第65章 不舍
流放後嫁糙漢，病弱美人被嬌寵了 作者：麥麥一秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周福源走後，宋迴泠拿了一錠銀子偷偷給王嬸送去。
銀子在手中微微閃耀著光澤，王嬸手指輕輕摩挲，借著衣袖遮擋，低頭用牙齒輕輕一咬，而後小心收進袖口。
再抬頭看宋迴泠時，雙眼樂得幾乎眯成了一條縫：“丫頭，嬸子不是貪心之人，這錠銀子就算這幾日我給你介紹客人的報酬了，多的你再不用給我！”
王嬸見好就收，宋迴泠便也順了她的意，沒再說什麽。
有了那錠銀子，王嬸更加上心幫著介紹客人。
隻半日功夫，宋迴泠的小攤又招待了七個出手闊綽的客人。
闊綽也隻是舍得花一兩銀子的茶位費，但再也沒遇上像周福源那種一出手就是兩錠銀子的大老板。
這些客人裏麵，還有一個是正兒八經的茶商，不過也和周福源一樣，不看好宋迴泠建茶園這事，不肯出資。
隻是在喝過一盞茶後，他又隱隱覺得有希望，萬一這小姑娘還真能將茶園折騰起來，他豈不錯過一單大買賣？
思來想去，這名茶商雖依舊不肯出資，但卻許諾將他前幾年在黔中買下的一片山頭送給宋迴泠，那片山頭用來種植茶葉再合適不過了。
反正他做茶葉生意的重心在閩南和江南一帶，那片山頭也是放著，不如做個順水人情。
宋迴泠麵上不顯，心潮卻是翻湧得厲害。
建茶園最令她頭疼的一點便是場地，別看黔中山多，可她也不能看上那片山頭就直接占了。
眼下有人樂意送她一片山頭，意味著她的事業終於有了落腳點，可以開幹了！
但這片山頭不是白給的，如若宋迴泠真建成茶園，前三年收成的茶葉須得出售五成給他，且售價必須低於市價一成。
宋迴泠答應得很爽快，陳富這個要求一點也不過分。
隻是涉及到山頭轉讓，二人須得簽署一份轉讓契約，陳富讓宋迴泠三日後去清遠縣尋他。
待到日中，宋迴泠便收了攤。
今日雖沒能拿到實打實的投資，可滿滿全是收獲，地有了，人脈也結識了。
等將山頭的事敲定後，再抽空去龍西茶場拜訪詹軒。
剛開始擺攤時楊氏還愁眉苦臉的，想著今日要白跑一趟，可沒想到不過半日功夫，兒媳婦就賺了個大的。
七兩銀子，外加一錠五兩的白銀，比她們辛苦賣湯粑賺得多！
迴去一路，情景重現，楊氏又是一副樂得合不攏嘴的模樣。
一盞茶一塊糕點定價一兩銀子，確實貴得離譜，可偏偏有人願意買單，楊氏無法理解，忍不住問道：“迴泠，娘實在不懂，你定價如此之高，為何今日遇到的幾位客人都這麽爽快？就連一句還價的牢騷話都沒聽他們說過。”
像楊氏這種精打細算過日子的人肯定無法理解，宋迴泠頓了頓，先是反問楊氏：“娘，你是嚐過味道的，你覺得我這盞茶值一兩銀子嗎？”
楊氏眉頭緊擰，細細思索一番：“阿斬之前說過，有的茶葉名貴，便是千金也難求一兩，娘不懂茶，也沒嚐過千金一兩的茶葉是何味道，但平心而論，娘覺得你炒製出來的茶葉，肯定不比那千金一兩的茶葉差。”
“那便是了。”宋迴泠接過話頭，“既是價有所得，便不可因急著出售，就刻意壓低價格，大多數人都存在價格偏見，覺得貴的就是好的。我若是定價太低，客人便會在第一時間得出這是一盞劣質茶的結論，任憑王嬸如何舌燦蓮花，也沒那麽容易拉到客人。”
楊氏似懂非懂，又聽宋迴泠繼續解釋，“其實很簡單，無非就兩點，一是我的茶葉質量有絕對的保證，二是有錢人不缺那一兩銀子，說白了，隻要能精準拿捏住有錢人的心，賺錢就容易了，而我今日賺的就是有錢人的錢。”
