第104章 買到就是賺到
80年代：後媽把我換了200塊 作者：碎銀八兩 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇明月也考慮過，不能隻靠王強一個銷售渠道，要想發展壯大，需要多一些銷售門路。
可是談何容易呢，國家統購統銷的政策這麽多年了，銷售渠道也一直是壟斷的，沒有權力，人脈，關係，這個壁壘不是那麽容易攻克的。
不過，蘇明月有其他的辦法，需要有能力，有闖勁，不怕吃苦，能說會道的人才行。
王強的第一個訂單來了，他按批發價買走了5000塊肥皂，蘇明月和王強商量好，每月給他發10塊錢底薪，按公司的業務員簽合同，立賬，累計業務銷量，按公司規定提成。
柏小鬆現在每天加班加點，一天工作十二個小時，能做出4800塊肥皂。
黎建軍看蘇明月一天能做出這麽多肥皂，也有銷路，不由得鬆了一口氣，要不，他還真有可能去幫媳婦推銷肥皂呢！
衛東幾乎每天來家裏串門，蘇明月不失時機的給他推薦肥皂銷售政策，衛東看到了裏麵巨大的商機，他去親戚家挨家挨戶的推薦，竟然做成了兩筆生意，為蘇明月開辟了新的銷售渠道。
衛東的二叔是紡織一廠的後勤部長，廠裏有5000多人，每個月都發勞保，其中就有肥皂。
明月牌肥皂質量，比過去購買的國營企業好，價格又低一些，很有說服力的就把肥皂的供應廠家換了，每月固定訂購6000塊肥皂。
當然，這麽兵不血刃的，能讓一個大廠的後勤部長主動投懷送抱，主要原因還是衛東的關係，當然也有讓人心動的銷售政策。
紡織一廠按批發價購買明月牌肥皂，他們用量大，一年下來按量靠擋拿錢，何樂而不為呢？
可比國營廠逢年過節送那三瓜倆棗強多了。
還有衛東在工商局的舅舅，那是個人脈關係資源豐富的崗位，推銷這種居家必備品很有優勢 他的銷量不穩定，時多時少。
蘇明月看衛東退伍後賦閑在家，就跟他商量：“現在由於你的人脈關係，肥皂銷量也不少，我想著聘你當公司的業務員，每月底薪10塊錢，按公司規定拿提成。”
衛東聽了也很感興趣，現在好單位不好進，一般的單位他也看不上，不願意拿死工資熬工齡。
他爽快的答應了，這樣一來，紡織一廠和他舅舅的銷售額都記在他的業務單下，公司明文規定的業務提成，到時候誰的業務提成誰在公司簽字領錢。
這樣，公司賬目清晰，既不違法，也規避了風險。
衛東也想拿最低優惠，讓利益最大化，他開始不遺餘力的找關係推銷肥皂，他家裏人脈關係很多，他腦子靈光，銷售額竟不亞於王強。
蘇明月買了時下最好的玻璃櫃台，把肥皂，香皂擺放的整整齊齊的，背景是自己設計的logo，放大後用彩色油漆畫上去，醒目的位置掛著用鏡框裱過的營業執照。
蘇明月在大紅紙上寫下：開業酬賓三天，把肥皂的價格，“買十送一”的優惠活動寫的尤為明顯。
這裏緊鄰百貨公司，人流量大，肥皂又是每家每戶生活必需品，優惠的價格吸引了很多人的目光。
店裏顧客絡繹不絕，有的買一塊肥皂迴去試試看的，有點貪圖優惠活動，直接買了十塊的。
蘇明月一個人收錢拿貨，忙的不亦樂乎，她笑臉盈盈，百問百答，看著抽屜裏麵滿滿的現金，蘇明月比接了個大單還開心。
買一塊肥皂迴去試試的人，毫無懸念的都成了迴頭客，蘇明月的配方的質量，在當時可以說是國際先進水平，秒殺一切洗滌用品，優惠活動就三天，有許多人迴來囤了兩箱貨。
蘇明月不限量，買多少都行，就是為了提高“明月”牌肥皂的知名度，讓人們認識，接納自己的產品。
