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今天的談判以蘇珊娜為主，對於討價還價，杜克根本就不擅長，原本準備讓收購諮詢顧問挑大梁的談判策略，由於杜克在倫敦的遊玩計劃被突如其來的緋聞事件所打斷，杜克不得不中止收購諮詢顧問為主的談判策略。
因為蘇珊娜主動請纓來完成這件事情，所以收購諮詢顧問一下子就變得非常鬱悶了，原本杜克許諾在6億英鎊基礎上，談下來的錢同收購諮詢公司五五分成，現在換成了蘇珊娜這個金發美眉出馬，這個條件自然作罷。[.]
雖然談判成功之後，收購諮詢顧問亦可以得到百分之一交易傭金，這個比起通常的百分之零點八並購傭金要高，主要是因為索瓦茲當時要得比較急，但是比起6億英鎊節省下來的分賬，收購顧問自問能夠獲得更多，按照他的估計，最少可以將價格砍到5億五千萬英鎊以下。這個收益比起傭金來說就要高得多了。
可是收購諮詢顧問卻沒有辦法，畢竟如果不答應，連百分之一的傭金都沒有了，這也是好幾百萬英鎊的收入，傻子才會拒絕掉。
蘇珊娜拿到了收購諮詢顧問提供的希林頓公司詳細資料和相關並購談判的建議，很快看了一遍，上百頁的資料，蘇珊娜不愧是麻省理工風雲人物，很快就從這些資料中整理出不到倆頁的要點，胸有成竹地坐在了談判桌前。
麵對頭發花白的喬.希爾，蘇珊娜點了點頭，示意談判開始。
雙方經過短暫的寒暄之後，談判很快就進入了討價還價時間。
“喬先生，不知道對於收購的價格，你有什麽看法？”蘇珊娜微笑著請對方開價。
喬.希爾看了看蘇珊娜，又再次端詳了一下對麵的杜克，確定這位真的就是發現了幾種稀有金屬新特性的那位杜克，他在材料科學雜誌上曾經看到過杜克的文章，當然論文裏麵也有作者的照片，所以喬.希爾還有些印象。
喬.希爾是研究材料方麵的專家，平日對於當前科技界的動態也有一些觀眾，當然知道現在科技界出了一個了不起的科技天才杜克，還是世界上有限的超級富豪。
既然自己的公司被這樣的人看上了，那麽自己公司肯定有一些自己還不清楚的不凡之處，不管怎麽樣，喬.希爾的胃口已經不再滿足於杜克原來提出的6億英鎊報價，盡管這個價格按照同類廠家上市市盈率價格來說已經非常不錯。
但是現在既然確認是被杜克博士這個財大氣粗的財神爺看上了，喬.希爾就覺得自己應該有機會獲得更好的收益。
“7億英鎊。”喬.希爾直接將價格提升了一億英鎊。
這個價格，不禁讓杜克的收購諮詢顧問有些發愣，連旁邊一起參加談判的希林頓公司副總裁威廉.菲利普都有些詫異望了喬.希爾一眼，心想老板這可真是獅子大開口的漫天要價啊。
杜克坐在那裏，聽了這個報價，也有些吃驚。這個同公允市場價值差距有點遠，杜克轉頭看了蘇珊娜一眼，發現蘇珊娜完全沒有什麽感覺，隻是微笑著看著喬.希爾。等待他把話說完。
“7億英鎊，以希林頓公司現在的銷售來說，我想值得起這個價錢。”喬.希爾講說道。
“是嗎？喬先生，你看這裏有倆條新聞。”蘇珊娜似笑非笑地望著喬.希爾，讓喬.希爾感覺好像什麽地方有些不安。
“一條是自去年8月份以來，空中客車公司飛機訂貨持續走低，未來5年據說市場份額將簡單百分之二十。另外一條是阿爾斯通發電設備市場份額大減，預料未來幾年在全球發電市場或許將失去主要供應商的地位。”
“怎麽樣，喬先生，你該早就知道這兩條新聞了吧。對於這兩條新聞，不知道喬先生怎麽看？”蘇珊娜微笑著問道。
喬.希爾卻像是看到一條毒蛇一樣臉色忽然一下子白了。
