商海如潮,小小少年坐在學堂裏,浮想聯翩。他想到來串門的表哥,想到發財的大款戶,但他不知道人家的生財之道,他簡單的認為金幣非常好掙。隻要我想有,金幣就到手,隻要我去幹,金幣必自現。他想到了發財,頭腦一熱,放棄本身不錯的學業,跑出校園,可是他錯了,錯的一塌糊塗,因為他沒有商人的精明,缺乏商人的理財之道。
善良誠實脆弱是他的本性,這種性格與商界基本上緣分不大,一個懵懂無知的少年,早早被金幣蒙蔽了雙眼。如果他不心猿意馬、想入非非、胡思亂想,以他的學業,完全會有一個美好的前途。因為比他成績差的同學都有理想的歸宿,有的為官,有的為學者,有的為醫者,有的為…,各行各業都有他同學的身影,隻有他……
他想的非常有趣,他所有的東西以後都是富豪級別的。他住的是豪宅,乘的是豪車,穿的是豪衣,吃的是豪飯,他娶的是年輕漂亮的豪妹,甚至他的孩子也是帶“豪”的,他的雇傭人員都是漂亮帶“豪”的…,儼然“富豪”在等著他。越是想法激進,他越想早早去實現,他想立馬改變貧窮的現狀,想早日登上富豪榜,他要把生活富裕的表哥和大款戶們遠遠甩在身後,讓他們難望自己項背,讓他們羨慕至死。
他離開美好的學堂迴到家中,爸爸媽媽、哥哥嫂子、姐姐姐夫都苦苦相勸,特別是母親扇響了他的臉,父親也氣的臉色鐵青,他一搖頭:“鄉巴佬,土老帽,我要下海經商,我要用我的智慧改變貧窮的命運!”他歇斯底裏的吼道。“良善,你會後悔一輩子!”父親大聲吼道。然而,兒子鐵了心要棄學經商,想想沒有多少學問的外甥,如今在生意場上混的風生水起,萬般無奈的父親對異常氣憤的母親說道:“聽天由命吧,或許不是孬事。”
為了兒子,父親親自進了城找到外甥,這個時候,正是商海的黃金階級,金幣比較好掙,外甥沒有前後眼神,老舅更看不透以後的形勢。外甥生意比較好,老舅親眼看到他連日來收入頗豐。舅甥倆合計一番,最好的方式就是兒子先到外甥店裏學習,然後慢慢發展,畢竟良善才十六歲,當老板以後有的是時間,說不準良善真是位商業奇才。
“燕雀安知鴻鵠之誌,你們好好種地吧,我要進城經商,混好了,我把你們都帶進城去,再也不用過臉朝黃土背朝天、走動就得用肩擔的苦日子。”“良善,既然你選擇了這條路,祝你好運,我和咱哥莊稼地尋食,餓不著就行,沒有你那燕什麽誌,往後你好自為之吧,生活沒有你想的那麽簡單。”姐姐不冷不熱的說道。“嗬!你們等著看就是,要是幹不出一番名堂,我不迴這個家,從今以後,家裏的一切我都不要,不過我開店的本錢父親得給我拿上。”“大話別說太多了,先到你表哥店裏幹幹再說。”母親不喜不笑的說道。她對這個兒子可沒抱多大希望,她就認為兒子是頭腦發熱,一時被金錢衝昏了頭腦。
良善玩夠了,和父親一起奔向城中,可能是表哥和城市對他有強大的吸引力,一路上地裏綠油油的莊稼他視而不見,大路兩邊沒有別的,都是麥田。可他哪裏能想到?以後這些地方都是沿街商鋪;小鎮上,那些小店,他不感興趣,他認為這都是微不足道的小生意,誰也沒有前後眼神,他哪裏知道?以後這些地方都是搶不著的黃金地段;他隻認準了表哥搞批發的大城市,他認為,隻有在那裏他才英雄有用武之地。
父子二人來到表哥家,老舅帶來了表弟,外甥自然不敢怠慢。老舅一番囑托,外甥感到壓力有點大,這個城市商業雖然好,但是比較混亂,是典型藏汙納垢的亂城。表弟雖然倔強,但是心地善良、非常耿直,能不能在此城混下去還是未知數。老舅待了兩天,對兒子和外甥千叮萬囑,然後迴家了,良善在表哥服裝店裏學習生意。
表哥比較精明,口才非常好,高高的價格哄的顧客飛轉,表嫂和顏悅色、花言巧語,常常取得顧客歡心,兩個漂亮的小女工也得到表哥二人的親傳,加之貨物非常趕潮流,想不掙金幣都難。跟著這樣的人學生意經,良善學的比較快,本來就是瀟灑漂亮的少年娃,女性迴頭客越來越多,隻不過顧客和良善講價時,表嫂幾人總是及時救場。一年來,良善也沒有什麽大毛病,表哥幾人對他也非常好,雖然他壓不住價格,但他誠實善良,贏來了不少迴頭客,價格自然有人及時救場,對他們的生意有益無害……
