第62章 分化行會
諸天帶著隨身空間到了四合院世界 作者：囚籠吸水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“首先，我們需要大幅提高那些獨一無二、無可替代產品的收購價格。這將有助於激勵供應商提供更高質量的產品，並增強他們與我們合作的積極性。
接下來，我們應再度開啟與那些被替換供應商之間的合作，但此次需以當前產品作為基準重新擬定合同。具體來說，就是降低價格並提高各項要求。此外，合同中必須明確規定違約金條款，並由第三方提供擔保。如此一來，可以有效約束雙方行為，確保合作順利進行。
最後，對於劣質產品，我們必須采取強硬手段予以嚴厲打擊。在采購合同中，應當詳細列出針對此類情況的懲罰性條款。通過這種方式，兩側的利益關係將會發生變化，不再像以前那樣緊密團結。
人都是不會從自己身上找原因的，他們肯定會覺得既然是一個行會，那自己付出了，肯定要求其他人也一樣，而不是會去想，那些產品是沒辦法替代的。
而那些還繼續供應貨品給我們的供應商就會成為他們打擊的對象了。
如果你身為行會成員，一方麵可以輕鬆賺取巨額利潤，另一方麵卻必須辛勤努力，稍有不慎甚至可能麵臨罰款處罰。更為關鍵的是，你根本無法自主選擇。設身處地思考一下，如果換成是你，內心能平衡嗎？”陳琦言辭懇切地說道。
“老板，你這樣做可是一舉多得啊，既保證了供應渠道，而且有違約金，他們就不敢隨意毀約了，如果我是之前被替換的供應商那我肯定無法保持心理平衡。憑什麽別人大賺特賺，而我需要努力的遵守條件，賺得比過去還少呢。”李長勇毫不猶豫地迴答道。
“那如果你是普通的行會一員你會怎麽做？”陳琦繼續問道。
李長勇想了想說道“我可能會要求他們把訂單分出來，或者不和陳記合作。”
“那如果這些具有不可替代性的產品再次齊刷刷地提高價格該如何應對呢？另外，如果那些已被取代的供應商決定采取共同進退的策略，我們又將作何打算呢？”關德憂心忡忡地問道。
陳琦微微一笑，胸有成竹地迴答道：“即使他們不供貨也無關緊要，畢竟我們已經找到了可靠的進貨渠道。不過，你可以轉達給他們這樣一個信息：前期簽署合同的條件會相對寬鬆，但隨著時間的推移，後續合作的要求將會愈發嚴苛。隻要有人率先簽約，就相當於打開了一道突破口。到時候，自然會有更多人跟進。即便沒有其他人加入，對我們來說也無足輕重，因為我們已經擁有了全新的供應鏈條。至於那些無法替代的產品，其銷量有限，我們完全可以去尋找一些能夠生產類似產品的廠家來填補空缺嘛。甚至可以直接不賣便是了。”
關德聆聽著陳琦這番話，原本消沉低落的情緒漸漸消散，取而代之的是滿滿的信心與鬥誌。
“好的，我明白了，老板。”他挺直了身子，眼神堅定地迴應道。
陳琦滿意地點點頭，鼓勵道：“嗯，放手去幹吧，不必畏懼。記住，我始終站在你們背後，給予全力支持！”
“好的，老板。”李長勇和關德兩人齊聲說道。
陳琦就離開了鋪子，朝著豐澤園而去，之前何大清說有事找他。
而李長勇，關德，祥子，還有胡田明討論之後，就派出夥計把消息傳播出去。
然後邀請之前的供應商重新過來簽訂采購合同。
對此得到好處的人當然是笑逐顏開，
陳記提高收購價，產品賣誰不是賣呢，什麽都不用做，天上掉餡餅一樣的多出百分之十到二十的利潤，這是躺賺。
幾個還在供應陳記的供應商都是對過來通知他們的陳記商行夥計非常的熱情，
連連拍胸口表示一定對供應陳記商行的產品保質保量。