時下人們都是住家屬院或者大雜院，人與人的距離很近，誰家做什麽飯，掙多少錢都是透明的。
肥皂優惠酬賓活動，一傳十，十傳百，第一天下午，來買肥皂的顧客人數暴增，蘇明月沒想到，人們一窩蜂的樣子這麽嚇人。
黎建軍都放下了手裏的書，來前麵店裏維持秩序了，人們在他的強大氣場下，規規矩矩的排起了長隊，蘇明月收錢找零，黎建軍拿貨，夫妻配合默契。
路過的人看見長長的隊伍，打聽著是怎麽迴事，聽人介紹後，心想：這麽多人排隊，肯定質量好，價格又低呀！也排起隊了。
蘇明月看著隊伍越來越壯大，真應了那句：走過路過不要錯過，買到就是賺到的廣告語。
這時，人們的從眾心理是史上最強的時期，這麽多人排隊買，自己不排隊買就是個傻子。
眼看著店裏放的肥皂越來越少，黎建軍去後麵搬肥皂了。柏小鬆和王大誌看見了，幫著他搬，三人一會兒工夫搬空了一間房的肥皂。
柏小鬆和王大誌看肥皂賣的這麽火爆，打算今天晚上不睡覺了，熬夜做肥皂。
中午吃飯的時候，黎建軍對蘇明月說：“媳婦，我過幾天就要走了，柏小鬆的身手太差，你一個人在家裏，又有這麽多油和肥皂，我不放心。”
柏小鬆的臉當時就垮下來了，他用幽怨的眼神瞪著黎建軍。
“都說名師出高徒，你親自教的徒弟不會很菜吧！”蘇明月毫不留情的說。
黎建軍聽了，無可奈何的說：“這也不能怪我，他基礎太差，學的時間也短，機敏、應變能力幾乎沒有。”
他話鋒一轉，繼續說：“我手下有一個很不錯的兄弟，去年退伍的，我已經寫信讓他來了，晚上看夜，幹活都是一把好手，估摸著，這兩天就到了。”
“行啊，軍人身強力壯，有吃苦耐勞的精神，個人素質和忠誠度都高，你有好的人選盡管推薦給我，比雇社會上的一般人員強的多。”蘇明月很讚同。
“部隊上年年都有退伍軍人，有許多好苗子，我給你留意著。”黎建軍看媳婦很感興趣，他也覺得用退伍軍人更好一些。
可是談何容易呢，國家統購統銷的政策這麽多年了，銷售渠道也一直是壟斷的，沒有權力，人脈，關係，這個壁壘不是那麽容易攻克的。
不過，蘇明月有其他的辦法，需要有能力，有闖勁，不怕吃苦，能說會道的人才行。
王強的第一個訂單來了，他按批發價買走了5000塊肥皂，蘇明月和王強商量好，每月給他發10塊錢底薪，按公司的業務員簽合同，立賬，累計業務銷量，按公司規定提成。
柏小鬆現在每天加班加點，一天工作十二個小時，能做出4800塊肥皂。
黎建軍看蘇明月一天能做出這麽多肥皂，也有銷路，不由得鬆了一口氣，要不，他還真有可能去幫媳婦推銷肥皂呢！
衛東幾乎每天來家裏串門，蘇明月不失時機的給他推薦肥皂銷售政策，衛東看到了裏麵巨大的商機，他去親戚家挨家挨戶的推薦，竟然做成了兩筆生意，為蘇明月開辟了新的銷售渠道。
衛東的二叔是紡織一廠的後勤部長，廠裏有5000多人，每個月都發勞保，其中就有肥皂。
明月牌肥皂質量，比過去購買的國營企業好，價格又低一些，很有說服力的就把肥皂的供應廠家換了，每月固定訂購6000塊肥皂。
當然，這麽兵不血刃的，能讓一個大廠的後勤部長主動投懷送抱，主要原因還是衛東的關係，當然也有讓人心動的銷售政策。
紡織一廠按批發價購買明月牌肥皂，他們用量大，一年下來按量靠擋拿錢，何樂而不為呢？
可比國營廠逢年過節送那三瓜倆棗強多了。
還有衛東在工商局的舅舅，那是個人脈關係資源豐富的崗位，推銷這種居家必備品很有優勢 他的銷量不穩定，時多時少。
