第111章 希望自己是一隻雄鷹
重生1984：不負來時不負卿 作者：喜歡熊貓犬的蒼閣主 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“對，代理商，我們可以分成三個等級，省級代理、市級代理和縣級代理。”宋學文喝了一口茶，繼續說道：“省級代理是整個省的總代理，其下屬市代理進貨，需要從省總代理處進，同理，市代理就包含其下屬市縣，而縣代理，主要是在縣域內鋪貨供貨。”
“這樣一來，我們隻需要少量的業務員帶著樣品到各省城去跑，等到找到合適的代理商之後，剩下的推廣，代理商會比我們更加用心去做，畢竟隻有賣出貨，才能賺到錢。”
大家聽了，都覺得宋學文這個提議非常不錯，徐鳳仙說道：“那我這邊按照宋總的意思來辦，招幾個能吃苦耐勞，並且懂得一定業務知識的人就行了。”
宋學文又說道：“我們找的代理商，要有以下幾個要求，第一就是自身有一定的抗風險能力，說白了，就是要有一定的原始資本，公司剛剛起步，不可能先貨後款，那樣風險太大，所有代理商，都是按照先款後貨來做，第二一個要求就是誠實守信，有責任擔當，所有有問題的產品，公司都會迴購，往往有一部分經銷商，會把臨期或是過期的產品銷售出去，這樣一來，會對公司造成不可挽迴的經濟損失和信用損失。”
大家都點頭認可。
“江城那邊的代理商，我已經找到，他會全權負責。”宋學文覺得在會上，把讓宋學軍去江城做一個代理示範點的事情說一下，也很有必要：“江城這個地方，我們要做成品牌的示範點，人選也是我自己挑的，除了以上的要求外，示範點還要更加嚴格。”
包括蘇紅軍在內，都沒有人反對，宋學文繼續說道：“大家有熟悉的人，也可以介紹去各地做代理。”
幾個人想了想自己身邊的親戚朋友，要麽是不適合，要麽就是沒有本錢，都搖了搖頭。
第一個吃螃蟹的人，是需要非常大的勇氣的。
宋學軍能主動去江城打下一片市場，是最好不過了的。
但是那是自己的親兄弟，對他宋學文來說，是有著絕對信任的。
而別人，都處於觀望的一種態度。
一個碰頭會，問題都已經明朗，接下來就是各自按照自己的分工，下去做事情。
蘇紅軍看了看時間，說道：“都三點鍾了，我還要去縣政府向朱縣長匯報工作，就少陪大家，你們慢慢聊。”
宋學文也站起來說道：“都去忙各自的工作吧，我也先走了。”
他和蘇紅軍一起出公司，蘇紅軍推著他的自行車與宋學文並肩走著。
“老弟，朱縣長和我提過，想讓你接受行政待遇，你怎麽看？”
宋學文沒想到朱保華對自己這麽好，把別人求之不得的鐵飯碗直接給他，但是他不想一輩子都守在山南縣城，對他來說，更大的城市，才能施展他的抱負。
“蘇主任，麻煩你轉告一下朱縣長，我一個山野村夫，懶散慣了，不習慣體製內的條條框框。”
蘇紅軍笑道：“我就知道你會這麽說，說實在的，你也知道我的心思，等機會允許的情況下，我都想辭去體製內的工作，跟著你一起幹。”
“別人都認為體製內很好，是一個打不破的鐵飯碗，可是我這個人的看法不一樣，往往是進入了體製內，少了許多奮鬥的動力，對我來說，像雄鷹一樣翱翔在天空，像風一樣自由，那才是該過的生活。”
宋學文看了看天空，說道：“誰不希望自己是一隻雄鷹呢，暫時還是不要有這種想法，市場不允許你這麽做，不過在不久的將來，可以考慮。”
