周日一大早，麥克就驅車來到賓大，張沐也起得很早，一方麵是因為兩人需要把收購tower records音樂發行部門的事情當麵溝通一下，另一方麵是談完門店合作之後，麥克還要趕去洛杉磯。
所以時間非常緊張，關於收購的事情，還是比較順利，因為已經破產，資產剝離出售就需要走流程，張氏也會派出會計師和法律顧問去處理，但是細節也需要時間才能最終完成，不過業務可以提前開始做了。
張沐的身份仍然是張氏的董事，所以可以用張氏的資源去收購部分業務，再成立子公司。但更為關鍵的是歌曲的發行，所以下周就會安排專業人士過來將歌曲包裝，然後走流程，同時還要錄製mv，張沐也希望更加高效一些，不能讓索尼音樂搶先了。
這些事情大家做了check list，麥克晚上到了洛杉磯對接那邊的總監就可以馬上安排下去。
等到8點多的時候，陽陽帶著華寧的銷售經理也來了，是個接近40歲的意大利人，叫達米安，據說以前也踢過球，隻是沒有到職業水平，看來華寧張家對足球是真的熱愛。
四個人把計劃書又一起過了一遍，把一些談判要求和底線都做了統一，具體的事情，肯定由麥克和達米安負責去談，最終拍板還需要動用集團的名義，但張沐和陽陽兩人首先要達到統一。
其實他們倆目標一致，需要調和的東西並不多，但是吉米表哥公司那邊是渠道商，也會投資有股份，拉扯的事情就比較多了。
本來計劃是9點的，結果到了9點半，吉米才過來，說一直在等商務經理，而商務經理在路上還要等一會。又等了10幾分鍾，吉米才接到電話，出去接那位經理。
商務經理是典型的美國人，透著猶太人的精明，名字叫亞當斯，雖然口裏說著抱歉，其實還是很傲慢，聽說合作的是有華國背景的公司，顯得不那麽熱情，而後也提出了很多專業的問題，都在張沐的意料中，由達米安和麥克一一解答。
亞當斯理解之後，不置可否，沒有繼續發問，隻是對渠道商的折扣和貨款抵押有更高要求，對於限量版的球星裝備，給不到市麵20%以上的折扣，最多到15%，這一點其實很關鍵，決定st dance的營業利潤，因為很多運動品牌專賣店的進價其實折扣都在20%~30%以上，要是價格上沒有優勢，會直接影響st dance的銷售。
但決定權並不是張沐可以決定的，最後吉米再三請求，也隻談到了17%，後期量大了才能到18%~20%。這個條件比較苛刻，不st dance屬於初創項目，張沐他們沒有名氣，要做起來之後，才有主動談判的權利。而合同也隻能三年一簽。
另一方麵是股份，如果渠道商要占股份，最好不要超過15%，但是他們卻想要25%，張沐還是覺得不安全，暫時無法決定，而如果用貨款抵押股份，也就是門店並抵押貨款，那麽他們還要多增加10%。
對於張沐和陽陽的計算，一個門店三年的投入也要到100萬刀，那麽第一年由於裝修和營銷策略的問題，投入可能就要到40~50萬以上。兩人目前的資金能經營的門店不多，要迅速占領大城市的市場，就會非常吃緊。
張沐原本打算，是將費城，紐約，洛杉磯，芝加哥這種背靠大球市的地方各開一家出來，屬於直營店，等一年後，資金充沛了，再去占領有前景的球市，像金州，克利夫蘭，休斯頓。最後再做特許經營加盟。
但如果對方一開始就要這麽高的股份，就有點欺負人了，所以談判也談不下去。
對方而言，並不著急，雖然張沐的計劃有亮點，但是這樣的創業計劃每天在漂亮國會出現很多，而作為渠道商，都隻有別人求他們，但是張沐希望至少費城的店能在感恩節後就開業，能盡快談妥的事情，還是盡快確定下來為好。
大家談了一個多小時，感覺難以達成共識，由於之前亞當斯遲到了近一個小時，所以也沒有多餘的時間繼續聊下去，無論是麥克，還是達米安也都是大忙人，所以這一次的洽談也隻好終止。
吉米送走了亞當斯之後迴來表示抱歉，他能感受到談判不太順利，要求對張沐他們比較苛刻，但他能做的也很少，隻能幫忙多爭取點折扣。
張沐倒沒太在意，談判怎麽可能一次就成功，遇到這些困難時可想而知的，從而也能理解，為什麽那麽多留學生想在漂亮國創業都難成功。假如隻是自己和陽陽，估計合作方人都找不到，幸虧背靠大樹，還有達米安和麥克兩個有經驗的人士參與。
既然折扣就這樣，反正三年也可以，如果做不起來，隻能認輸，做起來了，有了影響力，就是他們挑渠道商了。
而資金方麵，可能就要多做調整。
張沐讓麥克把洛杉磯，紐約，費城等地，tower records還剩下的門店做了個篩選，根據她的經驗，自然是離球場最近的地鐵站附近是最佳位置，其次是居民社區中心，但那些地方多半是老牌門店，所有暫時需要放棄。
