第27章 遭受質疑
姑娘，救你一命不必以身相許 作者：熊爸天下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那天我問過你爸，他說有專門迴收插線板的，幾毛錢到兩塊的都有。”王天佑向小胖解釋。
小胖頓時兩眼放光，肉嘟嘟的臉上擠出一道爽朗的笑容：“原來如此，天佑你太聰明了。”
“到時候賣掉那些舊插線板的錢，應該能夠覆蓋我們給客戶的補貼。如果實在不行的話，還能從我們的提成裏拿出來補上。”
“上周馮經理不是在會上有提到，為了盡快賣掉第一批貨，廠裏給了我們一個插線板至少五毛錢的補貼。”
小胖點頭，提成少點沒所謂，當務之急是保住工作。
他張望了一圈四周，然後湊近王天佑小聲問道：“為什麽我們不自己賣插線板呀？非要通過華哥的店？這樣我們還能自己賺差價。”
“小了，格局小了！小胖，這點差價算什麽錢，重點是零售渠道。”
“零售渠道？”
“你想想，寧市有多少家像阿華五金店那樣的店子，如果到時候每一家都是我們倆的客戶，都在給我們插線板，我們還愁沒有提成拿嗎？”
小胖順著王天佑的假設去想，霎時間精光從他那雙看似無邪的大眼中射出，把自己給嚇著了。
全市至少一百多家這樣的小店子，多的不說，隻要每月能從一家門店賺到五六塊塊的銷售提成，那自己月收入就有大幾百，萬元戶就不再是個遙不可及的夢。
“你要先讓他們覺得我們的東西不僅好賣，提成還高，這樣他們才會主動推我們的東西，這不比給人家一包煙抽強？”
“你說得對！”
吃完午飯，王天佑和小胖返迴到阿華五金店的臨時攤位前。
這時候攤位前已經有四五個人在等著他們，他們都是上午維修過的客戶推薦過來的。
隨後整個下午，兩人一個負責動手，一個負責動口，努力將來維修插線板的人轉化為自己的用戶。
一直到晚上七點，兩人才收攤，此時仍舊還有人拿著壞的插線板或者是舊的插線板過來。
離開之前，五金店的老板阿華告訴他們，今天總共賣出去了二十六個新的插線板。
對此，小胖非常高興，光是今天這一整天就比他過去買的所有插線板都要多；
然而，王天佑卻不是很滿意，還沒達到他最低的心理預期三十個。
在迴家的路上，他一邊騎著車，一邊心裏給今天的活動做盤點，發現還有很多能夠提升和改進的地方：
比如可以直接做個圖片對比的展示板或傳單，來展示相對於其他插線板的安全和質量優勢，比如還可以用發放以舊換新抵用券的方式來增強儀式感等等。
隻可惜自己才剛進廠沒多久，沒法調動廠裏的人力和資金等資源。
... ...
新的一天。
周三。
早上，王天佑來到廠裏，參加每隔一天的部門和小組會議。
部門同事們都知道了馮經理給他和小胖下達了本周一百個插線板的任務，以及前兩天他從倉庫提走五十個插線板一事。
在部門領導和同事看來，兩人是在做最後的垂死掙紮，並沒有人會覺得兩個人能夠完成任務。
對於部門經理馮秀山而言，在發現王天佑和廠長並不熟之後，王天佑和小胖能否完成任務不重要，大不了下周讓兩人滾蛋就是，隻要二人的組長劉永平沒法做出那個調研報告就行；
對於二人的組長劉永平來說，兩人的去留也同樣不重要，重要的是怎麽勸二人在被開除前替他完成那份報告。
於是，在部門會議上，經理馮秀山一再提醒二人要完成本周的任務，不停地向二人施壓；
到了小組會議上，劉永平則是唿籲整個小組要團結一致，幫助王天佑和小胖二人完成任務。
然而，這樣的唿籲並沒有得到了小組另外兩名組員的響應。
即便該兩名組員願意幫忙，其實也很難完成任務，除非是劉永平願意將自己的銷量劃一部分給王天佑和小胖。
可劉永平又怎麽會同意讓組員業績比自己好？
小組會議結束後，劉永平私底下找到了王天佑，勸王天佑采取曲線救國的方式：
先幫他完成市場調研報告，到時候他會當著廠長的麵算上他一份功勞，這樣就能將他保下來了。
王天佑自然不會接受劉永平的勸說，因為他和小胖肯定能夠完成本周的銷量任務。