蘇紅軍有些泄氣，長歎了一口氣，淡淡地說道：“我都快五十了，再過十來年，就到了退休的年紀，那個時候，哪裏還有精力來自己創業呢。”
“薑子牙八十才跟著周文王創業，你才四十多，還很年輕。”
蘇紅軍說道：“你就不要笑話老哥了，我也不是一時興起，是想了很久很久，體製內的生活，枯燥且索然無味。”
隻有宋學文知道，前世的蘇紅軍，在八十年代末，終於是辭職下海創業，第一步就是接手了縣一中校園改造建設項目，賺了第一桶金，然後開始涉足房地產，最終成了山南首富。
但還未發生的事情，蘇紅軍卻沒有超能力，能未卜先知。
宋學文勸道：“放心吧，你想要的，在不久的將來，都會實現。”
走出公司大門後，宋學文對蘇紅軍說道：“你快騎車去吧，不用等我，我慢慢走迴去接女兒放學。”
蘇紅軍說道：“你也應該配一輛自行車了，這樣也方便一些。”
宋學文點頭道：“是有這個打算配一輛車，不過這段時間錢都投入進來了，沒有多餘的閑錢，等過段時間再說吧。”
蘇紅軍說道：“你要是喜歡，不用等過段時間，別忘了，我可是主管供銷社的，現在雖然改革開放了，但是像自行車這種，在我們縣，你沒有票，還真不一定弄得到。”
宋學文卻說道：“那我先謝謝你了，不過我不打算買自行車，縣城就這麽大一點，走幾步就好了，真要迴茅草坪，自行車又騎不到家，下山人騎車，上山車騎人，反而累得夠嗆。”
“不過，你幫我留意一下，看看能不能幫我搞到一輛摩托車。”
蘇紅軍吃驚地問道：“摩托車，就算能搞到，你也不會騎呀，我都沒有見你騎過自行車，那玩意掌握不好平衡，就容易摔跤，要知道摩托車可是肉包鐵，摔一下就會受傷。”
宋學文笑道：“你怎麽知道我不會騎的，告訴你，我會的東西可多著呢，也是現在沒有錢，要是有錢，我想買一輛吉普車。”
蘇紅軍哈哈大笑道：“要是不熟悉你的人吧，還以為你是在吹牛，我認識你這麽久以來，你又是那種不會吹牛的人，雖然很多事情我一時看不透，但往往你能給我驚喜，你要是真能買一輛吉普車，我肯定要第一個坐坐，過過癮。”
“這樣一來，我們隻需要少量的業務員帶著樣品到各省城去跑，等到找到合適的代理商之後，剩下的推廣，代理商會比我們更加用心去做，畢竟隻有賣出貨，才能賺到錢。”
大家聽了，都覺得宋學文這個提議非常不錯，徐鳳仙說道：“那我這邊按照宋總的意思來辦，招幾個能吃苦耐勞，並且懂得一定業務知識的人就行了。”
宋學文又說道：“我們找的代理商，要有以下幾個要求，第一就是自身有一定的抗風險能力，說白了，就是要有一定的原始資本，公司剛剛起步，不可能先貨後款，那樣風險太大，所有代理商，都是按照先款後貨來做，第二一個要求就是誠實守信，有責任擔當，所有有問題的產品，公司都會迴購，往往有一部分經銷商，會把臨期或是過期的產品銷售出去，這樣一來，會對公司造成不可挽迴的經濟損失和信用損失。”
大家都點頭認可。
“江城那邊的代理商，我已經找到，他會全權負責。”宋學文覺得在會上，把讓宋學軍去江城做一個代理示範點的事情說一下，也很有必要：“江城這個地方，我們要做成品牌的示範點，人選也是我自己挑的，除了以上的要求外，示範點還要更加嚴格。”
包括蘇紅軍在內，都沒有人反對，宋學文繼續說道：“大家有熟悉的人，也可以介紹去各地做代理。”
幾個人想了想自己身邊的親戚朋友，要麽是不適合，要麽就是沒有本錢，都搖了搖頭。
第一個吃螃蟹的人，是需要非常大的勇氣的。
宋學軍能主動去江城打下一片市場，是最好不過了的。
