一秒記住【.】,為您提供精彩小說閱讀。


    182,34,6,舒雅拿著筆,在一張紙上填寫著幾個數字,在這排數字的上麵已經寫著一堆的數字,現在下午6點過,已經呆在超市家電售賣處小半天的舒雅,還是默默地觀察前來購買的消費者和飛虹彩電促銷人員的應對。


    她現在化妝成為一個三十來歲的職業女性形象,對外身份是飛虹公司的市場調查小組組長。舒雅挑選的造型師這次化妝造型很成功,基本上商場裏沒有人認出她是新晉巨富杜克博士的美貌嬌妻,雖然舒雅旁邊倆個助手看起來實在太過於彪悍了一些。


    飛虹股份在這個超市中投放了一名促銷員,在之前這名促銷員已經被告知今天有公司市場調查人員會上門調查,上司吩咐這名四十多歲的大姐不要緊張,隻是按照平日的做就行了,也不要有多餘的動作。


    但是這個人稱張姐,平日話比較多的促銷員還是很緊張,雖然她並不清楚這個調查給自己的工作有沒有直接的影響,張姐還是下意識地將舒雅一行當成了上級檢查組來對待。


    所以麵對上門而來的顧客,今天張姐顯得是倍加熱情了一些。隻要有顧客經過,張姐都上前熱情地招唿著,而沒有客人經過時,張姐也守在自家電視牆前,而不是像平日那樣去找旁邊促銷其它品牌的同僚聊天。


    這個在京城4環邊上的超市,位置一般,今天又不是周末,所以來看電器的人不算多,按照舒雅小半天的統計,今天看起來對電視感興趣,從電視劇前邊看便通過的消費者有182人,其中34人有興趣同促銷員進行詢問,6個人最後買下了飛虹彩電,而34人中最終有3人詢問後還是購買了其它品牌的彩電。


    這段期間超市總共賣出去了20台彩電。基本上都是低端34寸和42寸產品,從飛虹促銷員手中跑單的3名顧客,舒雅上前詢問了一下原因,有倆人是因為其它品牌同尺寸彩電要便宜50元,另外一名是覺得另外品牌的樣品播放效果看起來要好看一些。


    同樣的,經過其它品牌促銷員解說後,再來到飛虹這邊對比的顧客,選擇的因素最終還是以價錢為主導。總的來說,一樣的尺寸和價格,顧客先諮詢的那家品牌占據優勢,畢竟在選擇諮詢前顧客心中其實有了一些傾向。


    而當價錢有差異的時候,哪怕是50元,對於顧客的選擇也具有重要的重要,特別是1000多2000元附近的超低端產品,大家更在乎價錢,舒雅對於每一個買家都進行了簡單的調查,來這裏購買的顧客要不是外來京城的租房客,要不是就是給出租房配套的房東。


    今天飛虹的銷售額大概是15000元,這是沒有搞什麽折價促銷的情況,同張姐的聊天中,舒雅大概了解這就是常規水準,平均下來一個月也就40萬到50萬銷售。


    舒雅簡單計算了一下,這個銷售毛利大概有百分之十,也就是說這個店為公司貢獻了4萬到5萬元毛利,但是銷售費用支出,除了支付張姐工資和社保等大概6000元,十來個型號的產品還要給超市進店費1萬多,加起來就是2萬左右。


    也就是說,這個店飛虹的毛利一半就花在銷售費用上麵了。這還不算店裏要搞周年慶、國慶、春節等各種名目的活動,要求飛虹提供零利潤甚至倒貼虧本特價機型,這又是一筆不小的開支,雖然看起來銷售量一下子暴增幾百台,其實都是賠本賺吆喝。


    對比mi公司電子商務的萬元銷售費用毛利額,舒雅看了這些數據都想哭,難怪一年一百多億銷售額下來,公司控製費用好的情況下可以盈利幾個億,差一些就要虧損了。


    這種低效的銷售渠道,實在對於公司拖累太大了。


    可是,低端產品,如果不是采用這種終端攔截方式,舒雅相信飛虹的銷售額至少要下降三分之一以上。因為舒雅看到同類競爭對手在這個店沒有設促銷員,銷售出去的寥寥無幾。


    如果沒有震撼性的新產品推出來,舒雅自問自己幾乎沒有什麽辦法可以破解飛虹公司的這個世紀難題。別說是她,隨便換一個人來麵對這種情況也一樣束手無策。


    幸好公司還有杜克。不經意間,舒雅又想起了那個可恨的家夥來。要不是有杜克,公司基本上沒有機會推出一種令人震撼的產品出來,要想實現華麗的蛻變談何容易。


    可是,這個可恨的家夥為什麽偏偏就幹出了那種事情呢?還鬧得滿城風雨,這倆個人之間在麻省理工早已曖昧,自己也知道,隻是想到在麻省理工呆不了多久,到時候相隔天涯,什麽事情都會煙消雲散。


    誰知道這倆人居然情意如此綿長,先是蘇珊娜隔洋打電話給自己,要求來中國,雖然蘇珊娜說了許多理由,其實舒雅知道,蘇珊娜其實隻有一個理由,那就是杜克現在呆在了中國。


    這個妖精似的尤物,一定是對杜克舊情難忘,情根深種。舒雅下意識地感覺到自己原來的想法實在錯得有點離譜。時間和空間並沒有割掉兩人的綿綿情意,看蘇珊娜苦苦哀求自己的情況,這個洋妞好像已經到了不能自拔的程度。


    對於蘇珊娜,拋開這件事,舒雅其實很欣賞,這個麻省理工的風雲人物,其實很有才能,比起自己來說,蘇珊娜無論是閱曆還是性格都更加圓潤,特別適合做公關策劃推廣,mi能夠做到今天這個程度,蘇珊娜其實功不可沒,比起她這個總裁貢獻都還要大。


    正是蘇珊娜調動自己的人脈關係,將mi公司從一個概念逐漸變成了一個炙手可熱的新貴,今天,克萊門特的聾啞殘障人士新產品推出來後,經過蘇珊娜的策劃推廣,已經在美國再次引發了新的轟動。


    通過腦波識別,讓聾啞殘障人士發出交流的聲音,盡管學習過程比較漫長,但是具有如此革命性功能的輔助設備,在廣為宣傳後,立刻就成為了市場上熱門的搶手貨。如果在蘇珊娜的世界裏沒有杜克,那該多好啊。


    舒雅正在那裏胡思亂想,突然,發覺自己身邊的倆個保鏢好像有些異樣,盯著同一個方向。


    (歐洲杯可能要猜錯了,大熱德國已經倒灶,真的是巴神帶領意大利奪冠的話,加更一章。今天2更。)

章節目錄

閱讀記錄

外星代理人所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者燕飛的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持燕飛並收藏外星代理人最新章節