第303章 花錢買平安
合離迴娘家住茅草屋，賺錢養崽忙 作者：憨憨敏敏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
向永善點點頭道：“花錢買個平安，咱們也不虧。”
幾人都詫異的看著他，等著他解釋。
向永善清清嗓子，說道：“這優選零嘴鋪子短短幾個月，能在這青陽鎮站穩腳步，其出產的零嘴炙手可熱。
除了自身產品的質量過硬，背後定有人撐腰。
咱們逛街的時候，你們沒聽見人家議論嗎？
大家都說，優選零嘴背後有人，連地頭蛇都不敢惹。
咱們能平安的走出鋪子，已經是積了大德。
區區幾兩銀子，和我們全家人的平安相比，不值得一提。”
幾人頓時後怕不已，家裏就是因為得罪了人，才過了這些年的苦日子。
每每想起，都心悸的很。
周氏不再心疼那花掉的五兩銀子，反而覺得花得很值。
隻要全家人平安，咬咬牙，再苦的日子，也能撐過去。
揪著向蓉兒的耳朵，狠狠的罵了一通，罵的小姑娘淚眼汪汪，好不委屈。
向永偉不解的道：“二叔，我覺得妹妹也沒錯，不過是多了個盒子，價格卻翻了好幾倍。
這不是坑人是什麽？和奸商沒差別。”
向永善語重心長的道：“傻孩子，這是做生意的一種手段。
像咱們貧苦人家，買東西的時候，更講究實惠，哪怕是送禮，也會朝實惠方麵考慮。
而那些是大戶人家不一樣，他們不缺錢，更喜歡講麵子。
要是送的禮物，價值太低了，說出去也丟人不是嗎？
你看著隻是多了一個盒子，卻沒有看見上麵的附加價值。
大戶人家都喜歡喜慶，寓意好的東西，他們不見得會吃多少？
但收到禮物時，那份好寓意，卻能讓人開心很久。
再說，人家也沒有逼著你買，無非是一個願打，一個願挨。”
柳恬恬暗自點頭，這人果然是個通透的人，有商業眼光。
向誌偉恍然大悟地道：“我懂了，人家買的是附加價值，而不是盒子裏麵的零嘴。”
向永善點點頭，心中對柳恬恬滿是佩服。
賺窮人的銀子，不如賺富人的銀子，還能把富人哄得開開心心，心甘情願的多花銀錢。
同樣的東西，賣給不同的人，采取的策略不一樣。
消費者按需索取，皆大歡喜。
周氏四處望望問道：“誠哥兒和珍珍去哪兒了。”
向誌偉解釋道：“嫂子暈車，孕得厲害，哥應該帶嫂子看大夫去了。”
周氏有些擔憂的道：“該買的東西都買好了，咱們去馬車那兒，等他們吧！”
柳恬恬見幾人走遠了，這才轉身迴到鋪子。
冷青霖好笑的道：“你什麽時候添的怪毛病，跟蹤別人。”
柳恬恬辯解道：“我隻是好奇，想聽聽人家有沒有罵我。我可不想當奸商。”
“哦，那他們罵你了嗎？”
“那倒沒有，不僅沒罵，還誇我寬厚仁慈。”柳恬恬笑嘻嘻的說道。
在鋪子裏又待了一會兒，處理了一些雜事，柳恬恬和冷青霖見沒什麽事，攜手迴家去。
關起門來，過二人生活。
向誌誠帶著安珍珍來到優選零嘴鋪子，沒有見到柳恬恬，有些失望。
又不敢貿然將金釵子留下。
隻好先和家人們匯合，講述了事情的經過。
向永善立刻反應過來，他們口中的夫人，是同一個人。
還真有緣分了，一家人，在不同的地方遇見了柳恬恬，還得了她的幫助。
大家商量一番，準備先去雲田村，找柳母。
等後麵有機會迴到鎮上時，再去優選鋪子，還金釵子。
殊不知他們和柳恬恬的緣分，還在後麵。
第二天一早，柳恬恬收到柳母的口信，說舅舅一家昨兒黃昏來家裏了。
讓他們都迴家去聚一聚，認認親。
柳恬恬當即安排好鋪子的事，帶著冷青霖，楊老太以及柳平康迴雲田村。
不忘給柳正歡捎口信，讓他放工後，接上柳正遠和柳小草兩人。
晚上，家裏吃團圓飯，一起慶祝慶祝，給舅舅一家接風洗塵。