而且，他並不認為到時候劉永平會履行承諾，將部分功勞算到自己頭上。
被王天佑拒絕之後，劉永平惱羞成怒，說了幾句非常不好聽的話。
王天佑並沒有跟他生氣，而是微笑著提醒他記得要做好市場調研，別丟了小組的臉。
部門會議和小組會議都結束後，還沒到午飯開飯的時間，王天佑和小胖二人便趕去了產品倉庫。
由於今天和明天要去兩個地方搞免費維修和以舊換新的活動，所以這一次一口提了一百個插線板。
對此，倉庫主管老張頗為訝異。
前天王天佑才提走了五十個插線板，今天又來了，而且還翻了倍。
“前天那批貨都賣出去了？”老張看著王天佑問道。
“都批給零售店了。”王天佑迴答。
“是嗎？”老張有些懷疑，“那貨款都拿了嗎？”
“不是說貨款最晚可以拖到提貨後的五天再交嗎？今天才第二天。”
老張點了點頭，解釋道：“隻是你們兩批貨提貨間隔太短了，而且量都不少，我怕......”
王天佑從兜裏掏出一百塊錢，道：“我先用自己的錢墊著，這是上一批的貨款，沒問題吧？”
老張無話可說，於是隻能按照規定給兩人提貨。
拿到貨後，王天佑和小胖就急急忙忙離開了廠，想趁著中午吃飯之前趕到今天搞活動的店。
到了中午吃飯的時候。
此事便在廠裏麵傳開了，大家都在討論著，難不成兩人真的在這麽短的時間內將上一批貨款都賣出去了？
不過，更多的人則是覺得，兩人為了留下來，掏錢買下了那一批貨，或者是自己賠點錢，便宜將那批貨賣出去了。
廠裏明確有規定，是不允許這麽做的，為此還要求賣出去的每一個插線板都要按時填寫登記銷售點、銷售時間和銷售價格。
跟廠裏麵的人一樣，林如朝也通過自己的助理莫小愛得知了此事。
小胖頓時兩眼放光，肉嘟嘟的臉上擠出一道爽朗的笑容：“原來如此，天佑你太聰明了。”
“到時候賣掉那些舊插線板的錢，應該能夠覆蓋我們給客戶的補貼。如果實在不行的話，還能從我們的提成裏拿出來補上。”
“上周馮經理不是在會上有提到，為了盡快賣掉第一批貨，廠裏給了我們一個插線板至少五毛錢的補貼。”
小胖點頭，提成少點沒所謂，當務之急是保住工作。
他張望了一圈四周，然後湊近王天佑小聲問道：“為什麽我們不自己賣插線板呀？非要通過華哥的店？這樣我們還能自己賺差價。”
“小了，格局小了！小胖，這點差價算什麽錢，重點是零售渠道。”
“零售渠道？”
“你想想，寧市有多少家像阿華五金店那樣的店子，如果到時候每一家都是我們倆的客戶，都在給我們插線板，我們還愁沒有提成拿嗎？”
小胖順著王天佑的假設去想，霎時間精光從他那雙看似無邪的大眼中射出，把自己給嚇著了。
全市至少一百多家這樣的小店子，多的不說，隻要每月能從一家門店賺到五六塊塊的銷售提成，那自己月收入就有大幾百，萬元戶就不再是個遙不可及的夢。
“你要先讓他們覺得我們的東西不僅好賣，提成還高，這樣他們才會主動推我們的東西，這不比給人家一包煙抽強？”
“你說得對！”
吃完午飯，王天佑和小胖返迴到阿華五金店的臨時攤位前。
這時候攤位前已經有四五個人在等著他們，他們都是上午維修過的客戶推薦過來的。
隨後整個下午，兩人一個負責動手，一個負責動口，努力將來維修插線板的人轉化為自己的用戶。
一直到晚上七點，兩人才收攤，此時仍舊還有人拿著壞的插線板或者是舊的插線板過來。
離開之前，五金店的老板阿華告訴他們，今天總共賣出去了二十六個新的插線板。
對此，小胖非常高興，光是今天這一整天就比他過去買的所有插線板都要多；
然而，王天佑卻不是很滿意，還沒達到他最低的心理預期三十個。
在迴家的路上，他一邊騎著車，一邊心裏給今天的活動做盤點，發現還有很多能夠提升和改進的地方：
比如可以直接做個圖片對比的展示板或傳單，來展示相對於其他插線板的安全和質量優勢，比如還可以用發放以舊換新抵用券的方式來增強儀式感等等。
隻可惜自己才剛進廠沒多久，沒法調動廠裏的人力和資金等資源。
... ...
