第106章 指條明路
80年代：後媽把我換了200塊 作者：碎銀八兩 投票推薦 加入書簽 留言反饋
正月十五鬧花燈，吃過晚飯，黎建軍，蘇明月，國慶大哥，誌強，鄭金，鄭銀兄弟，柏小鬆，小青一行人浩浩蕩蕩的出門看花燈了。
走到門口了，鄭金停下了腳步，他對黎建軍說：“家裏這麽多油料，肥皂，你們先去看吧，我看家。等你們迴來了，我再去看看。”
“哥，那我也留下，咱倆做個伴。”鄭銀看他哥留下看家，他要陪著。
“鄭銀，你去看燈吧，我留下陪鄭金哥。等你們迴來了，你帶路，咱仨再逛一遍。”
柏小鬆和這哥倆關係處的好極了，他知道鄭銀從沒有來過市裏，肯定想看花燈，湊熱鬧。
鄭銀看柏小鬆實心實意的說了，也不再堅持，跟著大家夥兒一起去逛花燈了。
柏小鬆知道鄭金身手不凡，討好的說：“鄭金哥，我也想有你那樣的身手，你能教教我嗎？”
鄭金看著柏小鬆細皮嫩肉的樣子說：“這可不是一朝一夕能學會的，而且得能吃苦，你行嗎？”
“行，我不怕吃苦。”
“那你跟我說說，為什麽要練好身手？”
“鄭金哥，我不瞞你，我這條命是我姐救的，我發誓今生守護著她，做她的臂膀，你教我武功，我有了你這樣的身手就能保護她了。”柏小鬆目光爍爍。
“哈哈……”鄭金大笑出聲，“建軍身手不凡，她有丈夫護著，你又何必多此一舉。”
“鄭金哥，建軍哥是軍人，他不是時時刻刻都在我姐身邊，建軍哥每天早上教我練功，可時間太短了，我還沒練成，他就要去軍校了，這才把你叫過來的。
看家護院，近身保護，都得有不凡的身手，鄭金哥，你教教我吧，我不怕吃苦的。”
鄭金看柏小鬆苦苦哀求著，想了想，這人正直善良，既然建軍願意教他，那就說明認可他的人品。
“好，明天開始，早上五點起床，跟著我練。”
柏小鬆高興的蹦了起來，“好！一言為定！”
……
蘇明月拉著小青，和黎建軍一行人邊走邊看，大街上人流湧動，樹上掛著各式各樣的花燈，大多是宮燈，還有紙糊的馬燈。
小孩子們拎著燈籠高興極了，有個孩子燈籠裏的蠟燭倒了，把燈籠瞬間點著了，孩子撲救不及，眼看著燈籠瞬間燒沒了，“哇哇……”大哭，纏著爸媽要再買一個……
路邊有人賣燈籠，蘇明月給小青買了一個，她高興的拎著燈籠走。
黎建軍和戰友們鶴立雞群，身板筆直，氣度不凡，引起路人頻頻側目。
蘇明月和黎建軍並肩走著，邊走，邊看，邊說，邊笑……這濃濃的煙火氣，最撫凡人心。
第二天，黎建軍和戰友們告別，他也背上行囊，和媳婦告別。兩個月時間，兩人之間產生了深深的愛戀，竟難舍難分了。
“媳婦，我到了就給你寫信，你有什麽事都寫信告訴我，別太累了，注意身體啊……”黎建軍突然像個喋喋不休的老太太，事無巨細的叮囑著蘇明月。
蘇明月點著頭答應著，“好，你也要注意身體，有空就給我寫信！”
“嘀嘀嘀……”火車汽笛聲響起，催促人們趕快上車，馬上就要開車了。
黎建軍猛的把蘇明月抱進懷裏，深情擁抱著，低下頭，親吻了一下她的額頭，在列車員的催促下，依依不舍的上車了。
火車開動了，蘇明月揮手說再見，一直到火車走遠，看不見黎建軍的身影，才離開了站台。
李建和李娟也開始有銷量了，隔三差五會有幾百上千塊肥皂的銷量，雖然不能和王強相提並論，但蒼蠅腿再小也是肉，蘇明月來者不拒，無論量大量小，每個人都獨立建賬，把每一筆銷量都累計起來。
王強畢竟是黑市幹出來的，有自己的銷售渠道，他每隔兩天就來拉走5000塊肥皂，照這樣的銷售量持續下去，一年時間他是能拿到最低折扣的。
