「這冰碴怎麽這麽細啊！像雪一樣！」
「真的，沒見過這麽細的冰！」
虞含雪已經在竹碗裏裝出個小冰丘來，仿佛是瓷甕中景物的迷你縮小版。
接下來，她又到了小料區，用配著的竹勺，依次往自己的冰丘上加糖漬的各色蜜豆。白芸豆、花芸豆、赤小豆、黑米等等種類齊全，都是虞凝霜早準備好的。
她還切了一些鮮果。左右現在杏子李子都便宜，挑些品質好的金杏紫李買來，也就十幾文一斤的事兒。切成小塊擺著，整張長案看起來更豐盛不少。
虞含雪動作很慢，手上也沒什麽準頭，但是眾人還真就目不轉睛看著她將這碗冰碗子一點一點裝好，然後蹦下地，開開心心吃了起來。
許寶花和虞川性子都靦腆，也不知道趁機宣傳一下，虞全勝卻是個外放的，把腳剛沾地的小女兒又抱了起來舉高高，問她「好不好吃？」
虞含雪當然一個勁兒點頭道「好吃」，可愛的小樣子看得人都要忍不住跟著她笑起來。
虞凝霜適時介紹。
「這是我家賣的『自助冰碗子』，自給自足，自助自取。眾位若是有興趣，在我這兒三十文錢買個竹碗，就可以自己裝盛一碗冰碗子。」
「自己裝啊？」
「哎這倒是有趣！」
「三十文也不算貴。」
「裝多少都行嗎？全裝冰也行？」
「當然。」虞凝霜答，「可全裝冰也不好吃呢。還是要看您個人的口味。」
她能這麽無後顧之憂地採取自助方式，當然是因為各方成本都在控製之內，而且那竹碗大小相當有限，使勁兒裝也裝不了多少。
無非是以這種新奇的賣法來吸引客人。
眼看著有人躍躍欲試，虞凝霜繼續道：「今日開業酬賓，若您在鋪子裏買了鞋履再買冰碗子，小店便少收您五文錢。若是買了冰碗子又想買鞋履，同樣有讓利。」
就有人笑問，「那你們到底是賣飲子，還是賣鞋子啊？」
「我們都賣，可您也不一定要買，就算隻進來歇歇腳，我們也歡迎之至。」
又有人笑，「哪有在賣貨的鋪子歇歇腳的？」
「怎麽不能呢？」虞凝霜清朗的聲音中帶著黠慧的笑意。
「醫者總說腳是筋之華，血之餘，是精氣之根，又說治腳治全身，可見腳有多麽重要。我見足下腳踩一雙上好布靴，想來足下對自己的腳也是十足的珍視。我家開這鞋履鋪子，也是想著如護住樹木之根一樣，用鞋履護住眾位腳掌。所以就算您不買，隻是將您那貴足歇一歇，也是小店之幸了。」
這一番話，全是「足」啊「腳」的，故意說得東一句西一句的，但是聽起來倒是非常逗趣，引得眾人哈哈大笑，那冰碗子看著又實在新穎，便有幾人上前來買，又有人順道進了鋪子。
一進去，便發現這小鋪子端的是明亮幹淨，還始終有著淡淡的蒲草清香。
兩麵牆的櫃子上，物品擺放得整齊，其中有小半擺著蒲扇和蒲帽，還有一些蒲編的小物件，剩下的絕大部分則是蒲履。
虞凝霜布置時，特意突出的就是一個數量感。
因為娘子軍們現在隻能編簡單樣式，其他樣式隻有許寶花一人能編，所以目前蒲履的樣式不多。
於是虞凝霜就在係帶和鞋墊處做文章，一樣的款式，搭配不同顏色的係帶，從天藍到深藍再到紺色，從淺粉到濃紫再到玄色……規規整整一列一列擺出去，一套完美漸變的彩虹色，不僅賞心悅目，又無聲地誇耀著自家專精於此項。
「開業酬賓！僅限三天！」