第二年,良善表現仍然良好,在表哥家生活,他穿著比較時髦,越發白淨瀟灑。兩年來,他的報酬也相當可觀,兩家都十分高興,老舅接過外甥遞過來的報酬,心中十分滿意。他不希望兒子經商,但希望兒子給外甥打工,其實老人的想法是好的。“舅,良善可以開店了,我們幫忙找個店鋪,你拿點本錢,我們幫著進點貨,我帶帶他,讓他小打小鬧的慢慢幹吧,”父親有點不相信兒子,他看向良善。“父親,良善不小了,您相信我吧,表哥表嫂批準了,我也該自立門戶了,我的所作所為,表哥表嫂都十分滿意。”就這樣,三人一拍即合,父親拿上了一些本錢,當然良善掙了兩年金幣,他也不用拿太多,表哥表嫂也大力支持,總是賒一部分貨給他,再幫他進一部分貨,小店也挺像樣子。
良善終於如願以償當了小老板,可是顧客並不多,生意非常糟糕,店鋪裏冷冷清清。盼星星盼月亮,總算來了顧客,良善一報價格,顧客的還價非常好笑,竟然是低於進價,令良善哭笑不得,生意真不是他想的那麽簡單。表哥經常來看看,同樣的貨物,自己已批發了五波,表弟一件還沒出手,隻好不斷給他調新款式,良善雖然有這樣的援手,但生意仍不理想,都說頭三腳難踢,良善的頭三腳實在踢不出去。
表哥看在眼裏急在心裏,派來店員,幫其打理,總算有些起色。此時表哥表嫂才發現良善不小的缺點,誠實善良確實比不上精明刁鑽,實實在在確實比不上能說會道,耿耿直直確實比不上花言巧語。店員見生意不好,雖然不想待在這個小店,但見良善實在,也不忍心離去,也是使出渾身解數盡力而為,好在店員的報酬是表哥表嫂出。苦苦支撐了一整年,良善交上房租,店鋪隻剩下兩個賣貨的,金幣夠買飯的,衣服仍是那些……
好在良善遇到了好幫手,表哥和店員都盡最大努力幫助他,他年齡小,隻要餓不著,他也不會十分著急,全是學生意經吧,做不瞎學不會。他不急,可是表哥急了,白給表弟養個店員不說,行情還不好掌握,明明看著能掙金幣,出手卻是白忙活,令他有點手足無措。為了不讓良善虧損,表哥收購了良善的店鋪,店鋪成為表哥的分店。但市場變化太大,行情不斷受到衝擊,表哥無法控製行情,無奈之下,想把店鋪盤出去,但是良善舍不得。二人商量一番,店鋪良善留下,店鋪又到了良善手中,這一次表哥表嫂隻是給他指導一下,所有盈虧都屬於他自己,店員的報酬表哥也不再支付了。好在良善耐性大,店員口齒伶俐,表哥幫著進貨,良善又堅持了兩年。
表哥處理了貨物,改了行,人的本領再大,也抵不過行情的衝擊力,良善終於熬撐不下去了。他想改行,隻能清倉處理貨物,生意就是這樣,越是想馬上出手,越是無人問津,良善哭喪著臉對店員說道:“若是有人光臨,白送給他我也情願,我讓這些東西愁死了,現在我看著貨物就煩。”店員苦笑道:“老弟,跟著你們表兄弟幹了八九年,我說句話你別生氣。我仔細想想,你人非常誠實,是一股清流,可惜選錯了方向。商海如戰場,你沒有表哥的精明,確實不適合做生意,我也看透了,什麽樣的生意也經不住時間的考驗,長盛不衰的生意根本沒有,多虧你有位好表哥,不然一年怕是你也撐不下來,你信不信?”良善苦苦笑道:“這三年多虧大姐悉心相助,我感恩表哥表嫂。”店員微微一笑:“老弟,以後的路還長著,慢慢往前走吧。”
店中沒有新貨,良善苦苦處理了很長時間,還是表哥幫著給處理的,但仍有剩貨帶迴家中,店鋪昂貴的費用,他受不了,隻好轉手讓於他人。
三年的努力,由於表哥援手相助,他並沒有撞的頭破血流。隻是哥哥給他算了一筆經濟賬,他創業三年,不如別人打工一年,頂多算是掙了個生意人的空帽子,掙了個吃喝。但別管怎麽說,他還有盈餘,沒有賠掉褲子。
不過,良善又有打算,他不會待在家裏看別人的白眼,聽別人的閑言碎語。在家待夠了,良善又走到城中。此時他才二十出頭,他的想法仍然很美好,三百六十行,行行出狀元,這行不行改那行,幹就是了。他又選擇了食品生意,這迴他沒有表哥這樣的好援手,不到半年,他徹底失敗。再誠實善良,再耿直,貨物再好,沒有精明的經商頭腦也是掙不著金幣的。食品生意失敗了,良善有些沮喪,他無精打采的走到商業街上。