“喬先生沒有話說？讓我來替喬先生說吧，對於主要客戶以空中客車公司為主的羅爾斯.羅伊斯公司，將因為空客飛機訂貨的降低而減少航空發動機的出貨量，作為羅爾斯公司的上遊供貨商，我想希林頓公司的銷售將因此縮減不少，喬先生同意這個觀點嗎？”
“至於阿爾斯通發電設備的市場份額減少，我想對於渦輪發電設備的原材料供應也會大受影響吧？按照這兩個情況來看，今年起，希林頓公司的銷售額已經走入了下坡路，如果沒有新產品的推出，我想今年貴公司銷售額降低二成都不算稀奇吧？”
聽了蘇珊娜這慢條斯理的一席話，喬.希爾禁不住額頭上冷汗都快流出來了。
一直以來，這個才是他對於公司有限心灰意冷的最大原因之一，另外一個原因就是公司遲遲不能推出一款叫得響的新產品。
要想研發出一種獨到的複合材料不但需要很多的投入，而且也需要一定的運氣，喬.希爾自己能夠研發目前這一種賺錢的複合材料，那可是十多年研究的心血啊。現在自己已經50多歲了，不知道還能夠幹多久？在這種情況下，喬.希爾就難免有些對自己的事業垂頭喪氣了。
所以看到合適的報價，喬.希爾才會有了賣掉希林頓公司的想法。
“好吧，就算你剛才說的問題是真的，我認為這也不是什麽大問題，”喬.希爾強硬地迴答道。“我們會找到新客戶的。”
“好吧，即便這些問題對於喬.希爾先生都還不算是什麽問題，那麽眼下這個新情況，我相信就非常值得供喬.希爾先生關注一下了。”蘇珊娜接著說道。
“羅爾斯羅伊斯公司秘密接洽美國艾肯複合材料有限責任公司代表，據信相對現在為羅爾斯羅伊斯葉片材料供應的希林頓來說，艾肯公司的產品價格要低大約百分之十五以上。”蘇珊娜繼續爆出收購諮詢顧問收集來的相關信息，一個接一個的像炸彈一樣拋出。
“按照上麵這種情況，我認為希林頓公司報價應該遠遠低於喬先生的開價。”蘇珊娜最後總結道。
“那蘇珊娜小姐認為多少才會是個合適的價格？”喬希爾低聲問道，他已經被蘇珊娜接二連三丟出來的消息砸得沒有脾氣了。
今天的談判以蘇珊娜為主，對於討價還價，杜克根本就不擅長，原本準備讓收購諮詢顧問挑大梁的談判策略，由於杜克在倫敦的遊玩計劃被突如其來的緋聞事件所打斷，杜克不得不中止收購諮詢顧問為主的談判策略。
因為蘇珊娜主動請纓來完成這件事情，所以收購諮詢顧問一下子就變得非常鬱悶了，原本杜克許諾在6億英鎊基礎上，談下來的錢同收購諮詢公司五五分成，現在換成了蘇珊娜這個金發美眉出馬，這個條件自然作罷。[.]
雖然談判成功之後，收購諮詢顧問亦可以得到百分之一交易傭金，這個比起通常的百分之零點八並購傭金要高，主要是因為索瓦茲當時要得比較急，但是比起6億英鎊節省下來的分賬，收購顧問自問能夠獲得更多，按照他的估計，最少可以將價格砍到5億五千萬英鎊以下。這個收益比起傭金來說就要高得多了。
可是收購諮詢顧問卻沒有辦法，畢竟如果不答應，連百分之一的傭金都沒有了，這也是好幾百萬英鎊的收入，傻子才會拒絕掉。
蘇珊娜拿到了收購諮詢顧問提供的希林頓公司詳細資料和相關並購談判的建議，很快看了一遍，上百頁的資料，蘇珊娜不愧是麻省理工風雲人物，很快就從這些資料中整理出不到倆頁的要點，胸有成竹地坐在了談判桌前。
麵對頭發花白的喬.希爾，蘇珊娜點了點頭，示意談判開始。
雙方經過短暫的寒暄之後，談判很快就進入了討價還價時間。
“喬先生，不知道對於收購的價格，你有什麽看法？”蘇珊娜微笑著請對方開價。
喬.希爾看了看蘇珊娜，又再次端詳了一下對麵的杜克，確定這位真的就是發現了幾種稀有金屬新特性的那位杜克，他在材料科學雜誌上曾經看到過杜克的文章，當然論文裏麵也有作者的照片，所以喬.希爾還有些印象。
