第109章 敵不動我不動
姑娘，救你一命不必以身相許 作者：熊爸天下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
進入林如朝的辦公室，看到林若儒後，王天佑便道：“二叔，聽說你上午就到了。”
林若儒先是點頭，接著眸光一沉，道：“王副廠長，聽說你上午到哪裏參加剪彩儀式去了，而且還是作為剪彩的貴賓。”
“嗯，朋友開的公司。”王天佑承認。
“真沒想到，王副廠長人脈這麽廣，該不會這家公司不會跟王副廠長還有什麽不可告人的聯係吧？”林若儒又道。
“林總，正所謂用人不疑、疑人不用，你要是不相信我，那就別讓我當這個副廠長。”王天佑迴應。
林若儒不悅地哼了一聲，陰著臉道：“倒不是不信任你，隻是有些話還是說清楚好些。”
“如果真有什麽不可告人的聯係，我今天就不會出現在那裏了。”王天佑反駁。
“好了，”這時候一旁的林如朝打斷道，“天佑，二叔，如今大敵在前，我們內部應該團結齊心協力才是。”
林若儒冷冷一笑，說了一句“也是”後就坐了下來。
衝著林如朝點了點頭後，王天佑坐到了林若儒身旁。
王天佑心裏很清楚，自從上次攤牌之後，林若儒對自己就心存芥蒂。
本來他還以為自己已經走定了，沒想到林若善會給自己股份，又接受了自己和林如夕交往一事，讓自己沒理由離開。
每次想到這裏，王天佑總有點被林若善算計的感覺。
林若善早不提晚不提給他股份一事，偏偏在他和林若儒攤牌的當天，仿佛就是有意等著他和林若儒攤牌的這個時機。
就像當初林若儒借他來敲打林如朝一樣，林若善也想利用他來壓製林若儒。
“天佑，昨天你跟強力集團的副總裁吃飯，他都跟你聊了什麽？”林若儒問。
聽林若儒對自己的稱謂從“王副廠長”變迴了“天佑”，王天佑也沒有跟他再較勁。
“表麵上他像是在邀請我過去他們那邊，”他很認真地迴答林若儒，“可我猜他更多是知道，我們跟他們競爭和搶奪市場的決心。”
“那你是怎麽迴應他的？”
“除了應戰之外，我沒有別的選擇。
敵人從來不會因為你的怯弱放過你，隻是因為你的強大而不敢靠近。”王天佑迴答。
“可我剛才問了你們市場部的經理和如朝，麵對強力集團的阻擊，你似乎沒有做出任何的應對。”林若儒質問道。
“我為什麽要應對？”
對於王天佑的反問，林若儒感到很訝異。
“強力集團正在模仿我們捆綁零售店的模式，就像當初他們模仿我們那個以舊換新的活動一樣。”他解釋道。
“那不一樣，”王天佑迴答，“強力集團這他們能獲得目前的成功，主要是靠著過往分級經銷商的模式；
可這捆綁零售店的模式，本質上想削減經銷商的利潤，將這部分的利潤轉移給零售門店。
強力集團這麽搞，除非他們願意虧錢，同時讓利給各級經銷商和零售店，否則就是搬起石頭砸自己的腳。”
聽了王天佑解釋後，林若儒驚喜地笑了笑，豎起拇指頭誇讚道：“我跟經銷商和渠道打了交道這麽多年，一直以為自己對渠道的理解非常深刻。可跟你比起來，還是差得遠了。”
聽著林若儒這番表揚自己的話，王天佑沒有任何懷疑林若儒是否發自真心。
他很清楚，對於林若儒這樣純粹的生意人而言，隻要能幫他賺到錢就是好下屬和好的合夥人。
除了不給林若儒麵子以外，最讓他不能接受的事情就是一直虧欠和看不到賺錢的希望。
這也就是為什麽，之前林如朝一直總說林若儒給她的壓力特別大，經常找她詢問廠裏生產經營的情況；
如今廠裏麵的事情變多了，生產規模和人員規模也在擴大，林若儒反而沒怎麽過問。
沒有別的原因，僅是因為林若儒已經看到了賺錢甚至賺大錢的希望。