而之前被替換的供應則是分為幾種反應，
一些小商家是一臉高興，畢竟陳記都是貨到付款，非常痛快從不拖欠，
其實在遵循行會的要求漲價之後，他們失去陳記商行的訂單就已經後悔了。
現在有機會進入供應商名單，他們是有些迫不及待，連忙準備樣品出門朝著水運碼頭的陳記商行的貨棧而去。
而行會的中大型商家不是那麽急切，他們有穩定的渠道，不過還是考慮去瞧一瞧，
畢竟現在陳記商行的銷量很大。
而之前找關德麻煩的幾家行會核心商家則是臉色難看無比。
“怎麽辦，陳記出招了，這是完全不把我們行會放在眼裏啊。”行會會長王寶坤說道。“大家都說說怎麽處理？”
“啊，會長，我還有點事情，需要迴去一趟。”一名商家說道。
然後急衝衝的離開了。
之後其他也是各有各的事情離開。
王寶坤臉色難看“一群養不熟的狼崽子。”
他的哥哥王寶乾是唯一留下來的人
他說道“要不算了吧，開始就是我們對他們做局，也沒有怎麽樣嘛。”
王寶坤怒道“閉嘴，大哥，你就是太軟弱了，老爺子才把這個行會傳給我的。我怎麽做不用你來教。”
王寶乾也有些生氣了“可是現在陳記的勢頭正熱，可以說是勢不可擋，而且他們背後可是騾馬市的騾馬行，別告訴我，你不知道他們是幹啥的。”
“我打聽過了，他們隻是普通的合作，沒有其他關係。後麵的事情你不用管，我會處理，陳記商行雖然現在聲勢浩大，但是他們的老板卻是一個沒有背景的。嗬嗬”王寶坤陰笑。
“你又要搞歪門邪道，二弟，我勸你收手吧。”王寶乾一臉失望透頂的樣子。
王寶坤不屑的說道“大哥，你說的好聽，你那個琉璃作坊要死不活的，要不是我，你能站著和我說話，早就被追債的抓住，殺了丟亂葬崗了。”
王寶乾不自信地說道“二弟那隻是我一時糊塗啊，等我把玻璃技術搞明白，很快能大賺一筆的。”
“好了你都說了幾年了，事情你不用管，反正我不會讓你餓死，但是你也別對我嘰嘰歪歪的。”王寶坤不耐煩的說道。
接下來，我們應再度開啟與那些被替換供應商之間的合作，但此次需以當前產品作為基準重新擬定合同。具體來說，就是降低價格並提高各項要求。此外，合同中必須明確規定違約金條款，並由第三方提供擔保。如此一來，可以有效約束雙方行為，確保合作順利進行。
最後，對於劣質產品，我們必須采取強硬手段予以嚴厲打擊。在采購合同中，應當詳細列出針對此類情況的懲罰性條款。通過這種方式，兩側的利益關係將會發生變化，不再像以前那樣緊密團結。
人都是不會從自己身上找原因的，他們肯定會覺得既然是一個行會，那自己付出了，肯定要求其他人也一樣，而不是會去想，那些產品是沒辦法替代的。
而那些還繼續供應貨品給我們的供應商就會成為他們打擊的對象了。
如果你身為行會成員，一方麵可以輕鬆賺取巨額利潤，另一方麵卻必須辛勤努力，稍有不慎甚至可能麵臨罰款處罰。更為關鍵的是，你根本無法自主選擇。設身處地思考一下，如果換成是你，內心能平衡嗎？”陳琦言辭懇切地說道。
“老板，你這樣做可是一舉多得啊，既保證了供應渠道，而且有違約金，他們就不敢隨意毀約了，如果我是之前被替換的供應商那我肯定無法保持心理平衡。憑什麽別人大賺特賺，而我需要努力的遵守條件，賺得比過去還少呢。”李長勇毫不猶豫地迴答道。
“那如果你是普通的行會一員你會怎麽做？”陳琦繼續問道。
李長勇想了想說道“我可能會要求他們把訂單分出來，或者不和陳記合作。”
“那如果這些具有不可替代性的產品再次齊刷刷地提高價格該如何應對呢？另外，如果那些已被取代的供應商決定采取共同進退的策略，我們又將作何打算呢？”關德憂心忡忡地問道。
