第294章 城市套路深
趁輔導員沒人追，偷偷和她談戀愛 作者：扶牆而去 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳歌的這一手先發製人，成功把輿論引導向了他想要的風向。
玩這種網絡營銷，他不能說專業，但手段是一套一套的。
隨著各個“牆”上吐槽“有家花店”的帖子以及評論區附和的評論越來越多，第一階段暫時是穩住了。
“按照這種方法，已經把江財的學子給pua了，下一步就要給他們提出解決方法了呀。”
陳歌打開手機，聯係了一下工廠，確定了他定的貨明天就能到後，就安心了。
這一手套路他是和雞精還有母嬰用品商學的。
先pua給你下概念，讓你慌，然後再提供解決對策，直接賺大錢。
前期pua的越狠，後麵商品賣的越好。
拿生活中簡單的例子。
味精這個東西出來的時候，打的是增香提鮮的概念，這是一個新商品進入市場的一般操作。
可雞精出來了，大家卻習慣使用味精，所以雞精廠家就開始pua了，說味精吃多了不好，致癌啊各種。
等大家怕了，直接推出雞精，更安全，於是，雞精的銷量起來了。
前一陣子，又出來一個“牛精粉”，又開始走老路，說雞精不好，“牛精粉”好。
隻不過因為這玩意有點貴，再加上大家被廠家pua麻了，沒起來。
再舉一個例子。
母嬰品牌的慣用操作是什麽？
先給你下一個概念，說嬰兒多脆弱，大人用的東西上有多少有害嬰兒的細菌，直接戳到爸爸媽媽的心坎上。
然後他們推出“嬰兒級”的用品，讓你瘋搶。
雖然他們說的有一定的道理。
但陳歌上輩子聽一個育兒博主說過，國家根本沒有所謂“嬰兒級”這個標準的安全認證，都是商家自創出來的。
陳歌用的和這些廠家一個套路。
先讓江財的學生覺得，有家花店買的花，不能用來表白，不能送人，不能養在宿舍，因為是廁所同款。
那學校花店最基本的幾個需求被打空缺，剩下的就是“楠楠細語”入場，補足這個市場。
而僅僅是開業活動，又不太容易去填滿這個空缺，楠楠細語還需要一個十分簡單的“導火索”。
翌日。
有家花店江財分店的負責人開開心心的打開了大門。
開門前，他看了一眼還沒有開門的楠楠細語，“嗬”了一聲。
“前人栽樹後人乘涼，沒有雄厚的資金做支撐，怎麽和老牌的花店打競爭戰？”
推開門，他指揮著店員將椅子什麽的放到空地上。
南方十一月的天氣很涼爽，可以說是一年當中難得的好季節，很適合在外麵遊玩。
開業這一陣子，花店借著江大那家“楠楠細語”的東風，銷量一路攀升。
他們甚至把陳歌在江大搞得那一套打卡拍照，然後投票拿獎金的套路都給施展了。
為的就是把楠楠細語的分店給堵死。
早晨的陽光明媚。
負責人坐在店外的椅子上，喝了一口新泡的花茶，感慨，“真掙錢啊......”
這幾天，他喜歡坐在這裏，慢慢的看花店人來人往，也喜歡看學生們從楠楠細語出來，轉而進入有家花店。
早上九點。
有家花店的負責人已經上了一趟廁所。
他有些奇怪。
大學的店鋪一般是七點半開門，因為大學生的早課在八點鍾。
可一個多小時過去，有家花店的人流量，少的可憐。
這不符合預期。
掉的太快了。
他看看隔壁，“還沒有開門，這是擺爛了？正好，等幾天讓老板給錢，把隔壁給低價收購了。”
九點十分。
陳歌開著車停到了花店的門口，他的身後，跟著一個銀色的麵包車。
有工人下車，打開後備箱，抬出一個和路標似的牌子。
陳歌衝有家花店的負責人點點頭，然後笑嗬嗬的對工人說：“這個多久能裝好呀？”
領頭的工人笑道：“打個坑，填上水泥，再把地磚給蓋上，很快。”
“行！謝謝您了。”
陳歌拿出鑰匙，打開花店的門，從裏麵拿出幾瓶蘇打水，跑出來，“辛苦了，幾瓶蘇打水，解渴。”
工人們道了一句謝，活兒幹的更快更仔細了。
這也不能說收買，隻能說，相互尊重。
有家花店的負責人走到這邊，“謔！想你的風吹到了江財，這是你定的？”
“是呀。”
陳歌笑著說：“怎麽都要有一個打卡地的，顧客在門前停留的時間越長，就越有機會去購買。”
“說得對。”
“放咱兩家店的中間行嗎？”
“行啊！”
有家花店的負責人美滋滋的。
楠楠細語注定開不下去，放兩家店中間，不剛剛好嗎？
都是他們的。
沒多久，下了早課的李雪也走了過來，看著這個牌子，她驚唿，“這個就是你說的打卡地呀？”
“是呀。”陳歌去楠楠細語拿了束花舉在牌子前，用手機拍了個照，“怎麽樣？前一陣子不是流行這個嗎？”