如果不想被對方掣肘，資金方麵就要多想辦法，一方麵門店數不能太多，否則忙不過來。所以現在也要重新去計劃一下。能夠少分出一些股份，自己就可以多占一些主動。
所以時間非常緊張，關於收購的事情，還是比較順利，因為已經破產，資產剝離出售就需要走流程，張氏也會派出會計師和法律顧問去處理，但是細節也需要時間才能最終完成，不過業務可以提前開始做了。
張沐的身份仍然是張氏的董事，所以可以用張氏的資源去收購部分業務，再成立子公司。但更為關鍵的是歌曲的發行，所以下周就會安排專業人士過來將歌曲包裝，然後走流程，同時還要錄製mv，張沐也希望更加高效一些，不能讓索尼音樂搶先了。
這些事情大家做了check list，麥克晚上到了洛杉磯對接那邊的總監就可以馬上安排下去。
等到8點多的時候，陽陽帶著華寧的銷售經理也來了，是個接近40歲的意大利人，叫達米安，據說以前也踢過球，隻是沒有到職業水平，看來華寧張家對足球是真的熱愛。
四個人把計劃書又一起過了一遍，把一些談判要求和底線都做了統一，具體的事情，肯定由麥克和達米安負責去談，最終拍板還需要動用集團的名義，但張沐和陽陽兩人首先要達到統一。
其實他們倆目標一致，需要調和的東西並不多，但是吉米表哥公司那邊是渠道商，也會投資有股份，拉扯的事情就比較多了。
本來計劃是9點的，結果到了9點半，吉米才過來，說一直在等商務經理，而商務經理在路上還要等一會。又等了10幾分鍾，吉米才接到電話，出去接那位經理。
商務經理是典型的美國人，透著猶太人的精明，名字叫亞當斯，雖然口裏說著抱歉，其實還是很傲慢，聽說合作的是有華國背景的公司，顯得不那麽熱情，而後也提出了很多專業的問題，都在張沐的意料中，由達米安和麥克一一解答。
亞當斯理解之後，不置可否，沒有繼續發問，隻是對渠道商的折扣和貨款抵押有更高要求，對於限量版的球星裝備，給不到市麵20%以上的折扣，最多到15%，這一點其實很關鍵，決定st dance的營業利潤，因為很多運動品牌專賣店的進價其實折扣都在20%~30%以上，要是價格上沒有優勢，會直接影響st dance的銷售。
但決定權並不是張沐可以決定的，最後吉米再三請求，也隻談到了17%，後期量大了才能到18%~20%。這個條件比較苛刻，不st dance屬於初創項目，張沐他們沒有名氣，要做起來之後，才有主動談判的權利。而合同也隻能三年一簽。
另一方麵是股份，如果渠道商要占股份，最好不要超過15%，但是他們卻想要25%，張沐還是覺得不安全，暫時無法決定，而如果用貨款抵押股份，也就是門店並抵押貨款，那麽他們還要多增加10%。
對於張沐和陽陽的計算，一個門店三年的投入也要到100萬刀，那麽第一年由於裝修和營銷策略的問題，投入可能就要到40~50萬以上。兩人目前的資金能經營的門店不多，要迅速占領大城市的市場，就會非常吃緊。
張沐原本打算，是將費城，紐約，洛杉磯，芝加哥這種背靠大球市的地方各開一家出來，屬於直營店，等一年後，資金充沛了，再去占領有前景的球市，像金州，克利夫蘭，休斯頓。最後再做特許經營加盟。
但如果對方一開始就要這麽高的股份，就有點欺負人了，所以談判也談不下去。
對方而言，並不著急，雖然張沐的計劃有亮點，但是這樣的創業計劃每天在漂亮國會出現很多，而作為渠道商，都隻有別人求他們，但是張沐希望至少費城的店能在感恩節後就開業，能盡快談妥的事情，還是盡快確定下來為好。
大家談了一個多小時，感覺難以達成共識，由於之前亞當斯遲到了近一個小時，所以也沒有多餘的時間繼續聊下去，無論是麥克，還是達米安也都是大忙人，所以這一次的洽談也隻好終止。
吉米送走了亞當斯之後迴來表示抱歉，他能感受到談判不太順利，要求對張沐他們比較苛刻，但他能做的也很少，隻能幫忙多爭取點折扣。
張沐倒沒太在意，談判怎麽可能一次就成功，遇到這些困難時可想而知的，從而也能理解，為什麽那麽多留學生想在漂亮國創業都難成功。假如隻是自己和陽陽，估計合作方人都找不到，幸虧背靠大樹，還有達米安和麥克兩個有經驗的人士參與。
既然折扣就這樣，反正三年也可以，如果做不起來，隻能認輸，做起來了，有了影響力，就是他們挑渠道商了。
而資金方麵，可能就要多做調整。
張沐讓麥克把洛杉磯，紐約，費城等地，tower records還剩下的門店做了個篩選，根據她的經驗，自然是離球場最近的地鐵站附近是最佳位置，其次是居民社區中心，但那些地方多半是老牌門店，所有暫時需要放棄。
如果不想被對方掣肘，資金方麵就要多想辦法，一方麵門店數不能太多，否則忙不過來。所以現在也要重新去計劃一下。能夠少分出一些股份，自己就可以多占一些主動。