同理，如果當時王天佑和林若儒攤牌的時候還有別的人在場，或者是現在廠裏的銷量像之前一樣差。
別說會讓出百分之五的股份給王天佑，林若儒早就讓他收拾東西走人了。
“不過，要是強力集團也學我們，放棄了原有的經銷商，改為和我們一樣的多分銷商模式呢？”林如朝提出疑問。
王天佑不以為然一笑，道：“姑且不說他們敢不敢得罪原有的經銷商，
就拿利潤來講。
我們插線板的價格本來定價就高，相對的利潤空間也比較高；
所以我們才能在精簡分銷商層級後、保證分銷商和零售門店都有錢賺。
可強力集團定價不如我們，利潤空間也相對少些。
除非他們願意自己虧錢賠錢來賺吆喝，否則沒法像我們這樣讓利這麽多。”
“可他們要提高定價了呢？”林如朝又問。
“定價哪是他們想提高就提高的呀，”林若儒替王天佑迴答，“買他們產品的顧客已經習慣了他們目前的售價。
但凡他們敢提高五毛錢售價，不少顧客都會拋棄他們，轉向其他品牌。”
說罷，林若儒轉向王天佑，語重心長道：“雖然你說的很有道理，但是還是別低估了強力集團；
他們畢竟連續幾年全國銷量第一，有著很大的規模成本優勢和技術積累優勢，能夠對付我們的辦法和策略應該不少；
聽說他們以前為了打擊競爭對手，有使用過不少不幹淨的手段，這點我們也不得不防。”
王天佑點頭，道：“現在隻能是敵不動我不動，隻能等敵人動了，我們才能想辦法應對。”
半個月後。
平安插線板廠正在穩步擴大生產規模和開拓省外的市場。
就在這時候，平安插線板廠突然得到不少分銷商和客戶的反饋，說是市麵上突然出現了許多假冒他們的產品：
有些是用了他們平安的品牌名，生產了外觀完全不一樣的產品；
有些是用了“萍安”、“評安”和“平按”等相似的品牌名，在外觀上也和他們一模一樣。
由於用料、內部設計和做工上的差別，這些假冒產品都普遍存在一個質量不合格的問題。
最終不僅導致威脅到顧客和使用者的安全，還影響到了平安插線板廠的聲譽。
林若儒先是點頭，接著眸光一沉，道：“王副廠長，聽說你上午到哪裏參加剪彩儀式去了，而且還是作為剪彩的貴賓。”
“嗯，朋友開的公司。”王天佑承認。
“真沒想到，王副廠長人脈這麽廣，該不會這家公司不會跟王副廠長還有什麽不可告人的聯係吧？”林若儒又道。
“林總，正所謂用人不疑、疑人不用，你要是不相信我，那就別讓我當這個副廠長。”王天佑迴應。
林若儒不悅地哼了一聲，陰著臉道：“倒不是不信任你，隻是有些話還是說清楚好些。”
“如果真有什麽不可告人的聯係，我今天就不會出現在那裏了。”王天佑反駁。
“好了，”這時候一旁的林如朝打斷道，“天佑，二叔，如今大敵在前，我們內部應該團結齊心協力才是。”
林若儒冷冷一笑，說了一句“也是”後就坐了下來。
衝著林如朝點了點頭後，王天佑坐到了林若儒身旁。
王天佑心裏很清楚，自從上次攤牌之後，林若儒對自己就心存芥蒂。
本來他還以為自己已經走定了，沒想到林若善會給自己股份，又接受了自己和林如夕交往一事，讓自己沒理由離開。
每次想到這裏，王天佑總有點被林若善算計的感覺。
林若善早不提晚不提給他股份一事，偏偏在他和林若儒攤牌的當天，仿佛就是有意等著他和林若儒攤牌的這個時機。
就像當初林若儒借他來敲打林如朝一樣，林若善也想利用他來壓製林若儒。
“天佑，昨天你跟強力集團的副總裁吃飯，他都跟你聊了什麽？”林若儒問。
聽林若儒對自己的稱謂從“王副廠長”變迴了“天佑”，王天佑也沒有跟他再較勁。
“表麵上他像是在邀請我過去他們那邊，”他很認真地迴答林若儒，“可我猜他更多是知道，我們跟他們競爭和搶奪市場的決心。”