蘇明月最喜歡這樣的銷售員，互惠互利，大家一起發財。
李建又聯係了一筆業務，這次買了1200塊肥皂，蘇明月收了錢，李建裝好肥皂準備走的時候，蘇明月說：“你忙完了來一趟，我有事跟你說。”
蘇明月看李建姐弟倆的銷售額遲遲上不來，她了解李建，嘴甜，腦子活，為人慷慨大方，心底善良，她有意給他指條明路。
李建答應著走了，把肥皂送到地方就直接迴來了。
蘇明月開門見山的說：“李建，在市裏，你和你姐的關係網重疊，肥皂銷量上不去，我有個好路子，不過要辛苦一些，還要離開家，不知道你願意去嗎？”
“明月，我不怕辛苦，好男兒誌在四方，我願意。”李建痛快的說。
他最近也是想盡一切辦法，可是肥皂的銷量還是不高，他也見過王強和衛東了，也知道他們的銷售額，很羨慕他們的銷售渠道，可那不是人人都有的。
“李建，咱們的肥皂質量沒的說，我建議你去外地，專找大型企業的後勤部長，你降低一點價格，讓渡一些利益，絕對能拿到大單子。”
李建的眼睛亮了，他默默想著……
“我建議你先去東北三省，重工業基地，那裏大廠林立，一家不行，再試下一家。
如果你願意去外地開拓市場，我可以給你最低折扣作為支持。”
李建驚訝不已，“都按最低折扣嗎？如果我沒有那麽多的銷售額呢？”
“我相信你一定會成功的，咱們的肥皂質量和價格優勢無人能敵。不過，你一個外地人，沒有關係人脈，讓人信任不容易。你看，我給你準備了一些東西。”
蘇明月拿出一本印刷精美的資料，裏麵有公司的簡介，營業執照複印件，稅務登記證複印件。
肥皂，香皂的圖片。五間大門臉的銷售部，酬賓活動時排長龍的照片。
十台全自動攪拌機同時工作的照片，滿架子肥皂晾皂照片，成箱的肥皂整整齊齊擺放的照片。
紡織一廠，紡織二廠的合同複印件，工商局，稅務局，市政府簽訂合同的複印件……
走到門口了，鄭金停下了腳步，他對黎建軍說：“家裏這麽多油料，肥皂，你們先去看吧，我看家。等你們迴來了，我再去看看。”
“哥，那我也留下，咱倆做個伴。”鄭銀看他哥留下看家，他要陪著。
“鄭銀，你去看燈吧，我留下陪鄭金哥。等你們迴來了，你帶路，咱仨再逛一遍。”
柏小鬆和這哥倆關係處的好極了，他知道鄭銀從沒有來過市裏，肯定想看花燈，湊熱鬧。
鄭銀看柏小鬆實心實意的說了，也不再堅持，跟著大家夥兒一起去逛花燈了。
柏小鬆知道鄭金身手不凡，討好的說：“鄭金哥，我也想有你那樣的身手，你能教教我嗎？”
鄭金看著柏小鬆細皮嫩肉的樣子說：“這可不是一朝一夕能學會的，而且得能吃苦，你行嗎？”
“行，我不怕吃苦。”
“那你跟我說說，為什麽要練好身手？”
“鄭金哥，我不瞞你，我這條命是我姐救的，我發誓今生守護著她，做她的臂膀，你教我武功，我有了你這樣的身手就能保護她了。”柏小鬆目光爍爍。
“哈哈……”鄭金大笑出聲，“建軍身手不凡，她有丈夫護著，你又何必多此一舉。”
“鄭金哥，建軍哥是軍人，他不是時時刻刻都在我姐身邊，建軍哥每天早上教我練功，可時間太短了，我還沒練成，他就要去軍校了，這才把你叫過來的。
看家護院，近身保護，都得有不凡的身手，鄭金哥，你教教我吧，我不怕吃苦的。”
鄭金看柏小鬆苦苦哀求著，想了想，這人正直善良，既然建軍願意教他，那就說明認可他的人品。
“好，明天開始，早上五點起床，跟著我練。”
柏小鬆高興的蹦了起來，“好！一言為定！”
……
蘇明月拉著小青，和黎建軍一行人邊走邊看，大街上人流湧動，樹上掛著各式各樣的花燈，大多是宮燈，還有紙糊的馬燈。