蘇明月看衛東退伍後賦閑在家，就跟他商量：“現在由於你的人脈關係，肥皂銷量也不少，我想著聘你當公司的業務員，每月底薪10塊錢，按公司規定拿提成。”
衛東聽了也很感興趣，現在好單位不好進，一般的單位他也看不上，不願意拿死工資熬工齡。
他爽快的答應了，這樣一來，紡織一廠和他舅舅的銷售額都記在他的業務單下，公司明文規定的業務提成，到時候誰的業務提成誰在公司簽字領錢。
這樣，公司賬目清晰，既不違法，也規避了風險。
衛東也想拿最低優惠，讓利益最大化，他開始不遺餘力的找關係推銷肥皂，他家裏人脈關係很多，他腦子靈光，銷售額竟不亞於王強。
蘇明月買了時下最好的玻璃櫃台，把肥皂，香皂擺放的整整齊齊的，背景是自己設計的logo，放大後用彩色油漆畫上去，醒目的位置掛著用鏡框裱過的營業執照。
蘇明月在大紅紙上寫下：開業酬賓三天，把肥皂的價格，“買十送一”的優惠活動寫的尤為明顯。
這裏緊鄰百貨公司，人流量大，肥皂又是每家每戶生活必需品，優惠的價格吸引了很多人的目光。
店裏顧客絡繹不絕，有的買一塊肥皂迴去試試看的，有點貪圖優惠活動，直接買了十塊的。
蘇明月一個人收錢拿貨，忙的不亦樂乎，她笑臉盈盈，百問百答，看著抽屜裏麵滿滿的現金，蘇明月比接了個大單還開心。
買一塊肥皂迴去試試的人，毫無懸念的都成了迴頭客，蘇明月的配方的質量，在當時可以說是國際先進水平，秒殺一切洗滌用品，優惠活動就三天，有許多人迴來囤了兩箱貨。
蘇明月不限量，買多少都行，就是為了提高“明月”牌肥皂的知名度，讓人們認識，接納自己的產品。
時下人們都是住家屬院或者大雜院，人與人的距離很近，誰家做什麽飯，掙多少錢都是透明的。
肥皂優惠酬賓活動，一傳十，十傳百，第一天下午，來買肥皂的顧客人數暴增，蘇明月沒想到，人們一窩蜂的樣子這麽嚇人。
黎建軍都放下了手裏的書，來前麵店裏維持秩序了，人們在他的強大氣場下，規規矩矩的排起了長隊，蘇明月收錢找零，黎建軍拿貨，夫妻配合默契。
路過的人看見長長的隊伍，打聽著是怎麽迴事，聽人介紹後，心想：這麽多人排隊，肯定質量好，價格又低呀！也排起隊了。
蘇明月看著隊伍越來越壯大，真應了那句：走過路過不要錯過，買到就是賺到的廣告語。
這時，人們的從眾心理是史上最強的時期，這麽多人排隊買，自己不排隊買就是個傻子。
眼看著店裏放的肥皂越來越少，黎建軍去後麵搬肥皂了。柏小鬆和王大誌看見了，幫著他搬，三人一會兒工夫搬空了一間房的肥皂。
柏小鬆和王大誌看肥皂賣的這麽火爆，打算今天晚上不睡覺了，熬夜做肥皂。
中午吃飯的時候，黎建軍對蘇明月說：“媳婦，我過幾天就要走了，柏小鬆的身手太差，你一個人在家裏，又有這麽多油和肥皂，我不放心。”
柏小鬆的臉當時就垮下來了，他用幽怨的眼神瞪著黎建軍。
“都說名師出高徒，你親自教的徒弟不會很菜吧！”蘇明月毫不留情的說。
黎建軍聽了，無可奈何的說：“這也不能怪我，他基礎太差，學的時間也短，機敏、應變能力幾乎沒有。”
他話鋒一轉，繼續說：“我手下有一個很不錯的兄弟，去年退伍的，我已經寫信讓他來了，晚上看夜，幹活都是一把好手，估摸著，這兩天就到了。”
“行啊，軍人身強力壯，有吃苦耐勞的精神，個人素質和忠誠度都高，你有好的人選盡管推薦給我，比雇社會上的一般人員強的多。”蘇明月很讚同。
“部隊上年年都有退伍軍人，有許多好苗子，我給你留意著。”黎建軍看媳婦很感興趣，他也覺得用退伍軍人更好一些。