“可你也說了，這是流行過了的。”
陳歌咂舌，“那你就說，江財沒有這個玩意，學校好不容易出來一個網紅打卡地，你會不會來打卡吧？”
李雪恍然。
江財確實沒有這個，雖然這種已經過氣了，但肯定有學生來的。
說不定今後，這可能還是江財新生以及畢業老生的必備打卡地呢。
其實陳歌用這個牌子，僅僅是勾引了一下而已，這個“勾引”為的是激發大家去楠楠細語填補“空缺”。
怎麽說呢，就像是“桃花源”裏的“初極狹才通人”引出的後麵“複行數十步，豁然開朗”。
還有就是把花店的形象和“廁所同款”區分開。
你看，我們楠楠細語是“想你的風吹到了江財”
隔壁是“廁所同款”，雖然我們這邊稍微貴點，但買哪個，不用說了吧？
陳歌和李雪聊著，有下了早課的學生結伴朝這邊走來。
有家花店的負責人輕咳幾聲，吸引來陳歌他們的目光，然後笑容滿麵的準備接待顧客。
但他失望了。
這些學生抬頭看了一眼“有家花店”緊接著就走到了“楠楠細語”。
施工場麵吸引了不少目光。
一些學生看到豎起的路牌上寫著“想你的風吹到了江財”，眼睛一亮，急忙拿出手機拍照。
陳歌樂嗬嗬的拍拍手，宣布。
“那個，大家都認識我了啊，我也不做自我介紹了。
等一會兒，工人師傅把這個牌子固定好，咱們就開始做活動。
和隔壁一樣哈，大家從楠楠細語隨便消費一下，拿著花，和這個牌子合照，打卡，發到你們學校表白牆的公眾號，參與投票。
票數第一到第十，一共有一萬塊錢獎金。
到時候拿著購物小票來花店領錢就行了，具體的活動內容，大家關注一下楠楠細語的抖音號。
對了對了，不要求露臉哈。”
說完，陳歌想了想，大笑著說：“也能作弊哈，你們一個宿舍買一束花，一個個拍照，誰票數多誰就拿著這個小票來領獎。
到時候平分，多爽。”
“不說了不說了。”陳歌指著李雪，“你看我們店長一個勁瞪我呢。”
圍觀的學生大笑起來。
雖然陳歌不說也會有人這麽做，但他說出來。
就很容易收獲好感度。
玩這種網絡營銷，他不能說專業，但手段是一套一套的。
隨著各個“牆”上吐槽“有家花店”的帖子以及評論區附和的評論越來越多，第一階段暫時是穩住了。
“按照這種方法，已經把江財的學子給pua了，下一步就要給他們提出解決方法了呀。”
陳歌打開手機，聯係了一下工廠，確定了他定的貨明天就能到後，就安心了。
這一手套路他是和雞精還有母嬰用品商學的。
先pua給你下概念，讓你慌，然後再提供解決對策，直接賺大錢。
前期pua的越狠，後麵商品賣的越好。
拿生活中簡單的例子。
味精這個東西出來的時候，打的是增香提鮮的概念，這是一個新商品進入市場的一般操作。
可雞精出來了，大家卻習慣使用味精，所以雞精廠家就開始pua了，說味精吃多了不好，致癌啊各種。
等大家怕了，直接推出雞精，更安全，於是，雞精的銷量起來了。
前一陣子，又出來一個“牛精粉”，又開始走老路，說雞精不好，“牛精粉”好。
隻不過因為這玩意有點貴，再加上大家被廠家pua麻了，沒起來。
再舉一個例子。
母嬰品牌的慣用操作是什麽？
先給你下一個概念，說嬰兒多脆弱，大人用的東西上有多少有害嬰兒的細菌，直接戳到爸爸媽媽的心坎上。
然後他們推出“嬰兒級”的用品，讓你瘋搶。
雖然他們說的有一定的道理。
但陳歌上輩子聽一個育兒博主說過，國家根本沒有所謂“嬰兒級”這個標準的安全認證，都是商家自創出來的。
陳歌用的和這些廠家一個套路。
先讓江財的學生覺得，有家花店買的花，不能用來表白，不能送人，不能養在宿舍，因為是廁所同款。
那學校花店最基本的幾個需求被打空缺，剩下的就是“楠楠細語”入場，補足這個市場。
而僅僅是開業活動，又不太容易去填滿這個空缺，楠楠細語還需要一個十分簡單的“導火索”。
翌日。
有家花店江財分店的負責人開開心心的打開了大門。
開門前，他看了一眼還沒有開門的楠楠細語，“嗬”了一聲。
“前人栽樹後人乘涼，沒有雄厚的資金做支撐，怎麽和老牌的花店打競爭戰？”
推開門，他指揮著店員將椅子什麽的放到空地上。
南方十一月的天氣很涼爽，可以說是一年當中難得的好季節，很適合在外麵遊玩。
開業這一陣子，花店借著江大那家“楠楠細語”的東風，銷量一路攀升。
他們甚至把陳歌在江大搞得那一套打卡拍照，然後投票拿獎金的套路都給施展了。
為的就是把楠楠細語的分店給堵死。
早晨的陽光明媚。
負責人坐在店外的椅子上，喝了一口新泡的花茶，感慨，“真掙錢啊......”