這條商業街比較混亂,是購貨人的必經之路,特別是各地來購貨的小老板,成為街滑子的主要目標。這條路說是商業街,其實並不繁華,兩邊開店的老板多是外地人,他們是本本分分的生意人,但街滑子不行,他們都是當地的地痞流氓,平時遊手好閑。
缺金幣了,他們就三五成群,到市場搞些便宜貨,一人叫賣,其他人扮成購貨者,吸引那些購貨的小老板,名曰“釣金魚”,一旦購貨的老板問價,那這些便宜貨都得高價買走,如果爭辯論理或是金幣不夠,那就得頭青臉腫、眼含熱淚離開。這些街滑子若釣不著魚,他們就直接把貨物扔到購貨的小老板身上,名曰“捉魚”,隻要小老板撿起他們的東西,那就得高價拿走,若是不拿,金幣損失的更多,跟他講理?就得頭青臉腫的痛苦離開。最好的辦法就是對他們的貨物視若不見,掉到地上你不去撿那就安全了,頂多挨句罵,街滑子知道你是有經驗的老板,他們也怕作惡被抓。
這些街滑子有個特點:金幣來得易花得快,缺金幣就上這條街,他們多數聚在路中間,人員有男有女,最少不低於五人,與兩邊的店鋪互不打擾,以便出現不利情況及時到店鋪假裝購貨隱身。
良善垂頭喪氣的往前走,這條街他非常熟悉,有些人也認識他。突然,一把祙子掉到他腳前,一人正彎腰去撿,良善一腳把祙子踢的老遠,那撿襪子的中年人剛要說話,良善氣急敗壞地吼道:“快滾!”那人看他心情不好,趕緊離開。“良善,你真多事!要不是看在你表哥的臉麵,今天有你好看的。”“大姐,我心中煩悶,得罪了,請您原諒,我把襪子給您撿迴來。”良善說著奔向那把襪子,說實在話,這把襪子還真沒有敢撿的,那女人接過襪子:“良善,下不為例,否則…”“下不為例,否則大姐不客氣。”那女人生氣的走了,她們今天注定沒有“好生意”。
“狗娘養的,一群畜牲,再窮也不能坑人,何況你們也不缺金幣,你們街滑子就會訛人…”良善心中不斷暗罵。良善走進各個店鋪想取取經,哪知人人都有一本難念的經,都說生意越來越難做。良善思來想去,一時半會兒也不知道幹什麽好,他隻好在城裏“考察”,看看到底哪樣生意適合自己幹。他走街串巷,逛了一個又一個市場,他早市夜市,整個城市逛了個遍。看中的大生意資金相差甚遠,隻好作罷,小生意又不願幹,一來二去,個多月的時光就沒有了,但好心人總是有的。
“小夥子,我見你來市場多次了,遇到了難處?”一位好心的水果店老板娘問道。“大姨,不瞞您說,我確實找不到好幹的,金幣實在難掙。”“小夥子,生意不好幹是不假,關鍵咱得幹,光看看不來金幣,你看那位賣西瓜的夥計,別看他出個地攤,金幣可不少掙,動手幹吧,別看了,不必要非幹大生意,小買賣幹好了,照樣有飯吃。”老板娘說的很實在。
一語喚醒了夢中人,良善幹起了水果生意,他早早來到水果市場,和別人一起購貨,但他實誠,不會講價,特別是那市場的虛假。秤被批發商動了手腳,水果明明頂上是好樣品,倒出來後下麵是孬貨。雖然拿貨不易,但買總是比賣容易的多,一秤買了百秤賣,良善的秤總是高高的,缺斤少兩他不會幹,算好賬,零頭從來沒要過,雖然如此,他的貨仍然賣的十分艱難,往往賣不了,爛了直接扔。他想不明白,我把心剜出來給您都行,為什麽您就不要我的貨?他不知道,他一顆善良的心,隻有被別人欺騙的份,確實不適合做生意,你看人家的生意怎麽做的?這樣的生意瞬間金幣賺翻。
良善一轉眼,看到不遠處蹲了一天的商販,貨物是剛到的,非常好,身邊多了一個能說會道的漂亮女人。男商販穿上了白大褂,戴上眼鏡,一副醫者的派頭,麵前擺上了各種奇形怪狀的野藥,豎了個簡單的廣告牌,專治疑難雜症。