等柳恬恬鑽出馬車，望著柳宅的一眾人，驚訝的張大了嘴巴。
哈，居然都是熟人。
那個暈倒的年輕婦人，是她的親表嫂安珍珍。
那個胡攪蠻纏的小姑娘，是她的表妹向蓉兒。
而那個頗有商業頭腦的中年男子，是她的二舅舅向永善。
按照柳母的指引，柳恬恬和冷青霖乖巧的叫人。
見安珍珍臉色不太好，不由的多問了一句。
得知居然是有身孕了，因為害喜，導致暈車。
柳恬恬想到，自己之前懷孕坐馬車，吐的稀裏嘩啦。
頓時感同身受起來，拉著安珍珍的手，噓寒問暖。
向家人也很意外，沒想到他們遇見的夫人，竟然是他們最佩服的家人，柳母的大女兒柳恬恬。
幾人將在鎮上發生的事情，大致講述了一遍。
楊老太拍著大腿感慨，“這就是緣分，冥冥之中自有安排。”
柳恬恬對這家人印象還不錯，相處起來十分融洽。
也不藏私，將好吃好喝的，統統搬出來招待舅舅一家。
說了一會兒話後，向永義和向永善提出，想去柳氏作坊看一看。
柳恬恬便讓冷青霖帶著去。
她留在家裏，幫柳母做大餐，舅舅一家難得上門，得用心招待。
安珍珍身體不好，留在柳宅休息。
向誌誠不放心她，也留了下來，照顧安珍珍。
柳恬恬暗自點頭，她這個大表哥為人不錯，對妻子嗬護有加，是個好男人。
就是賺錢的能力差了些，沒有讓妻兒過上好日子。
安珍珍拿出那個木盒，和先前柳恬恬給的五零碎銀子。
有些靦腆的道：“夫人，這是您掉的東西，我們去優選零嘴鋪子，沒有見到您。
就一直帶在身上，準備下次有機會，再還給您。”
柳恬恬接過木盒子，笑眯眯的道：“叫什麽夫人，太見外了，我是你們的表妹，叫我表妹，或者恬恬都可以。”
安珍珍羞澀的叫了聲表妹。
柳恬恬打開盒子看了看，正是那支自己精挑細選的金釵子，安然無恙。
還以為找不迴來了，失而複得的感覺真好。
看向誌誠和安珍珍的打扮，衣服上都有明顯的補丁，想來日子過得艱苦。
卻還能保持著，拾金不昧的品質，人品不錯。
他們就算把這支釵子昧下了，柳恬恬也不知道，不是嗎？
幾人都詫異的看著他，等著他解釋。
向永善清清嗓子，說道：“這優選零嘴鋪子短短幾個月，能在這青陽鎮站穩腳步，其出產的零嘴炙手可熱。
除了自身產品的質量過硬，背後定有人撐腰。
咱們逛街的時候，你們沒聽見人家議論嗎？
大家都說，優選零嘴背後有人，連地頭蛇都不敢惹。
咱們能平安的走出鋪子，已經是積了大德。
區區幾兩銀子，和我們全家人的平安相比，不值得一提。”
幾人頓時後怕不已，家裏就是因為得罪了人，才過了這些年的苦日子。
每每想起，都心悸的很。
周氏不再心疼那花掉的五兩銀子，反而覺得花得很值。
隻要全家人平安，咬咬牙，再苦的日子，也能撐過去。
揪著向蓉兒的耳朵，狠狠的罵了一通，罵的小姑娘淚眼汪汪，好不委屈。
向永偉不解的道：“二叔，我覺得妹妹也沒錯，不過是多了個盒子，價格卻翻了好幾倍。
這不是坑人是什麽？和奸商沒差別。”
向永善語重心長的道：“傻孩子，這是做生意的一種手段。
像咱們貧苦人家，買東西的時候，更講究實惠，哪怕是送禮，也會朝實惠方麵考慮。
而那些是大戶人家不一樣，他們不缺錢，更喜歡講麵子。
要是送的禮物，價值太低了，說出去也丟人不是嗎？
你看著隻是多了一個盒子，卻沒有看見上麵的附加價值。
大戶人家都喜歡喜慶，寓意好的東西，他們不見得會吃多少？
但收到禮物時，那份好寓意，卻能讓人開心很久。
再說，人家也沒有逼著你買，無非是一個願打，一個願挨。”
柳恬恬暗自點頭，這人果然是個通透的人，有商業眼光。
向誌偉恍然大悟地道：“我懂了，人家買的是附加價值，而不是盒子裏麵的零嘴。”
向永善點點頭，心中對柳恬恬滿是佩服。
