第125章 擴展市場
80年代：後媽把我換了200塊 作者：碎銀八兩 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇明月訂購了四套全自動切皂機，這樣切皂 ，一次完成，又快又便捷，大大提高了生產速度，節省了人力。
蘇明月按自己設計的logo定製了模具機，這樣生產出來的肥皂、香皂上都有自己的商標品牌，提高了自己品牌的認知度，也杜絕了仿冒產品擾亂市場。
她任命鄭金為車間主任，主抓生產，現在三個製皂車間，一共安裝了100台自動攪拌機，一個切皂包裝車間，四套全自動切皂機，兩個標準化倉庫。
蘇明月決定開足馬力，搶占市場，她把規章製度完善以後，言傳身教的教會了鄭金，自己帶著柏小鬆去開拓市場去了。
蘇明月做了充分的準備，她帶著公司的宣傳資料，各級經銷商的價格目錄，產品樣品，先去給省級經銷商推銷自己的產品。
蘇明月沒有人脈、關係、權力，她的製勝秘訣就是誘人的價位和高品質的產品。
當然，她並不是以低價來擾亂市場取勝的，她和柏小鬆敲開了省日化用品經理辦公室的門。
“丁經理，你好，我是明月肥皂廠的經理，我叫蘇明月，這是我們廠的資料和價格目錄。”
丁經理看了一眼蘇明月遞過來的資料，說：“我們現在有合作的供應商，合作良好，暫時不考慮更換供應商。”
蘇明月料到他會這麽說，她微笑道：“丁經理，市場是不斷變化的，講究優勝劣汰，我們的產品在質量和價格上都很有競爭力，你是省級經銷商，我們能給你按最低折扣供貨。”
蘇明月指著價格目錄給他看：“以你們省級經銷商的實力，我想應該會拿到最低折扣。”
丁經理這時才看到了最低折扣價，他明顯愣了一下，看著蘇明月問道：“這個折扣價能保證產品質量嗎？”
蘇明月示意柏小鬆拿出樣品，“我們的產品品質你可以試一下，一樣的生產線，產品質量一致，量大價格從優。”
丁經理拿起肥皂看了看，又拿起香皂聞了聞，他當即叫來一個工作人員拿著肥皂，香皂去試驗。
“蘇經理，我想知道，如果按最低折扣價格的話，你們公司還有利潤嗎？”市麵上的肥皂廠家從沒給過這麽低的價格，丁經理問道。
“丁經理，賠本的生意沒人做，我出讓部分利潤，給出最低折扣價格是有前提得，我的目的是薄利多銷，隻要我占有一定的市場份額，那麽我的公司還是會有可觀的利潤的。”
蘇明月的天價配方讓她有恃無恐，她的配方和現在乃至幾十年之後的生產廠家，都有著天壤之別。
她雖然利潤豐厚，但產品價格依然按市場價定，她把最低折扣價格定的非常巧妙。
這個價格對於其他肥皂生產廠家，隻會有微薄的利潤，又不至於賠本的狀態，這樣就不是惡意競爭。
但卻沒有廠家能來和她抗衡，因為他們幾乎無利可圖，沒人賠本賺吆喝。隻有她可以這樣做，這個價格對她來說，利潤依然豐厚。
上一世，蘇明月的公司能成功的擊垮老牌企業，就是靠這個天價配方，立於不敗之地的。
做試驗的工作人員迴來了，告訴丁經理，產品質量很好，優於同類產品。
丁經理點了點頭，他還是有些猶豫不決，蘇明月拿出和東北大型廠簽的合同，匯款單，發貨單，還有福建省級經銷商的合同，匯款單，發貨單，以及政府部門的合同展示給丁經理看。
丁經理看後，對蘇明月說：“我可以試著訂購一些你們的肥皂，不過要售後沒有問題再付款。”
蘇明月心想，這還是不相信我們的產品質量和生產能力，她想了一下說：“丁經理，我們很希望能成為你們的供貨商，初次合作，我們可以給你提供第一批貨，但是訂第二批貨的時候要把上一批貨款結清，如果超出第一批貨的數量，超出部分也需要付清，押的第一筆貨款春節前必須付清。
