“父親，巴忠和曲西兩部又吵起來了！”一名青年男子氣衝衝地走進帳篷，對著正在悠閑地飲酒的中年男子道。
“無妨，他們關係本來就差，已經吵吵打打很多年了，再多幾次也是正常。”中年男子將酒樽裏的酒慢慢喝下，還閉著眼睛迴味了一下，才慢悠悠地迴答道。
“他們平時吵吵打打就算了，現在這個時候我們不是應該齊心協力嗎？”青年男子憤憤不平地說道。
“至純，你還是太年輕了啊！”中年男子歎了一口氣道。
這兩人，正是劉備此行的敵人會稽豪族焦氏的族長焦矯和他的兒子焦白了。
焦白年方弱冠，正是年輕氣盛的時候，本來他就不高興，這時聽到自家老子說自己太年輕，似乎是在說自己擔不起大任的樣子，心裏更加不舒服了，但是又不敢與自家老子頂嘴，於是耐著性子道：“請父親教誨！”
焦矯又喝了一樽酒，道：“至純，你看我們與帳外這些山越人有區別嗎？”
焦白立馬迴答道：“那還用說！我焦氏傳承數百年，乃堂堂正正的漢家血脈！那些山越人算個什麽東西，怎能與我等相較？”
焦矯眼睛直直的盯著焦白看了半晌，直把焦白看得渾身不自在，才說道：“如果為父說，這些人與我漢人並無二致呢？”
“怎麽可能？他們好多是連戶籍都沒有的野人，還有那些百越後裔，把身上紋得亂七八糟，也就幾個與我們焦氏一樣的家族，才有點漢家樣子。”焦白反駁道。
焦矯輕笑一聲，道：“那些野人就是中原逃來的難民群體而已，莫家、向家、巴家隻是家族比我們小而已，而那百越後裔……若是不去看他們斷發紋身的習慣，你沒發現他們與我們長得很像嗎？”
“長得像就能說明他們與我們一樣嗎？反正我是挺討厭他們的！”焦白不服氣地說道。
“傻小子，這就是為父說你年輕的理由啊！你一直看百越後裔不順眼，在他們與其他人出現矛盾的時候，你總是不管不顧的偏向其他人，他們看我焦氏勢大，不敢與我們衝突，於是與其他人的矛盾便越來越深了，時不時還要打兩場才算完。”焦矯繼續說道：“此次為父帶你出來，原本是想看看你治下的能力，誰料……你卻讓為父失望了。”
焦白心中一顫，趕緊跪下說道：“是孩兒思慮不周了，還請父親教我！”
焦矯笑道：“為父身上的擔子，總有一天會交到你身上，當然要教你該如何對待他們。隻要你記住一個點，他們和我們是一樣的！不管你心裏怎麽去看他們的，鄙視也好，厭惡也罷，反正在處理他們的矛盾的時候，你必須把他們看成是和我們一樣的人！”
“隻有這樣，你在他們心中才會真正認可你作為頭領去領導他們！若還像你這般，不論是非曲直，隻按你自己的喜好來判斷，總有一天，會出大問題的！”
“父親的意思是說，即使我心裏不當他們是和我一樣的人，我也必須忍住了，在調解矛盾的時候必須做到中立和公正嗎？”焦白問道。
“不止，你還要表現得讓他們認為你把他們當自己人才行！”焦矯笑道：“就拿為父來說，鄮縣、鄞縣周邊的宗族、百越後裔、野人群體都願意效忠我，你以為他們就是怕我焦氏的這幾千兵馬嗎？要知道，他們可是有十來萬人呢！這次與我出征，他們這十多家隨便就動員了一萬餘人前來幫忙。其實，隻要他們之中大的幾家聯合起來，要平滅我焦家也不是不可能，但他們卻心甘情願的追隨我，原因正在於，他們相信我能公正公平的處理他們之間的矛盾，他們相信他們犯了事我會保著他們。”
焦白苦笑道：“父親，您所說的這個孩兒做不到啊！”
焦矯嘴角升起一道幾乎看不到的弧度，道：“誰讓你真的做了？為父做征羌縣令時，縣內匪患甚重，大小賊匪十餘夥，絲毫不將為父放在眼裏。於是，為父拉攏其中小的團夥，利用他們與勢力最大的團夥的矛盾，讓他們相互攻擊，最後匪患盡除！現在也是一樣的，上一任太守以為我焦氏沒多少兵馬，企圖以八千兵踏平我焦氏。但他不知道，鄮縣、鄞縣的山越都均已被為父拉攏，他帶兵走進我的地域後，他的一舉一動就都在我眼裏了，所以他就完了！”
“孩兒還是不明白！父親也沒有告知孩兒，應對他們的辦法啊！”焦白覺得自己父親完全沒說到點子上，似乎一直是在自己吹捧自己而已。