賺窮人的銀子，不如賺富人的銀子，還能把富人哄得開開心心，心甘情願的多花銀錢。
同樣的東西，賣給不同的人，采取的策略不一樣。
消費者按需索取，皆大歡喜。
周氏四處望望問道：“誠哥兒和珍珍去哪兒了。”
向誌偉解釋道：“嫂子暈車，孕得厲害，哥應該帶嫂子看大夫去了。”
周氏有些擔憂的道：“該買的東西都買好了，咱們去馬車那兒，等他們吧！”
柳恬恬見幾人走遠了，這才轉身迴到鋪子。
冷青霖好笑的道：“你什麽時候添的怪毛病，跟蹤別人。”
柳恬恬辯解道：“我隻是好奇，想聽聽人家有沒有罵我。我可不想當奸商。”
“哦，那他們罵你了嗎？”
“那倒沒有，不僅沒罵，還誇我寬厚仁慈。”柳恬恬笑嘻嘻的說道。
在鋪子裏又待了一會兒，處理了一些雜事，柳恬恬和冷青霖見沒什麽事，攜手迴家去。
關起門來，過二人生活。
向誌誠帶著安珍珍來到優選零嘴鋪子，沒有見到柳恬恬，有些失望。
又不敢貿然將金釵子留下。
隻好先和家人們匯合，講述了事情的經過。
向永善立刻反應過來，他們口中的夫人，是同一個人。
還真有緣分了，一家人，在不同的地方遇見了柳恬恬，還得了她的幫助。
大家商量一番，準備先去雲田村，找柳母。
等後麵有機會迴到鎮上時，再去優選鋪子，還金釵子。
殊不知他們和柳恬恬的緣分，還在後麵。
第二天一早，柳恬恬收到柳母的口信，說舅舅一家昨兒黃昏來家裏了。
讓他們都迴家去聚一聚，認認親。
柳恬恬當即安排好鋪子的事，帶著冷青霖，楊老太以及柳平康迴雲田村。
不忘給柳正歡捎口信，讓他放工後，接上柳正遠和柳小草兩人。
晚上，家裏吃團圓飯，一起慶祝慶祝，給舅舅一家接風洗塵。
等柳恬恬鑽出馬車，望著柳宅的一眾人，驚訝的張大了嘴巴。
哈，居然都是熟人。
那個暈倒的年輕婦人，是她的親表嫂安珍珍。
那個胡攪蠻纏的小姑娘，是她的表妹向蓉兒。
而那個頗有商業頭腦的中年男子，是她的二舅舅向永善。
按照柳母的指引，柳恬恬和冷青霖乖巧的叫人。
見安珍珍臉色不太好，不由的多問了一句。
得知居然是有身孕了，因為害喜，導致暈車。
柳恬恬想到，自己之前懷孕坐馬車，吐的稀裏嘩啦。
頓時感同身受起來，拉著安珍珍的手，噓寒問暖。
向家人也很意外，沒想到他們遇見的夫人，竟然是他們最佩服的家人，柳母的大女兒柳恬恬。
幾人將在鎮上發生的事情，大致講述了一遍。
楊老太拍著大腿感慨，“這就是緣分，冥冥之中自有安排。”
柳恬恬對這家人印象還不錯，相處起來十分融洽。
也不藏私，將好吃好喝的，統統搬出來招待舅舅一家。
說了一會兒話後，向永義和向永善提出，想去柳氏作坊看一看。
柳恬恬便讓冷青霖帶著去。
她留在家裏，幫柳母做大餐，舅舅一家難得上門，得用心招待。
安珍珍身體不好，留在柳宅休息。
向誌誠不放心她，也留了下來，照顧安珍珍。
柳恬恬暗自點頭，她這個大表哥為人不錯，對妻子嗬護有加，是個好男人。
就是賺錢的能力差了些，沒有讓妻兒過上好日子。
安珍珍拿出那個木盒，和先前柳恬恬給的五零碎銀子。
有些靦腆的道：“夫人，這是您掉的東西，我們去優選零嘴鋪子，沒有見到您。
就一直帶在身上，準備下次有機會，再還給您。”
柳恬恬接過木盒子，笑眯眯的道：“叫什麽夫人，太見外了，我是你們的表妹，叫我表妹，或者恬恬都可以。”
安珍珍羞澀的叫了聲表妹。
柳恬恬打開盒子看了看，正是那支自己精挑細選的金釵子，安然無恙。
還以為找不迴來了，失而複得的感覺真好。
看向誌誠和安珍珍的打扮，衣服上都有明顯的補丁，想來日子過得艱苦。
卻還能保持著，拾金不昧的品質，人品不錯。
他們就算把這支釵子昧下了，柳恬恬也不知道，不是嗎？