第186章 理解別人的不理解
剪輯娛樂圈神職，引全網熱潮 作者：會飛的烏金 投票推薦 加入書簽 留言反饋
魯玉，
-那我就好奇問一下，
-比如你們做這種助農，
-或者到每個城市去做，
-推薦當地這種工作的直播，
-你們會有很多費用嗎？
-你們可能不會特別的去賺錢，
-但是這個費用怎麽辦？
婭微，
-每次所有的助農的所有的費用，
-都是我們自己貼的，
-吃住行，
-然後包括你的產品，
-包括前期的調研。
魯玉不禁疑惑，
-一分錢不賺？
-隻要是公益的，
-從頭到尾，
-我們都是全部自費型的。
-我第一次做公益直播是失敗的，
-失敗的原因不是說，
-大家不理解你是做公益的，
-而是你的產品不夠好，
-因為我們第一次是賣了一個楊梅，
-當地的水災，就去賣楊梅，
-但楊梅賣的很貴，
-確實是比市場價格貴。
-但是當時想的反正就是助農嘛 ，
-我就不要砍價了，
-就是我第一次做助農的時候，
-我覺得那場直播，
-我是硬著頭皮播下去的，
-就一場直播，他們一直在罵。
魯玉，
-就是對於他們來說，
-你不能夠把助農的公益，
-轉嫁到消費者身上。
婭微，
-對，後來就是為自己買了，
-在直播間送了。
-買了兩百箱，送完了。
-但是後來我就做複盤，
-是我們的問題，
-如果你想要農產品可持續，
-我不是說一次性幫你賣，
-賣完完就走了，
-它還得是個商業行為，
-最終我們還是要把公益變成，
-讓它自己商業化，
-讓它產品足夠好，
-我離開婭微直播間，
-我走到市場，
-它依然是個爆款，
-後來發現就很成功，
-但是後來也有遇到不理解的，
-就當用戶理解你以後，
-你會發先你去助農的時候，
-反而是農戶對你不理解，
-因為你的要求更高了嘛，
-我又要跟你砍價，
-我又要求你的商品拿到市場，
-你跟別人去競爭，
-我又要要求你標準化，
-我又要要求你，
-就前期有個準備，
-包括你的物流，人工等等，
-那我也遇到過不理解。
-說你不是來幫我們的嗎？
-表麵上說你是幫我們，
-其實就是給我們一點困難，
-讓我們自己打退堂鼓。
-又遇到過不理解，
-有遇到過很多爭議，
-但後來都克服了，
就耐心跟他們去講。
婭微公司事業部古經理，
-跟她合作，比較好的一點就是，
-我們雙方的三觀基本上是一致的，
-包括現在我們跟所有團隊傳遞，
-包括我跟婭微達成的共識，
-就是說婭微永遠不會為了錢，
-去做任何的事情，
-這是我的第一準則。
-有時候經紀人會思考，
-一個話題是說，
-這個收益是個很好的收益，
-但是這個事呢也就是一個一般般的事。
-但是有時候就開玩笑說，
-看在錢的麵子上，
-我們去幹了這個事，
-但是我們團隊不存在這樣的問題，
-所以說，就很好溝通。
-那我們評估這個事情的出發點，
-就這個事對我們有沒有價值。
-對大眾有沒有價值。
-對社會有沒有價值。
-那如果有價值，
-我貼錢我賠錢，
-我都願意去做。
魯玉，
-婭微現在做事，
-比如包括選品啊什麽，
-她會越來越謹慎吧，
古經理，
-對，肯定的，
-當你影響力足夠大的時候，
-你的一個商品出現任何一個問題，
-都會放大，對吧。
-舉個栗子，
-我如果在線下開個店鋪，
-我一雙鞋賣了一百雙，
-一百個人，
-其中有兩個人找過來說，
-這個鞋有點問題，
-那其實店鋪會覺得其實還好，
-但是呢，
-在婭微直播間，
-一雙鞋的銷量至少是一萬起，
-2%的售後率的話就多少人了，
-兩百人，
-那這兩百人，其實從絕對數上來講，
-也是一個不小的基數了，
-這兩百人吐槽你一句，