我們已經讓利了，這是我們最大的誠意了。”蘇明月想著用下打上的付款方式，如果能打入省級經銷商的陣營，她願意提供第一批產品。
果然，丁經理同意了蘇明月的付款方式，兩家當即簽訂了供貨合同，丁經理很滿意蘇明月的給出的價格和付款方式。
他想著，如果發來的肥皂質量和樣品一致，那麽就有了一個質優價廉的供貨商，這樣的話，以後的利潤空間就會更大了。
因為初次合作，丁經理第一批訂貨的數量並不是很大，這樣一來，其實蘇明月占壓的資金也不是很多。
蘇明月把合同傳真給鄭金，讓他按合同地址盡快發貨，早一天發貨，就會早一天打入市場，蘇明月對自己產品的品質非常有信心。
初戰告捷，蘇明月和柏小鬆轉戰下一個省級經銷商，蘇明月也想建立自己的銷售網絡，但她現在一是沒有可倚重的營銷隊伍，二是市場也沒有那麽成熟，這是她目前能想到的，最快打入市場的辦法。
蘇明月和柏小鬆除了地處偏遠，運輸不方便的省份，幾乎跑遍了大半個華國，有順利簽下供貨合同的，也有無論如何都說不通，搞不定的頑固分子。
蘇明月簽不下省級經銷商就去簽幾個市級經銷商，總之，一定要想方設法打入市場。
蘇明月有信心，隻要進來了，勢必會占領市場，公司所有產品的包裝箱上，印有公司的聯係電話和地址，她要最大限度的占領市場，成為價廉物美的國貨之光。
柏小鬆跟著蘇明月增長了不少見識，也學會了很多很多銷售和談判技巧，後麵的幾個省份都是以柏小鬆為主談下了的，蘇明月在旁邊給予支持和補充。
蘇明月有意培養柏小鬆，打算讓他負責公司的營銷部。現在看來，他也確實是個可造之才。
蘇明月和柏小鬆周遊列國，終於完成了，同時帶迴了厚厚的供貨合同，兩人心情愉悅的坐上迴程的火車。
“姐，跟你出來可真漲見識，你這種借力開拓市場的辦法真是高效，這下有鄭金忙的了。”
“嗯，你也要好好努力，以後簽合同，催款的活都交給你，公司的發展可要看你的業績了。”
“姐，我會努力的。”柏小鬆鬥誌滿滿的說。
蘇明月笑著點點頭，就需要他這種敢拚、敢闖的勁頭。
蘇明月按自己設計的logo定製了模具機，這樣生產出來的肥皂、香皂上都有自己的商標品牌，提高了自己品牌的認知度，也杜絕了仿冒產品擾亂市場。
她任命鄭金為車間主任，主抓生產，現在三個製皂車間，一共安裝了100台自動攪拌機，一個切皂包裝車間，四套全自動切皂機，兩個標準化倉庫。
蘇明月決定開足馬力，搶占市場，她把規章製度完善以後，言傳身教的教會了鄭金，自己帶著柏小鬆去開拓市場去了。
蘇明月做了充分的準備，她帶著公司的宣傳資料，各級經銷商的價格目錄，產品樣品，先去給省級經銷商推銷自己的產品。
蘇明月沒有人脈、關係、權力，她的製勝秘訣就是誘人的價位和高品質的產品。
當然，她並不是以低價來擾亂市場取勝的，她和柏小鬆敲開了省日化用品經理辦公室的門。
“丁經理，你好，我是明月肥皂廠的經理，我叫蘇明月，這是我們廠的資料和價格目錄。”
丁經理看了一眼蘇明月遞過來的資料，說：“我們現在有合作的供應商，合作良好，暫時不考慮更換供應商。”
蘇明月料到他會這麽說，她微笑道：“丁經理，市場是不斷變化的，講究優勝劣汰，我們的產品在質量和價格上都很有競爭力，你是省級經銷商，我們能給你按最低折扣供貨。”
蘇明月指著價格目錄給他看：“以你們省級經銷商的實力，我想應該會拿到最低折扣。”
丁經理這時才看到了最低折扣價，他明顯愣了一下，看著蘇明月問道：“這個折扣價能保證產品質量嗎？”
蘇明月示意柏小鬆拿出樣品，“我們的產品品質你可以試一下，一樣的生產線，產品質量一致，量大價格從優。”
丁經理拿起肥皂看了看，又拿起香皂聞了聞，他當即叫來一個工作人員拿著肥皂，香皂去試驗。
