第22章 工作匯報
姑娘，救你一命不必以身相許 作者：熊爸天下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨後的會議上，銷售部的人員便按照小組的順序依次匯報自己的銷售業績，以及一些具體的工作內容：
比如哪條街道哪家五金店賣了多少台，周三又到哪條街的哪個小區進行了上門推銷等等。
聽著銷售人員的匯報，林如朝的眉頭越皺越深，顯然是對大家的表現感到很不滿意。
終於，輪到王天佑和小胖二人組。
看到是王天佑匯報，銷售部經理馮秀山有些意外。
知道王天佑跟林如朝關係不一般的他，這時候用眼睛偷偷瞄了一下林如朝，好奇林如朝接下來會是什麽反應？
站起來後，王天佑深吸了一口氣，緊接著不急不慢道：“我上周才入職，入職後的這幾天主要是跟著我的搭檔李思遠熟悉日常的工作流程；”
“上一周我們上門推銷的業績為零。”
聞言，在場眾人無不感到震驚。
哪怕是你自己花錢買幾個也行啊！
“小胖，我讓你去帶新人，不是要你什麽都不做！”這時候二人的組長劉永平盡量克製著音量對著小胖道。
小胖苦澀地扭動著嘴角，真是有苦說不出！
這時候，一直聽著匯報一言不發的林如朝終於忍不住了。
她抬起頭，對著王天佑問道：“那你說說你們每天具體都做了什麽？是怎麽做到一個插線板都賣不出去的！”
看著林如朝如此反應，一旁的馮秀山雙眼眯縫得極小：
這似乎跟人事部譚經理提醒給他的不一樣啊，看上去林如朝跟王天佑並不熟，王天佑更不是林如朝請來提振銷量的天兵神將。
王天佑打開了的筆記本，看著林如朝道：“廠長，這些天我們都在做市場調研？”
“市場調研？”林如朝麵露疑惑，“都做了哪些調研？”
“我和搭檔李思遠將我們負責的區域內各個街道上的五金店、雜貨店、商店和小賣部數量做了標記，並對各個店內的不同品牌不同價位的銷量做了統計。”
說罷，王天佑起身走向林如朝，最終將自己的筆記擺在了林如朝跟前。
仔細瀏覽了王天佑所做的筆記後，林如朝看向他，問道：“那你做這個調研的得出了什麽結論？”
“還沒來得及對這些數據做具體分析，”王天佑迴答，“不過，有了這些數據參考，大概就可以知道我們負責區域的整體銷量，整體和局部的平均售價，更好的定位我們的用戶和人群;”
“比如你看，用戶在商店和五金店購買插線板的均價會高於在雜貨店和小賣部，也就是說我們以後主抓這兩個渠道；”
“還有你看這條新安街道，附近的樓房和小區都是近幾年新建的，收入條件可能好些，所以更願意購買質量更高、安全性更好的大牌插線板。”
聽著王天佑的分析，林如朝不禁眼前一亮。
她十分認可地點了點頭，道：“你分析得有點道理，這個調研做得不錯，隻不過實踐是檢驗真理的唯一標準，最終還得看你的業績。”
“廠長，你放心，我們有信心。”王天佑道。
林如朝嘴角微微揚起，然後看向馮秀山，問道：“馮經理，是你讓他們去做這市場調研的？”
想了想，馮秀山直搖頭。
就在這時候，王天佑所在組的組長劉永平道：“廠長，是我安排的。”
“哦？”林如朝迴頭看向王天佑，“是嗎？”
王天佑點頭，剛才自己那一番話全是一本正經地胡說，組長愛搶功勞就讓給他吧。
讓他沒想到的是，馮秀山這銷售經理居然沒有搶功勞，不愧是老油條。
林如朝這麽問，擺明是要在給馮秀山挖坑，哪知馮秀山不跳這個坑，劉永平卻跳進去了。
衝著劉永平一笑後，林如朝問道：“你叫什麽名字了？我不記得了。”
“劉永平，劉備的劉，永遠平安的永平。”劉永平笑著說道。
林如朝掃視了所有人一圈，最終落在了馮秀山身上，舉起王天佑的筆記本道：“那就所有人都配合一下劉組長，按照上麵模板整理出一份全市的調研報告。”
見馮秀山苦笑著點頭，林如朝又看向劉永平，道：“劉組長，此事全由你負責，給你一周的時間，期待到時候你做出的分析報告。”