「買兩雙，送蒲扇！買四雙，送蒲帽！」
賣力的吆喝有了迴應，本就很狹小的鋪子中漸漸擁擠。
一對姐妹模樣的小娘子行至鞋履架前，拿起一隻蒲履，「編得還真不錯，三娘你看，鞋幫處編這種花紋我還從未見過。」
「還真是，也挺輕巧的呢。」
虞凝霜見姐妹倆看得仔細，似是潛在客戶，忙在一旁搭腔。
「五月多雨水，蒲履還是多備一雙替換為好。您看那門口冰碗子才三十文一碗，這一雙精工的蒲履也才三十文，多值啊！」
這樣一比，本還有些猶豫的姐姐當即有了定奪，開始挑起顏色來。
虞凝霜又道：「正好您二位一人一雙，如此，小店還送一把蒲扇呢。天氣越來越熱了，剛好用上不是？」
結果就是姐妹倆被她說服，各挑了一雙蒲履，輕聲問「何處付帳？」
「阿娘！阿娘！」
虞凝霜忙高喊許寶花，後者才反應過來似的，有些生疏地走到櫃檯後麵，「總、總共六十文，謝小娘子們盛惠。」
買賣要成時，許寶花卻忽然「咦」了一聲，而後將兩位小娘子腳下細細打量，糾結了小半會兒才吐明緣由。
「我看著兩位挑的蒲履怕是不合腳，不如我幫著挑一下？」
姐妹倆對視一眼，懵怔地點了點頭。
許寶花也很緊張，但是多年和鞋鞋履打交道練出的火眼金睛，能讓她一眼看出姐妹倆選的蒲履確實不適合她們，這買迴去也是個麻煩，所以才鼓足勇氣提出建議。
她讓姐妹倆行走幾步，看清了她們走路時的習慣和腳型，乃至腳受力的情況，然後給她們按著之前的係帶顏色重新挑出兩雙。
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「真的，沒見過這麽細的冰！」
虞含雪已經在竹碗裏裝出個小冰丘來，仿佛是瓷甕中景物的迷你縮小版。
接下來，她又到了小料區，用配著的竹勺，依次往自己的冰丘上加糖漬的各色蜜豆。白芸豆、花芸豆、赤小豆、黑米等等種類齊全，都是虞凝霜早準備好的。
她還切了一些鮮果。左右現在杏子李子都便宜，挑些品質好的金杏紫李買來，也就十幾文一斤的事兒。切成小塊擺著，整張長案看起來更豐盛不少。
虞含雪動作很慢，手上也沒什麽準頭，但是眾人還真就目不轉睛看著她將這碗冰碗子一點一點裝好，然後蹦下地，開開心心吃了起來。
許寶花和虞川性子都靦腆，也不知道趁機宣傳一下，虞全勝卻是個外放的，把腳剛沾地的小女兒又抱了起來舉高高，問她「好不好吃？」
虞含雪當然一個勁兒點頭道「好吃」，可愛的小樣子看得人都要忍不住跟著她笑起來。
虞凝霜適時介紹。
「這是我家賣的『自助冰碗子』，自給自足，自助自取。眾位若是有興趣，在我這兒三十文錢買個竹碗，就可以自己裝盛一碗冰碗子。」
「自己裝啊？」
「哎這倒是有趣！」
「三十文也不算貴。」
「裝多少都行嗎？全裝冰也行？」
「當然。」虞凝霜答，「可全裝冰也不好吃呢。還是要看您個人的口味。」
她能這麽無後顧之憂地採取自助方式，當然是因為各方成本都在控製之內，而且那竹碗大小相當有限，使勁兒裝也裝不了多少。
無非是以這種新奇的賣法來吸引客人。
眼看著有人躍躍欲試，虞凝霜繼續道：「今日開業酬賓，若您在鋪子裏買了鞋履再買冰碗子，小店便少收您五文錢。若是買了冰碗子又想買鞋履，同樣有讓利。」