“迴泠，你怎麽這麽厲害！做生意原來有這麽多彎彎繞繞。”楊氏內心無比震撼，雙眼瞪得渾圓，想了想，又道，“迴泠，這茶水生意這麽賺錢，我們日後幹脆就一直擺攤賣茶水好了。”
宋迴泠卻是笑了：“娘，哪有你想的這麽簡單，我們手上的茶葉隻夠擺三日攤，換了其他茶葉，生意不一定會這麽好，何況圖靈關那麽多商販在那裏虎視眈眈的，要是讓他們知道茶水生意這麽賺錢，我們還能繼續順利擺攤嗎？
王嬸如今看在錢的份上替我們保密，可若是時間久了，保不齊她就說漏嘴，平白給我們拉一波仇恨，要是有那等喪天良的，指不定還會逼著我們分給他們錢財，茶水生意要做也隻能做三日。做完這三日，圖靈關日後便不用再去了。”
“啊？”楊氏驚訝一聲，旋即神色變得失落，“迴泠，你這意思是日後都不去那裏擺攤了嗎？”
“嗯。”宋迴泠點頭輕聲應道，“娘，今日你也看到了，圖靈關如今被高家寨和王家寨把持著，就不說競爭激烈的事了，要是我們沒賺到錢還好，真要賺了錢，他們還能容我們多久，你可別小看紅眼病，紅眼病瘋起來有時會要命的，我們又沒個靠山，在圖靈關擺攤這事必須得放棄。”
何況，她當初擺攤的初衷也是因為家裏窮，吃不上飯，買不起藥，想靠擺攤賺錢，減輕家中壓力。
可賀斬都替她將這些障礙掃清了，而且今日又賺到了十幾兩銀子。
手上算是有了點啟動資金，她有更想要做的事，不願將時間一直耗費在擺攤上。
但這些就沒必要給楊氏說了，免得她多想。
楊氏深深歎了口氣，在圖靈關擺攤，她也貢獻一份力了，如今就要和這段時日徹底告別，她是真不舍，覺得揪心得緊。
宋迴泠手落在楊氏肩上，輕輕拍了拍，安慰道：“娘，別歎氣了，日後需要你出力的地方還多著呢。”
若是和陳富將山頭轉讓的事敲定了，開荒就需要不少人，肯定需要楊氏幫忙。
如此一來，賀家田地也沒法顧上了，到時還得花錢雇人來照看田地。
銀子在手中微微閃耀著光澤，王嬸手指輕輕摩挲，借著衣袖遮擋，低頭用牙齒輕輕一咬，而後小心收進袖口。
再抬頭看宋迴泠時，雙眼樂得幾乎眯成了一條縫：“丫頭，嬸子不是貪心之人，這錠銀子就算這幾日我給你介紹客人的報酬了，多的你再不用給我！”
王嬸見好就收，宋迴泠便也順了她的意，沒再說什麽。
有了那錠銀子，王嬸更加上心幫著介紹客人。
隻半日功夫，宋迴泠的小攤又招待了七個出手闊綽的客人。
闊綽也隻是舍得花一兩銀子的茶位費，但再也沒遇上像周福源那種一出手就是兩錠銀子的大老板。
這些客人裏麵，還有一個是正兒八經的茶商，不過也和周福源一樣，不看好宋迴泠建茶園這事，不肯出資。
隻是在喝過一盞茶後，他又隱隱覺得有希望，萬一這小姑娘還真能將茶園折騰起來，他豈不錯過一單大買賣？
思來想去，這名茶商雖依舊不肯出資，但卻許諾將他前幾年在黔中買下的一片山頭送給宋迴泠，那片山頭用來種植茶葉再合適不過了。
反正他做茶葉生意的重心在閩南和江南一帶，那片山頭也是放著，不如做個順水人情。
宋迴泠麵上不顯，心潮卻是翻湧得厲害。
建茶園最令她頭疼的一點便是場地，別看黔中山多，可她也不能看上那片山頭就直接占了。
眼下有人樂意送她一片山頭，意味著她的事業終於有了落腳點，可以開幹了！
但這片山頭不是白給的，如若宋迴泠真建成茶園，前三年收成的茶葉須得出售五成給他，且售價必須低於市價一成。
宋迴泠答應得很爽快，陳富這個要求一點也不過分。
隻是涉及到山頭轉讓，二人須得簽署一份轉讓契約，陳富讓宋迴泠三日後去清遠縣尋他。
