第178章 仿貨
六零靚軍嫂，重生後怒賺100億 作者：多寧 投票推薦 加入書簽 留言反饋
辭舊迎新之際，林穗得向韓師長和石政委匯報工作。
而很多人也都等著向林穗匯報工作進展，林穗送走了王嫂子，剛坐下就接到了莊啟平的電話。
“喂，林穗？”莊啟平的聲音從聽筒那邊傳來，很失真，聽上去特別像中年大叔。
林穗接了那麽多次電話，每次還是要花上幾秒適應一下。
“莊大哥，你好啊。”
莊啟平聽到林穗這麽說，樂了，他能想象到這小姑娘現在的表情。
“我是挺好的，隻不過最近太忙了，都沒時間給你打電話。”
林穗笑了笑，“你忙我才有錢賺。”
莊啟平無奈失笑，到底誰忙誰有錢賺啊。
“我給你打電話是有幾件事，第一件事情是，十二月份預計銷售額兩百多萬，提成差不多這個月月中的樣子，會打給‘一直贏’。”
林穗“嗯”了一聲，十二月份的銷售額比十一月份的有所下降，莊啟平和林穗都有預料到的。
萬世剛開店時很多人覺得新鮮，又受到廣告的影響都會想要去看熱鬧，現在熱情淡下來，自然銷售額也有所下降。
即使這樣，在這個年代一個月，銷售額能有兩百萬也是非常驚人的了。
莊啟平最近走路都是帶風的，他沒想到第一次嚐試做品牌，就獲得了這樣的成功。
當然這個成功之中，林穗的設計是最大的貢獻。
莊啟平接著說，“第二件事是想和你商量一下，我打算再開兩家分店了，不然許多顧客進店購物都要排很久的隊，市場那邊反饋，顧客們已經開始有怨言了。”
林穗想了想說道，“我們不搞饑餓營銷，所以這件事你拿主意就好。”
莊啟平就知道林穗會同意，點點頭。
“另外和我們預料到的一樣，市場上開始有仿貨出現了，所以我們在宣傳單裏注明了本商標已經被注冊，版權以及服裝外觀設計受到法律保護等字樣。”
莊啟平公司有自己的律師，早就諮詢了律師關於品牌和設計這方麵的保護。
再加上香江目前沿用的是b國的法律，對這方麵的打擊非常嚴格。
因此即使有仿貨出現，這些仿貨也不敢直接使用萬世的品牌。
但服裝這一行業，市場需求大，仿冒抄襲隻會源源不斷的出現，不會完全消失。
林穗點點頭，“保護好品牌就行，隻要萬世在一天，他們就隻有追趕模仿的份兒。”
莊啟平，“明白，我這邊已經讓市場部門和律師時刻關注了。”
莊啟平想了想接著說，“隻是最麻煩的事情還不在品牌保護上麵，畢竟仿貨也不直接套牌。
最可惡的是低價競爭，消費者也知道是仿貨，但是仿貨製造成本低所以售價也低，因此還是有很多消費者因為價格原因選擇仿貨。”
林穗想了想問道，“目前有庫存積壓情況嗎？”
莊啟平，“基本還是供不應求的狀態，但仿貨低價競爭的出現，還是會讓我感到有些擔憂。”
林穗明白莊啟平想要防患於未然，萬世走的雖然不是快銷品路線，但服裝行業生產的都是季節性產品，是需要快速出貨迴籠資金的。
不然一旦款式過時，庫存積壓在那，就隻有折價銷售白白損失了。
但是降價肯定會損害品牌，同時也會減少利潤，短期的利潤沒了沒關係，但品牌影響著公司的壽命。
林穗喝了口咖啡，“如果有庫存積壓的跡象，就采用更多的銷售活動進行促銷，我們不降價但是我們可以打折。”
莊啟平聽完一下子就明白了，他眼睛一亮，“銷售活動再針對具體的庫存情況進行變化？”
林穗，“對。”
莊啟平以前一直做的都是紡織廠，對接的都是製衣廠或是批發，對於零售的經驗還是有些缺乏，但這一點都不妨礙他腦袋活泛。
林穗見莊啟平一點即通，立刻又說道。
“另外就是製作一批vip卡。”
莊啟平對林穗說，“你等會兒啊。”
他趕緊找出本子和筆，“好了，你說吧。”
林穗在這幾秒的功夫，看了眼黑沉沉的窗外，這是要下雪了啊。