但是那是自己的親兄弟，對他宋學文來說，是有著絕對信任的。
而別人，都處於觀望的一種態度。
一個碰頭會，問題都已經明朗，接下來就是各自按照自己的分工，下去做事情。
蘇紅軍看了看時間，說道：“都三點鍾了，我還要去縣政府向朱縣長匯報工作，就少陪大家，你們慢慢聊。”
宋學文也站起來說道：“都去忙各自的工作吧，我也先走了。”
他和蘇紅軍一起出公司，蘇紅軍推著他的自行車與宋學文並肩走著。
“老弟，朱縣長和我提過，想讓你接受行政待遇，你怎麽看？”
宋學文沒想到朱保華對自己這麽好，把別人求之不得的鐵飯碗直接給他，但是他不想一輩子都守在山南縣城，對他來說，更大的城市，才能施展他的抱負。
“蘇主任，麻煩你轉告一下朱縣長，我一個山野村夫，懶散慣了，不習慣體製內的條條框框。”
蘇紅軍笑道：“我就知道你會這麽說，說實在的，你也知道我的心思，等機會允許的情況下，我都想辭去體製內的工作，跟著你一起幹。”
“別人都認為體製內很好，是一個打不破的鐵飯碗，可是我這個人的看法不一樣，往往是進入了體製內，少了許多奮鬥的動力，對我來說，像雄鷹一樣翱翔在天空，像風一樣自由，那才是該過的生活。”
宋學文看了看天空，說道：“誰不希望自己是一隻雄鷹呢，暫時還是不要有這種想法，市場不允許你這麽做，不過在不久的將來，可以考慮。”
蘇紅軍有些泄氣，長歎了一口氣，淡淡地說道：“我都快五十了，再過十來年，就到了退休的年紀，那個時候，哪裏還有精力來自己創業呢。”
“薑子牙八十才跟著周文王創業，你才四十多，還很年輕。”
蘇紅軍說道：“你就不要笑話老哥了，我也不是一時興起，是想了很久很久，體製內的生活，枯燥且索然無味。”
隻有宋學文知道，前世的蘇紅軍，在八十年代末，終於是辭職下海創業，第一步就是接手了縣一中校園改造建設項目，賺了第一桶金，然後開始涉足房地產，最終成了山南首富。
但還未發生的事情，蘇紅軍卻沒有超能力，能未卜先知。
宋學文勸道：“放心吧，你想要的，在不久的將來，都會實現。”
走出公司大門後，宋學文對蘇紅軍說道：“你快騎車去吧，不用等我，我慢慢走迴去接女兒放學。”
蘇紅軍說道：“你也應該配一輛自行車了，這樣也方便一些。”
宋學文點頭道：“是有這個打算配一輛車，不過這段時間錢都投入進來了，沒有多餘的閑錢，等過段時間再說吧。”
蘇紅軍說道：“你要是喜歡，不用等過段時間，別忘了，我可是主管供銷社的，現在雖然改革開放了，但是像自行車這種，在我們縣，你沒有票，還真不一定弄得到。”
宋學文卻說道：“那我先謝謝你了，不過我不打算買自行車，縣城就這麽大一點，走幾步就好了，真要迴茅草坪，自行車又騎不到家，下山人騎車，上山車騎人，反而累得夠嗆。”
“不過，你幫我留意一下，看看能不能幫我搞到一輛摩托車。”
蘇紅軍吃驚地問道：“摩托車，就算能搞到，你也不會騎呀，我都沒有見你騎過自行車，那玩意掌握不好平衡，就容易摔跤，要知道摩托車可是肉包鐵，摔一下就會受傷。”
宋學文笑道：“你怎麽知道我不會騎的，告訴你，我會的東西可多著呢，也是現在沒有錢，要是有錢，我想買一輛吉普車。”
蘇紅軍哈哈大笑道：“要是不熟悉你的人吧，還以為你是在吹牛，我認識你這麽久以來，你又是那種不會吹牛的人，雖然很多事情我一時看不透，但往往你能給我驚喜，你要是真能買一輛吉普車，我肯定要第一個坐坐，過過癮。”