新的一天。
周三。
早上，王天佑來到廠裏，參加每隔一天的部門和小組會議。
部門同事們都知道了馮經理給他和小胖下達了本周一百個插線板的任務，以及前兩天他從倉庫提走五十個插線板一事。
在部門領導和同事看來，兩人是在做最後的垂死掙紮，並沒有人會覺得兩個人能夠完成任務。
對於部門經理馮秀山而言，在發現王天佑和廠長並不熟之後，王天佑和小胖能否完成任務不重要，大不了下周讓兩人滾蛋就是，隻要二人的組長劉永平沒法做出那個調研報告就行；
對於二人的組長劉永平來說，兩人的去留也同樣不重要，重要的是怎麽勸二人在被開除前替他完成那份報告。
於是，在部門會議上，經理馮秀山一再提醒二人要完成本周的任務，不停地向二人施壓；
到了小組會議上，劉永平則是唿籲整個小組要團結一致，幫助王天佑和小胖二人完成任務。
然而，這樣的唿籲並沒有得到了小組另外兩名組員的響應。
即便該兩名組員願意幫忙，其實也很難完成任務，除非是劉永平願意將自己的銷量劃一部分給王天佑和小胖。
可劉永平又怎麽會同意讓組員業績比自己好？
小組會議結束後，劉永平私底下找到了王天佑，勸王天佑采取曲線救國的方式：
先幫他完成市場調研報告，到時候他會當著廠長的麵算上他一份功勞，這樣就能將他保下來了。
王天佑自然不會接受劉永平的勸說，因為他和小胖肯定能夠完成本周的銷量任務。
而且，他並不認為到時候劉永平會履行承諾，將部分功勞算到自己頭上。
被王天佑拒絕之後，劉永平惱羞成怒，說了幾句非常不好聽的話。
王天佑並沒有跟他生氣，而是微笑著提醒他記得要做好市場調研，別丟了小組的臉。
部門會議和小組會議都結束後，還沒到午飯開飯的時間，王天佑和小胖二人便趕去了產品倉庫。
由於今天和明天要去兩個地方搞免費維修和以舊換新的活動，所以這一次一口提了一百個插線板。
對此，倉庫主管老張頗為訝異。
前天王天佑才提走了五十個插線板，今天又來了，而且還翻了倍。
“前天那批貨都賣出去了？”老張看著王天佑問道。
“都批給零售店了。”王天佑迴答。
“是嗎？”老張有些懷疑，“那貨款都拿了嗎？”
“不是說貨款最晚可以拖到提貨後的五天再交嗎？今天才第二天。”
老張點了點頭，解釋道：“隻是你們兩批貨提貨間隔太短了，而且量都不少，我怕......”
王天佑從兜裏掏出一百塊錢，道：“我先用自己的錢墊著，這是上一批的貨款，沒問題吧？”
老張無話可說，於是隻能按照規定給兩人提貨。
拿到貨後，王天佑和小胖就急急忙忙離開了廠，想趁著中午吃飯之前趕到今天搞活動的店。
到了中午吃飯的時候。
此事便在廠裏麵傳開了，大家都在討論著，難不成兩人真的在這麽短的時間內將上一批貨款都賣出去了？
不過，更多的人則是覺得，兩人為了留下來，掏錢買下了那一批貨，或者是自己賠點錢，便宜將那批貨賣出去了。
廠裏明確有規定，是不允許這麽做的，為此還要求賣出去的每一個插線板都要按時填寫登記銷售點、銷售時間和銷售價格。
跟廠裏麵的人一樣，林如朝也通過自己的助理莫小愛得知了此事。