已是下班時間,人漸漸上來了,良善看著別人不時有份生意,自己卻無人問津,心中很不是滋味,焦急苦惱隻有自己知道,隻好沙啞著聲音招唿顧客,但事與願違,新客不理,老客搖頭:“老板,你人是好人,但你的貨太不討人喜歡。”良善很無奈,而不遠處那位賣野藥的,口若懸河,人圍了不少,顧客買好了野藥,順便捎上了水果,自然他們不會少掙,野藥那都是有市無價的東西,隻要顧客看中,老板的嘴就是價。
“卑鄙、騙子。”良善心中暗道,但他不懂人家的理財之道,人家兩口子一唱一和,水果又新鮮,“誠懇的”互相吹捧,顧客以為是兩家的貨,不順手捎點對不住新鮮的水果。人來人往的鬧市,平平庸庸的忙人,彼此又不熟悉,誰知道你是騙子還是誠實善良的人?隻知道花了金幣拿到稱心如意的商品,誰也不管別人什麽感受。
最令良善煩惱的是那個老頭,一副幹巴巴的樣子,說是市場管理員,隻見他天天來收費,但第二天地上照樣狼藉一片。為了兩個金幣,吵架鬥毆的大有人在,可管理員這個老地痞對一切都視若無睹,隻有良善這樣的人他更容易多收兩個金幣,如果稍有反抗,不是拿秤就是掀攤子。
一位老醫者非常和善,別人都和他熱情的打招唿,良善也像別人一樣,老醫者非常和藹,笑嗬嗬買起了良善的水果,“五個半金幣,吃好再來買,就給五個金幣吧。”“小夥子真會做生意,拿著。”老醫者遞過來的金幣已經破的不成樣子,肯定沒有人要,“老伯,請您高抬貴手,換一張吧?我確實花不出去。”老醫者一反常態:“土包子,照顧一下你的生意,真不識好歹。”說著他把那張破幣撕的粉碎,把水果撒了滿地,揚言良善缺斤少兩。良善氣的臉色鐵青,正要和他理論,走來了不遠的西瓜哥:“老領導,土包子不懂事,小人一個,惹您老人家生氣,不值當和他生氣,快走吧。”西瓜哥邊推著那人往前走邊向良善擠眼,那人罵罵咧咧走了,一場小風波總算過去,而那收費的管理員正等著看好戲。
人逢喜事精神爽,倒黴趕上更倒黴。次日,一位財大氣粗的大老板,一下買了良善一半的水果,這樣的大買家,誰看都高興,待那人笑眯眯走遠了,西瓜哥走過來:“兄弟,昨天我指桑罵槐,你能理解吧?咱是土包子不假,可那家夥是標準的小人,咱們不值當的和他生氣,和他們爭辯對咱有害無益,那些小人根本看不起咱們,咱損失點東西不要緊,他們損失的可是人格和良心,會遭報應的,你掙了大錢,哥哥高興,過來慶祝一下。”
素未相交的夥計出麵解圍,本來就欠人家人情,過來慶祝,那不得好好謝謝人家:“哥哥,就賣了這張金幣。”良善說著遞上金幣,西瓜哥接過金幣長歎一聲:“哎——!兄弟,你別幹了。”“哥哥,為什麽?”“你知道這是什麽?”“哥哥真會開玩笑,不就是金幣嗎?小孩子都知道。”“好好看看。”良善接過金幣,喃喃說道:“假的,這是假金幣?我十天都掙不到這一張金幣…”良善流淚了。“兄弟,男兒有淚不輕彈,別難過,不就是點兒金幣嗎?等於花金幣買教訓,我多日觀察,你是這個市場最好的人,隻不過你不會拿貨,花一樣的金幣你拿不著好貨,明天早晨咱一塊去批發市場拿貨,保證比你自己拿的貨好賣。”良善又遇到了好援手。
西瓜哥拿貨確實有一手,良善看中的貨他一點不讓拿,良善看不中的貨他非讓良善拿上:“兄弟,你怕不好賣,這個貨款我付,掙了金幣算你的,賠了金幣算我的。”最主要的是哪家秤沒有問題,哪家老板信譽好,他都心知肚明。
自從交上西瓜哥,良善的生意有了明顯好轉,雖然掙不了多少,但總令自己感到滿意,這個夥計沒白交。西瓜大量上市,也正是西瓜哥大顯身手的好時候,他又走到良善麵前:“兄弟,你嫂子馬上給哥哥生小寶寶了,她無法照顧生意,咱一起幹吧,如果不想投資,給哥哥當幫手,多少金幣?開個價。”“管吃就行,咱哥倆還分誰和誰,走,我去看看嫂子。”良善讓鄰居照看一下貨物,跟著西瓜哥走去。
行動不便的西瓜嫂也很熱情:“兄弟,生意還行吧?一天能掙二十個金幣不?”“不瞞嫂子說,以前僅夠吃喝,自從哥哥相幫,一天最多能掙二十個金幣。”“好了,賬目清好弟兄,從明天開始,咱自己出本錢,每天給兄弟二十個金幣,我明天退居二線,讓兄弟幫咱三個月。”“好,你就是有辦法,我還問兄弟要多少金幣。”“你們兩個實在人真夠實在的。”良善努力爭辯,“兄弟,這不是一天兩天,都得過日子,就這樣,我們聽掙聽賠,你明天來幫忙就是。”西瓜嫂非常痛快,良善也樂意幫忙。