就有人笑問，「那你們到底是賣飲子，還是賣鞋子啊？」
「我們都賣，可您也不一定要買，就算隻進來歇歇腳，我們也歡迎之至。」
又有人笑，「哪有在賣貨的鋪子歇歇腳的？」
「怎麽不能呢？」虞凝霜清朗的聲音中帶著黠慧的笑意。
「醫者總說腳是筋之華，血之餘，是精氣之根，又說治腳治全身，可見腳有多麽重要。我見足下腳踩一雙上好布靴，想來足下對自己的腳也是十足的珍視。我家開這鞋履鋪子，也是想著如護住樹木之根一樣，用鞋履護住眾位腳掌。所以就算您不買，隻是將您那貴足歇一歇，也是小店之幸了。」
這一番話，全是「足」啊「腳」的，故意說得東一句西一句的，但是聽起來倒是非常逗趣，引得眾人哈哈大笑，那冰碗子看著又實在新穎，便有幾人上前來買，又有人順道進了鋪子。
一進去，便發現這小鋪子端的是明亮幹淨，還始終有著淡淡的蒲草清香。
兩麵牆的櫃子上，物品擺放得整齊，其中有小半擺著蒲扇和蒲帽，還有一些蒲編的小物件，剩下的絕大部分則是蒲履。
虞凝霜布置時，特意突出的就是一個數量感。
因為娘子軍們現在隻能編簡單樣式，其他樣式隻有許寶花一人能編，所以目前蒲履的樣式不多。
於是虞凝霜就在係帶和鞋墊處做文章，一樣的款式，搭配不同顏色的係帶，從天藍到深藍再到紺色，從淺粉到濃紫再到玄色……規規整整一列一列擺出去，一套完美漸變的彩虹色，不僅賞心悅目，又無聲地誇耀著自家專精於此項。
「開業酬賓！僅限三天！」
「買兩雙，送蒲扇！買四雙，送蒲帽！」
賣力的吆喝有了迴應，本就很狹小的鋪子中漸漸擁擠。
一對姐妹模樣的小娘子行至鞋履架前，拿起一隻蒲履，「編得還真不錯，三娘你看，鞋幫處編這種花紋我還從未見過。」
「還真是，也挺輕巧的呢。」
虞凝霜見姐妹倆看得仔細，似是潛在客戶，忙在一旁搭腔。
「五月多雨水，蒲履還是多備一雙替換為好。您看那門口冰碗子才三十文一碗，這一雙精工的蒲履也才三十文，多值啊！」
這樣一比，本還有些猶豫的姐姐當即有了定奪，開始挑起顏色來。
虞凝霜又道：「正好您二位一人一雙，如此，小店還送一把蒲扇呢。天氣越來越熱了，剛好用上不是？」
結果就是姐妹倆被她說服，各挑了一雙蒲履，輕聲問「何處付帳？」
「阿娘！阿娘！」
虞凝霜忙高喊許寶花，後者才反應過來似的，有些生疏地走到櫃檯後麵，「總、總共六十文，謝小娘子們盛惠。」
買賣要成時，許寶花卻忽然「咦」了一聲，而後將兩位小娘子腳下細細打量，糾結了小半會兒才吐明緣由。
「我看著兩位挑的蒲履怕是不合腳，不如我幫著挑一下？」
姐妹倆對視一眼，懵怔地點了點頭。
許寶花也很緊張，但是多年和鞋鞋履打交道練出的火眼金睛，能讓她一眼看出姐妹倆選的蒲履確實不適合她們，這買迴去也是個麻煩，所以才鼓足勇氣提出建議。
她讓姐妹倆行走幾步，看清了她們走路時的習慣和腳型，乃至腳受力的情況，然後給她們按著之前的係帶顏色重新挑出兩雙。
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