-說婭微選品很爛，
-這個鞋怎麽怎麽樣，
-很多人是不看你那9800雙沒問題的，
-看的這200雙，
-它一樣會對你產生很壞的影響。
-所以說你不得不去，
-做的更謹慎，做的更好，
-婭微經常說的一句話就是，
-如果我們自己做到60分，
-那可能消費者對你打分，
-就三四十分。
-你要想讓消費者滿意，
-那隻能是說我們自己，
-往130分，140分去做，
-消費者才有可能給你打100分。
魯玉，
-那其實最後，
-所有這種批評的這種負麵的聲音，
-可能90%是落在婭微頭上的。
古經理，
-對，包括整個公司，
-所以她承受了很多，
-她最大的進步啊，
-她有一次采訪說的話，
-我覺得是我最欣慰的，
-就是她理解了別人對她的不理解，
-這個是真的很難，
-就以前就是簡簡單單在直播間，
-賣點商品，
-到突然的所謂的出圈，
-到突然的獲得越來越多的榮譽，
-越來越多的關注，
-到突然對你做的每一件事情，
-你說的每一句話，
-都會被所有人，很多人看到，
-最開始的時候真的，
-她說真的非常不理解，
-她說我明明沒有這樣想，
-我明明沒有這樣說，
-為什麽你們要硬扣給我，
-但現在呢，
-她理解了別人對她的不理解以後，
-她也就釋然了。
魯玉，
-她每次內心有這樣的糾結，
-苦悶的時候，
-她都會直接地跟你們講嗎？
古經理，
-會啊，
-會跟我們幾個，
-就是比較核心的團隊說的，
-她就是跟朋友一樣地訴說，
-她在直播間外，
-她就是一個小女生，
-我們相處的話，
-真的就跟朋友一樣相處，
-有什麽話就直說，
-比如說我覺得婭微你最近，
-工作狀態，或者有些東西需要提升，
-我們都不做任何掩飾，
-我們最好的溝通就是直來直去，
-對事不對人。
魯玉，
-你能每次看到問題，
-你都會跟她講？
-一定要講啊。
-那我就好奇問一下，
-比如你們做這種助農，
-或者到每個城市去做，
-推薦當地這種工作的直播，
-你們會有很多費用嗎？
-你們可能不會特別的去賺錢，
-但是這個費用怎麽辦？
婭微，
-每次所有的助農的所有的費用，
-都是我們自己貼的，
-吃住行，
-然後包括你的產品，
-包括前期的調研。
魯玉不禁疑惑，
-一分錢不賺？
-隻要是公益的，
-從頭到尾，
-我們都是全部自費型的。
-我第一次做公益直播是失敗的，
-失敗的原因不是說，
-大家不理解你是做公益的，
-而是你的產品不夠好，
-因為我們第一次是賣了一個楊梅，
-當地的水災，就去賣楊梅，
-但楊梅賣的很貴，
-確實是比市場價格貴。
-但是當時想的反正就是助農嘛 ，
-我就不要砍價了，
-就是我第一次做助農的時候，
-我覺得那場直播，
-我是硬著頭皮播下去的，
-就一場直播，他們一直在罵。
魯玉，
-就是對於他們來說，
-你不能夠把助農的公益，
-轉嫁到消費者身上。
婭微，
-對，後來就是為自己買了，
-在直播間送了。
-買了兩百箱，送完了。
-但是後來我就做複盤，
-是我們的問題，
-如果你想要農產品可持續，
-我不是說一次性幫你賣，
-賣完完就走了，
-它還得是個商業行為，
-最終我們還是要把公益變成，
-讓它自己商業化，
-讓它產品足夠好，
-我離開婭微直播間，
-我走到市場，
-它依然是個爆款，
-後來發現就很成功，
-但是後來也有遇到不理解的，
-就當用戶理解你以後，
-你會發先你去助農的時候，
-反而是農戶對你不理解，
-因為你的要求更高了嘛，
-我又要跟你砍價，
-我又要求你的商品拿到市場，
-你跟別人去競爭，
-我又要要求你標準化，