待到日中，宋迴泠便收了攤。
今日雖沒能拿到實打實的投資，可滿滿全是收獲，地有了，人脈也結識了。
等將山頭的事敲定後，再抽空去龍西茶場拜訪詹軒。
剛開始擺攤時楊氏還愁眉苦臉的，想著今日要白跑一趟，可沒想到不過半日功夫，兒媳婦就賺了個大的。
七兩銀子，外加一錠五兩的白銀，比她們辛苦賣湯粑賺得多！
迴去一路，情景重現，楊氏又是一副樂得合不攏嘴的模樣。
一盞茶一塊糕點定價一兩銀子，確實貴得離譜，可偏偏有人願意買單，楊氏無法理解，忍不住問道：“迴泠，娘實在不懂，你定價如此之高，為何今日遇到的幾位客人都這麽爽快？就連一句還價的牢騷話都沒聽他們說過。”
像楊氏這種精打細算過日子的人肯定無法理解，宋迴泠頓了頓，先是反問楊氏：“娘，你是嚐過味道的，你覺得我這盞茶值一兩銀子嗎？”
楊氏眉頭緊擰，細細思索一番：“阿斬之前說過，有的茶葉名貴，便是千金也難求一兩，娘不懂茶，也沒嚐過千金一兩的茶葉是何味道，但平心而論，娘覺得你炒製出來的茶葉，肯定不比那千金一兩的茶葉差。”
“那便是了。”宋迴泠接過話頭，“既是價有所得，便不可因急著出售，就刻意壓低價格，大多數人都存在價格偏見，覺得貴的就是好的。我若是定價太低，客人便會在第一時間得出這是一盞劣質茶的結論，任憑王嬸如何舌燦蓮花，也沒那麽容易拉到客人。”
楊氏似懂非懂，又聽宋迴泠繼續解釋，“其實很簡單，無非就兩點，一是我的茶葉質量有絕對的保證，二是有錢人不缺那一兩銀子，說白了，隻要能精準拿捏住有錢人的心，賺錢就容易了，而我今日賺的就是有錢人的錢。”
“迴泠，你怎麽這麽厲害！做生意原來有這麽多彎彎繞繞。”楊氏內心無比震撼，雙眼瞪得渾圓，想了想，又道，“迴泠，這茶水生意這麽賺錢，我們日後幹脆就一直擺攤賣茶水好了。”
宋迴泠卻是笑了：“娘，哪有你想的這麽簡單，我們手上的茶葉隻夠擺三日攤，換了其他茶葉，生意不一定會這麽好，何況圖靈關那麽多商販在那裏虎視眈眈的，要是讓他們知道茶水生意這麽賺錢，我們還能繼續順利擺攤嗎？
王嬸如今看在錢的份上替我們保密，可若是時間久了，保不齊她就說漏嘴，平白給我們拉一波仇恨，要是有那等喪天良的，指不定還會逼著我們分給他們錢財，茶水生意要做也隻能做三日。做完這三日，圖靈關日後便不用再去了。”
“啊？”楊氏驚訝一聲，旋即神色變得失落，“迴泠，你這意思是日後都不去那裏擺攤了嗎？”
“嗯。”宋迴泠點頭輕聲應道，“娘，今日你也看到了，圖靈關如今被高家寨和王家寨把持著，就不說競爭激烈的事了，要是我們沒賺到錢還好，真要賺了錢，他們還能容我們多久，你可別小看紅眼病，紅眼病瘋起來有時會要命的，我們又沒個靠山，在圖靈關擺攤這事必須得放棄。”
何況，她當初擺攤的初衷也是因為家裏窮，吃不上飯，買不起藥，想靠擺攤賺錢，減輕家中壓力。
可賀斬都替她將這些障礙掃清了，而且今日又賺到了十幾兩銀子。
手上算是有了點啟動資金，她有更想要做的事，不願將時間一直耗費在擺攤上。
但這些就沒必要給楊氏說了，免得她多想。
楊氏深深歎了口氣，在圖靈關擺攤，她也貢獻一份力了，如今就要和這段時日徹底告別，她是真不舍，覺得揪心得緊。
宋迴泠手落在楊氏肩上，輕輕拍了拍，安慰道：“娘，別歎氣了，日後需要你出力的地方還多著呢。”
若是和陳富將山頭轉讓的事敲定了，開荒就需要不少人，肯定需要楊氏幫忙。
如此一來，賀家田地也沒法顧上了，到時還得花錢雇人來照看田地。