林穗皺了皺眉，“莊大哥，你等一下。”
說完林穗趕緊起身往外走，她去了許斐的辦公室。
在林穗來之前，許斐和魯華就從文件裏抬起頭看向窗外，魯華嘀咕，“昨天的廣播裏天氣預報說有小雪，怎麽今天這天氣看上去實在恐怖。”
林穗進了辦公室，看向兩人，“廠長，魯華，這天氣像是有些不對，趕緊安排人再去加固一下大棚，還有豬圈。”
兩人邊答應邊匆匆地往外跑，他們現在對林穗的話都成了條件反射，聽到了就去做。
盡管北方年年下雪，大棚和豬圈都是經過加固的。
林穗忍住心裏的不安，迴到辦公室將注意力轉到電話上。
“喂，莊大哥？”
莊啟平的聲音從那邊傳來，“我在，你那邊怎麽了？沒什麽事吧？”
林穗，“沒什麽，我們繼續說吧。”
莊啟平聽林穗聲音平穩，就沒再繼續問了。
林穗一邊站著看窗外，一邊語速飛快。
“這些vip卡可以進行積分，至於多少錢換一積分，積分又怎麽兌換，你們可以另外做個計劃。
另外vip卡的積分，除了在萬世可以消費，還能不能在別的地方，比如齊越家的其他百貨商店進行消費呢，齊越那也不是什麽商品都暢銷的吧？”
“可不可以把暢銷和不暢銷的商品進行組合呢……這樣既能增加顧客的粘性，還能提高顧客的新鮮感。”
莊啟平一邊飛快地記下林穗說的話，一邊腦袋飛快地轉。
天啊，要是按照林穗說的這樣，這裏麵有太多的學問了，還可以延伸出很多點子。
莊啟平越聽越興奮，每次和林穗通話都有種上課的感覺，而這種醍醐灌頂的感覺能讓人神經都戰栗。
“除了以上，當然還有服務，仿冒品就算能從價格上取得優勢，但是服務呢？消費體驗呢？”
林穗看到窗外越發黑沉的天，立馬對莊啟平說道，“莊大哥，我有點事，有空我再給你打電話。”
說完掛了電話，林穗就跑出去了。
等到許斐魯華安排完養殖場的員工和一部分士兵去幫忙時，已經開始刮起了大風，空中飄起淩亂的雪花了。
而很多人也都等著向林穗匯報工作進展，林穗送走了王嫂子，剛坐下就接到了莊啟平的電話。
“喂，林穗？”莊啟平的聲音從聽筒那邊傳來，很失真，聽上去特別像中年大叔。
林穗接了那麽多次電話，每次還是要花上幾秒適應一下。
“莊大哥，你好啊。”
莊啟平聽到林穗這麽說，樂了，他能想象到這小姑娘現在的表情。
“我是挺好的，隻不過最近太忙了，都沒時間給你打電話。”
林穗笑了笑，“你忙我才有錢賺。”
莊啟平無奈失笑，到底誰忙誰有錢賺啊。
“我給你打電話是有幾件事，第一件事情是，十二月份預計銷售額兩百多萬，提成差不多這個月月中的樣子，會打給‘一直贏’。”
林穗“嗯”了一聲，十二月份的銷售額比十一月份的有所下降，莊啟平和林穗都有預料到的。
萬世剛開店時很多人覺得新鮮，又受到廣告的影響都會想要去看熱鬧，現在熱情淡下來，自然銷售額也有所下降。
即使這樣，在這個年代一個月，銷售額能有兩百萬也是非常驚人的了。
莊啟平最近走路都是帶風的，他沒想到第一次嚐試做品牌，就獲得了這樣的成功。
當然這個成功之中，林穗的設計是最大的貢獻。
莊啟平接著說，“第二件事是想和你商量一下，我打算再開兩家分店了，不然許多顧客進店購物都要排很久的隊，市場那邊反饋，顧客們已經開始有怨言了。”
林穗想了想說道，“我們不搞饑餓營銷，所以這件事你拿主意就好。”
莊啟平就知道林穗會同意，點點頭。
“另外和我們預料到的一樣，市場上開始有仿貨出現了，所以我們在宣傳單裏注明了本商標已經被注冊，版權以及服裝外觀設計受到法律保護等字樣。”
莊啟平公司有自己的律師，早就諮詢了律師關於品牌和設計這方麵的保護。
再加上香江目前沿用的是b國的法律，對這方麵的打擊非常嚴格。