“唉，你這孩子，悟性實在不行啊！好吧，我就直說了！首先，你要做出公正的樣子來；其二，對所有人都必須做出一視同仁的樣子！實際上，你要權衡他們的實力，若雙方實力相差太大，你便站在強的那邊，會讓強的覺得你給了臉麵，完了再悄悄給弱的一些好處，告知他們若是強行幫了他們，可能會讓強的那一方記恨上他們，這樣兩邊都感謝你。若是實力相當，便真正的公正處理。其三，有了好事情，記得要叫大家一起分享。其四，在你的勢力範圍內，他們無論做了什麽事情，全力幫他處理好，不管是用影響力，還是用錢，還是用人。隻要做到這四點，他們以後會對我一樣的對你！”焦矯恨鐵不成鋼的一口氣說完。
“孩兒明白了，多謝父親！”焦白感激的向焦矯連續磕了三個頭。
“孺子可教，起來吧！”焦矯看自家傻兒子總算明白了，這才欣慰地點了點頭，然後問道：“現在你再看，巴忠和曲西的矛盾，該怎麽處理？”
“孩兒必須做出公正的樣子來，他們兩家實力相差很大，曲西他們足有兩千餘人，巴忠卻隻有一千人，我們可以站在曲西他們那邊，反正一開始就是兩邊的人互毆，誰也說不清是誰先動手的。然後，晚上，孩兒再去找巴忠，與他說明厲害，順便再給點好處安撫他。”焦白想了想，說出了自己的想法。
“不錯，至純，你學得很快，不枉我一番教誨！然後呢？”焦矯笑著繼續問道。
“然……然後？”焦白一臉茫然地看向自家老父親。
“哎……你還差點火候啊！然後，曲西既然得了好處，那前往牛角山狹路探路的事情，他就不會再好意思拒絕了吧！”焦矯皮笑肉不笑地說道。
牛角山狹路長達十餘裏，山越聯軍走到路口，花了半天的時間來討論應該由誰先前往探路，結果什麽都沒討論出來，現在這個問題就這麽輕鬆的解決了。但其中的問題在於：曲西是百越後裔，巴忠是與焦氏一樣的宗族勢力。
焦白一下想通了，大聲道：“父親，原來您……”然後他貌似突然想到了什麽，趕緊自己捂住自己的嘴，把後半句話咽了下去……
“無妨，他們關係本來就差，已經吵吵打打很多年了，再多幾次也是正常。”中年男子將酒樽裏的酒慢慢喝下，還閉著眼睛迴味了一下，才慢悠悠地迴答道。
“他們平時吵吵打打就算了，現在這個時候我們不是應該齊心協力嗎？”青年男子憤憤不平地說道。
“至純，你還是太年輕了啊！”中年男子歎了一口氣道。
這兩人，正是劉備此行的敵人會稽豪族焦氏的族長焦矯和他的兒子焦白了。
焦白年方弱冠，正是年輕氣盛的時候，本來他就不高興，這時聽到自家老子說自己太年輕，似乎是在說自己擔不起大任的樣子，心裏更加不舒服了，但是又不敢與自家老子頂嘴，於是耐著性子道：“請父親教誨！”
焦矯又喝了一樽酒，道：“至純，你看我們與帳外這些山越人有區別嗎？”
焦白立馬迴答道：“那還用說！我焦氏傳承數百年，乃堂堂正正的漢家血脈！那些山越人算個什麽東西，怎能與我等相較？”
焦矯眼睛直直的盯著焦白看了半晌，直把焦白看得渾身不自在，才說道：“如果為父說，這些人與我漢人並無二致呢？”
“怎麽可能？他們好多是連戶籍都沒有的野人，還有那些百越後裔，把身上紋得亂七八糟，也就幾個與我們焦氏一樣的家族，才有點漢家樣子。”焦白反駁道。
焦矯輕笑一聲，道：“那些野人就是中原逃來的難民群體而已，莫家、向家、巴家隻是家族比我們小而已，而那百越後裔……若是不去看他們斷發紋身的習慣，你沒發現他們與我們長得很像嗎？”
“長得像就能說明他們與我們一樣嗎？反正我是挺討厭他們的！”焦白不服氣地說道。
“傻小子，這就是為父說你年輕的理由啊！你一直看百越後裔不順眼，在他們與其他人出現矛盾的時候，你總是不管不顧的偏向其他人，他們看我焦氏勢大，不敢與我們衝突，於是與其他人的矛盾便越來越深了，時不時還要打兩場才算完。”焦矯繼續說道：“此次為父帶你出來，原本是想看看你治下的能力，誰料……你卻讓為父失望了。”
