中幾畝田，女兒的學費都快交不起了，正想找些路子掙錢。
之前他看陳父，天天往鎮上送水產，就猜到陳父可能有賣水產的路子，還想著怎麽摻一份呢？沒想到現在老幺就找上來了，心中竊喜。
而姑姑與姑爺，都是極勤勞的人，這是在全村都出了名的，姑爺是個閑不下來的人，什麽事都幹過，是十裏八鄉的種田能手。
陳父說完之後，大伯果然不怎麽感興趣，直接說到：“我自己家裏的事都忙不完，沒時間做這個，讓他們做吧。”
二伯看大伯這麽說，也連忙接過話頭道：“對，我也很忙，沒時間，給大姐家和老三他們做吧。”
其實陳父心裏大概是有底的，老大和老二不做，心裏是有準備的。
但請他們都來說這個事，是有必要的，免得兄弟之間生了嫌隙。
在農村生活，人情世故必須要有，兄弟之間也不能例外。在農村父子兄弟反目成仇的比比皆是，無非是利益與那一點人情往來罷了。
陳父聽老大老二這麽說，也隻是默默點點頭。
轉頭問向姑姑與三伯：“那大姐和三哥做嗎，做的話，每天能給我們送來多少。”
三伯家與姑姑家自然是做的，分別認領了200斤，陳繼明的姑爺，其實是想每天送300斤的。
但陳父沒有同意，因為做了這幾天以他的經驗來看，200斤差不多就是一家的極限，甚至每天200斤都很困難。
陳繼明的爺爺沒有摻和，畢竟年紀大了，又有幾個兒子？
在家裏給幾個兒子幫幫忙，養養老就行了，雖說現在沒有靠一個兒子養他。
其實陳繼明的爺爺身體一直挺好的，上輩子一直活到92歲，七十幾歲還下地幹活吧，直到80歲左右才輪流在幾個兒子家裏生活養老，老爺子是一個一生要強的人，八十幾歲還想自己幹，但幾個兒子不同意，才開始養老生活的。
陳父接著說道：“醜話我先說到前麵，你們認領的份額，就必須要做到。
到時候數量不夠，我可是要扣錢的，我送過去數量不夠，客戶也是要扣我的錢的，而且是雙倍。
如果做不到，盡早跟我說，我去找別人。如果萬一數量不夠，可以找別人幫幫忙，低價收一點別人的。”
接著道：“送貨我們也需要人，嗯，按每送一趟10塊錢算吧，你們看要不要幹。”
毫無疑問，大伯和二伯一樣不感興趣，就被三伯家和姑姑家包圓了。
其實這個錢可不少，每天一人送一趟，一個月也有300塊。
而縣裏的正式工工人一個月大概在400塊錢左右，沿海地區高一點可能有700.800左右，關鍵是穩定，每天都有啊。
其實送貨陳父每天都要去的，他不去也不放心，要維護客戶關係啊。
但陳父沒有去分這個錢，都是親兄弟姐妹，也不差這一點，能幫一把就幫一把吧。
在這個野蠻生長的年代，在這個搞導彈的，不如賣茶葉蛋的時期，隻要你敢走出去，不要守著家裏的一畝三分地，賺錢就是這麽暴利的。
晚六點三伯家，三伯母問：“老幺找你們什麽事啊？還把你們都叫過去。”
“好事，從明天開始，我們有的忙了，給老幺送魚貨，要的還不少，每天至少200斤。”三伯把送魚貨的事陸陸續續說完。
三伯母聽三伯把話說完，接著掰起手指頭就開始算賬。
接著喃喃道：“每天200斤，五毛一斤，一天就是100塊，一個月就3000了，加上你去送貨的，一天10，一個月就是300，加起來一個月就有3300。”
算完賬就一臉的震驚，和不可思議表情。
尖叫一聲道：“啊，這樣算起來，一個月比我們一年賺的還多啊，是不是真的呀？老幺能有這麽好的事給你？”
激動的拍打著二伯，但發現二伯已經躺在床上睡著了，發出震天動地的鼾聲。
同樣的情節，在姑姑家也上演著。
在這個年代，不是紅白喜事，或是過年過節，請吃飯一般都是家裏的男主人去的，兄弟亦是如此。
