看到大爺坐到自己麵前就知道，自己已經成功第1步了。成功的吸引到他的注意力，讓他對自己感興趣。接下來就是談一談自己的想法，盡可能的讓他相信自己，讓自己去試一試。
“大爺，你了解過另外一家餛飩攤嗎？”葉子衿說道。
“沒有，隻知道他家生意好，除了賣餛飩，還有麵條。”大爺確實沒有去了解過，知道他家生意好。
“大爺，知己知彼，方能百戰百勝。既然他生意比你好，為什麽不去了解一下？”葉子衿說道。
“這我真沒有想過。就算你去了，人家也不會可能告訴你。”
“你不需要他告訴啊，靠自己觀察。”葉子衿繼續說。
“小姑娘有什麽想法嗎？”大爺看葉子衿說的頭頭是道，感覺他心裏麵是有點想法，應該有點東西。
“想法是有，也學過一些方法。”葉子衿迴答道。自己確實是有想法，也確實學過一些。畢竟好幾年的雙11剁手黨不是開玩笑的，可謂是淘寶拚多多的營銷套路都摸得一清二楚。
“那小姑娘，可否告知一二。”大爺開口道。
“這，這個。”葉子衿一臉為難的，吞吞吐吐的迴答。
大爺一看這情形就知道，立馬就上道。
連忙給葉子衿倒上一杯開水，從懷裏掏出兩個銅錢，擺在葉子衿麵前。
葉子衿接過大爺手裏的水，卻把麵前的銅錢向大爺推了迴去，並輕輕搖頭。
大爺看著葉子衿的舉動，有點吃驚。他以為他就是想要來要幾個銅錢，本來是想著給兩個銅錢，就算最後他給的辦法沒有效果，自己也認栽。但是她卻把銅錢退了迴來，自己確實是摸不透。
“姑娘，這是什麽意思？還不夠嗎？”大爺開口道，自己是個性格直來直去的，自己就打算給兩個銅錢，如果多了，自己也就不再問了。
“大爺誤會我的意思了，我並不是為了給你收取這兩個銅錢，我隻是我要找個能夠施展我才幹，能夠施展我抱負的地方。”葉子衿說道，如果直接說自己是想要找事情做，是想當小工多沒麵，這樣說，說不定他就不信任自己，但是還是得要把自己包裝的高大上一些。
大爺沉默，明顯有點不相信。
“大爺，我知道你們都覺得女子無才，但是我確實有很多想法，也學習了很多。一直沒有一個機會來展示。我知道，我想讓你相信我也很難。但是我也希望你給我個機會，在三天之內不會要你一分錢，隻求你供我一頓飯，如果有成效，如果能夠明顯的讓你的生意好轉，那麽你除去成本，賺的錢和我三七分，你七我三。”葉子衿說，他不知道這樣說能不能讓大爺給自己一個機會。
大爺思考了很久，看看葉子衿，再看看自己沒有幾個客人的攤子，心一橫，決定給葉子衿一個機會，反正最後不成功自己也不會損失什麽。
“好，我答應你，給你一個機會。”
“好，謝謝你的信任，我一定不辜負你的期望。”葉子衿太開心了，自己終於得到一個機會，哪怕最後沒有成功。“不，一定要成功。”葉子衿在心裏想著。
達成協議之後，葉子衿打算馬上開始，錢也沒有開就走了，跟大爺說的是自己要去查看敵情。
“老板，來碗餛飩！”葉子衿來到另一家生意比較好的餛飩攤，點了一份餛飩。
餛飩端上來，葉子衿沒有立馬吃，而是到處看，仔細觀察這些吃餛飩的人。
老板見她半天不動筷子，立馬提醒“姑娘，你再不吃餛飩可要涼了，涼了可就不好吃。”
在老板的提醒下，葉子衿動了筷子，但是因為自己剛才才吃了一碗，現在不餓，所以這個餛飩他吃起來並不是那麽好吃。
不過她看旁邊的大姐吃的津津有味，連忙端著碗坐到那個大姐旁邊。
“漂亮的姐姐，我看你吃的好香啊。”葉子衿說。
“他家餛飩確實好吃，我都吃好幾年了。”這個大姐聽到葉子衿叫他漂亮姐姐，心裏樂開了花。