劉永平點頭答應，卻再也笑不出來了。
隨後，當所有銷售人員都匯報完業績之後，林如朝隻留下馮秀山這名銷售部經理一人。
“馮經理，上個月的月度會議上，你是怎麽向我承諾的？照目前的情況來看，隻怕業績又要不達標了。”林如朝對馮秀山道。
馮秀山連連點頭，道：“廠長，我們會盡快作出調整，做出改變。”
“希望你別再是口頭說說而已，而是想到一些能夠盡快實現的方法。那位劉組長做市場調研的想法聽起來就挺不錯，你雖然身為經理，未必不能向手底下的人學習學習。”
馮秀山臉色一陰，感受到了一股壓力。
要你向手底下的人學習，換個意思就是說你不如手底下的人。
“對了，廠長，有件事我覺得需要過問一下你的意思。”
“什麽事？”
“就是那個叫王天佑的，如果到了月底他的業績還是沒有起色，我是說還是像上周那樣非常糟糕，那該怎麽處置？”
“你是銷售部的經理，該怎麽處置你就怎麽處置。”
“可他不是你的人嗎？”
林如朝瞪了馮秀山一眼，算是明白了馮秀山的用意。
於是，既沒有承認也沒有否認，她便起身離開了辦公室。
看著林如朝的背影，馮秀山陷入思索：
迴想起剛才林如朝對待王天佑的態度，跟對待其他人沒有任何區別。
隨後，馮秀山又將銷售部所有人召集起來開會，以業績不佳為由對每一位組長和每一位銷售都進行了嚴厲地批評。
等到散會之後，馮秀山又留下王天佑和小胖二人，再次劈頭蓋臉地罵了兩人一頓。
還給小胖和王天佑下達了本周賣出一百個插線板的任務，揚言做不到的話就直接將二人開除。
等到散會之後，小胖哭喪著臉，別說是一周了，哪怕是一個月他都賣不出這麽多。
然而，王天佑卻絲毫沒感到擔心。
他心裏很清楚，馮秀山給他們下達這個指標任務，目的是為了讓他們忙不過來，沒時間去給劉永平做那個調研報告。
劉永平在馮秀山手底下做了那麽長的時間，馮秀山當然清楚其有多少本事和能耐。
隻要王天佑沒時間，劉永平就做不出這份調研報告。
果不其然。
當王天佑和小胖迴到自己的工位上時，劉永平就找到了他們。
比如哪條街道哪家五金店賣了多少台，周三又到哪條街的哪個小區進行了上門推銷等等。
聽著銷售人員的匯報，林如朝的眉頭越皺越深，顯然是對大家的表現感到很不滿意。
終於，輪到王天佑和小胖二人組。
看到是王天佑匯報，銷售部經理馮秀山有些意外。
知道王天佑跟林如朝關係不一般的他，這時候用眼睛偷偷瞄了一下林如朝，好奇林如朝接下來會是什麽反應？
站起來後，王天佑深吸了一口氣，緊接著不急不慢道：“我上周才入職，入職後的這幾天主要是跟著我的搭檔李思遠熟悉日常的工作流程；”
“上一周我們上門推銷的業績為零。”
聞言，在場眾人無不感到震驚。
哪怕是你自己花錢買幾個也行啊！
“小胖，我讓你去帶新人，不是要你什麽都不做！”這時候二人的組長劉永平盡量克製著音量對著小胖道。
小胖苦澀地扭動著嘴角，真是有苦說不出！
這時候，一直聽著匯報一言不發的林如朝終於忍不住了。
她抬起頭，對著王天佑問道：“那你說說你們每天具體都做了什麽？是怎麽做到一個插線板都賣不出去的！”
看著林如朝如此反應，一旁的馮秀山雙眼眯縫得極小：
這似乎跟人事部譚經理提醒給他的不一樣啊，看上去林如朝跟王天佑並不熟，王天佑更不是林如朝請來提振銷量的天兵神將。
王天佑打開了的筆記本，看著林如朝道：“廠長，這些天我們都在做市場調研？”
“市場調研？”林如朝麵露疑惑，“都做了哪些調研？”
“我和搭檔李思遠將我們負責的區域內各個街道上的五金店、雜貨店、商店和小賣部數量做了標記，並對各個店內的不同品牌不同價位的銷量做了統計。”
說罷，王天佑起身走向林如朝，最終將自己的筆記擺在了林如朝跟前。
仔細瀏覽了王天佑所做的筆記後，林如朝看向他，問道：“那你做這個調研的得出了什麽結論？”