所以三伯母與姑姑，在家裏麵是不知情的，所以才會這麽激動。
第一，因為家裏麵還有小孩，更重要的每家每戶都不富裕。
陳父幾兄弟把事情說完，酒宴過後就各自迴家了。
因為量還不夠，所以陳父又找了鄰居，問他們願不願意做，沒說的，現在的人都沒有別的經濟來路，肯定是願意的，又找了三家才把每天1000斤的量湊齊。
陳父在鄰居們的恭維與感激中，得意洋洋迴家的。
另外的飯店倒是簡單多了，也沒有教他們做菜。不能做那“撿了芝麻，丟了西瓜”的事，萬一酒店老板產生不滿就壞事了。
直接向他們說明來意，手裏拿著“君悅大酒店”的采購意向合同給飯店老板看。
說我們是縣裏最大酒店的食材供應商，而且提供送貨上門服務，而且價格方麵量大還有優惠，讓老板省時省力又省錢。
其實不客氣的說，在現在這個年代。還沒有送貨上門這一說，公司和個人都是自己去采購的。
1993年這個時代，還是賣方市場的時代，雖說能吃飽飯了，但是各種物品還是欠缺的，而且各地聯係不暢，裏麵就會有一個很大的信息差。
有“君悅大酒店”的采購合同做背書，陳父陳母又談到了兩家的食材采購，要的量也不算大，就和鎮上飯店差不多。
這樣一來就有4家飯店的食材采購任務要完成，靠陳繼明一家肯定是不行了。
陳父陳母懷著激動而高興的心情，拉著陳狗兒匆匆忙忙迴到家中，商量如何完成魚貨任務。
其實按照陳狗兒的想法，把幾個伯伯拉進來一起做，每家給多少定量就行了，但陳母不同意。
為什麽不同意？陳母說他二伯脾氣太差，輕則粗口罵人，重則動手打人，裹在一起肯定要鬧矛盾，更何況還涉及利益。
陳繼明一想也對，二伯脾氣太差，屬於一點就著的那種，上輩子陳父就與二伯打過架，自家的門窗都被砸了，這一點陳狗兒記憶深刻。
其實陳繼明也清楚，這也不是全部的因素。
有哪家妯娌之間不鬧矛盾的，說起來還是窮鬧的，無非是陳家當時分家時，陳父的大哥們，這家多分了一張桌子，那家多分了一把椅子，陳母覺得不公平。
而且陳父又是最小的，陳母覺得哥哥們應該讓弟弟，多份的應該是陳父，心裏不平衡。陳母又是一個心眼小的人，表麵上和和氣氣，心裏麵可是有一本小本本記著賬呢！
其實也都是窮怕了，對我們現在來看都是雞毛蒜皮的小事，但在那個年代不一樣，真的是一分錢都要掰成兩半花，想大氣也大氣不起來啊，手裏沒錢，心就慌啊、哎！
一家人一商量，幹脆在村裏麵收購。
因為要的沒這麽多，所有的魚貨加起來每天也不到1000斤，所以幹脆限量收購。
不誇張的說，如果每天不限量，全村的人來送，一天收個幾萬斤，都是輕輕鬆鬆的事。
陳父陳母都是個文化水平不高的人，陳母隻讀了個小學，陳父倒是讀了初中，但初中沒讀完就下學了，像算賬記賬這麽複雜的細致的話，陳父陳母都怕幹不好。
所以陳狗兒就幹脆出了個主意，所有的價格都統一，按5毛錢一斤收購，又好記，又好算。
其實這個價格在這個年代都算是很低，現在豬肉的價格，大概在2.5元每斤左右，也就是說5斤才可以換一斤豬肉。
如果到省城或者沿海發達城市，這些東西肯定不會比豬肉便宜，誰叫這個年代信息差距大呢！
這也是沒有辦法的事，信息差、道路差、交通差、運輸就更差了，帶氧氣瓶的水產運輸就更沒有了。
就算價格低，也抵不住這個地方東西多，都不能算多了，應該叫泛濫。
這麽說吧，魚，如果家裏的貓餓了，就去荷塘邊守著，沒幾分鍾就能給你抓一條大魚迴來。
牛蛙，晚上你打個電筒，去田坎間一走密密麻麻都是。
泥鰍鱔魚，那就更多了，天熱插秧的時候，你把一捆捆秧苗放在田裏，秧苗下麵你用撮箕、一撮一撮箕。