小孩子們拎著燈籠高興極了，有個孩子燈籠裏的蠟燭倒了，把燈籠瞬間點著了，孩子撲救不及，眼看著燈籠瞬間燒沒了，“哇哇……”大哭，纏著爸媽要再買一個……
路邊有人賣燈籠，蘇明月給小青買了一個，她高興的拎著燈籠走。
黎建軍和戰友們鶴立雞群，身板筆直，氣度不凡，引起路人頻頻側目。
蘇明月和黎建軍並肩走著，邊走，邊看，邊說，邊笑……這濃濃的煙火氣，最撫凡人心。
第二天，黎建軍和戰友們告別，他也背上行囊，和媳婦告別。兩個月時間，兩人之間產生了深深的愛戀，竟難舍難分了。
“媳婦，我到了就給你寫信，你有什麽事都寫信告訴我，別太累了，注意身體啊……”黎建軍突然像個喋喋不休的老太太，事無巨細的叮囑著蘇明月。
蘇明月點著頭答應著，“好，你也要注意身體，有空就給我寫信！”
“嘀嘀嘀……”火車汽笛聲響起，催促人們趕快上車，馬上就要開車了。
黎建軍猛的把蘇明月抱進懷裏，深情擁抱著，低下頭，親吻了一下她的額頭，在列車員的催促下，依依不舍的上車了。
火車開動了，蘇明月揮手說再見，一直到火車走遠，看不見黎建軍的身影，才離開了站台。
李建和李娟也開始有銷量了，隔三差五會有幾百上千塊肥皂的銷量，雖然不能和王強相提並論，但蒼蠅腿再小也是肉，蘇明月來者不拒，無論量大量小，每個人都獨立建賬，把每一筆銷量都累計起來。
王強畢竟是黑市幹出來的，有自己的銷售渠道，他每隔兩天就來拉走5000塊肥皂，照這樣的銷售量持續下去，一年時間他是能拿到最低折扣的。
蘇明月最喜歡這樣的銷售員，互惠互利，大家一起發財。
李建又聯係了一筆業務，這次買了1200塊肥皂，蘇明月收了錢，李建裝好肥皂準備走的時候，蘇明月說：“你忙完了來一趟，我有事跟你說。”
蘇明月看李建姐弟倆的銷售額遲遲上不來，她了解李建，嘴甜，腦子活，為人慷慨大方，心底善良，她有意給他指條明路。
李建答應著走了，把肥皂送到地方就直接迴來了。
蘇明月開門見山的說：“李建，在市裏，你和你姐的關係網重疊，肥皂銷量上不去，我有個好路子，不過要辛苦一些，還要離開家，不知道你願意去嗎？”
“明月，我不怕辛苦，好男兒誌在四方，我願意。”李建痛快的說。
他最近也是想盡一切辦法，可是肥皂的銷量還是不高，他也見過王強和衛東了，也知道他們的銷售額，很羨慕他們的銷售渠道，可那不是人人都有的。
“李建，咱們的肥皂質量沒的說，我建議你去外地，專找大型企業的後勤部長，你降低一點價格，讓渡一些利益，絕對能拿到大單子。”
李建的眼睛亮了，他默默想著……
“我建議你先去東北三省，重工業基地，那裏大廠林立，一家不行，再試下一家。
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李建驚訝不已，“都按最低折扣嗎？如果我沒有那麽多的銷售額呢？”
“我相信你一定會成功的，咱們的肥皂質量和價格優勢無人能敵。不過，你一個外地人，沒有關係人脈，讓人信任不容易。你看，我給你準備了一些東西。”
蘇明月拿出一本印刷精美的資料，裏麵有公司的簡介，營業執照複印件，稅務登記證複印件。
肥皂，香皂的圖片。五間大門臉的銷售部，酬賓活動時排長龍的照片。
十台全自動攪拌機同時工作的照片，滿架子肥皂晾皂照片，成箱的肥皂整整齊齊擺放的照片。
紡織一廠，紡織二廠的合同複印件，工商局，稅務局，市政府簽訂合同的複印件……