因此即使有仿貨出現，這些仿貨也不敢直接使用萬世的品牌。
但服裝這一行業，市場需求大，仿冒抄襲隻會源源不斷的出現，不會完全消失。
林穗點點頭，“保護好品牌就行，隻要萬世在一天，他們就隻有追趕模仿的份兒。”
莊啟平，“明白，我這邊已經讓市場部門和律師時刻關注了。”
莊啟平想了想接著說，“隻是最麻煩的事情還不在品牌保護上麵，畢竟仿貨也不直接套牌。
最可惡的是低價競爭，消費者也知道是仿貨，但是仿貨製造成本低所以售價也低，因此還是有很多消費者因為價格原因選擇仿貨。”
林穗想了想問道，“目前有庫存積壓情況嗎？”
莊啟平，“基本還是供不應求的狀態，但仿貨低價競爭的出現，還是會讓我感到有些擔憂。”
林穗明白莊啟平想要防患於未然，萬世走的雖然不是快銷品路線，但服裝行業生產的都是季節性產品，是需要快速出貨迴籠資金的。
不然一旦款式過時，庫存積壓在那，就隻有折價銷售白白損失了。
但是降價肯定會損害品牌，同時也會減少利潤，短期的利潤沒了沒關係，但品牌影響著公司的壽命。
林穗喝了口咖啡，“如果有庫存積壓的跡象，就采用更多的銷售活動進行促銷，我們不降價但是我們可以打折。”
莊啟平聽完一下子就明白了，他眼睛一亮，“銷售活動再針對具體的庫存情況進行變化？”
林穗，“對。”
莊啟平以前一直做的都是紡織廠，對接的都是製衣廠或是批發，對於零售的經驗還是有些缺乏，但這一點都不妨礙他腦袋活泛。
林穗見莊啟平一點即通，立刻又說道。
“另外就是製作一批vip卡。”
莊啟平對林穗說，“你等會兒啊。”
他趕緊找出本子和筆，“好了，你說吧。”
林穗在這幾秒的功夫，看了眼黑沉沉的窗外，這是要下雪了啊。
林穗皺了皺眉，“莊大哥，你等一下。”
說完林穗趕緊起身往外走，她去了許斐的辦公室。
在林穗來之前，許斐和魯華就從文件裏抬起頭看向窗外，魯華嘀咕，“昨天的廣播裏天氣預報說有小雪，怎麽今天這天氣看上去實在恐怖。”
林穗進了辦公室，看向兩人，“廠長，魯華，這天氣像是有些不對，趕緊安排人再去加固一下大棚，還有豬圈。”
兩人邊答應邊匆匆地往外跑，他們現在對林穗的話都成了條件反射，聽到了就去做。
盡管北方年年下雪，大棚和豬圈都是經過加固的。
林穗忍住心裏的不安，迴到辦公室將注意力轉到電話上。
“喂，莊大哥？”
莊啟平的聲音從那邊傳來，“我在，你那邊怎麽了？沒什麽事吧？”
林穗，“沒什麽，我們繼續說吧。”
莊啟平聽林穗聲音平穩，就沒再繼續問了。
林穗一邊站著看窗外，一邊語速飛快。
“這些vip卡可以進行積分，至於多少錢換一積分，積分又怎麽兌換，你們可以另外做個計劃。
另外vip卡的積分，除了在萬世可以消費，還能不能在別的地方，比如齊越家的其他百貨商店進行消費呢，齊越那也不是什麽商品都暢銷的吧？”
“可不可以把暢銷和不暢銷的商品進行組合呢……這樣既能增加顧客的粘性，還能提高顧客的新鮮感。”
莊啟平一邊飛快地記下林穗說的話，一邊腦袋飛快地轉。
天啊，要是按照林穗說的這樣，這裏麵有太多的學問了，還可以延伸出很多點子。
莊啟平越聽越興奮，每次和林穗通話都有種上課的感覺，而這種醍醐灌頂的感覺能讓人神經都戰栗。
“除了以上，當然還有服務，仿冒品就算能從價格上取得優勢，但是服務呢？消費體驗呢？”
林穗看到窗外越發黑沉的天，立馬對莊啟平說道，“莊大哥，我有點事，有空我再給你打電話。”
說完掛了電話，林穗就跑出去了。
等到許斐魯華安排完養殖場的員工和一部分士兵去幫忙時，已經開始刮起了大風，空中飄起淩亂的雪花了。