“蘇經理，我想知道，如果按最低折扣價格的話，你們公司還有利潤嗎？”市麵上的肥皂廠家從沒給過這麽低的價格，丁經理問道。
“丁經理，賠本的生意沒人做，我出讓部分利潤，給出最低折扣價格是有前提得，我的目的是薄利多銷，隻要我占有一定的市場份額，那麽我的公司還是會有可觀的利潤的。”
蘇明月的天價配方讓她有恃無恐，她的配方和現在乃至幾十年之後的生產廠家，都有著天壤之別。
她雖然利潤豐厚，但產品價格依然按市場價定，她把最低折扣價格定的非常巧妙。
這個價格對於其他肥皂生產廠家，隻會有微薄的利潤，又不至於賠本的狀態，這樣就不是惡意競爭。
但卻沒有廠家能來和她抗衡，因為他們幾乎無利可圖，沒人賠本賺吆喝。隻有她可以這樣做，這個價格對她來說，利潤依然豐厚。
上一世，蘇明月的公司能成功的擊垮老牌企業，就是靠這個天價配方，立於不敗之地的。
做試驗的工作人員迴來了，告訴丁經理，產品質量很好，優於同類產品。
丁經理點了點頭，他還是有些猶豫不決，蘇明月拿出和東北大型廠簽的合同，匯款單，發貨單，還有福建省級經銷商的合同，匯款單，發貨單，以及政府部門的合同展示給丁經理看。
丁經理看後，對蘇明月說：“我可以試著訂購一些你們的肥皂，不過要售後沒有問題再付款。”
蘇明月心想，這還是不相信我們的產品質量和生產能力，她想了一下說：“丁經理，我們很希望能成為你們的供貨商，初次合作，我們可以給你提供第一批貨，但是訂第二批貨的時候要把上一批貨款結清，如果超出第一批貨的數量，超出部分也需要付清，押的第一筆貨款春節前必須付清。
我們已經讓利了，這是我們最大的誠意了。”蘇明月想著用下打上的付款方式，如果能打入省級經銷商的陣營，她願意提供第一批產品。
果然，丁經理同意了蘇明月的付款方式，兩家當即簽訂了供貨合同，丁經理很滿意蘇明月的給出的價格和付款方式。
他想著，如果發來的肥皂質量和樣品一致，那麽就有了一個質優價廉的供貨商，這樣的話，以後的利潤空間就會更大了。
因為初次合作，丁經理第一批訂貨的數量並不是很大，這樣一來，其實蘇明月占壓的資金也不是很多。
蘇明月把合同傳真給鄭金，讓他按合同地址盡快發貨，早一天發貨，就會早一天打入市場，蘇明月對自己產品的品質非常有信心。
初戰告捷，蘇明月和柏小鬆轉戰下一個省級經銷商，蘇明月也想建立自己的銷售網絡，但她現在一是沒有可倚重的營銷隊伍，二是市場也沒有那麽成熟，這是她目前能想到的，最快打入市場的辦法。
蘇明月和柏小鬆除了地處偏遠，運輸不方便的省份，幾乎跑遍了大半個華國，有順利簽下供貨合同的，也有無論如何都說不通，搞不定的頑固分子。
蘇明月簽不下省級經銷商就去簽幾個市級經銷商，總之，一定要想方設法打入市場。
蘇明月有信心，隻要進來了，勢必會占領市場，公司所有產品的包裝箱上，印有公司的聯係電話和地址，她要最大限度的占領市場，成為價廉物美的國貨之光。
柏小鬆跟著蘇明月增長了不少見識，也學會了很多很多銷售和談判技巧，後麵的幾個省份都是以柏小鬆為主談下了的，蘇明月在旁邊給予支持和補充。
蘇明月有意培養柏小鬆，打算讓他負責公司的營銷部。現在看來，他也確實是個可造之才。
蘇明月和柏小鬆周遊列國，終於完成了，同時帶迴了厚厚的供貨合同，兩人心情愉悅的坐上迴程的火車。
“姐，跟你出來可真漲見識，你這種借力開拓市場的辦法真是高效，這下有鄭金忙的了。”
“嗯，你也要好好努力，以後簽合同，催款的活都交給你，公司的發展可要看你的業績了。”
“姐，我會努力的。”柏小鬆鬥誌滿滿的說。
蘇明月笑著點點頭，就需要他這種敢拚、敢闖的勁頭。