這幾天，他喜歡坐在這裏，慢慢的看花店人來人往，也喜歡看學生們從楠楠細語出來，轉而進入有家花店。
早上九點。
有家花店的負責人已經上了一趟廁所。
他有些奇怪。
大學的店鋪一般是七點半開門，因為大學生的早課在八點鍾。
可一個多小時過去，有家花店的人流量，少的可憐。
這不符合預期。
掉的太快了。
他看看隔壁，“還沒有開門，這是擺爛了？正好，等幾天讓老板給錢，把隔壁給低價收購了。”
九點十分。
陳歌開著車停到了花店的門口，他的身後，跟著一個銀色的麵包車。
有工人下車，打開後備箱，抬出一個和路標似的牌子。
陳歌衝有家花店的負責人點點頭，然後笑嗬嗬的對工人說：“這個多久能裝好呀？”
領頭的工人笑道：“打個坑，填上水泥，再把地磚給蓋上，很快。”
“行！謝謝您了。”
陳歌拿出鑰匙，打開花店的門，從裏麵拿出幾瓶蘇打水，跑出來，“辛苦了，幾瓶蘇打水，解渴。”
工人們道了一句謝，活兒幹的更快更仔細了。
這也不能說收買，隻能說，相互尊重。
有家花店的負責人走到這邊，“謔！想你的風吹到了江財，這是你定的？”
“是呀。”
陳歌笑著說：“怎麽都要有一個打卡地的，顧客在門前停留的時間越長，就越有機會去購買。”
“說得對。”
“放咱兩家店的中間行嗎？”
“行啊！”
有家花店的負責人美滋滋的。
楠楠細語注定開不下去，放兩家店中間，不剛剛好嗎？
都是他們的。
沒多久，下了早課的李雪也走了過來，看著這個牌子，她驚唿，“這個就是你說的打卡地呀？”
“是呀。”陳歌去楠楠細語拿了束花舉在牌子前，用手機拍了個照，“怎麽樣？前一陣子不是流行這個嗎？”
“可你也說了，這是流行過了的。”
陳歌咂舌，“那你就說，江財沒有這個玩意，學校好不容易出來一個網紅打卡地，你會不會來打卡吧？”
李雪恍然。
江財確實沒有這個，雖然這種已經過氣了，但肯定有學生來的。
說不定今後，這可能還是江財新生以及畢業老生的必備打卡地呢。
其實陳歌用這個牌子，僅僅是勾引了一下而已，這個“勾引”為的是激發大家去楠楠細語填補“空缺”。
怎麽說呢，就像是“桃花源”裏的“初極狹才通人”引出的後麵“複行數十步，豁然開朗”。
還有就是把花店的形象和“廁所同款”區分開。
你看，我們楠楠細語是“想你的風吹到了江財”
隔壁是“廁所同款”，雖然我們這邊稍微貴點，但買哪個，不用說了吧？
陳歌和李雪聊著，有下了早課的學生結伴朝這邊走來。
有家花店的負責人輕咳幾聲，吸引來陳歌他們的目光，然後笑容滿麵的準備接待顧客。
但他失望了。
這些學生抬頭看了一眼“有家花店”緊接著就走到了“楠楠細語”。
施工場麵吸引了不少目光。
一些學生看到豎起的路牌上寫著“想你的風吹到了江財”，眼睛一亮，急忙拿出手機拍照。
陳歌樂嗬嗬的拍拍手，宣布。
“那個，大家都認識我了啊，我也不做自我介紹了。
等一會兒，工人師傅把這個牌子固定好，咱們就開始做活動。
和隔壁一樣哈，大家從楠楠細語隨便消費一下，拿著花，和這個牌子合照，打卡，發到你們學校表白牆的公眾號，參與投票。
票數第一到第十，一共有一萬塊錢獎金。
到時候拿著購物小票來花店領錢就行了，具體的活動內容，大家關注一下楠楠細語的抖音號。
對了對了，不要求露臉哈。”
說完，陳歌想了想，大笑著說：“也能作弊哈，你們一個宿舍買一束花，一個個拍照，誰票數多誰就拿著這個小票來領獎。
到時候平分，多爽。”
“不說了不說了。”陳歌指著李雪，“你看我們店長一個勁瞪我呢。”
圍觀的學生大笑起來。
雖然陳歌不說也會有人這麽做，但他說出來。
就很容易收獲好感度。