善良誠實脆弱是他的本性,這種性格與商界基本上緣分不大,一個懵懂無知的少年,早早被金幣蒙蔽了雙眼。如果他不心猿意馬、想入非非、胡思亂想,以他的學業,完全會有一個美好的前途。因為比他成績差的同學都有理想的歸宿,有的為官,有的為學者,有的為醫者,有的為…,各行各業都有他同學的身影,隻有他……
他想的非常有趣,他所有的東西以後都是富豪級別的。他住的是豪宅,乘的是豪車,穿的是豪衣,吃的是豪飯,他娶的是年輕漂亮的豪妹,甚至他的孩子也是帶“豪”的,他的雇傭人員都是漂亮帶“豪”的…,儼然“富豪”在等著他。越是想法激進,他越想早早去實現,他想立馬改變貧窮的現狀,想早日登上富豪榜,他要把生活富裕的表哥和大款戶們遠遠甩在身後,讓他們難望自己項背,讓他們羨慕至死。
他離開美好的學堂迴到家中,爸爸媽媽、哥哥嫂子、姐姐姐夫都苦苦相勸,特別是母親扇響了他的臉,父親也氣的臉色鐵青,他一搖頭:“鄉巴佬,土老帽,我要下海經商,我要用我的智慧改變貧窮的命運!”他歇斯底裏的吼道。“良善,你會後悔一輩子!”父親大聲吼道。然而,兒子鐵了心要棄學經商,想想沒有多少學問的外甥,如今在生意場上混的風生水起,萬般無奈的父親對異常氣憤的母親說道:“聽天由命吧,或許不是孬事。”
為了兒子,父親親自進了城找到外甥,這個時候,正是商海的黃金階級,金幣比較好掙,外甥沒有前後眼神,老舅更看不透以後的形勢。外甥生意比較好,老舅親眼看到他連日來收入頗豐。舅甥倆合計一番,最好的方式就是兒子先到外甥店裏學習,然後慢慢發展,畢竟良善才十六歲,當老板以後有的是時間,說不準良善真是位商業奇才。
“燕雀安知鴻鵠之誌,你們好好種地吧,我要進城經商,混好了,我把你們都帶進城去,再也不用過臉朝黃土背朝天、走動就得用肩擔的苦日子。”“良善,既然你選擇了這條路,祝你好運,我和咱哥莊稼地尋食,餓不著就行,沒有你那燕什麽誌,往後你好自為之吧,生活沒有你想的那麽簡單。”姐姐不冷不熱的說道。“嗬!你們等著看就是,要是幹不出一番名堂,我不迴這個家,從今以後,家裏的一切我都不要,不過我開店的本錢父親得給我拿上。”“大話別說太多了,先到你表哥店裏幹幹再說。”母親不喜不笑的說道。她對這個兒子可沒抱多大希望,她就認為兒子是頭腦發熱,一時被金錢衝昏了頭腦。
良善玩夠了,和父親一起奔向城中,可能是表哥和城市對他有強大的吸引力,一路上地裏綠油油的莊稼他視而不見,大路兩邊沒有別的,都是麥田。可他哪裏能想到?以後這些地方都是沿街商鋪;小鎮上,那些小店,他不感興趣,他認為這都是微不足道的小生意,誰也沒有前後眼神,他哪裏知道?以後這些地方都是搶不著的黃金地段;他隻認準了表哥搞批發的大城市,他認為,隻有在那裏他才英雄有用武之地。
父子二人來到表哥家,老舅帶來了表弟,外甥自然不敢怠慢。老舅一番囑托,外甥感到壓力有點大,這個城市商業雖然好,但是比較混亂,是典型藏汙納垢的亂城。表弟雖然倔強,但是心地善良、非常耿直,能不能在此城混下去還是未知數。老舅待了兩天,對兒子和外甥千叮萬囑,然後迴家了,良善在表哥服裝店裏學習生意。
表哥比較精明,口才非常好,高高的價格哄的顧客飛轉,表嫂和顏悅色、花言巧語,常常取得顧客歡心,兩個漂亮的小女工也得到表哥二人的親傳,加之貨物非常趕潮流,想不掙金幣都難。跟著這樣的人學生意經,良善學的比較快,本來就是瀟灑漂亮的少年娃,女性迴頭客越來越多,隻不過顧客和良善講價時,表嫂幾人總是及時救場。一年來,良善也沒有什麽大毛病,表哥幾人對他也非常好,雖然他壓不住價格,但他誠實善良,贏來了不少迴頭客,價格自然有人及時救場,對他們的生意有益無害……