“漂亮姐姐，為什麽覺得他家味道好呢，我看那邊也有一家，我都沒吃過，不知道選哪家好。”葉子衿說。
“那家啊，我沒吃過，但是這家味道一直不錯。老板也很熱情。”吃餛飩的大姐說道。
葉子衿見問不出什麽，就沒再問了，低頭吃著自己的餛飩，吃的很慢，她想看看來吃的人。
觀察了好一會兒，發現這老板免費送湯，每個食客在吃完餛飩之後，他都會送上一碗熱湯，等自己吃完也有，葉子衿喝了一下，並不是很好喝，但是有點油腥，有幾根菜葉飄著。
而通過和其他客人交談，葉子衿也了解到，在夏天熱的時候，這個老板會在客人點上餛飩的時候，送上一杯涼茶。所以很多人都願意在他這裏吃。
通過收集到的信息，葉子衿也得出了經驗，這家店之所以生意好，主要有兩個原因，第一老板熱情。第二老板會送東西，或根據不同時間來送不同的，天熱就送點涼茶，天冷就送點熱湯。通過這種小福利來留住客人。
收集好信息之後，葉子衿便找到大爺，跟他說了一下自己了解的情況。
“可是送涼茶和熱湯，這樣不就成本更多嗎，而且喝了涼茶之後，要是不在這兒吃餛飩怎麽辦？本來做的就是小本生意。”大爺對著葉子衿說。
“您的顧慮是對的。但是有句話說，舍不得孩子套不住狼。我相信絕大多數人在喝了涼茶之後，還是會點上一份餛飩的，而且也可以選擇，在吃了之後贈送，或者是與餛飩一起端上桌。”葉子衿知道會有這種情況的發生，但是有舍才有得。
“那我也要像他一樣送涼茶和熱湯嗎？”大爺開口問道，心裏確實想要是這麽簡單，早知道我也去觀察觀察，還白白讓你掙一份。
“當然不行啊。他已經贈送了涼茶和熱湯，你要是和他贈送一樣。別人肯定還會選擇在他那兒吃。”
葉子衿又接著說“想要吸引人就必須要搞點不一樣。”
“可我也想不到能送些什麽，而且本來做的就是小本生意送多了，送大了豈不是虧了？”
“大爺，有句話叫做薄利多銷。就是利潤很小，但是你賣的多了也照樣是賺的。你要相信我，總比現在沒啥生意好吧？”葉子衿看得出來她有所顧慮。
“好，那你說要怎麽做？”大爺看葉子衿說得頭頭是道，逐漸的肯定她還是有點東西，打算嚐試一下。
“大爺，你按照我說的做，去準備東西。”葉子衿抬起頭環繞四周，看附近沒人，才低頭在大爺耳邊輕輕的說。
搞完之後，葉子衿也迴去自己準備點東西。
她在來的路上，看見路邊有好幾株薜荔果，也就是我們日常說的涼粉果。葉子衿逛了很多家酒館，小吃攤，都沒有看到有人做涼粉賣。看來是還沒有發現薜荔果的妙用。
這東西製造起來也不麻煩，比較簡單。 隻需要將成熟的果實摘下來，通過太陽曬幹或者是風吹幹，然後揉搓將裏麵的籽揉出來，然後通過篩選，把果實的殼和灰塵之類的曬掉，留下籽。然後找一塊白布或者紗布，要是條件允許肉色絲襪那樣的最後，用布取適量的薜荔果籽，包裹起來，拿在清水裏麵反複揉搓，將裏麵的漿揉出來和水混合。最後用石頭燒成石灰，用水浸泡之後，將取適量的石灰水放進揉搓的水裏，然後靜待幾個小時，就能夠成型了。最後的成果，口感就像果凍一樣，到時候適當加一點紅糖或者是葡萄幹之類，味道美味極了。
想到這裏，葉子衿好像看到了金錢在向自己招手，嘴角不禁往上揚。
葉子衿趕緊將眼前那些已經泛黃的薜荔果摘下來，然後用自己的衣服兜著。但是沒一會兒衣服就兜不下了，做東西看著多，實際上隻要一揉搓隻剩下籽之後，根本沒有多少。要是在現代，都直接拿個大的塑料袋來裝了。