“那你是怎麽迴應他的？”
“除了應戰之外，我沒有別的選擇。
敵人從來不會因為你的怯弱放過你，隻是因為你的強大而不敢靠近。”王天佑迴答。
“可我剛才問了你們市場部的經理和如朝，麵對強力集團的阻擊，你似乎沒有做出任何的應對。”林若儒質問道。
“我為什麽要應對？”
對於王天佑的反問，林若儒感到很訝異。
“強力集團正在模仿我們捆綁零售店的模式，就像當初他們模仿我們那個以舊換新的活動一樣。”他解釋道。
“那不一樣，”王天佑迴答，“強力集團這他們能獲得目前的成功，主要是靠著過往分級經銷商的模式；
可這捆綁零售店的模式，本質上想削減經銷商的利潤，將這部分的利潤轉移給零售門店。
強力集團這麽搞，除非他們願意虧錢，同時讓利給各級經銷商和零售店，否則就是搬起石頭砸自己的腳。”
聽了王天佑解釋後，林若儒驚喜地笑了笑，豎起拇指頭誇讚道：“我跟經銷商和渠道打了交道這麽多年，一直以為自己對渠道的理解非常深刻。可跟你比起來，還是差得遠了。”
聽著林若儒這番表揚自己的話，王天佑沒有任何懷疑林若儒是否發自真心。
他很清楚，對於林若儒這樣純粹的生意人而言，隻要能幫他賺到錢就是好下屬和好的合夥人。
除了不給林若儒麵子以外，最讓他不能接受的事情就是一直虧欠和看不到賺錢的希望。
這也就是為什麽，之前林如朝一直總說林若儒給她的壓力特別大，經常找她詢問廠裏生產經營的情況；
如今廠裏麵的事情變多了，生產規模和人員規模也在擴大，林若儒反而沒怎麽過問。
沒有別的原因，僅是因為林若儒已經看到了賺錢甚至賺大錢的希望。
同理，如果當時王天佑和林若儒攤牌的時候還有別的人在場，或者是現在廠裏的銷量像之前一樣差。
別說會讓出百分之五的股份給王天佑，林若儒早就讓他收拾東西走人了。
“不過，要是強力集團也學我們，放棄了原有的經銷商，改為和我們一樣的多分銷商模式呢？”林如朝提出疑問。
王天佑不以為然一笑，道：“姑且不說他們敢不敢得罪原有的經銷商，
就拿利潤來講。
我們插線板的價格本來定價就高，相對的利潤空間也比較高；
所以我們才能在精簡分銷商層級後、保證分銷商和零售門店都有錢賺。
可強力集團定價不如我們，利潤空間也相對少些。
除非他們願意自己虧錢賠錢來賺吆喝，否則沒法像我們這樣讓利這麽多。”
“可他們要提高定價了呢？”林如朝又問。
“定價哪是他們想提高就提高的呀，”林若儒替王天佑迴答，“買他們產品的顧客已經習慣了他們目前的售價。
但凡他們敢提高五毛錢售價，不少顧客都會拋棄他們，轉向其他品牌。”
說罷，林若儒轉向王天佑，語重心長道：“雖然你說的很有道理，但是還是別低估了強力集團；
他們畢竟連續幾年全國銷量第一，有著很大的規模成本優勢和技術積累優勢，能夠對付我們的辦法和策略應該不少；
聽說他們以前為了打擊競爭對手，有使用過不少不幹淨的手段，這點我們也不得不防。”
王天佑點頭，道：“現在隻能是敵不動我不動，隻能等敵人動了，我們才能想辦法應對。”
半個月後。
平安插線板廠正在穩步擴大生產規模和開拓省外的市場。
就在這時候，平安插線板廠突然得到不少分銷商和客戶的反饋，說是市麵上突然出現了許多假冒他們的產品：
有些是用了他們平安的品牌名，生產了外觀完全不一樣的產品；
有些是用了“萍安”、“評安”和“平按”等相似的品牌名，在外觀上也和他們一模一樣。
由於用料、內部設計和做工上的差別，這些假冒產品都普遍存在一個質量不合格的問題。
最終不僅導致威脅到顧客和使用者的安全，還影響到了平安插線板廠的聲譽。