第二年,良善表現仍然良好,在表哥家生活,他穿著比較時髦,越發白淨瀟灑。兩年來,他的報酬也相當可觀,兩家都十分高興,老舅接過外甥遞過來的報酬,心中十分滿意。他不希望兒子經商,但希望兒子給外甥打工,其實老人的想法是好的。“舅,良善可以開店了,我們幫忙找個店鋪,你拿點本錢,我們幫著進點貨,我帶帶他,讓他小打小鬧的慢慢幹吧,”父親有點不相信兒子,他看向良善。“父親,良善不小了,您相信我吧,表哥表嫂批準了,我也該自立門戶了,我的所作所為,表哥表嫂都十分滿意。”就這樣,三人一拍即合,父親拿上了一些本錢,當然良善掙了兩年金幣,他也不用拿太多,表哥表嫂也大力支持,總是賒一部分貨給他,再幫他進一部分貨,小店也挺像樣子。
良善終於如願以償當了小老板,可是顧客並不多,生意非常糟糕,店鋪裏冷冷清清。盼星星盼月亮,總算來了顧客,良善一報價格,顧客的還價非常好笑,竟然是低於進價,令良善哭笑不得,生意真不是他想的那麽簡單。表哥經常來看看,同樣的貨物,自己已批發了五波,表弟一件還沒出手,隻好不斷給他調新款式,良善雖然有這樣的援手,但生意仍不理想,都說頭三腳難踢,良善的頭三腳實在踢不出去。
表哥看在眼裏急在心裏,派來店員,幫其打理,總算有些起色。此時表哥表嫂才發現良善不小的缺點,誠實善良確實比不上精明刁鑽,實實在在確實比不上能說會道,耿耿直直確實比不上花言巧語。店員見生意不好,雖然不想待在這個小店,但見良善實在,也不忍心離去,也是使出渾身解數盡力而為,好在店員的報酬是表哥表嫂出。苦苦支撐了一整年,良善交上房租,店鋪隻剩下兩個賣貨的,金幣夠買飯的,衣服仍是那些……
好在良善遇到了好幫手,表哥和店員都盡最大努力幫助他,他年齡小,隻要餓不著,他也不會十分著急,全是學生意經吧,做不瞎學不會。他不急,可是表哥急了,白給表弟養個店員不說,行情還不好掌握,明明看著能掙金幣,出手卻是白忙活,令他有點手足無措。為了不讓良善虧損,表哥收購了良善的店鋪,店鋪成為表哥的分店。但市場變化太大,行情不斷受到衝擊,表哥無法控製行情,無奈之下,想把店鋪盤出去,但是良善舍不得。二人商量一番,店鋪良善留下,店鋪又到了良善手中,這一次表哥表嫂隻是給他指導一下,所有盈虧都屬於他自己,店員的報酬表哥也不再支付了。好在良善耐性大,店員口齒伶俐,表哥幫著進貨,良善又堅持了兩年。
表哥處理了貨物,改了行,人的本領再大,也抵不過行情的衝擊力,良善終於熬撐不下去了。他想改行,隻能清倉處理貨物,生意就是這樣,越是想馬上出手,越是無人問津,良善哭喪著臉對店員說道:“若是有人光臨,白送給他我也情願,我讓這些東西愁死了,現在我看著貨物就煩。”店員苦笑道:“老弟,跟著你們表兄弟幹了八九年,我說句話你別生氣。我仔細想想,你人非常誠實,是一股清流,可惜選錯了方向。商海如戰場,你沒有表哥的精明,確實不適合做生意,我也看透了,什麽樣的生意也經不住時間的考驗,長盛不衰的生意根本沒有,多虧你有位好表哥,不然一年怕是你也撐不下來,你信不信?”良善苦苦笑道:“這三年多虧大姐悉心相助,我感恩表哥表嫂。”店員微微一笑:“老弟,以後的路還長著,慢慢往前走吧。”
店中沒有新貨,良善苦苦處理了很長時間,還是表哥幫著給處理的,但仍有剩貨帶迴家中,店鋪昂貴的費用,他受不了,隻好轉手讓於他人。
三年的努力,由於表哥援手相助,他並沒有撞的頭破血流。隻是哥哥給他算了一筆經濟賬,他創業三年,不如別人打工一年,頂多算是掙了個生意人的空帽子,掙了個吃喝。但別管怎麽說,他還有盈餘,沒有賠掉褲子。
不過,良善又有打算,他不會待在家裏看別人的白眼,聽別人的閑言碎語。在家待夠了,良善又走到城中。此時他才二十出頭,他的想法仍然很美好,三百六十行,行行出狀元,這行不行改那行,幹就是了。他又選擇了食品生意,這迴他沒有表哥這樣的好援手,不到半年,他徹底失敗。再誠實善良,再耿直,貨物再好,沒有精明的經商頭腦也是掙不著金幣的。食品生意失敗了,良善有些沮喪,他無精打采的走到商業街上。