葉子衿采完之後就趕緊迴破廟了，不趕緊走的話，一會兒別人看到自己兜著一大堆東西，還以為自己找到什麽好寶貝，到時候搶劫自己，那可怎麽辦？所幸，迴破廟的路上比較荒涼，基本上沒有什麽人來往。也就沒有人看到自己摘了這些果實。
一迴到破廟，葉子衿趕緊用自己的衣服鋪在地上，將所有果實曬上，就是這天氣不太好。估計曬好，還需要幾天。
葉子衿，今天累了一天，可算是找工作有點眉頭，接下來就是好好想想怎麽做大做強，還得多想幾個方案，避免出現某個方法不適用。
葉子衿躺在床墊上，蓋著破被子，說實話，雖然從小自己家境不好，但是也從來沒有淪落到沒有床睡，沒有好被子蓋的地步。沒想到一到這兒來，睡的是破草墊，蓋的是破被子，連穿的都是破衣裳，想想就覺得淒涼。
不過，也許這是因為一無所有，才會放手去幹，才會不給自己留後路。
葉子衿隻希望這一世能夠借助她的身份，好好得活下去，把自己沒來得及實現的夢想，通通都實現了。
想著想著，葉子衿漸漸的進入夢鄉。
“未婚先孕，丟我們家族的臉，你不要迴來了。我沒有你這個女兒”
“出去工作？你不要你女兒了？這家還要不要？”
“你看人家，又勤快，又有本事，你看看你，一天隻會在家什麽都不做。”
“你要是有出息，他咋會和別人在一起，說到底，是你沒出息。”
睡夢裏，畫麵不斷的變化，前世的種種在腦海裏麵來迴閃現，所有人的謾罵，所有人的不理解，所有人的背叛，刺痛著葉子衿的心，突然夢裏麵有一個人讓自己推下懸崖，葉子衿猛然驚醒，才發現是夢。
抬頭望去，外麵天已經朦朦亮，也該到了起床的時候。自己先要把薜荔果籽找個合適的地方曬起來，避免自己不在家的時候，被風刮走或者是被雨淋濕，那就白費了。
找來找去，隻有破窗子的旁邊比較合適，太陽大的時候既能有光線透進來，下雨的時候又不能完全飄進來，簡直是無人在家時的好地方。
收拾好，天一亮，葉子衿就出發了。
“大爺，你了解過另外一家餛飩攤嗎？”葉子衿說道。
“沒有，隻知道他家生意好，除了賣餛飩，還有麵條。”大爺確實沒有去了解過，知道他家生意好。
“大爺，知己知彼，方能百戰百勝。既然他生意比你好，為什麽不去了解一下？”葉子衿說道。
“這我真沒有想過。就算你去了，人家也不會可能告訴你。”
“你不需要他告訴啊，靠自己觀察。”葉子衿繼續說。
“小姑娘有什麽想法嗎？”大爺看葉子衿說的頭頭是道，感覺他心裏麵是有點想法，應該有點東西。
“想法是有，也學過一些方法。”葉子衿迴答道。自己確實是有想法，也確實學過一些。畢竟好幾年的雙11剁手黨不是開玩笑的，可謂是淘寶拚多多的營銷套路都摸得一清二楚。
“那小姑娘，可否告知一二。”大爺開口道。
“這，這個。”葉子衿一臉為難的，吞吞吐吐的迴答。
大爺一看這情形就知道，立馬就上道。
連忙給葉子衿倒上一杯開水，從懷裏掏出兩個銅錢，擺在葉子衿麵前。
葉子衿接過大爺手裏的水，卻把麵前的銅錢向大爺推了迴去，並輕輕搖頭。
大爺看著葉子衿的舉動，有點吃驚。他以為他就是想要來要幾個銅錢，本來是想著給兩個銅錢，就算最後他給的辦法沒有效果，自己也認栽。但是她卻把銅錢退了迴來，自己確實是摸不透。
“姑娘，這是什麽意思？還不夠嗎？”大爺開口道，自己是個性格直來直去的，自己就打算給兩個銅錢，如果多了，自己也就不再問了。
“大爺誤會我的意思了，我並不是為了給你收取這兩個銅錢，我隻是我要找個能夠施展我才幹，能夠施展我抱負的地方。”葉子衿說道，如果直接說自己是想要找事情做，是想當小工多沒麵，這樣說，說不定他就不信任自己，但是還是得要把自己包裝的高大上一些。