這就是那個年代，我們那魚貨的真實寫照。
其實也沒有立招牌，也沒有宣傳，說是在村裏收購，陳父先想到的肯定還是至親，就這點量還不夠內部消化的。
陳父叫陳繼明去把你幾個伯伯，爺爺，姑姑喊過來一起吃晚飯，說收魚貨的事。
到了傍晚準備吃飯的時間，最先到的是陳繼明的爺爺。
陳狗兒的爺爺叫“陳福國”，今年62歲，許是長期幹農活，黝黑的臉頰，飽經風霜的麵容，一副地道老農的打扮，但身體健康，身材健碩，就那地裏的200斤一擔的稻子，扛在肩上，在那鄉村的田坎，還能健步如飛呢。
也沒和幾個兒子住在一起，與奶奶在老屋住。
看見陳繼明在場院裏麵玩，一把抱起陳繼明：“我的乖孫孫，有沒有想爺爺，有沒有調皮，爺爺這有糖吃。”
說完還掏出一顆糖塞進陳狗窩的嘴巴裏。
“爺爺、爺爺，我很乖的，沒有調皮。”
接著道：“你爸叫我們來有什麽事啊？你知不知道。”
陳繼明，直接搖頭：“爺爺我不知道哦，您去問我爸爸吧。”
陳繼明的爺爺“陳富國”育有四子一女，陳繼明的大伯“陳丕中”、二伯“陳丕勤”、三伯“陳丕華”、姑姑“陳丕芸”、陳繼明老爸“陳丕民”，除了姑姑嫁去了隔壁大隊，其餘兄弟都在一個村裏務農。
在這個年代，其實除了務農，也沒有其他什麽事情可以做，最多出去打打零工，出去做零工的活都很少，最多也是幫別人修修房子，幫幫忙什麽的，所以一個家庭最多的收入也就是在家裏的幾薄畝田上。
在下午大概五點左右，陳繼明的幾個伯伯陸陸續續都過來了。
因為今天人比較多，陳父搬出家裏的大圓桌，也沒在屋裏吃，直接放到院子裏。六七月份天氣比較熱，微風徐徐，在院子裏吃涼快。
因為關係到家裏的賺錢大業，陳母難得大方了一迴，做了三個火鍋，加上七八個小菜，過年都沒有這麽豐盛。
大家很快就上了桌，飯吃到中途，大伯就問道：“老幺、到底什麽事啊，今天把我們都喊過來。”
兄弟幾個聽到老大問話，就都不約而同了看向了陳父。
陳父幾兄弟，除了陳繼明的爺爺和三伯，其他幾人真的是一頭霧水。
陳繼明的爺爺是陳父告訴他的，而三伯則隱隱有些猜測。
陳父沒有接話，而是陳繼明的爺爺說道：“是老幺想在村裏收購些水產，問你們願不願意送，魚、牛蛙，鱔魚這些，說你們願意去搞，就不在村裏收購了，加起來大概要1000斤每天，收購的價格大概在5毛左右，就這麽個事。”
陳父接過話頭，繼續說道：“對，我在縣裏找了些銷路，因為現在要的量不是很大，就想問你們有沒有興趣，想不想做？我們怎麽分配一下，就這麽個事。”
大伯是個懶散的性格，感覺不怎麽感興趣，大伯的大女兒比陳父的年齡還大。
而且兩個兒子都已經參加工作，用他的話說，他都準備養老了，不準備再怎麽折騰了。
二伯脾氣火爆，長期在外邊與社會上一些人玩，有點路子，也看不上這點蠅頭小利。
事實上，陳狗兒知道二伯確實有點路子，上輩子二伯好像就是在這個時間段買的拖拉機，給別人拉拉貨，確實賺到錢了，是全村第一個修樓房和買摩托車的人。
那就隻有三伯和姑姑家感興趣了，三伯是個精明且能幹的人，而且家庭負擔重，家裏兩個女兒在讀書，沒有來錢的路子和多餘的勞動力，靠家中幾畝田，女兒的學費都快交不起了，正想找些路子掙錢。
之前他看陳父，天天往鎮上送水產，就猜到陳父可能有賣水產的路子，還想著怎麽摻一份呢？沒想到現在老幺就找上來了，心中竊喜。
而姑姑與姑爺，都是極勤勞的人，這是在全村都出了名的，姑爺是個閑不下來的人，什麽事都幹過，是十裏八鄉的種田能手。
陳父說完之後，大伯果然不怎麽感興趣，直接說到：“我自己家裏的事都忙不完，沒時間做這個，讓他們做吧。”