這條商業街比較混亂,是購貨人的必經之路,特別是各地來購貨的小老板,成為街滑子的主要目標。這條路說是商業街,其實並不繁華,兩邊開店的老板多是外地人,他們是本本分分的生意人,但街滑子不行,他們都是當地的地痞流氓,平時遊手好閑。
缺金幣了,他們就三五成群,到市場搞些便宜貨,一人叫賣,其他人扮成購貨者,吸引那些購貨的小老板,名曰“釣金魚”,一旦購貨的老板問價,那這些便宜貨都得高價買走,如果爭辯論理或是金幣不夠,那就得頭青臉腫、眼含熱淚離開。這些街滑子若釣不著魚,他們就直接把貨物扔到購貨的小老板身上,名曰“捉魚”,隻要小老板撿起他們的東西,那就得高價拿走,若是不拿,金幣損失的更多,跟他講理?就得頭青臉腫的痛苦離開。最好的辦法就是對他們的貨物視若不見,掉到地上你不去撿那就安全了,頂多挨句罵,街滑子知道你是有經驗的老板,他們也怕作惡被抓。
這些街滑子有個特點:金幣來得易花得快,缺金幣就上這條街,他們多數聚在路中間,人員有男有女,最少不低於五人,與兩邊的店鋪互不打擾,以便出現不利情況及時到店鋪假裝購貨隱身。
良善垂頭喪氣的往前走,這條街他非常熟悉,有些人也認識他。突然,一把祙子掉到他腳前,一人正彎腰去撿,良善一腳把祙子踢的老遠,那撿襪子的中年人剛要說話,良善氣急敗壞地吼道:“快滾!”那人看他心情不好,趕緊離開。“良善,你真多事!要不是看在你表哥的臉麵,今天有你好看的。”“大姐,我心中煩悶,得罪了,請您原諒,我把襪子給您撿迴來。”良善說著奔向那把襪子,說實在話,這把襪子還真沒有敢撿的,那女人接過襪子:“良善,下不為例,否則…”“下不為例,否則大姐不客氣。”那女人生氣的走了,她們今天注定沒有“好生意”。
“狗娘養的,一群畜牲,再窮也不能坑人,何況你們也不缺金幣,你們街滑子就會訛人…”良善心中不斷暗罵。良善走進各個店鋪想取取經,哪知人人都有一本難念的經,都說生意越來越難做。良善思來想去,一時半會兒也不知道幹什麽好,他隻好在城裏“考察”,看看到底哪樣生意適合自己幹。他走街串巷,逛了一個又一個市場,他早市夜市,整個城市逛了個遍。看中的大生意資金相差甚遠,隻好作罷,小生意又不願幹,一來二去,個多月的時光就沒有了,但好心人總是有的。
“小夥子,我見你來市場多次了,遇到了難處?”一位好心的水果店老板娘問道。“大姨,不瞞您說,我確實找不到好幹的,金幣實在難掙。”“小夥子,生意不好幹是不假,關鍵咱得幹,光看看不來金幣,你看那位賣西瓜的夥計,別看他出個地攤,金幣可不少掙,動手幹吧,別看了,不必要非幹大生意,小買賣幹好了,照樣有飯吃。”老板娘說的很實在。
一語喚醒了夢中人,良善幹起了水果生意,他早早來到水果市場,和別人一起購貨,但他實誠,不會講價,特別是那市場的虛假。秤被批發商動了手腳,水果明明頂上是好樣品,倒出來後下麵是孬貨。雖然拿貨不易,但買總是比賣容易的多,一秤買了百秤賣,良善的秤總是高高的,缺斤少兩他不會幹,算好賬,零頭從來沒要過,雖然如此,他的貨仍然賣的十分艱難,往往賣不了,爛了直接扔。他想不明白,我把心剜出來給您都行,為什麽您就不要我的貨?他不知道,他一顆善良的心,隻有被別人欺騙的份,確實不適合做生意,你看人家的生意怎麽做的?這樣的生意瞬間金幣賺翻。
良善一轉眼,看到不遠處蹲了一天的商販,貨物是剛到的,非常好,身邊多了一個能說會道的漂亮女人。男商販穿上了白大褂,戴上眼鏡,一副醫者的派頭,麵前擺上了各種奇形怪狀的野藥,豎了個簡單的廣告牌,專治疑難雜症。
已是下班時間,人漸漸上來了,良善看著別人不時有份生意,自己卻無人問津,心中很不是滋味,焦急苦惱隻有自己知道,隻好沙啞著聲音招唿顧客,但事與願違,新客不理,老客搖頭:“老板,你人是好人,但你的貨太不討人喜歡。”良善很無奈,而不遠處那位賣野藥的,口若懸河,人圍了不少,顧客買好了野藥,順便捎上了水果,自然他們不會少掙,野藥那都是有市無價的東西,隻要顧客看中,老板的嘴就是價。