大爺沉默，明顯有點不相信。
“大爺，我知道你們都覺得女子無才，但是我確實有很多想法，也學習了很多。一直沒有一個機會來展示。我知道，我想讓你相信我也很難。但是我也希望你給我個機會，在三天之內不會要你一分錢，隻求你供我一頓飯，如果有成效，如果能夠明顯的讓你的生意好轉，那麽你除去成本，賺的錢和我三七分，你七我三。”葉子衿說，他不知道這樣說能不能讓大爺給自己一個機會。
大爺思考了很久，看看葉子衿，再看看自己沒有幾個客人的攤子，心一橫，決定給葉子衿一個機會，反正最後不成功自己也不會損失什麽。
“好，我答應你，給你一個機會。”
“好，謝謝你的信任，我一定不辜負你的期望。”葉子衿太開心了，自己終於得到一個機會，哪怕最後沒有成功。“不，一定要成功。”葉子衿在心裏想著。
達成協議之後，葉子衿打算馬上開始，錢也沒有開就走了，跟大爺說的是自己要去查看敵情。
“老板，來碗餛飩！”葉子衿來到另一家生意比較好的餛飩攤，點了一份餛飩。
餛飩端上來，葉子衿沒有立馬吃，而是到處看，仔細觀察這些吃餛飩的人。
老板見她半天不動筷子，立馬提醒“姑娘，你再不吃餛飩可要涼了，涼了可就不好吃。”
在老板的提醒下，葉子衿動了筷子，但是因為自己剛才才吃了一碗，現在不餓，所以這個餛飩他吃起來並不是那麽好吃。
不過她看旁邊的大姐吃的津津有味，連忙端著碗坐到那個大姐旁邊。
“漂亮的姐姐，我看你吃的好香啊。”葉子衿說。
“他家餛飩確實好吃，我都吃好幾年了。”這個大姐聽到葉子衿叫他漂亮姐姐，心裏樂開了花。
“漂亮姐姐，為什麽覺得他家味道好呢，我看那邊也有一家，我都沒吃過，不知道選哪家好。”葉子衿說。
“那家啊，我沒吃過，但是這家味道一直不錯。老板也很熱情。”吃餛飩的大姐說道。
葉子衿見問不出什麽，就沒再問了，低頭吃著自己的餛飩，吃的很慢，她想看看來吃的人。
觀察了好一會兒，發現這老板免費送湯，每個食客在吃完餛飩之後，他都會送上一碗熱湯，等自己吃完也有，葉子衿喝了一下，並不是很好喝，但是有點油腥，有幾根菜葉飄著。
而通過和其他客人交談，葉子衿也了解到，在夏天熱的時候，這個老板會在客人點上餛飩的時候，送上一杯涼茶。所以很多人都願意在他這裏吃。
通過收集到的信息，葉子衿也得出了經驗，這家店之所以生意好，主要有兩個原因，第一老板熱情。第二老板會送東西，或根據不同時間來送不同的，天熱就送點涼茶，天冷就送點熱湯。通過這種小福利來留住客人。
收集好信息之後，葉子衿便找到大爺，跟他說了一下自己了解的情況。
“可是送涼茶和熱湯，這樣不就成本更多嗎，而且喝了涼茶之後，要是不在這兒吃餛飩怎麽辦？本來做的就是小本生意。”大爺對著葉子衿說。
“您的顧慮是對的。但是有句話說，舍不得孩子套不住狼。我相信絕大多數人在喝了涼茶之後，還是會點上一份餛飩的，而且也可以選擇，在吃了之後贈送，或者是與餛飩一起端上桌。”葉子衿知道會有這種情況的發生，但是有舍才有得。
“那我也要像他一樣送涼茶和熱湯嗎？”大爺開口問道，心裏確實想要是這麽簡單，早知道我也去觀察觀察，還白白讓你掙一份。
“當然不行啊。他已經贈送了涼茶和熱湯，你要是和他贈送一樣。別人肯定還會選擇在他那兒吃。”
葉子衿又接著說“想要吸引人就必須要搞點不一樣。”
“可我也想不到能送些什麽，而且本來做的就是小本生意送多了，送大了豈不是虧了？”