二伯看大伯這麽說，也連忙接過話頭道：“對，我也很忙，沒時間，給大姐家和老三他們做吧。”
其實陳父心裏大概是有底的，老大和老二不做，心裏是有準備的。
但請他們都來說這個事，是有必要的，免得兄弟之間生了嫌隙。
在農村生活，人情世故必須要有，兄弟之間也不能例外。在農村父子兄弟反目成仇的比比皆是，無非是利益與那一點人情往來罷了。
陳父聽老大老二這麽說，也隻是默默點點頭。
轉頭問向姑姑與三伯：“那大姐和三哥做嗎，做的話，每天能給我們送來多少。”
三伯家與姑姑家自然是做的，分別認領了200斤，陳繼明的姑爺，其實是想每天送300斤的。
但陳父沒有同意，因為做了這幾天以他的經驗來看，200斤差不多就是一家的極限，甚至每天200斤都很困難。
陳繼明的爺爺沒有摻和，畢竟年紀大了，又有幾個兒子？
在家裏給幾個兒子幫幫忙，養養老就行了，雖說現在沒有靠一個兒子養他。
其實陳繼明的爺爺身體一直挺好的，上輩子一直活到92歲，七十幾歲還下地幹活吧，直到80歲左右才輪流在幾個兒子家裏生活養老，老爺子是一個一生要強的人，八十幾歲還想自己幹，但幾個兒子不同意，才開始養老生活的。
陳父接著說道：“醜話我先說到前麵，你們認領的份額，就必須要做到。
到時候數量不夠，我可是要扣錢的，我送過去數量不夠，客戶也是要扣我的錢的，而且是雙倍。
如果做不到，盡早跟我說，我去找別人。如果萬一數量不夠，可以找別人幫幫忙，低價收一點別人的。”
接著道：“送貨我們也需要人，嗯，按每送一趟10塊錢算吧，你們看要不要幹。”
毫無疑問，大伯和二伯一樣不感興趣，就被三伯家和姑姑家包圓了。
其實這個錢可不少，每天一人送一趟，一個月也有300塊。
而縣裏的正式工工人一個月大概在400塊錢左右，沿海地區高一點可能有700.800左右，關鍵是穩定，每天都有啊。
其實送貨陳父每天都要去的，他不去也不放心，要維護客戶關係啊。
但陳父沒有去分這個錢，都是親兄弟姐妹，也不差這一點，能幫一把就幫一把吧。
在這個野蠻生長的年代，在這個搞導彈的，不如賣茶葉蛋的時期，隻要你敢走出去，不要守著家裏的一畝三分地，賺錢就是這麽暴利的。
晚六點三伯家，三伯母問：“老幺找你們什麽事啊？還把你們都叫過去。”
“好事，從明天開始，我們有的忙了，給老幺送魚貨，要的還不少，每天至少200斤。”三伯把送魚貨的事陸陸續續說完。
三伯母聽三伯把話說完，接著掰起手指頭就開始算賬。
接著喃喃道：“每天200斤，五毛一斤，一天就是100塊，一個月就3000了，加上你去送貨的，一天10，一個月就是300，加起來一個月就有3300。”
算完賬就一臉的震驚，和不可思議表情。
尖叫一聲道：“啊，這樣算起來，一個月比我們一年賺的還多啊，是不是真的呀？老幺能有這麽好的事給你？”
激動的拍打著二伯，但發現二伯已經躺在床上睡著了，發出震天動地的鼾聲。
同樣的情節，在姑姑家也上演著。
在這個年代，不是紅白喜事，或是過年過節，請吃飯一般都是家裏的男主人去的，兄弟亦是如此。
所以三伯母與姑姑，在家裏麵是不知情的，所以才會這麽激動。
第一，因為家裏麵還有小孩，更重要的每家每戶都不富裕。
陳父幾兄弟把事情說完，酒宴過後就各自迴家了。
因為量還不夠，所以陳父又找了鄰居，問他們願不願意做，沒說的，現在的人都沒有別的經濟來路，肯定是願意的，又找了三家才把每天1000斤的量湊齊。
陳父在鄰居們的恭維與感激中，得意洋洋迴家的。