“卑鄙、騙子。”良善心中暗道,但他不懂人家的理財之道,人家兩口子一唱一和,水果又新鮮,“誠懇的”互相吹捧,顧客以為是兩家的貨,不順手捎點對不住新鮮的水果。人來人往的鬧市,平平庸庸的忙人,彼此又不熟悉,誰知道你是騙子還是誠實善良的人?隻知道花了金幣拿到稱心如意的商品,誰也不管別人什麽感受。
最令良善煩惱的是那個老頭,一副幹巴巴的樣子,說是市場管理員,隻見他天天來收費,但第二天地上照樣狼藉一片。為了兩個金幣,吵架鬥毆的大有人在,可管理員這個老地痞對一切都視若無睹,隻有良善這樣的人他更容易多收兩個金幣,如果稍有反抗,不是拿秤就是掀攤子。
一位老醫者非常和善,別人都和他熱情的打招唿,良善也像別人一樣,老醫者非常和藹,笑嗬嗬買起了良善的水果,“五個半金幣,吃好再來買,就給五個金幣吧。”“小夥子真會做生意,拿著。”老醫者遞過來的金幣已經破的不成樣子,肯定沒有人要,“老伯,請您高抬貴手,換一張吧?我確實花不出去。”老醫者一反常態:“土包子,照顧一下你的生意,真不識好歹。”說著他把那張破幣撕的粉碎,把水果撒了滿地,揚言良善缺斤少兩。良善氣的臉色鐵青,正要和他理論,走來了不遠的西瓜哥:“老領導,土包子不懂事,小人一個,惹您老人家生氣,不值當和他生氣,快走吧。”西瓜哥邊推著那人往前走邊向良善擠眼,那人罵罵咧咧走了,一場小風波總算過去,而那收費的管理員正等著看好戲。
人逢喜事精神爽,倒黴趕上更倒黴。次日,一位財大氣粗的大老板,一下買了良善一半的水果,這樣的大買家,誰看都高興,待那人笑眯眯走遠了,西瓜哥走過來:“兄弟,昨天我指桑罵槐,你能理解吧?咱是土包子不假,可那家夥是標準的小人,咱們不值當的和他生氣,和他們爭辯對咱有害無益,那些小人根本看不起咱們,咱損失點東西不要緊,他們損失的可是人格和良心,會遭報應的,你掙了大錢,哥哥高興,過來慶祝一下。”
素未相交的夥計出麵解圍,本來就欠人家人情,過來慶祝,那不得好好謝謝人家:“哥哥,就賣了這張金幣。”良善說著遞上金幣,西瓜哥接過金幣長歎一聲:“哎——!兄弟,你別幹了。”“哥哥,為什麽?”“你知道這是什麽?”“哥哥真會開玩笑,不就是金幣嗎?小孩子都知道。”“好好看看。”良善接過金幣,喃喃說道:“假的,這是假金幣?我十天都掙不到這一張金幣…”良善流淚了。“兄弟,男兒有淚不輕彈,別難過,不就是點兒金幣嗎?等於花金幣買教訓,我多日觀察,你是這個市場最好的人,隻不過你不會拿貨,花一樣的金幣你拿不著好貨,明天早晨咱一塊去批發市場拿貨,保證比你自己拿的貨好賣。”良善又遇到了好援手。
西瓜哥拿貨確實有一手,良善看中的貨他一點不讓拿,良善看不中的貨他非讓良善拿上:“兄弟,你怕不好賣,這個貨款我付,掙了金幣算你的,賠了金幣算我的。”最主要的是哪家秤沒有問題,哪家老板信譽好,他都心知肚明。
自從交上西瓜哥,良善的生意有了明顯好轉,雖然掙不了多少,但總令自己感到滿意,這個夥計沒白交。西瓜大量上市,也正是西瓜哥大顯身手的好時候,他又走到良善麵前:“兄弟,你嫂子馬上給哥哥生小寶寶了,她無法照顧生意,咱一起幹吧,如果不想投資,給哥哥當幫手,多少金幣?開個價。”“管吃就行,咱哥倆還分誰和誰,走,我去看看嫂子。”良善讓鄰居照看一下貨物,跟著西瓜哥走去。
行動不便的西瓜嫂也很熱情:“兄弟,生意還行吧?一天能掙二十個金幣不?”“不瞞嫂子說,以前僅夠吃喝,自從哥哥相幫,一天最多能掙二十個金幣。”“好了,賬目清好弟兄,從明天開始,咱自己出本錢,每天給兄弟二十個金幣,我明天退居二線,讓兄弟幫咱三個月。”“好,你就是有辦法,我還問兄弟要多少金幣。”“你們兩個實在人真夠實在的。”良善努力爭辯,“兄弟,這不是一天兩天,都得過日子,就這樣,我們聽掙聽賠,你明天來幫忙就是。”西瓜嫂非常痛快,良善也樂意幫忙。