“大爺，有句話叫做薄利多銷。就是利潤很小，但是你賣的多了也照樣是賺的。你要相信我，總比現在沒啥生意好吧？”葉子衿看得出來她有所顧慮。
“好，那你說要怎麽做？”大爺看葉子衿說得頭頭是道，逐漸的肯定她還是有點東西，打算嚐試一下。
“大爺，你按照我說的做，去準備東西。”葉子衿抬起頭環繞四周，看附近沒人，才低頭在大爺耳邊輕輕的說。
搞完之後，葉子衿也迴去自己準備點東西。
她在來的路上，看見路邊有好幾株薜荔果，也就是我們日常說的涼粉果。葉子衿逛了很多家酒館，小吃攤，都沒有看到有人做涼粉賣。看來是還沒有發現薜荔果的妙用。
這東西製造起來也不麻煩，比較簡單。 隻需要將成熟的果實摘下來，通過太陽曬幹或者是風吹幹，然後揉搓將裏麵的籽揉出來，然後通過篩選，把果實的殼和灰塵之類的曬掉，留下籽。然後找一塊白布或者紗布，要是條件允許肉色絲襪那樣的最後，用布取適量的薜荔果籽，包裹起來，拿在清水裏麵反複揉搓，將裏麵的漿揉出來和水混合。最後用石頭燒成石灰，用水浸泡之後，將取適量的石灰水放進揉搓的水裏，然後靜待幾個小時，就能夠成型了。最後的成果，口感就像果凍一樣，到時候適當加一點紅糖或者是葡萄幹之類，味道美味極了。
想到這裏，葉子衿好像看到了金錢在向自己招手，嘴角不禁往上揚。
葉子衿趕緊將眼前那些已經泛黃的薜荔果摘下來，然後用自己的衣服兜著。但是沒一會兒衣服就兜不下了，做東西看著多，實際上隻要一揉搓隻剩下籽之後，根本沒有多少。要是在現代，都直接拿個大的塑料袋來裝了。
葉子衿采完之後就趕緊迴破廟了，不趕緊走的話，一會兒別人看到自己兜著一大堆東西，還以為自己找到什麽好寶貝，到時候搶劫自己，那可怎麽辦？所幸，迴破廟的路上比較荒涼，基本上沒有什麽人來往。也就沒有人看到自己摘了這些果實。
一迴到破廟，葉子衿趕緊用自己的衣服鋪在地上，將所有果實曬上，就是這天氣不太好。估計曬好，還需要幾天。
葉子衿，今天累了一天，可算是找工作有點眉頭，接下來就是好好想想怎麽做大做強，還得多想幾個方案，避免出現某個方法不適用。
葉子衿躺在床墊上，蓋著破被子，說實話，雖然從小自己家境不好，但是也從來沒有淪落到沒有床睡，沒有好被子蓋的地步。沒想到一到這兒來，睡的是破草墊，蓋的是破被子，連穿的都是破衣裳，想想就覺得淒涼。
不過，也許這是因為一無所有，才會放手去幹，才會不給自己留後路。
葉子衿隻希望這一世能夠借助她的身份，好好得活下去，把自己沒來得及實現的夢想，通通都實現了。
想著想著，葉子衿漸漸的進入夢鄉。
“未婚先孕，丟我們家族的臉，你不要迴來了。我沒有你這個女兒”
“出去工作？你不要你女兒了？這家還要不要？”
“你看人家，又勤快，又有本事，你看看你，一天隻會在家什麽都不做。”
“你要是有出息，他咋會和別人在一起，說到底，是你沒出息。”
睡夢裏，畫麵不斷的變化，前世的種種在腦海裏麵來迴閃現，所有人的謾罵，所有人的不理解，所有人的背叛，刺痛著葉子衿的心，突然夢裏麵有一個人讓自己推下懸崖，葉子衿猛然驚醒，才發現是夢。
抬頭望去，外麵天已經朦朦亮，也該到了起床的時候。自己先要把薜荔果籽找個合適的地方曬起來，避免自己不在家的時候，被風刮走或者是被雨淋濕，那就白費了。
找來找去，隻有破窗子的旁邊比較合適，太陽大的時候既能有光線透進來，下雨的時候又不能完全飄進來，簡直是無人在家時的好地方。
收拾好，天一亮，葉子衿就出發了。