焦白心中一顫，趕緊跪下說道：“是孩兒思慮不周了，還請父親教我！”
焦矯笑道：“為父身上的擔子，總有一天會交到你身上，當然要教你該如何對待他們。隻要你記住一個點，他們和我們是一樣的！不管你心裏怎麽去看他們的，鄙視也好，厭惡也罷，反正在處理他們的矛盾的時候，你必須把他們看成是和我們一樣的人！”
“隻有這樣，你在他們心中才會真正認可你作為頭領去領導他們！若還像你這般，不論是非曲直，隻按你自己的喜好來判斷，總有一天，會出大問題的！”
“父親的意思是說，即使我心裏不當他們是和我一樣的人，我也必須忍住了，在調解矛盾的時候必須做到中立和公正嗎？”焦白問道。
“不止，你還要表現得讓他們認為你把他們當自己人才行！”焦矯笑道：“就拿為父來說，鄮縣、鄞縣周邊的宗族、百越後裔、野人群體都願意效忠我，你以為他們就是怕我焦氏的這幾千兵馬嗎？要知道，他們可是有十來萬人呢！這次與我出征，他們這十多家隨便就動員了一萬餘人前來幫忙。其實，隻要他們之中大的幾家聯合起來，要平滅我焦家也不是不可能，但他們卻心甘情願的追隨我，原因正在於，他們相信我能公正公平的處理他們之間的矛盾，他們相信他們犯了事我會保著他們。”
焦白苦笑道：“父親，您所說的這個孩兒做不到啊！”
焦矯嘴角升起一道幾乎看不到的弧度，道：“誰讓你真的做了？為父做征羌縣令時，縣內匪患甚重，大小賊匪十餘夥，絲毫不將為父放在眼裏。於是，為父拉攏其中小的團夥，利用他們與勢力最大的團夥的矛盾，讓他們相互攻擊，最後匪患盡除！現在也是一樣的，上一任太守以為我焦氏沒多少兵馬，企圖以八千兵踏平我焦氏。但他不知道，鄮縣、鄞縣的山越都均已被為父拉攏，他帶兵走進我的地域後，他的一舉一動就都在我眼裏了，所以他就完了！”
“孩兒還是不明白！父親也沒有告知孩兒，應對他們的辦法啊！”焦白覺得自己父親完全沒說到點子上，似乎一直是在自己吹捧自己而已。
“唉，你這孩子，悟性實在不行啊！好吧，我就直說了！首先，你要做出公正的樣子來；其二，對所有人都必須做出一視同仁的樣子！實際上，你要權衡他們的實力，若雙方實力相差太大，你便站在強的那邊，會讓強的覺得你給了臉麵，完了再悄悄給弱的一些好處，告知他們若是強行幫了他們，可能會讓強的那一方記恨上他們，這樣兩邊都感謝你。若是實力相當，便真正的公正處理。其三，有了好事情，記得要叫大家一起分享。其四，在你的勢力範圍內，他們無論做了什麽事情，全力幫他處理好，不管是用影響力，還是用錢，還是用人。隻要做到這四點，他們以後會對我一樣的對你！”焦矯恨鐵不成鋼的一口氣說完。
“孩兒明白了，多謝父親！”焦白感激的向焦矯連續磕了三個頭。
“孺子可教，起來吧！”焦矯看自家傻兒子總算明白了，這才欣慰地點了點頭，然後問道：“現在你再看，巴忠和曲西的矛盾，該怎麽處理？”
“孩兒必須做出公正的樣子來，他們兩家實力相差很大，曲西他們足有兩千餘人，巴忠卻隻有一千人，我們可以站在曲西他們那邊，反正一開始就是兩邊的人互毆，誰也說不清是誰先動手的。然後，晚上，孩兒再去找巴忠，與他說明厲害，順便再給點好處安撫他。”焦白想了想，說出了自己的想法。
“不錯，至純，你學得很快，不枉我一番教誨！然後呢？”焦矯笑著繼續問道。
“然……然後？”焦白一臉茫然地看向自家老父親。
“哎……你還差點火候啊！然後，曲西既然得了好處，那前往牛角山狹路探路的事情，他就不會再好意思拒絕了吧！”焦矯皮笑肉不笑地說道。
牛角山狹路長達十餘裏，山越聯軍走到路口，花了半天的時間來討論應該由誰先前往探路，結果什麽都沒討論出來，現在這個問題就這麽輕鬆的解決了。但其中的問題在於：曲西是百越後裔，巴忠是與焦氏一樣的宗族勢力。
焦白一下想通了，大聲道：“父親，原來您……”然後他貌似突然想到了什麽，趕緊自己捂住自己的嘴，把後半句話咽了下去……