-我又要要求你，
-就前期有個準備，
-包括你的物流，人工等等，
-那我也遇到過不理解。
-說你不是來幫我們的嗎？
-表麵上說你是幫我們，
-其實就是給我們一點困難，
-讓我們自己打退堂鼓。
-又遇到過不理解，
-有遇到過很多爭議，
-但後來都克服了，
就耐心跟他們去講。
婭微公司事業部古經理，
-跟她合作，比較好的一點就是，
-我們雙方的三觀基本上是一致的，
-包括現在我們跟所有團隊傳遞，
-包括我跟婭微達成的共識，
-就是說婭微永遠不會為了錢，
-去做任何的事情，
-這是我的第一準則。
-有時候經紀人會思考，
-一個話題是說，
-這個收益是個很好的收益，
-但是這個事呢也就是一個一般般的事。
-但是有時候就開玩笑說，
-看在錢的麵子上，
-我們去幹了這個事，
-但是我們團隊不存在這樣的問題，
-所以說，就很好溝通。
-那我們評估這個事情的出發點，
-就這個事對我們有沒有價值。
-對大眾有沒有價值。
-對社會有沒有價值。
-那如果有價值，
-我貼錢我賠錢，
-我都願意去做。
魯玉，
-婭微現在做事，
-比如包括選品啊什麽，
-她會越來越謹慎吧，
古經理，
-對，肯定的，
-當你影響力足夠大的時候，
-你的一個商品出現任何一個問題，
-都會放大，對吧。
-舉個栗子，
-我如果在線下開個店鋪，
-我一雙鞋賣了一百雙，
-一百個人，
-其中有兩個人找過來說，
-這個鞋有點問題，
-那其實店鋪會覺得其實還好，
-但是呢，
-在婭微直播間，
-一雙鞋的銷量至少是一萬起，
-2%的售後率的話就多少人了，
-兩百人，
-那這兩百人，其實從絕對數上來講，
-也是一個不小的基數了，
-這兩百人吐槽你一句，
-說婭微選品很爛，
-這個鞋怎麽怎麽樣，
-很多人是不看你那9800雙沒問題的，
-看的這200雙，
-它一樣會對你產生很壞的影響。
-所以說你不得不去，
-做的更謹慎，做的更好，
-婭微經常說的一句話就是，
-如果我們自己做到60分，
-那可能消費者對你打分，
-就三四十分。
-你要想讓消費者滿意，
-那隻能是說我們自己，
-往130分，140分去做，
-消費者才有可能給你打100分。
魯玉，
-那其實最後，
-所有這種批評的這種負麵的聲音，
-可能90%是落在婭微頭上的。
古經理，
-對，包括整個公司，
-所以她承受了很多，
-她最大的進步啊，
-她有一次采訪說的話，
-我覺得是我最欣慰的，
-就是她理解了別人對她的不理解，
-這個是真的很難，
-就以前就是簡簡單單在直播間，
-賣點商品，
-到突然的所謂的出圈，
-到突然的獲得越來越多的榮譽，
-越來越多的關注，
-到突然對你做的每一件事情，
-你說的每一句話，
-都會被所有人，很多人看到，
-最開始的時候真的，
-她說真的非常不理解，
-她說我明明沒有這樣想，
-我明明沒有這樣說，
-為什麽你們要硬扣給我，
-但現在呢，
-她理解了別人對她的不理解以後，
-她也就釋然了。
魯玉，
-她每次內心有這樣的糾結，
-苦悶的時候，
-她都會直接地跟你們講嗎？
古經理，
-會啊，
-會跟我們幾個，
-就是比較核心的團隊說的，
-她就是跟朋友一樣地訴說，
-她在直播間外，
-她就是一個小女生，
-我們相處的話，
-真的就跟朋友一樣相處，
-有什麽話就直說，
-比如說我覺得婭微你最近，
-工作狀態，或者有些東西需要提升，
-我們都不做任何掩飾，
-我們最好的溝通就是直來直去，
-對事不對人。
魯玉，
-你能每次看到問題，
-你都會跟她講？
-一定要講啊。