陳琦微微一笑，胸有成竹地迴答道：“即使他們不供貨也無關緊要，畢竟我們已經找到了可靠的進貨渠道。不過，你可以轉達給他們這樣一個信息：前期簽署合同的條件會相對寬鬆，但隨著時間的推移，後續合作的要求將會愈發嚴苛。隻要有人率先簽約，就相當於打開了一道突破口。到時候，自然會有更多人跟進。即便沒有其他人加入，對我們來說也無足輕重，因為我們已經擁有了全新的供應鏈條。至於那些無法替代的產品，其銷量有限，我們完全可以去尋找一些能夠生產類似產品的廠家來填補空缺嘛。甚至可以直接不賣便是了。”
關德聆聽著陳琦這番話，原本消沉低落的情緒漸漸消散，取而代之的是滿滿的信心與鬥誌。
“好的，我明白了，老板。”他挺直了身子，眼神堅定地迴應道。
陳琦滿意地點點頭，鼓勵道：“嗯，放手去幹吧，不必畏懼。記住，我始終站在你們背後，給予全力支持！”
“好的，老板。”李長勇和關德兩人齊聲說道。
陳琦就離開了鋪子，朝著豐澤園而去，之前何大清說有事找他。
而李長勇，關德，祥子，還有胡田明討論之後，就派出夥計把消息傳播出去。
然後邀請之前的供應商重新過來簽訂采購合同。
對此得到好處的人當然是笑逐顏開，
陳記提高收購價，產品賣誰不是賣呢，什麽都不用做，天上掉餡餅一樣的多出百分之十到二十的利潤，這是躺賺。
幾個還在供應陳記的供應商都是對過來通知他們的陳記商行夥計非常的熱情，
連連拍胸口表示一定對供應陳記商行的產品保質保量。
而之前被替換的供應則是分為幾種反應，
一些小商家是一臉高興，畢竟陳記都是貨到付款，非常痛快從不拖欠，
其實在遵循行會的要求漲價之後，他們失去陳記商行的訂單就已經後悔了。
現在有機會進入供應商名單，他們是有些迫不及待，連忙準備樣品出門朝著水運碼頭的陳記商行的貨棧而去。
而行會的中大型商家不是那麽急切，他們有穩定的渠道，不過還是考慮去瞧一瞧，
畢竟現在陳記商行的銷量很大。
而之前找關德麻煩的幾家行會核心商家則是臉色難看無比。
“怎麽辦，陳記出招了，這是完全不把我們行會放在眼裏啊。”行會會長王寶坤說道。“大家都說說怎麽處理？”
“啊，會長，我還有點事情，需要迴去一趟。”一名商家說道。
然後急衝衝的離開了。
之後其他也是各有各的事情離開。
王寶坤臉色難看“一群養不熟的狼崽子。”
他的哥哥王寶乾是唯一留下來的人
他說道“要不算了吧，開始就是我們對他們做局，也沒有怎麽樣嘛。”
王寶坤怒道“閉嘴，大哥，你就是太軟弱了，老爺子才把這個行會傳給我的。我怎麽做不用你來教。”
王寶乾也有些生氣了“可是現在陳記的勢頭正熱，可以說是勢不可擋，而且他們背後可是騾馬市的騾馬行，別告訴我，你不知道他們是幹啥的。”
“我打聽過了，他們隻是普通的合作，沒有其他關係。後麵的事情你不用管，我會處理，陳記商行雖然現在聲勢浩大，但是他們的老板卻是一個沒有背景的。嗬嗬”王寶坤陰笑。
“你又要搞歪門邪道，二弟，我勸你收手吧。”王寶乾一臉失望透頂的樣子。
王寶坤不屑的說道“大哥，你說的好聽，你那個琉璃作坊要死不活的，要不是我，你能站著和我說話，早就被追債的抓住，殺了丟亂葬崗了。”
王寶乾不自信地說道“二弟那隻是我一時糊塗啊，等我把玻璃技術搞明白，很快能大賺一筆的。”
“好了你都說了幾年了，事情你不用管，反正我不會讓你餓死，但是你也別對我嘰嘰歪歪的。”王寶坤不耐煩的說道。