“還沒來得及對這些數據做具體分析，”王天佑迴答，“不過，有了這些數據參考，大概就可以知道我們負責區域的整體銷量，整體和局部的平均售價，更好的定位我們的用戶和人群;”
“比如你看，用戶在商店和五金店購買插線板的均價會高於在雜貨店和小賣部，也就是說我們以後主抓這兩個渠道；”
“還有你看這條新安街道，附近的樓房和小區都是近幾年新建的，收入條件可能好些，所以更願意購買質量更高、安全性更好的大牌插線板。”
聽著王天佑的分析，林如朝不禁眼前一亮。
她十分認可地點了點頭，道：“你分析得有點道理，這個調研做得不錯，隻不過實踐是檢驗真理的唯一標準，最終還得看你的業績。”
“廠長，你放心，我們有信心。”王天佑道。
林如朝嘴角微微揚起，然後看向馮秀山，問道：“馮經理，是你讓他們去做這市場調研的？”
想了想，馮秀山直搖頭。
就在這時候，王天佑所在組的組長劉永平道：“廠長，是我安排的。”
“哦？”林如朝迴頭看向王天佑，“是嗎？”
王天佑點頭，剛才自己那一番話全是一本正經地胡說，組長愛搶功勞就讓給他吧。
讓他沒想到的是，馮秀山這銷售經理居然沒有搶功勞，不愧是老油條。
林如朝這麽問，擺明是要在給馮秀山挖坑，哪知馮秀山不跳這個坑，劉永平卻跳進去了。
衝著劉永平一笑後，林如朝問道：“你叫什麽名字了？我不記得了。”
“劉永平，劉備的劉，永遠平安的永平。”劉永平笑著說道。
林如朝掃視了所有人一圈，最終落在了馮秀山身上，舉起王天佑的筆記本道：“那就所有人都配合一下劉組長，按照上麵模板整理出一份全市的調研報告。”
見馮秀山苦笑著點頭，林如朝又看向劉永平，道：“劉組長，此事全由你負責，給你一周的時間，期待到時候你做出的分析報告。”
劉永平點頭答應，卻再也笑不出來了。
隨後，當所有銷售人員都匯報完業績之後，林如朝隻留下馮秀山這名銷售部經理一人。
“馮經理，上個月的月度會議上，你是怎麽向我承諾的？照目前的情況來看，隻怕業績又要不達標了。”林如朝對馮秀山道。
馮秀山連連點頭，道：“廠長，我們會盡快作出調整，做出改變。”
“希望你別再是口頭說說而已，而是想到一些能夠盡快實現的方法。那位劉組長做市場調研的想法聽起來就挺不錯，你雖然身為經理，未必不能向手底下的人學習學習。”
馮秀山臉色一陰，感受到了一股壓力。
要你向手底下的人學習，換個意思就是說你不如手底下的人。
“對了，廠長，有件事我覺得需要過問一下你的意思。”
“什麽事？”
“就是那個叫王天佑的，如果到了月底他的業績還是沒有起色，我是說還是像上周那樣非常糟糕，那該怎麽處置？”
“你是銷售部的經理，該怎麽處置你就怎麽處置。”
“可他不是你的人嗎？”
林如朝瞪了馮秀山一眼，算是明白了馮秀山的用意。
於是，既沒有承認也沒有否認，她便起身離開了辦公室。
看著林如朝的背影，馮秀山陷入思索：
迴想起剛才林如朝對待王天佑的態度，跟對待其他人沒有任何區別。
隨後，馮秀山又將銷售部所有人召集起來開會，以業績不佳為由對每一位組長和每一位銷售都進行了嚴厲地批評。
等到散會之後，馮秀山又留下王天佑和小胖二人，再次劈頭蓋臉地罵了兩人一頓。
還給小胖和王天佑下達了本周賣出一百個插線板的任務，揚言做不到的話就直接將二人開除。
等到散會之後，小胖哭喪著臉，別說是一周了，哪怕是一個月他都賣不出這麽多。
然而，王天佑卻絲毫沒感到擔心。
他心裏很清楚，馮秀山給他們下達這個指標任務，目的是為了讓他們忙不過來，沒時間去給劉永平做那個調研報告。
劉永平在馮秀山手底下做了那麽長的時間，馮秀山當然清楚其有多少本事和能耐。
隻要王天佑沒時間，劉永平就做不出這份調研報告。
果不其然。
當王天佑和小胖迴到自己的工位上時，劉永平就找到了他們。