喬.希爾是研究材料方麵的專家，平日對於當前科技界的動態也有一些觀眾，當然知道現在科技界出了一個了不起的科技天才杜克，還是世界上有限的超級富豪。
既然自己的公司被這樣的人看上了，那麽自己公司肯定有一些自己還不清楚的不凡之處，不管怎麽樣，喬.希爾的胃口已經不再滿足於杜克原來提出的6億英鎊報價，盡管這個價格按照同類廠家上市市盈率價格來說已經非常不錯。
但是現在既然確認是被杜克博士這個財大氣粗的財神爺看上了，喬.希爾就覺得自己應該有機會獲得更好的收益。
“7億英鎊。”喬.希爾直接將價格提升了一億英鎊。
這個價格，不禁讓杜克的收購諮詢顧問有些發愣，連旁邊一起參加談判的希林頓公司副總裁威廉.菲利普都有些詫異望了喬.希爾一眼，心想老板這可真是獅子大開口的漫天要價啊。
杜克坐在那裏，聽了這個報價，也有些吃驚。這個同公允市場價值差距有點遠，杜克轉頭看了蘇珊娜一眼，發現蘇珊娜完全沒有什麽感覺，隻是微笑著看著喬.希爾。等待他把話說完。
“7億英鎊，以希林頓公司現在的銷售來說，我想值得起這個價錢。”喬.希爾講說道。
“是嗎？喬先生，你看這裏有倆條新聞。”蘇珊娜似笑非笑地望著喬.希爾，讓喬.希爾感覺好像什麽地方有些不安。
“一條是自去年8月份以來，空中客車公司飛機訂貨持續走低，未來5年據說市場份額將簡單百分之二十。另外一條是阿爾斯通發電設備市場份額大減，預料未來幾年在全球發電市場或許將失去主要供應商的地位。”
“怎麽樣，喬先生，你該早就知道這兩條新聞了吧。對於這兩條新聞，不知道喬先生怎麽看？”蘇珊娜微笑著問道。
喬.希爾卻像是看到一條毒蛇一樣臉色忽然一下子白了。
“喬先生沒有話說？讓我來替喬先生說吧，對於主要客戶以空中客車公司為主的羅爾斯.羅伊斯公司，將因為空客飛機訂貨的降低而減少航空發動機的出貨量，作為羅爾斯公司的上遊供貨商，我想希林頓公司的銷售將因此縮減不少，喬先生同意這個觀點嗎？”
“至於阿爾斯通發電設備的市場份額減少，我想對於渦輪發電設備的原材料供應也會大受影響吧？按照這兩個情況來看，今年起，希林頓公司的銷售額已經走入了下坡路，如果沒有新產品的推出，我想今年貴公司銷售額降低二成都不算稀奇吧？”
聽了蘇珊娜這慢條斯理的一席話，喬.希爾禁不住額頭上冷汗都快流出來了。
一直以來，這個才是他對於公司有限心灰意冷的最大原因之一，另外一個原因就是公司遲遲不能推出一款叫得響的新產品。
要想研發出一種獨到的複合材料不但需要很多的投入，而且也需要一定的運氣，喬.希爾自己能夠研發目前這一種賺錢的複合材料，那可是十多年研究的心血啊。現在自己已經50多歲了，不知道還能夠幹多久？在這種情況下，喬.希爾就難免有些對自己的事業垂頭喪氣了。
所以看到合適的報價，喬.希爾才會有了賣掉希林頓公司的想法。
“好吧，就算你剛才說的問題是真的，我認為這也不是什麽大問題，”喬.希爾強硬地迴答道。“我們會找到新客戶的。”
“好吧，即便這些問題對於喬.希爾先生都還不算是什麽問題，那麽眼下這個新情況，我相信就非常值得供喬.希爾先生關注一下了。”蘇珊娜接著說道。
“羅爾斯羅伊斯公司秘密接洽美國艾肯複合材料有限責任公司代表，據信相對現在為羅爾斯羅伊斯葉片材料供應的希林頓來說，艾肯公司的產品價格要低大約百分之十五以上。”蘇珊娜繼續爆出收購諮詢顧問收集來的相關信息，一個接一個的像炸彈一樣拋出。
“按照上麵這種情況，我認為希林頓公司報價應該遠遠低於喬先生的開價。”蘇珊娜最後總結道。
“那蘇珊娜小姐認為多少才會是個合適的價格？”喬希爾低聲問道，他已經被蘇珊娜接二連三丟出來的消息砸得沒有脾氣了。